市場策略分析：中小型個(gè)人網(wǎng)站篇

時(shí)間：2022-07-10 01:51:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-10 01:51:01 來源：建站知識(shí)

網(wǎng)絡(luò)賺錢已經(jīng)是公開的秘密，越來越多的IT人士通過建立自己網(wǎng)站增加收入或者作為創(chuàng)業(yè)途徑。這里我們站在商業(yè)角度上，系統(tǒng)分析一下個(gè)人網(wǎng)站--一種虛擬商品。

作為任何一種商業(yè)行為，想取得成功離不開5P，即product (商品)，price (價(jià)格)，people(人力資源)，place(地點(diǎn))和promotion(推銷)。對(duì)于虛擬商品，以上5P同樣適用。

我們先說PRODUCT商品本身。在開發(fā)任何產(chǎn)品之前，我們首先了解這種商品會(huì)為消費(fèi)者帶來什么，它本身的性能，質(zhì)量，保質(zhì)期。作為個(gè)人站長，你首先要搞清楚你的網(wǎng)站針對(duì)的是哪些人群，這些人群有什么特點(diǎn)，比如審美，這是美工需要針對(duì)的;比如閱讀習(xí)慣。網(wǎng)站自身內(nèi)容是否能滿足網(wǎng)民的需求，能滿足多少需求，這些都決定你的網(wǎng)站能走多遠(yuǎn)。我們拿圖片站為例，作為單純圖片性質(zhì)網(wǎng)站，最大的作用就是滿足網(wǎng)民的視覺要求，眾口難調(diào)，圖片的多樣性和新鮮度尤為重要。

PRICE價(jià)格。商品的性能質(zhì)量決定了價(jià)格。大部分網(wǎng)站都是免費(fèi)的，這里的價(jià)格我們可以理解為價(jià)值。作為站長可以給你的網(wǎng)站做個(gè)估價(jià)，就是如果你想出售這個(gè)站，或者域名，多少錢有人愿意買?真金白銀的東西卻是最能準(zhǔn)確衡量你對(duì)網(wǎng)站的付出。

PLACE地點(diǎn)。這個(gè)不需要多說，虛擬的商品就存在于網(wǎng)絡(luò)。

PEOPLE人。即你的團(tuán)隊(duì)。做網(wǎng)站伊始也許只是你自己一個(gè)人，但是你的角色絕對(duì)不是一個(gè)。技術(shù)支持與維護(hù)，美工，專業(yè)寫手，資源收集，網(wǎng)絡(luò)推手。。。。各種角色缺一不可。團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行能力直接影響你的創(chuàng)意能否實(shí)現(xiàn)。

PROMOTION推銷。這是重中之重。推銷、推廣講究策略。我們看到市面上普通商品，其價(jià)格的20%是用作推銷之用，這是一般標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)推銷更是講究策略，建議站長們拿出時(shí)間給自己做一個(gè)完整的策略分析。

首先制定目標(biāo)，在多久的時(shí)間內(nèi)達(dá)到怎樣的效果，沒有目的的商業(yè)活動(dòng)是可恥的。

其次花點(diǎn)時(shí)間了解你的競爭對(duì)手。你需要了解的是：網(wǎng)絡(luò)上類似網(wǎng)站有多少，對(duì)于長期存在并已經(jīng)成功的競爭對(duì)手你有什么不足，又有什么特色是他們沒有的，他們能夠長期存在并取得成功是因?yàn)槭裁?對(duì)于同期出現(xiàn)的網(wǎng)站你又有什么優(yōu)勢跟對(duì)方競爭。

免費(fèi)資源一定要合理利用。錢是省了，可是人力投入也是最大的。傳統(tǒng)免費(fèi)方法無非聊天工具，論壇，博客，友情鏈接，seo,搜索引擎。直接廣告發(fā)布會(huì)引起反感，這里說的還是巧用免費(fèi)資源。比如：簽名換成自己網(wǎng)站，圖片宣傳打水印，論壇多注冊(cè)幾個(gè)馬甲自己炒自己，寫有質(zhì)量的軟文，制造話題，優(yōu)化關(guān)鍵字，網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)事更新。

付費(fèi)資源，正規(guī)方法不外乎競價(jià)排名，找流量大的網(wǎng)站做鏈接，活動(dòng)宣傳。這里說一個(gè)不厚道的方法——招聘。很多企業(yè)長期招聘，廣告發(fā)在招聘網(wǎng)站，或者干脆招聘會(huì)，有時(shí)不是真的需要用人，而是廣告手段。這個(gè)絕對(duì)保證瀏覽量，筆者也曾經(jīng)是這種廣告的受害者，又愛又恨百感交集啊。

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