直通車打造爆款實戰(zhàn)：淘藍(lán)海核心操作方法！

時間：2022-07-04 20:33:01 | 來源：建站知識

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淘寶爆款是所有賣家的心愿!打造爆款的目的，說法很多：自然排名靠前，引人更多精準(zhǔn)流量，帶動店鋪整體瀏覽量，聚集更多人氣，成交額、信譽攀升，沉淀老客戶、開發(fā)新客戶。那么爆款的最終目的是什么，個人看來，是實現(xiàn)銷售額和市場占有率的正反饋情況出現(xiàn)：也即銷售額增加了，市場占有率大了;反過來，市場占有率大了，銷售額也就增加了，實現(xiàn)店鋪健康持續(xù)的發(fā)展。

酷酷的歐美范衣衣已經(jīng)逐漸在人們的視眼中擴(kuò)大開來。市場上越來越多的小清新的店鋪也開始轉(zhuǎn)變風(fēng)格成歐美街頭范兒的，那在越來越激烈的市場中，原本就是歐美范的店鋪該如何占得一席之地呢?下面淘藍(lán)海就給大家講解一家歐美范店鋪的爆款之路。

一、店鋪介紹

店鋪類型：集市店，兩皇冠。地域：四川成都。主營類目：連衣裙。采用模特拍攝風(fēng)格，一貫的歐美范兒，拍攝的場景一般都是在高檔住宅或者是外景。店鋪中寶貝的客單價在150元左右。

二、直通車推廣策略

1、計劃如何分配：賬戶一共有8個計劃，主要是進(jìn)行主推款計劃、副推款計劃，條件允許可以進(jìn)行無線端的推廣計劃以及定向推廣或者是店鋪推廣計劃，或者是針對新款寶貝的測試計劃;而在季節(jié)過渡期間，可以新增加單獨的季節(jié)計劃，比如春季時推廣夏款，則可以開啟新的夏款計劃進(jìn)行測試。當(dāng)有8個計劃時，則可以多增加新款測試計劃，以及鋪詞計劃或者是整店計劃，根據(jù)賬戶的推廣模式來調(diào)整計劃的分配。

2、如何選款：款式是店鋪中貨源充足且掌柜需要大力推廣的寶貝，集中推廣3-6款寶貝。

3、基礎(chǔ)設(shè)置

投放平臺：站內(nèi)站外全部投放，由于站外的效果也比站內(nèi)好，故站外的比例比較高，在120%左右。

無線端直通車比例：移動端的數(shù)據(jù)沒有pc端高，故投放比例在90%左右，不會超過100%。

投放時間：一般都是0-9點30%，9-12點100%，12點—1點390%，1點-5點或者是6點100%，5點或者是6點-7點或者7點3090%，7點或者是7點30-11點100%或者是105%，11點-12點70%。

地域：國外港澳臺新疆、內(nèi)蒙古、西藏不投放。

5、推廣模式：爆款模式。每個計劃進(jìn)行一款寶貝的推廣，并且逐漸加大消耗，整個賬戶推廣寶貝數(shù)量在3-6款，其中1-3款寶貝是重點推廣花費的，另外的剩余寶貝作為副推。

紅框中一款為主推，花費最大，另外一款紅框中的為副主推寶貝，而綠框中的則是作為副推寶貝進(jìn)行推廣的。

6、消耗控制：前期推廣賬戶花費在500元，500元主要集中在冬款上。后期在冬款春款銜接上，花費轉(zhuǎn)移到春款上，并且春款趨勢較大后，逐漸加大消耗，集中火力推廣春款，后穩(wěn)定消耗在1500元左右。

7、寶貝消耗分配：賬戶中一款寶貝重點推廣，單獨一款寶貝的花費在800元，主要是這款寶貝在剛推廣時，數(shù)據(jù)很好，并逐漸加大的消耗后，寶貝轉(zhuǎn)化依舊很好，故作為主推寶貝進(jìn)行爆款推廣。兩款次主推寶貝共同花費在600元，這兩款寶貝是進(jìn)行春夏款銜接的寶貝，轉(zhuǎn)化效果也較好，已經(jīng)在逐漸增加消耗，接下去會逐漸與主推春款寶貝的消耗進(jìn)行對調(diào)。剩余的一款副推寶貝花費在150元。

8、如何添加關(guān)鍵詞：優(yōu)化寶貝的推廣標(biāo)題，盡可能增加寶貝屬性詞，添加系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞。后期會根據(jù)轉(zhuǎn)化來調(diào)整關(guān)鍵詞的側(cè)重點，與寶貝相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化會比較好，而一些大詞有時轉(zhuǎn)化也是較好的。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞為二級關(guān)鍵詞最佳，就是寶貝的一個屬性+類目詞。

9、定向推廣：寶貝的定向推廣是較好的，前期出價較高，在寶貝進(jìn)入定向推廣后，由于消耗限制，逐漸降低出價，穩(wěn)定寶貝每天所需的定投流量。主要投放的是寶貝的通投位置，興趣定向流量較少，不足投放。

10、無線端：無線端直通車的數(shù)據(jù)與pc端來相比，是相對弱一些的，故無線端的比例不會超過100%。

11、搜索人群：在搜索人群剛出現(xiàn)時，只是進(jìn)行初步的搜索人群測試，在個別款寶貝測試下來是較好的，就開始大幅度的測試搜索人群，好的留下，不好的關(guān)閉。后期搜索人群增加了天氣標(biāo)簽以及自定義標(biāo)簽，同樣測試后，選取好的留，不好的關(guān)閉。

總結(jié)：直通車推廣要從全方位的層面調(diào)整，不能光顧一個通道而忘卻另外的通道，每個通道達(dá)到一個最佳的流量比例，才能發(fā)揮出寶貝最大的價值。

淘藍(lán)海認(rèn)為，運營淘寶切勿盲目跟風(fēng)。很多中小賣家喜歡選擇跟隨策略，看到大賣家正在熱銷的產(chǎn)品，就費盡心思找到相同貨源或者去仿造，這種跟隨行為不能說不可以去做，但是不是所有的都可以去復(fù)制。最本質(zhì)的原因在于他們并沒有真正理解“成交量”在市場預(yù)測中的含義。

需要注意的是，“成交量”這個詞本身具有很強(qiáng)的滯后性——成交量高，意味著寶貝正處于在產(chǎn)品之生命周期中“成熟期”，雖然當(dāng)前銷售火爆，但這也預(yù)示著不久以后這個寶貝將進(jìn)入“衰退期”，全網(wǎng)銷售也許正在走下坡路，最后淡出市場。 此外，正在熱銷款已經(jīng)積累的銷量和人氣，是一個新上架的寶貝根本無法比擬的。處于劣勢的新寶貝，即使通過低價或者推廣，也未必能夠與銷售正紅的熱銷款抗衡。

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，希望本文對大家有所幫助!

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