你的網(wǎng)絡(luò)營銷方案能回答這5個問題嗎

時間：2022-07-13 14:03:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-13 14:03:01 來源：建站知識

當(dāng)你能夠清楚地回答這五個問題的時候，你就可以輕松地制作有效的網(wǎng)站網(wǎng)頁，銷售信以及其他營銷內(nèi)容與信息。因?yàn)檫@五個問題揭示了你如何才能抓住潛在顧客的注意力，并驅(qū)動他們采取你想要的行動。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案內(nèi)容目錄：

我的目標(biāo)潛在顧客是誰?

我想要潛在顧客采取的具體行動是什么?

我的競爭優(yōu)勢是什么?

如何證明我的成交主張?

如何創(chuàng)造稀缺性?

#1:我的目標(biāo)潛在顧客是誰?

清晰具體細(xì)致的描述你最理想的潛在顧客的特點(diǎn)。一旦你熟知了潛在顧客的這些特點(diǎn)之后，你就可以輕而易舉的創(chuàng)造出可以直擊他們內(nèi)心深處的興趣點(diǎn)和欲望及需求。如此一來你才可以得到潛在顧客的更多響應(yīng)，同時他們也會感覺到你所在講述的所在描述的一切就是為他準(zhǔn)備的。

#2:我想要潛在顧客采取的具體行動是什么?

在你撰寫銷售信、制作網(wǎng)頁或者其他任何營銷信息之前，先構(gòu)思好你要潛在顧客采取的具體行動是什么?你是要他們購買你的產(chǎn)品或服務(wù)嗎?你還是直接想兄促銷活動中帶動銷量嗎?或者你只是想構(gòu)建潛在顧客的數(shù)據(jù)庫名單?

你可以在短期內(nèi)做一場非常有效果的促銷活動，如果你清楚自己想要潛在顧客需要采取什么樣的具體行動的時候。

#3:我的競爭優(yōu)勢是什么?

之所以要明確自己的競爭優(yōu)勢，就是要告訴潛在顧客為什么要和你做交易而不是購買其他公司的相似產(chǎn)品或服務(wù)才是合情合理的選擇。舉個簡單的例子，你的產(chǎn)品見效更快，使用更方便，更持久耐用，或者是你有一個時間更長的質(zhì)保期等等。如果你真的找不到這么一個理由，那就創(chuàng)造一個理由。

據(jù)粗放的研究結(jié)果表明，你的競爭優(yōu)勢在成交的過程中起到15%或者更大的作用。所以，至少要保證你有一個競爭優(yōu)勢，并且不能失去這個優(yōu)勢。你可以隨時關(guān)注競爭對手以及競爭態(tài)勢，來隨時做好有必要的變化來才保持自己的競爭力。

#4：如何證明我的成交主張?

不要期望潛在顧客會完全相信你說的一切。無論你主張什么，你都需要提供證據(jù)，來讓他們的行動變得沒有任何疑慮。

舉個例子，你可以收集和使用來自滿意顧客的客戶見證。也可以提供研究結(jié)果的數(shù)據(jù)作為支持，你還可以請專家評評論或者演示你的產(chǎn)品或服務(wù)。

#5：如何創(chuàng)造稀缺性?

大多數(shù)潛在顧客在到你的產(chǎn)品廣告或銷售信的時候不會立即就響應(yīng)你的成交主張。相反，他們總是能夠找到一大堆的理由不做任何響應(yīng)，更常見的情形是：忘記你，也忘記你的網(wǎng)站和產(chǎn)品。

所以，你需要一個非常具有說服力和吸引力的理由，讓這些潛在顧客立即采取行動變成你的顧客。可以是一個特殊日子的特別折扣優(yōu)惠，或者是一些非常有價值的超級贈品，或者是在特定時間內(nèi)的才可以享受的特別好處等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案總結(jié)

那你怎么在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中回答這些網(wǎng)絡(luò)營銷問題呢?孫子兵法說，知己知彼百戰(zhàn)不殆，其實(shí)這五個網(wǎng)絡(luò)營銷問題可以綜合成一句話：潛在顧客是誰?你要他做什么?為什么要選擇你?為什么他們要立即行動?OK?

當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃好之后，那怎么用呢?在廣告文案和銷售信，在網(wǎng)站設(shè)計和建設(shè)中，在你的產(chǎn)品促銷活動中，都應(yīng)該向潛在顧客明白無誤的回答這些網(wǎng)絡(luò)營銷問題。

如果你真的是無法準(zhǔn)確把握這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方案和網(wǎng)絡(luò)營銷問題該怎么回答，OK，你可以仔細(xì)研究營銷叛將在圓周率營銷網(wǎng)站上撰寫的銷售信和廣告文案，在這里我推薦你先看看“一粒麥子引發(fā)的搶劫案”和“一封神奇的銷售信”。通過具體的案例，你會對這些網(wǎng)絡(luò)營銷方案的問題才會有深刻的理解。

可以說，你回答了這些網(wǎng)絡(luò)營銷問題，你的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也就完成了一半，那另一半就是如何打造無法抗拒的成交主張了，這份網(wǎng)絡(luò)營銷特別報告來自Win網(wǎng)絡(luò)營銷操作系統(tǒng)DNA版《贏銷秘笈》的第三章，你同樣可以免費(fèi)下載。

特別提醒：本文由營銷叛將浦江原創(chuàng)，圓周率營銷網(wǎng)站和A5首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明原始來源。更多網(wǎng)絡(luò)營銷方案、網(wǎng)絡(luò)營銷課程和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)內(nèi)容，請關(guān)注圓周率營銷網(wǎng)站，謝謝。