你懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？別鬧了兩大誤區(qū)必須看

時(shí)間：2022-06-30 11:06:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-06-30 11:06:01 來(lái)源：建站知識(shí)

本世紀(jì)的最初幾年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)展現(xiàn)了其驚人的魅力，我們看到許多的中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)順利撈取了第一桶金——通過(guò)將企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳推廣，中小企業(yè)從“低三下四找客戶(hù)”的尷尬境地，順利轉(zhuǎn)變成成了客戶(hù)自己送上門(mén)的“高富帥”。在當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要原因之一，對(duì)于某些“客戶(hù)導(dǎo)向型”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，甚至可以說(shuō)是唯一原因。因此我們看到在之后的十年里，企業(yè)無(wú)論大小，都熱衷于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不單單有“小米”這樣家喻戶(hù)曉的知名品牌，小企業(yè)也紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大軍中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魅力可見(jiàn)一般!

可筆者正是為了給互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)潑冷水而來(lái)!

實(shí)際上隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息獲取渠道一天比一天便捷，二級(jí)代理和消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)辨識(shí)度隨之不斷提高，品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用在不斷降低，如果沒(méi)有好的契機(jī)和精耕細(xì)作，依靠“砸錢(qián)”進(jìn)行鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)想的效果，為了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)?筆者認(rèn)為是不可取的，當(dāng)然筆者并不是否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為企業(yè)提供了最便利且具備性?xún)r(jià)比的廣告工具，營(yíng)銷(xiāo)本身固然是好的，筆者要做的，是對(duì)許多經(jīng)理人盲目熱衷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行口誅筆伐，與大家暢談互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的兩大誤區(qū)，希望每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前，都將思路調(diào)整到一個(gè)相對(duì)正確的方向，避免竹籃打水一場(chǎng)空。

誤區(qū)一：吊死在一棵樹(shù)上?不可貿(mào)然停掉傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在受眾度、性?xún)r(jià)比、信息量等方面都具備一定優(yōu)勢(shì)，不僅面對(duì)的用戶(hù)數(shù)量龐大(網(wǎng)民)，營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較低，最重要的用戶(hù)只需要?jiǎng)觿?dòng)手指，就可以通過(guò)外鏈進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息并進(jìn)一步線上購(gòu)買(mǎi)，而并非如硬廣、TV廣告般的曇花一現(xiàn)，用戶(hù)看過(guò)就忘了。基于這些優(yōu)勢(shì)，許多企業(yè)全身心的投入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的懷抱，停止了傳統(tǒng)硬廣、冠名、外場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)方式，將賭注全部壓在了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上。

但我們不要忘記了營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是隨機(jī)應(yīng)變，產(chǎn)品不同，消費(fèi)者不同，營(yíng)銷(xiāo)的方式也就不可一成不變。舉例來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)服裝品牌如果全身心投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而忽視了賣(mài)場(chǎng)硬廣、海報(bào)等，就會(huì)逐漸失去線下的競(jìng)爭(zhēng)力，許多不愿承擔(dān)尺碼風(fēng)險(xiǎn)、假貨風(fēng)險(xiǎn)而更喜歡去賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)服裝的用戶(hù)就會(huì)認(rèn)為該品牌越來(lái)越“不給力”，最終產(chǎn)生客戶(hù)流失;另一方面，知名度一般的品牌如果想直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完成品牌建設(shè)的想法也是不現(xiàn)實(shí)的，沒(méi)有平面硬廣進(jìn)行引導(dǎo)，用戶(hù)又如何會(huì)去搜索品牌，那就算做再多的關(guān)鍵字投入也是毫無(wú)用處的，因此，企業(yè)絕對(duì)不可以因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)而停掉傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，顧此失彼不可取!

誤區(qū)二：虎頭蛇尾，建設(shè)網(wǎng)站沒(méi)推廣!沒(méi)優(yōu)化!沒(méi)轉(zhuǎn)化率!

許多企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)程式化的理解成“建設(shè)企業(yè)品牌網(wǎng)站”，然后就萬(wàn)事大吉了，如果真的是在這樣，那互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)豈不是太easy了?建設(shè)網(wǎng)站僅僅是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，切記“酒香也怕巷子深”，接下來(lái)要進(jìn)行網(wǎng)站的推廣、優(yōu)化及轉(zhuǎn)化率的提升，才稱(chēng)得上是完整的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)站的推廣首先，最基本的是進(jìn)行自身搜索引擎的優(yōu)化以及有償?shù)年P(guān)鍵字SEO，以便提供給終端用戶(hù)一個(gè)便捷的通道。此外，使用硬廣、友情鏈接、軟文及門(mén)戶(hù)大站的軟廣增加網(wǎng)站的曝光度，畢竟被動(dòng)等待用戶(hù)搜索品牌不是辦法。在網(wǎng)站擁有一定數(shù)量的IP和PV后，我們就要開(kāi)始注重網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化了，其實(shí)近些年我們看到許多優(yōu)秀的網(wǎng)站走向沒(méi)落，正是因?yàn)闆](méi)有平衡好利益和用戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品推廣的同時(shí)不可讓用戶(hù)產(chǎn)生反感，網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)要合理、彈出窗口數(shù)量不可過(guò)多、廣告方式要適宜。此外，用戶(hù)體驗(yàn)的核心是網(wǎng)站的HTTP開(kāi)啟速度要夠快，否則將很難留住客戶(hù)。

許多企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)堪稱(chēng)完美，瀏覽量也穩(wěn)定增長(zhǎng)，可產(chǎn)品銷(xiāo)量仍然沒(méi)有對(duì)應(yīng)比例的提升，這時(shí)我們就要開(kāi)始考慮營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了，網(wǎng)站有沒(méi)有引入B2C的線上購(gòu)買(mǎi)模式?有沒(méi)有實(shí)時(shí)在線的客服做出消費(fèi)引導(dǎo)?有沒(méi)有在醒目位置提供400咨詢(xún)電話?有沒(méi)有對(duì)線下渠道商信息做出詳細(xì)的介紹?這些都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，如果僅僅做了網(wǎng)站卻忽視了后續(xù)的推廣優(yōu)化，那無(wú)疑是非常失敗的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非紙面上的華麗可操作，也并非用傳統(tǒng)思維就能輕易掌控的技能，既然是聯(lián)系到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，那么就一定要在技術(shù)的基礎(chǔ)上多用幾種角度去考慮用戶(hù)的力量，只有這樣才能真正將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力量發(fā)揮到一定程度。文章鏈接：三劍豪下載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明文章的出處，謝謝。