紅蓮：手把手教你做網(wǎng)站推廣

時間：2022-07-05 05:48:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-05 05:48:01 來源：建站知識

現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)這一行的人基本很少有人不知道什么是網(wǎng)絡(luò)推廣了，很多人也明白可以通過那些方法來進(jìn)行推廣，不論是通過百度的競價排名還是通過SEO，亦或是通過廣告聯(lián)盟等等。那么這么多的方法中那種方法才是最適合我們自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方法呢?下面紅蓮就來給大家講一下網(wǎng)絡(luò)推廣的“七步引導(dǎo)法”：

第一步：為什么推廣?

我們要明確我們推廣的目的，是為了品牌宣傳，開拓銷售渠，促進(jìn)線下銷售，爭取更多的直接用戶銷售我們的產(chǎn)品，還是為了增加我們網(wǎng)站的流量。比如紅蓮的個人站推廣的目的就是為了增加我網(wǎng)站的瀏覽量。

第二步：你的用戶是誰?

根據(jù)你的網(wǎng)站類型確定用戶。如果你是做減肥產(chǎn)品的那么你的客戶主要就是針對那些對自己身材不滿意想減肥的人;如果你是招聘站那你的客戶就是那些需要找工作的人;如果你是地方社區(qū)站那么你的用戶就是當(dāng)?shù)氐木用瘛?/p>

當(dāng)然這些用戶也不是完全一樣，登錄我們網(wǎng)站的用戶或許會很多，但是我們最終定位的用戶應(yīng)該是那些能為我們帶來利潤、口碑和流量的分類用戶。

第三步：你的用戶在哪里?

知道了我們的用戶是誰，那么我們的用戶聚集在哪里?是論壇、網(wǎng)站、SNS、QQ或者搜索引擎?我們該如何找到我們的用戶或者讓我們的用戶找到我們呢?這里紅蓮覺得可以使用逆向思維的方法：站在用戶的角度，假設(shè)自己就是一個用戶，模擬用戶的行為方式，思考用戶怎么會怎么想，怎么做，然后把想到的一一列出來,進(jìn)行排序總結(jié)。

因為我們最終的目的就是給自己帶來利益，所以做完這些后我們還需要進(jìn)一步的進(jìn)行分析，把我們找到這些用戶再進(jìn)行分類，找到那些會為我們帶來利潤或者流量的人。

第四步：你的用戶有什么特點?你的網(wǎng)站/產(chǎn)品有什么特點?

通過第三步我們已經(jīng)知道大概哪類人需要我們的產(chǎn)品或者對我們的網(wǎng)站感興趣，會登錄我們的網(wǎng)站，是我們的潛在用戶。那么我們的潛在用戶年齡層次是什么樣的?通常有那些喜好?主要從事那些行業(yè)?哪些是用戶關(guān)注的?這些都需要我們一步步的分析。

另一個需要明確的就是我們的網(wǎng)站/產(chǎn)品有什么特點。如果是網(wǎng)站就要知道我們的站那些地方可以吸引到我們用戶，那些地方能夠提高用戶的粘度?如果是產(chǎn)品站就要明白我們的產(chǎn)品有哪些其他產(chǎn)品比不了的，那些是我們產(chǎn)品的賣點。

還是拿紅蓮的個人網(wǎng)站做例子：本人的站是一個SEO站，主要介紹各種SEO知識，那么我的用戶基本就是那些對SEO感興趣的人和擁有自己的網(wǎng)站需要做SEO的站長或者企業(yè)。大部分SEO愛好者都是年輕人，對網(wǎng)絡(luò)比較熟悉，關(guān)注SEO的知識，以及最新的對各大搜索引擎的研究成果;而那些需要SEO的站長或者企業(yè)他們大多對SEO不太懂，只是關(guān)注所找的人有沒有能力幫他們的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

第五步：拿什么打動用戶?

接下來我們要針對各類用戶，然后列出表格來排序然后尋找其中的規(guī)律。把用戶分為A B C三種用戶，其中A類是很明確對產(chǎn)品有購買欲望的;B類是那些有潛在需求的;C類是其他的。

對任何產(chǎn)品而言，技術(shù)、品質(zhì)、價格都是決定銷售的關(guān)鍵，但卻不是核心因素。核心因素是捕捉用戶的心理，然后使用軟文、百度知道等方法提高用戶的口碑，通過事件營銷，新聞營銷、軟文、各種榮譽資質(zhì)、客戶案例等等來做出品牌，通過這些來打動你的用戶。

第六步：確定策略、方法

到了這里我們知道了我們?yōu)槭裁赐茝V，我們的用戶是誰，我們的用戶在那，我們的特點是什么，用什么打動我們的用戶，那么我們就可以制定我們的策略方法來推廣我的網(wǎng)站了，這里你要明白什么是SEO——SEO是研究搜索引擎的本質(zhì)，SEO就是追求利益，SEO就是幫助用戶搜索到那些對用戶有幫助的內(nèi)容，幫用戶解決問題。

在營銷的策略方法里紅蓮建議大家嘗試數(shù)據(jù)庫營銷的方法，對所有的用戶建立數(shù)據(jù)庫，跟蹤分析維護(hù)，要主動的挖掘用戶的資源，主動出擊，尋找聚集用戶。

第七步：將一種方法做到極致

SEO包含了很多方面，我們不可能把所有的方面都做的很好，但是如果你將其中的一個方面做到了極致，那么你一定能夠獲得成功。

這里可能又有人會問了，什么是將一種方法做到極致?QQ營銷的極致最好最常見的案例就是鐵觀音。

作者簡介：紅蓮烈火，個人網(wǎng)站www.redlotusworks.com，SEO研究中心核心成員，更多的文章內(nèi)容百度一下紅蓮工作室，同時歡迎來歪歪6359，紅蓮很樂意與你探討SEO和網(wǎng)站運營的問題。