放棄20W年薪,我在廣州的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

時(shí)間：2022-07-08 04:27:02 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-08 04:27:02 來(lái)源：建站知識(shí)

2005年年底，我決定投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍。所策劃的概念，在腦海里醞釀了將近半年，先和身邊的家人探討，獲得極高支持。又半羞澀半保密的與密友、同事分享，也都覺(jué)得概念有吸引力。遂放棄了年收入20W的工作，進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)。幾年前我就一邊上班一邊開(kāi)過(guò)飯店，也參與過(guò)一家公司的創(chuàng)業(yè)，屬于膽子大，思想活的人。

解釋一下為什么做羞澀保密狀。因?yàn)楫?dāng)時(shí)總覺(jué)得自己的概念是天下獨(dú)一無(wú)二的，生怕被別人竊取了商業(yè)機(jī)密。后來(lái)才知道天下早已沒(méi)有處女地，基本上能想到的東西，別人也都考慮到了。

到現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)也將近1年了，各方面都取得良性的進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)磨合到位、核心股東層也構(gòu)建好了，推廣、市場(chǎng)、融資都在有序的進(jìn)展中，終于可將創(chuàng)業(yè)中的一些體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)與各位朋友分享。內(nèi)容會(huì)涉及到網(wǎng)站的策劃建設(shè)、公司注冊(cè)、服務(wù)器購(gòu)買、分險(xiǎn)投資、股東合作等。

我以前從事的為融資和品牌方面的工作，對(duì)IT屬于門外漢。既然出來(lái)創(chuàng)業(yè)，首先面臨的就是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建問(wèn)題。

一、 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建問(wèn)題

首先，原公司的兩位下屬?zèng)Q定跟我一起出來(lái)。L，男，廣告學(xué)本科，頭腦靈活、有思想，善寫(xiě)能策劃，是我的直接下屬。C，女，英語(yǔ)本科，聰明醒目，做事麻利，對(duì)行政及人力資源熟悉。L和C是我創(chuàng)業(yè)路上的最開(kāi)始的支持者，是兩個(gè)非常好的助手，但還不夠成熟到成為我的搭檔。

H是以前供應(yīng)商介紹過(guò)來(lái)的，專業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)，相當(dāng)精明。原來(lái)打算支付2-4W元，請(qǐng)他們建設(shè)這個(gè)網(wǎng)站。經(jīng)數(shù)次溝通，H也很看好這個(gè)項(xiàng)目，決定提供技術(shù)支持，網(wǎng)站做好后占有公司5%股份。我接受了這個(gè)合作。結(jié)果為以后帶來(lái)了若干麻煩。我將在后續(xù)的網(wǎng)站建設(shè)問(wèn)題中具體談到。

B是我很好的朋友，在項(xiàng)目的開(kāi)始之初就表示支持和關(guān)注。B是某世界頂級(jí)IT企業(yè)的高層，美籍華人，具有相當(dāng)?shù)闹群蛯I(yè)性。他的支持讓我對(duì)網(wǎng)站有了很大信心。B投入部分資金和設(shè)備，占有公司一定股份，并擔(dān)任董事長(zhǎng)職位。他主要負(fù)責(zé)和VC談判。

有了技術(shù)(H)、行政財(cái)務(wù)人事(C)、品牌推廣(L及我)，融資(B)，團(tuán)隊(duì)主要欠缺就是市場(chǎng)銷售的人才。這個(gè)時(shí)候W恰好與我取得了聯(lián)系。W是我的中學(xué)同學(xué)，以前交往不多，他以前主要在夜場(chǎng)擔(dān)任管理工作，擅長(zhǎng)人際交往，形象良好。后自己開(kāi)一個(gè)貿(mào)易公司，但經(jīng)營(yíng)比較困難。

W的出現(xiàn)仿佛是一場(chǎng)及時(shí)雨。要知道好的銷售人員真是非常難得，以我們目前能給予的待遇水平，幾乎吸引不了好的銷售。電話溝通中，W問(wèn)了一些深入的問(wèn)題，表示了興趣。并于周末從深圳趕來(lái)廣州，與我面談。周末談完后，W主動(dòng)表示愿意加入我們團(tuán)隊(duì)，一起開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。

誰(shuí)知道W加入后不久，就暴露出磨合的問(wèn)題......

W加入后不久，就暴露出磨合的問(wèn)題。W負(fù)責(zé)市場(chǎng)，但之前并沒(méi)有系統(tǒng)正規(guī)的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。做一份市場(chǎng)計(jì)劃，用了三天時(shí)間，寫(xiě)了半張word文檔。W屬于 boss型，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但卻不能提出解決之道。漸漸在公司內(nèi)部及我心中失卻光環(huán)，當(dāng)初大家都寄予厚望。而我與W之間的配合也出現(xiàn)了問(wèn)題。因?yàn)槭峭瑢W(xué)，我不太愿意明確的指出他的不妥，總想照顧他的情緒。他對(duì)此提出過(guò)他的意見(jiàn)，認(rèn)為我沒(méi)必要考慮同學(xué)身份，同時(shí)也反饋我，認(rèn)為我不愿意接受他的工作建議。

W是個(gè)好的朋友。但在工作搭檔中，我們卻有點(diǎn)古怪，有意見(jiàn)卻不能明說(shuō)，擔(dān)心傷害同學(xué)關(guān)系。到后來(lái)，公司里的氛圍都變的不太好。恰好公司網(wǎng)站建設(shè)方面出了很大的問(wèn)題，W的市場(chǎng)工作也被推遲了。沒(méi)有具體工作的他選擇了離開(kāi)。

W的進(jìn)入到退出，將近2個(gè)月。他在的時(shí)候，公司又遭遇了網(wǎng)建問(wèn)題，內(nèi)憂外患，大家信心跌到谷底。他離開(kāi)之后，公司氛圍很快又恢復(fù)了。創(chuàng)業(yè)型的公司，合作伙伴的選擇足見(jiàn)重要。

1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要有一個(gè)核心人物或領(lǐng)袖。分庭抗禮不是民主，而是內(nèi)耗。領(lǐng)袖指揮，大家執(zhí)行。過(guò)多的爭(zhēng)論每一戰(zhàn)略的對(duì)錯(cuò)反而耽誤時(shí)間。前進(jìn)當(dāng)然就有對(duì)錯(cuò)，但前進(jìn)比原地踏步要好。領(lǐng)袖自有其高人之處。NBA關(guān)鍵球總會(huì)交給球隊(duì)領(lǐng)袖。同學(xué)或者家人共同創(chuàng)業(yè)，不是錯(cuò)誤。但一方一定要屈從并信賴另一方。

2、核心搭檔最重要的是人品。值得信賴和托付，可以減少內(nèi)耗，避免心累。能者可以做為好的員工，但核心伙伴必須是賢者。核心搭檔最好能志趣相投，這樣合作起來(lái)會(huì)快樂(lè)些。搭檔最重要的意義是支持，精神上的理解和信賴，而不僅僅是做事。我有個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的朋友，正被他的搭檔弄的心力交瘁，原因正是因?yàn)椴恢С植焕斫狻?/p>

3、創(chuàng)業(yè)搭檔必須具備激情和信心，必須在利益上攸關(guān)，方能全心投入。在股東投入上，每個(gè)合伙人都有必要投入資金，并且是對(duì)他比較重大的資金。利益和風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合的更緊密，才能驅(qū)動(dòng)他的主動(dòng)性。否則創(chuàng)始人全力以赴，合伙人卻是投機(jī)心理進(jìn)則受益退則放棄，雙方在心理上都不屬于同一等級(jí)。就如W，期待網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的暴富，又掛念他自己的貿(mào)易公司，始終處于搖擺狀態(tài)，一遇困難就考慮退縮，甚至影響到公司員工的信心。

搭檔對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，一定要寧缺勿濫。引進(jìn)不合適的成員，會(huì)導(dǎo)致1+1<1的局面。因此，如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)中最首要的問(wèn)題。

二、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中的網(wǎng)站建設(shè)問(wèn)題

前面我說(shuō)過(guò)，我以前主要從事融資和品牌策劃，對(duì)技術(shù)完全屬于門外漢。H提出以技術(shù)換股份，對(duì)只有一個(gè)概念、資金也不是很富裕的我是個(gè)誘惑。經(jīng)過(guò)談判，H全權(quán)搭建網(wǎng)站，網(wǎng)站建成后，把所有源代碼交付我方，并負(fù)責(zé)以后維護(hù)，作為利益，享有我公司5%股份，但不參與經(jīng)營(yíng)管理。這似乎是個(gè)兩全其美的方案，我們無(wú)須支付資金，也不需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能節(jié)省最珍貴的啟動(dòng)資金。

看似完美的合作后面，卻隱藏了一個(gè)致命的隱傷：網(wǎng)絡(luò)公司居然沒(méi)有屬于自己的核心技術(shù)力量，所有希望，寄予給一個(gè)初次合作的商業(yè)人士。

問(wèn)題很快就暴露了。首先，H的進(jìn)度比最初的約定一拖再拖，H總有拖延的理由，比如方案有變化、網(wǎng)站更復(fù)雜等。其次，H不愿意根據(jù)我們新的設(shè)想進(jìn)行改變，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日新月異，在網(wǎng)建過(guò)程中，我們的眼界和思想也有了很大提升，隨之產(chǎn)生了一些新的想法，而H會(huì)作為一個(gè)對(duì)立面阻礙新技術(shù)新概念的進(jìn)入。原因很簡(jiǎn)單，會(huì)增加他公司的工作。

這場(chǎng)合作的結(jié)局可想而知，雙方撤消合作，我們損失了部分金錢(當(dāng)初給了對(duì)方部分誠(chéng)意金)和珍貴的時(shí)間，H也消耗了部分精力。

與H合作結(jié)束后，我們處境很被動(dòng)。。。。。。

與H合作結(jié)束后，我們處境很被動(dòng)，過(guò)去所屬的圈子幾乎沒(méi)有技術(shù)人才，想找技術(shù)沒(méi)有關(guān)系，想招技術(shù)人員都沒(méi)有鑒別力。那段時(shí)間我頻繁上天涯，到處發(fā)帖找技術(shù)搭檔，看到技術(shù)群就加進(jìn)去，問(wèn)有沒(méi)有人愿意合作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)都是牛人，動(dòng)輒要20%以上股份，薪水不能低于4K。又要股份又要高薪的人，怎么也不象創(chuàng)業(yè)伙伴。

同事也到處找人才，并遭遇了多種奇特現(xiàn)象。有大學(xué)生兼職、公司兼職技術(shù)人員(某個(gè)顧問(wèn)要求2000元/月)、甚至是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)四川內(nèi)江一個(gè)小伙子。錢是幾千幾千的花，但網(wǎng)站是越來(lái)越遙遠(yuǎn)。內(nèi)江那個(gè)小伙子甚至是個(gè)無(wú)賴，明明答應(yīng)收到70%款項(xiàng)后，給源代碼審核，最后卻一邊說(shuō)“我就是無(wú)賴” 而收到錢不支付代碼，并要求全額支付才給。我在網(wǎng)上告訴他：我們不和無(wú)賴、不守信用者做生意，那幾千就當(dāng)是學(xué)費(fèi)。種種怪異現(xiàn)象，給當(dāng)時(shí)的我增添許多壓力。網(wǎng)站沒(méi)有動(dòng)靜，可公司的開(kāi)支卻要繼續(xù)支付啊。在這場(chǎng)風(fēng)波中，我基本了解到網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)語(yǔ)言有asp/asp.net/php/jsp，知道ajax技術(shù)，確立了網(wǎng)站的web2.0屬性。

沒(méi)有辦法，我們只好通過(guò)baidu搜索廣州的網(wǎng)站建設(shè)公司。Huo公司這次進(jìn)入我們的視野。當(dāng)時(shí)耳聞 j2ee技術(shù)做網(wǎng)站很好，不用版權(quán)、擴(kuò)展性強(qiáng)等等，就確定我們的網(wǎng)站一定要用jsp語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)。(現(xiàn)在才明白，語(yǔ)言沒(méi)有優(yōu)劣之分，用的熟練才關(guān)鍵)。在百度上挑選了5家公司，作為網(wǎng)建供應(yīng)商。其中萬(wàn)戶首先被淘汰，它的報(bào)價(jià)實(shí)在太高，據(jù)說(shuō)10W以下的單不接。最后落實(shí)到huo公司和xian公司。Huo公司表現(xiàn)出的專業(yè)實(shí)力要強(qiáng)過(guò)xian公司，雖然價(jià)格高出6K左右。與我們接觸的huo公司市場(chǎng)經(jīng)理比較能說(shuō)，思路也清晰，在確認(rèn)前我們強(qiáng)烈要求他們的技術(shù)總監(jiān)過(guò)我們公司面談，結(jié)果也表現(xiàn)了相當(dāng)?shù)膶I(yè)素質(zhì)，也承諾他會(huì)親自跟進(jìn)項(xiàng)目的。為了確保質(zhì)量，我們選擇huo 公司。在確定之前，我們?nèi)タ疾爝^(guò)三次。

結(jié)果這次合作，讓我們看到一個(gè)無(wú)序的行業(yè)和新的商機(jī)。

HUO公司在天河公園附近的一棟商住樓上(具體名字和地址就不透露了，做人厚道點(diǎn))。公司員工15人左右。從他們的網(wǎng)站來(lái)看，號(hào)稱廣州市政府認(rèn)證機(jī)構(gòu)，全國(guó)有多家辦事處和多條服務(wù)熱線，而天河這個(gè)辦公室說(shuō)是其中的一個(gè)辦事處，實(shí)力看起來(lái)還不錯(cuò)。這里我只談后來(lái)的真相吧：技術(shù)總監(jiān)從此消失，原來(lái)是他們老板的朋友，中企的某為技術(shù)負(fù)責(zé)人，專程過(guò)來(lái)做托的。15人團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)中，8人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、6人負(fù)責(zé)美工、1名技術(shù)。而這位技術(shù)基本不能與人溝通，談吐都不清楚(實(shí)話實(shí)說(shuō))。最開(kāi)始我們就接觸的是這位技術(shù)，但市場(chǎng)經(jīng)理表示具體負(fù)責(zé)的是其他技術(shù)人員。當(dāng)時(shí)沒(méi)有注意坐在電腦前的都是美工，以為還有其他程序員呢。項(xiàng)目開(kāi)始以后，技術(shù)人員真的變了，居然是個(gè)剛畢業(yè)的小伙，話都說(shuō)不清楚，結(jié)巴又呆滯，卻又不是天才，原來(lái)是公司為了應(yīng)付我們這個(gè)項(xiàng)目，趕緊找的技術(shù)人員。事情一步一步令人目瞪口呆：1、Huo公司生意很好，他們采取baidu上做競(jìng)價(jià)排名，關(guān)鍵字“網(wǎng)站制作”、“網(wǎng)站建設(shè)”均排在首頁(yè)前幾名，有需要的公司通過(guò)網(wǎng)站搜索后、電話聯(lián)系后，他們就要求登門拜訪。這時(shí)候就要發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理的作用，一切都能做、價(jià)格可商量是法寶。2、技術(shù)含量很低，所謂的網(wǎng)站建設(shè)就是程序套用模板，換個(gè)美工界面就是一個(gè)新的網(wǎng)站。價(jià)格看人而沽，能宰就宰，多低都做，最便宜500一個(gè)網(wǎng)站。這就是為什么他們市場(chǎng)、美工人員多、幾乎沒(méi)有程序員的原因;3、充分剝削。美工很辛苦，幾乎天天加班，12點(diǎn)回家是正常，沒(méi)有津貼、底薪也低，但有提成。

Huo公司夸海口、低價(jià)格的方法吸引了很多客戶。大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)也不了解，技術(shù)要求也不高，因此huo的業(yè)務(wù)可謂忙碌，一個(gè)月就有40多單。Huo員工態(tài)度非常好，對(duì)客戶的斥責(zé)低聲下氣，“以柔克剛”，能拖就拖，反正預(yù)付款已經(jīng)到手。

之前我們經(jīng)過(guò)太多磨礪，在和huo簽署合同時(shí)我們留了心眼。只付10%的預(yù)付款。最后huo公司拖了一個(gè)月，還只出了部分美工頁(yè)面。代碼也寫(xiě)了一部分，但不能用，一跑就出錯(cuò)。服務(wù)器的JSP環(huán)境配置，還需要我找技術(shù)朋友去做，幸好我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)結(jié)交了一些技術(shù)朋友。

后來(lái)我們通過(guò)51job找到了一位非常合適的技術(shù)負(fù)責(zé)人，人品能力都讓我們滿意，然后程序員、設(shè)計(jì)師也慢慢配置齊全，再后來(lái)，有朋友委托我們做網(wǎng)站，呵呵，，，，看到這些垃圾公司都有這么好的業(yè)務(wù)，我們就想憑我們的實(shí)力，一定可以做的更好。

在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)上網(wǎng)站建設(shè)方面，我的體會(huì)是(重要優(yōu)先排序)：

1、 要有自己的核心技術(shù)力量，這樣自己的想法和理念才能得到實(shí)施。在技術(shù)伙伴沒(méi)有到位之前，不要輕舉妄動(dòng)。

2、 實(shí)在要找網(wǎng)建公司合作，一定要考察清楚。合同的約定用處不大，其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)建公司一般只能做企業(yè)門戶網(wǎng)站。而商業(yè)性網(wǎng)站要求太高。

3、 語(yǔ)言不是最重要，熟練最好。我個(gè)人比較推薦asp.net，微軟的支持給予較大的應(yīng)用空間。Jsp太貴，對(duì)程序員的依賴太大，據(jù)說(shuō)廣州一個(gè)工作2年以上的JSP程序員待遇都要5K。

4、 另外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找合作伙伴的可能性，畢竟渺茫。你去找他，他就待價(jià)而沽。反而招聘的空間要更大些。

三、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中的服務(wù)器問(wèn)題

網(wǎng)站做好了，就該考慮服務(wù)器的問(wèn)題了。虛擬的價(jià)格還比較便宜，但據(jù)說(shuō)沒(méi)有郵件收發(fā)功能，我們就沒(méi)做了解。在這里不作討論。

我所知道的廣州的服務(wù)器代理商有三家：新一代，多數(shù)人比較推薦，2U單線的托管費(fèi)8000(這是我能拿到的價(jià)格，也是我用的類型)，1U的雙線要12000/年?？萍季W(wǎng)的比較便宜，價(jià)格在4K左右，據(jù)我們的技術(shù)經(jīng)理說(shuō)，政府機(jī)構(gòu)，質(zhì)量還不錯(cuò)，可惜當(dāng)初并不知道;還有一個(gè)是萬(wàn)網(wǎng)，1U的托管，門市價(jià)11000，大概8、9千可以拿到。(其他的，請(qǐng)各位專業(yè)朋友補(bǔ)充)

我用的是新一代托管，2U，共享100M，服務(wù)器是五舟的?？們r(jià)格為18000，服務(wù)器8K，托管8K，防火墻2K。配置如下：

五舟SF2120 Intel Xeon 2.8G 800M 2M / 最大支持雙路 3.6G / 1G 雙通道 DDR2 ECC 支持 16GB 內(nèi)存容量 / 73G SCSI 接口硬盤(pán) 10K/ 提供 6 個(gè) 硬盤(pán)擴(kuò)展架 / 雙 1000 M / 2U/抗DDOS硬件防火墻

用后的感覺(jué)，一般。有時(shí)候網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)比較慢，但不知道是否心理因素。朋友們?nèi)绻霚y(cè)試，可以選擇打開(kāi)我們網(wǎng)站試試。

技術(shù)經(jīng)理建議，買個(gè)好的服務(wù)器，如IBM、惠普之類的，雖然價(jià)格貴，但質(zhì)量可以保障，占用空間小，托管費(fèi)用少。幾年下來(lái)也差不太多。

四、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中的心態(tài)問(wèn)題

1、 盈利還是生存?

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)有心理預(yù)期，知道艱難困阻很多，但具體會(huì)遇到什么困難，在內(nèi)心只是一個(gè)模糊的輪廓。2002年，我在深圳蔡屋圍開(kāi)個(gè)小排檔，白天出入地王上班，下班來(lái)不及脫白襯衣，就跑去給人端菜，大年三十半夜還在剪辣椒，一個(gè)20元雞煲，還得送青菜送啤酒，整體琢磨著好點(diǎn)子;遇到黑社會(huì)、也經(jīng)常遇到檢查要暫時(shí)關(guān)門……不是沒(méi)努力，不是沒(méi)有低聲下氣服務(wù)好，智商、情商都不差。但一年下來(lái)，賺的也不過(guò)幾萬(wàn)元。

剛開(kāi)始的時(shí)候，我還以為我可以比振華西路那家湘菜館更發(fā)財(cái)。它那里那么亂、毫無(wú)“管理”，談不上“服務(wù)”，居然月賺10萬(wàn)。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之初，大家都抱著巨大的夢(mèng)想。豆瓣網(wǎng)剛開(kāi)始也不就20萬(wàn)起家嗎，他不是就一個(gè)人嗎，高燃還不是靠那張嘴嗎……我們以為自己也能迅速崛起，不斷研究VC，一看見(jiàn)沈南鵬、周鴻煒的觀點(diǎn)就認(rèn)真揣摩，內(nèi)心急迫焦慮，而現(xiàn)實(shí)卻總那么意料之外。

心態(tài)，心態(tài)真的很重要。心態(tài)決定動(dòng)作、心態(tài)影響執(zhí)行，有時(shí)候欲速而不達(dá)、有時(shí)候越想省錢而花費(fèi)大。心態(tài)不是理想，理想可以高遠(yuǎn)，但心態(tài)一定要下沉、沉到死地而后生。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，首先要考慮的如何生存，能活多久，除了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，我們還有什么可以賺錢。。。。。所以我們開(kāi)始幫朋友做網(wǎng)站、做品牌策劃等，一切就是為了生存到盈利的那天。

盈利，是生存之后!

2、 悲觀還是樂(lè)觀?

有人看到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，可能會(huì)說(shuō)，這還不簡(jiǎn)單，選擇中庸之道，既不悲觀也不樂(lè)觀;有人也會(huì)說(shuō)，該反省時(shí)就反省，該樂(lè)觀時(shí)就樂(lè)觀。呵呵，但什么是該樂(lè)觀時(shí)呢?

A公司是我的朋友們開(kāi)的，商標(biāo)注冊(cè)公司，三個(gè)股東，股份比例相當(dāng)。用他們自己的話來(lái)形容，a樂(lè)觀、b中庸偏悲、c悲觀?？雌饋?lái)是一個(gè)互補(bǔ)的結(jié)構(gòu)。為了開(kāi)展業(yè)務(wù)，他們決定做一個(gè)網(wǎng)站，但三位的意見(jiàn)不一致，悲觀者認(rèn)為效果未卜、又將增加開(kāi)支。最后擱置未決。

W是我的同學(xué)，當(dāng)初也是我的合作伙伴。他總覺(jué)得我過(guò)于樂(lè)觀。

后來(lái)有天我和a 聊天，才知道我們?yōu)槭裁催@么樂(lè)觀。在創(chuàng)業(yè)型公司，如果創(chuàng)始人都不表現(xiàn)出樂(lè)觀，不表現(xiàn)出信心滿滿，那么跟隨的創(chuàng)業(yè)伙伴們又如何有斗志和信心呢?要知道大家創(chuàng)業(yè)，不是為了博一份薪水，而是博一份未來(lái)。我相信，創(chuàng)業(yè)成功的人，大多數(shù)是樂(lè)觀的，有一份信念在支持。

很多時(shí)候我也很焦慮，貪睡的我某段時(shí)間總是失眠，半夜里還在想網(wǎng)站如何建、市場(chǎng)怎么開(kāi)拓等，甚至在床邊準(zhǔn)備筆和本子，有了想法就趕緊記錄下來(lái)。當(dāng)然也未見(jiàn)得是什么驚天的創(chuàng)意，晚上想的時(shí)候總覺(jué)得妙不可言熱血澎湃，可醒來(lái)覺(jué)得不過(guò)如此。

在此，背個(gè)笑話與大家分享。某君總是感覺(jué)自己在夢(mèng)里發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚天真理，公布出來(lái)可以影響全世界，醒來(lái)后卻總也想不起來(lái)。那天，他在床頭準(zhǔn)備好筆紙，終于在半夢(mèng)半醒中捕捉到這個(gè)真理，安心的睡去。第二天醒來(lái)，他看見(jiàn)床頭的便箋紙上記錄的是：香蕉大，香蕉皮也大。

冷嗎?

五、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中的網(wǎng)站品牌推廣及人氣

網(wǎng)站千呼萬(wàn)喚終于建起來(lái)了，一道更大的難題出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的：如何推廣網(wǎng)站和凝聚人氣。很多朋友問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，在此，我把我目前能夠想到的一些方法提供給大家。僅草根創(chuàng)業(yè)的方法，要是你很有資金大打廣告，當(dāng)然無(wú)須看這些內(nèi)容。

1、博客和論壇發(fā)帖

創(chuàng)業(yè)者通過(guò)在博客和論壇上發(fā)表文章，先期獲得行業(yè)朋友及業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，從而在網(wǎng)站開(kāi)始公測(cè)時(shí)，部分朋友進(jìn)行測(cè)試，一方面修改bug，交流經(jīng)驗(yàn)，一方面培育人氣。

難點(diǎn)在于，對(duì)文筆、專業(yè)性要求高，也很耗精力。而且有部分網(wǎng)友生怕好了別人，很介意他的注冊(cè)會(huì)提升這家網(wǎng)站的人氣：)

2、炒作

事件營(yíng)銷性質(zhì)，如芙蓉、天仙乃至近期的美女換物等，顯示吹捧、后是斥罵、懷疑、揭底等等，只要有人參與、關(guān)注，炒作就成功了。

流氓軟件也可以放進(jìn)這一類。在各大論壇上不斷自動(dòng)發(fā)貼。我個(gè)人不太看好這類，品牌推廣中講知名度，更講美譽(yù)度，惡名遠(yuǎn)揚(yáng)總會(huì)惡貫滿盈的，就好比之前的那個(gè)利用MSN的中國(guó)緣網(wǎng)站。但確實(shí)有很多流氓成大佬，這就是中國(guó)式的喜劇。

3、活動(dòng)

有個(gè)朋友做計(jì)算機(jī)硬件銷售的，舉辦了一個(gè)大學(xué)生免費(fèi)裝機(jī)的活動(dòng)，人氣還比較旺。但他并沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也沒(méi)精力來(lái)進(jìn)行人氣維護(hù)。而我們網(wǎng)站可以提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，給他們報(bào)名、介紹流程、交流參賽心得與硬件知識(shí)等。屬于互惠互利，他得客戶，我得人氣。

另外，散發(fā)傳單，做學(xué)生活動(dòng)也比較有效。

最核心的人氣基礎(chǔ)，就在于網(wǎng)站的內(nèi)容。用戶體驗(yàn)也罷、web1.0、web2.0也罷，只要你能有用戶關(guān)注的、對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，人氣不用擔(dān)心。

相反，通過(guò)炒作等吸引來(lái)的人氣，如果沒(méi)有內(nèi)容的粘性，用戶也會(huì)馬上流失，網(wǎng)民或者市場(chǎng)是挑剔和無(wú)情的，

那什么是用戶關(guān)注的?

記得有人說(shuō)過(guò)，色情賭博內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)中最受歡迎的因素。在我的創(chuàng)業(yè)群里，有個(gè)朋友建了一個(gè)交友網(wǎng)站，但里面的女孩都是某方面的職業(yè)女性。一個(gè)人維護(hù)，不到3個(gè)月，就有5000多注冊(cè)用戶，而且每天以上百人增加。該仁兄有些惶恐，擔(dān)心出事，又想洗白，成為正當(dāng)?shù)慕挥丫W(wǎng)站，就上群里咨詢。我忘了群里的朋友如何指點(diǎn)了，反正千奇百怪，或荒誕或嚴(yán)肅。

說(shuō)這個(gè)，并不是要大家去從事非法網(wǎng)站。而是說(shuō)明，只要有符合某類用戶需求的內(nèi)容，就會(huì)有人氣。

有個(gè)叫世界經(jīng)理人的網(wǎng)站，號(hào)稱擁有1千萬(wàn)精英會(huì)員，讓急需人脈的創(chuàng)業(yè)者煞是心動(dòng)。我也不例外，加進(jìn)去研究了半天，發(fā)現(xiàn)一切“如夢(mèng)如幻、如露也如電”，全是空的，就再也沒(méi)有興趣去鼓搗。當(dāng)初我為什么愿意加入，就是看重它的千萬(wàn)會(huì)員資源，當(dāng)發(fā)現(xiàn)是吹噓后，自然沒(méi)興趣再去捧場(chǎng)。

如我們的www.uplife.com.cn，雖然今天公測(cè)，但我的心里還是七上八下。因?yàn)槟壳爸皇浅绦颉⒔Y(jié)構(gòu)等基本搭建，核心的優(yōu)惠信息內(nèi)容卻并沒(méi)有正式收集，還比較零散。在此，僅向參與公測(cè)的朋友說(shuō)聲抱歉，在正式向用戶推出時(shí)，我們一定會(huì)采集對(duì)用戶對(duì)我們大家都有用的購(gòu)物優(yōu)惠信息，真正實(shí)現(xiàn)讓大家優(yōu)雅又優(yōu)惠、省錢又賺錢。

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