網(wǎng)絡(luò)廣告投放詳細流程

時間：2022-07-06 17:09:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-06 17:09:01 來源：建站知識

當一個媒介接到一個網(wǎng)絡(luò)廣告投放的任務(wù)，當一個老板想在網(wǎng)絡(luò)上打開市場，當一個淘寶店長想增加銷售業(yè)績。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，當網(wǎng)絡(luò)成為一個主流的媒體。那么你可能隨時會遇到網(wǎng)絡(luò)投放的問題。面對多樣繁多的廣告模式和專業(yè)名詞：CPM CPC CPA CPS ，你是否會頭大呢?我們是選擇flash?還是視頻?或是圖片的形式去投放呢?那么到底需要做哪些工作才能達到更好的網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果呢?下面就我以往的工作經(jīng)驗來說一說。

1、受眾人群分析

做網(wǎng)絡(luò)廣告投放首先要針對產(chǎn)品做受眾人群的分析工作 從年齡、性別、收入、職業(yè)等方面的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，分析出他們經(jīng)常會訪問的網(wǎng)站，然后去分析他們的訪問的動機是否和廣告投放目的相符。舉例來說，我們分析出我們的受眾人群是20-25歲的女性，月收入為2000-3000元的普通公司文員。她們年輕富有活力，購物欲很強，但是收入?yún)s不高，她們更喜歡去購物網(wǎng)或者團購網(wǎng)站、交友類網(wǎng)站、女性、時尚網(wǎng)站、sns類網(wǎng)站。

2、受眾行為分析

經(jīng)過受眾人群分析，我們基本可以得出我們的受眾喜歡瀏覽那些網(wǎng)站。但是種類很多，對于普通的廣告主是不可能全部都去投放的，而且這樣投放也不是特別的精準。這時候我們需要逐個分析我們的受眾訪問這些網(wǎng)站的目的是什么，根據(jù)她們的行為來判斷是否和我們投放廣告的目的是否相關(guān)。如果她們是來看美容資訊你就不要指望她們能去購買杯子或者一些漂亮的餐具雖然它們的受眾可能都是這群人。如果是賣香水或者是面膜倒可以試試。

3、目標網(wǎng)站篩選

通過前兩項的分析，我們已經(jīng)可以大致鎖定某些類型的網(wǎng)站作為廣告投放目標。這時候我們要選擇出幾個具體將要投放廣告的網(wǎng)站，選擇的條件重點是要看網(wǎng)站的訪問量，需要注意的是如果你投放的是二級頁面，一定不要被整個網(wǎng)站的訪問量忽悠了。選擇廣告投放目標的原則上是越多越好這樣就可以通過大量的比較工作選擇出性價比最高的，但是由于工作量的的原因，一般來說是1：5的比率，就是投放一個網(wǎng)站要找到5家網(wǎng)站作為候選。我來解釋一下為什么要選擇這么多，因為我們的廣告模式還沒有確定，是按點擊付費，還是按時間付費，還是按銷售提成?如果我們的廣告模式不能被投放目標接受那我們選可以擇其他的網(wǎng)站。

4、廣告投放細節(jié)確定

當廣告投放目標網(wǎng)站確定后我們要回過頭來確定廣告投放的細節(jié)問題。這時候我們手里的數(shù)據(jù)已經(jīng)很多了，首先我們明確投放廣告的目的，目的有很多，有單純的提高訪問量(品牌認知)，有想提高會員注冊量，有想獲得潛在客戶信息，有想直接產(chǎn)生銷售。這基本就可以確定我們用哪種廣告投放模式。接著我們確定哪種投放主體，這些是根據(jù)的受眾和網(wǎng)站性質(zhì)決定的。投放時間是根據(jù)投放模式和廣告預(yù)算來定的，如果是傳統(tǒng)的投放方式一般是以一個月為一個周期，如果是以提成的模式投放也是每月結(jié)算。

5、廣告投放洽談

當諸多的細節(jié)被確定后，我們需要和我們選擇的廣告投放目標網(wǎng)站進行洽談，最重要的就是廣告的價格。因為可能有公司主辦的網(wǎng)站，也可能有個人主板的網(wǎng)站。所以價格上差別很大。個人網(wǎng)站相對可談的彈性就更大一些。當廣告價格，投放時間，預(yù)期效果都確定后，最好以合同的方式進行約定，合同撰寫要盡量的詳細，除了前面說的條件以外，要把網(wǎng)站的訪問量，域名的相關(guān)信息也要進行備案。需要注意的是一定要把預(yù)期效果和停止廣告的條件寫清楚，以免后期有爭議。如果是個人站長不能以合同的方式進行約束，那么要以電子郵件的方式保存，因為現(xiàn)在電子郵件已經(jīng)可以作為證據(jù)。

6、廣告物料制作

這項就不詳細說了。我只說一點我的建議：最炫的不一定是最好的，一切創(chuàng)意都要以效果為王。廣告物料的制作可能要單獨開一篇文章。敬請關(guān)注。

7、廣告正式投放和后續(xù)跟蹤

正式開始投放廣告之后的后續(xù)跟蹤工作也是十分重要的，如果能在過程發(fā)現(xiàn)問題可以避免更多的損失。至少要以周為單位做數(shù)據(jù)分析，來考評網(wǎng)絡(luò)廣告投放的效果?？梢栽趶V告投放過程中做出一些軟性的調(diào)整，比如更換物料，調(diào)整投放位置等方式。

上面是我對網(wǎng)絡(luò)廣告投放流程的一個總結(jié)?？赡苣承┑胤綄懙牟皇呛茉敿殻绻信d趣可以加QQ群：67693778詳聊。也可以在文章下面進行留言，相互探討一下。對于網(wǎng)絡(luò)廣告投放我的建議是：寧可少投，不要亂投，精準營銷是一個趨勢，前期的分析工作十分的重要。轉(zhuǎn)載請注明出處：