火箭學苑--怎樣從0開始直播帶貨？

時間：2022-06-11 20:27:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-11 20:27:01 來源：行業(yè)動態(tài)

直播帶貨主播，大家最熟悉的應該是李佳琦、薇婭、李子柒這些知名度高的主播吧。被李佳琦“OMG買它”慢慢吸引，他們一開始都不被大家認識，慢慢從少數(shù)粉絲到百萬粉絲甚至千萬粉絲，帶貨能力逐漸被大家認可。

這些帶貨的直播主播并不局限于某一種類型或者某一種產(chǎn)品，他們帶的商品種類也比較豐富。在帶貨之前，他們會親自掌控想要賣的產(chǎn)品，因為他們積累了龐大的粉絲群，獲得了人氣，所以不管賣什么產(chǎn)品，都會有人買。拋開知名度不談，產(chǎn)品質(zhì)量也是最基礎(chǔ)、最核心的一點。如果你只是一個名不見經(jīng)傳的主播，就要控制好各種情況。如果直播載體和場地到位，但產(chǎn)品不到位，那么直播可能會大打折扣。



直播產(chǎn)品最好是使用過

相信每一個喜歡看帶貨直播視頻的人，一定都聽過或者看過辛巴之前在直播間賣的假燕窩，讓大眾震驚，因為他之前已經(jīng)直播過很多次了，而在直播間賣的假燕窩也不便宜。因此，如果你想買一些這種食物，你應該仔細購買。只有你自己用過產(chǎn)品，才能知道它是不是好產(chǎn)品，是否適合你的粉絲消費群體的需求，它有什么特點，怎么用，怎么賣，帶貨的時候能快速反應，直觀表達產(chǎn)品感受，給粉絲一種真實感和說服力。

直播帶貨產(chǎn)品與賬號定位屬性相關(guān)聯(lián)

首先，直播投放最基本的是賬號定位，視頻內(nèi)容要和賬號定位相關(guān)，這樣系統(tǒng)才能根據(jù)你的垂直內(nèi)容準確標注視頻，推薦給更精準的粉絲。直播帶貨也是如此。例如，你的賬戶專注于美容，直播產(chǎn)品可以定位在你最初定位的方向。一方面滿足了粉絲對賬號的期待；另一方面，你對產(chǎn)品的熟悉度更高，曝光度更強，這有助于提高你所做產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

盡量貼合粉絲需求選品

你的某一特定屬性能滿足用戶的需求，他們才會關(guān)注你，所以在選擇產(chǎn)品前一定要了解你直播賬號上粉絲的屬性以及需求。了解粉絲需求通過自身定位可以大致判斷，也可以借助于數(shù)據(jù)分析工具。



產(chǎn)品選擇性價比或優(yōu)點明確的

無論是哪個直播平臺，性價比高、客戶單價低的產(chǎn)品在直播中更占優(yōu)勢。大家都喜歡占便宜，同一產(chǎn)品相同價格，如果你包郵，無理由退換，肯定比對家賣得好。如果產(chǎn)品本身就很不錯，你還能談更低的價格和更高的折扣，直播效果就會很好。不過大多數(shù)小主播是沒有談判權(quán)利的，所以直播效果不太理想。這與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和粉絲經(jīng)濟的邏輯是相反的。粉絲經(jīng)濟是吸引足夠粉絲后形成一個強大的口碑，出售高溢價的產(chǎn)品，網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅商品都是基于這一邏輯。粉絲經(jīng)濟和直播帶貨正好相反，粉絲經(jīng)濟：我喜歡你，所以我愿意為你花錢；直播帶貨：我喜歡你，因為你的東西便宜。兩者門檻不同，后者門檻更高。

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