網(wǎng)絡(luò)營銷專家陳千萬:精準(zhǔn)化營銷必須的三步

時間：2022-07-06 08:09:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-06 08:09:01 來源：建站知識

開始營銷之前,你一定要清楚做這次營銷的目的是什么,之后的做一切都是為了達(dá)成這個目的,營銷有沒有效果看的也就是有沒有達(dá)到你的目的。

 一、調(diào)查付費(fèi)用戶

在你不知道哪些人才是你的目標(biāo)用戶時,直接去問買了你產(chǎn)品的人

記住一點(diǎn),大部分買你產(chǎn)品的人,一定是產(chǎn)品滿足了他的某些需求

知乎上關(guān)于營銷的問題基本都會說首先要“明確目標(biāo)用戶,找到用戶的核心需求”

道理我們都懂,具體怎么做呢?直接上干貨

方式:人工1V1發(fā)送調(diào)查問卷(只做選擇題,10題以內(nèi),一分鐘解決)

時間:3天左右

樣本:100~200份

目標(biāo):誰為了什么需求被滿足而付費(fèi)

問什么?

(1) 年齡區(qū)間,每個區(qū)間不要超過3年(找到核心用戶群)

(2) 職業(yè)(了解職業(yè)和付費(fèi)能力)

(3) 為什么選擇我們的產(chǎn)品(確定核心需求,)

(4) 從哪知道我們產(chǎn)品的(活躍渠道)

(5) 價格(可以適當(dāng)調(diào)整價格)

特別注意:別嫌麻煩,花不了多長時間,用戶比你更嫌麻煩,憑什么幫你做調(diào)查,要讓用戶 感受到你的誠意,用戶調(diào)查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。

 二、制作精準(zhǔn)的營銷內(nèi)容

精準(zhǔn)內(nèi)容 = 一類人群 + 一個需求 + 一種風(fēng)格

一篇內(nèi)容不可能把產(chǎn)品的所有特點(diǎn)都講清楚,也不可能滿足所有的用戶需求。

如果你的廣告說你的產(chǎn)品適合所有人,那么沒有任何人會被這樣的廣告吸引。

營銷內(nèi)容要做到的是,當(dāng)目標(biāo)用戶看到廣告時,就能確定這是他需要的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷具體怎么做?

(1)找到核心人群的核心需求

在那100~200份的樣本中找到占比高的一類用戶,他們就是你的核心用戶類型

了解他們購買產(chǎn)品最普遍的需求,這就是你產(chǎn)品對于他們的核心需求

(2)針對一個賣點(diǎn),制作多個版本的內(nèi)容

根據(jù)核心人群的核心需求找到你產(chǎn)品特點(diǎn)中與之最符合的一個特點(diǎn)

這就是你的產(chǎn)品賣點(diǎn),根據(jù)這個賣點(diǎn)制作內(nèi)容。

多版本就是在保證賣點(diǎn)相同情況下,制作不同風(fēng)格(幽默、認(rèn)真、浪漫)或是不同形式(文字、圖片、視頻)的內(nèi)容。3~4個足夠,確定用戶的閱讀習(xí)慣。

根據(jù)這些要求動手寫文案,沒必要要求自己把文案寫的很華麗很有創(chuàng)意,清楚表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地,也不好意思提意見。

PS:在內(nèi)容最后一定要有下一步的轉(zhuǎn)化路徑(聯(lián)系電話、QQ/微信號碼、網(wǎng)站鏈接),這也是為什么營銷初期不建議做品牌廣告的原因,一定要做方便你回收數(shù)據(jù)的內(nèi)容。

 三、選擇渠道,分析數(shù)據(jù),優(yōu)化內(nèi)容

目的:判斷營銷效果,找到一個穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容 + 渠道組合

首先【怎么做數(shù)據(jù)分析?】

你在營銷內(nèi)容最后留下的下一步的轉(zhuǎn)化路徑,通過這個路徑就能夠回收到數(shù)據(jù)

① 可監(jiān)測的數(shù)據(jù):如果你留下的是網(wǎng)站鏈接,那么你可以直接通過數(shù)據(jù)分析工具植入監(jiān)測鏈接,查看這些點(diǎn)擊了網(wǎng)站鏈接來到網(wǎng)站的用戶流量,以是否達(dá)到你的營銷目的(注冊網(wǎng)站或者購買產(chǎn)品)為依據(jù),來判斷這次營銷的效果。

PS:分析工具推薦使用Google Analytics(GA)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析,你也可以自己百度數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選擇,工具的使用教程網(wǎng)上也有,基本一天就能弄懂大致操作。

② 可評估的數(shù)據(jù):如果你的轉(zhuǎn)化路徑是電話、qq微信號碼這之類的不能直接植入監(jiān)測鏈接的渠道方式,那就需要自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),以營銷目標(biāo)分析效果。

 (2)開始測試

① 變量內(nèi)容,定量渠道,數(shù)據(jù)測試。

方式:將制作好3~4個內(nèi)容投放到一個單獨(dú)的渠道測試

時間:1周左右

費(fèi)用:1000-50000元以內(nèi),免費(fèi)渠道/付費(fèi)渠道

目標(biāo):找到最符合用戶口味的內(nèi)容

② 定量內(nèi)容,變量渠道,數(shù)據(jù)測試

方式:選擇3~4個渠道快速測試(用上一步確定的內(nèi)容投放)

時間:2~3周

費(fèi)用:只是為了測試效果,不要超過3000元

目標(biāo):快速篩選出最容易獲得有效流量的1個或者2個渠道

(這里的有效流量就是指最終達(dá)到你的營銷目的的用戶數(shù)量)

特別注意:投放的渠道要從做的用戶調(diào)查結(jié)果中選擇,而且因?yàn)槭菧y試階段,不太可能有太 高的轉(zhuǎn)化率,不要泄氣。你要找到的是在你還沒有進(jìn)行優(yōu)化時,就能夠獲得有效 流量的內(nèi)容/渠道組合,你看到的那些成功的營銷案例都是經(jīng)過了多次的測試與 優(yōu)化才得到的。

 (3)調(diào)整優(yōu)化

根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)你就可以知道營銷內(nèi)容上還有哪些不足,然后進(jìn)行修改

1.驗(yàn)證之前的用戶調(diào)查結(jié)果,因?yàn)橛脩粲袝r自己也不清楚自己真的需要什么,通過數(shù)據(jù)查看用戶最終的行為,驗(yàn)證調(diào)查結(jié)果是否準(zhǔn)確。

2.進(jìn)一步了解用戶是被營銷內(nèi)容的哪一個具體部分吸引的,之后著重推廣。

3.知道哪些內(nèi)容是用戶不喜歡的,之后的制作被容就去掉這部分。

4.發(fā)現(xiàn)新的用戶需求,和宣傳渠道。

(4)持續(xù)的用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)測試,逐步加大投放量

營銷本來就是一個不斷優(yōu)化的過程,初步得到一個有效的組合之后,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化(不僅是內(nèi)容可以優(yōu)化,渠道也可以),然后進(jìn)入下一輪重復(fù)上面的步驟,逐步加大投放量。 不斷優(yōu)化最終得到一個穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合,在測試的過程中,你就已經(jīng)開始持續(xù)獲得有效用戶了。

同時因?yàn)槭菧y試階段,所以你有可能在前一兩輪的測試中全軍覆沒,仿佛又回到了你最開始的狀況,營銷沒有效果,不同的是通過數(shù)據(jù)分析,你知道了是營銷的哪一個環(huán)節(jié)有問題,可以改正。所以千萬不要因?yàn)閹状问【头艞?營銷本就是一個不斷失敗和改正的過程。

作者簡介:

陳千萬,又名陳宇,1987年6月,湖南省常德市澧縣人,網(wǎng)絡(luò)營銷踐行者,網(wǎng)絡(luò)整合營銷專家,精準(zhǔn)化營銷專家,大學(xué)主修電子商務(wù)專業(yè),擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)整合營銷經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過湖南知名企業(yè)包括MBEAUTY你好漂亮、實(shí)實(shí)在在金融服務(wù)連鎖,合作過的企業(yè)包括中糧可口可樂、康定情歌風(fēng)景區(qū)、駕捷樂汽車、融圣360P2P平臺、米素墻紙等多家企業(yè),幫助企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系,其中操盤實(shí)實(shí)在在金融服務(wù)連鎖項(xiàng)目,兩年時間完成從0到800萬元的業(yè)績提升。

陳千萬近照

陳千萬一直致力于精準(zhǔn)化營銷的研究,堅(jiān)信一切以營銷效果為準(zhǔn),網(wǎng)絡(luò)是載體,營銷是方式,而效果是結(jié)果,而精準(zhǔn)化營銷正是營銷效果提升的核心。正是依托于對于網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)把握,通過網(wǎng)絡(luò)整合營銷的方式,服務(wù)的企業(yè)都能夠獲得較大的營銷效果提升。