農(nóng)副產(chǎn)品電商難，“酒香也怕巷子深”怎么辦？

時(shí)間：2022-07-14 02:51:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-14 02:51:01 來源：建站知識(shí)

當(dāng)今，生活水平越來越好，消費(fèi)者大眾對(duì)食品安全要求也越來越高，對(duì)農(nóng)業(yè)的品牌認(rèn)可達(dá)到可一個(gè)新高。

說到品牌時(shí)更多想到的可能是價(jià)格高、品質(zhì)有保證，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)” 的快速發(fā)展、發(fā)展品牌農(nóng)業(yè) 是未來農(nóng)業(yè)的必然結(jié)果。在激烈市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)下，品牌農(nóng)業(yè)是其取得高利益的必備法寶，是其取得市場(chǎng)份額的護(hù)身符。但在品牌農(nóng)業(yè)的道路上，我們還要時(shí)刻保持警惕和清醒，需要了解當(dāng)前品牌農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)，找到適合自己農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。

客戶背景

吃貨大集 是一家專門為消費(fèi)者們提供全國名優(yōu)土特產(chǎn)品的平價(jià)超市，以最低的價(jià)格、最優(yōu)的服務(wù)為吃貨們提供最美味的食品。創(chuàng)始人秉承著"質(zhì)量第一、用戶至上、以質(zhì)興業(yè)、以優(yōu)取勝"的經(jīng)營宗旨，不斷將優(yōu)秀產(chǎn)品貢獻(xiàn)社會(huì)，與社會(huì)各界優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、同創(chuàng)輝煌。

“傳統(tǒng)電商并不能解決農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的問題。無論是京東還是天貓，可以做到工業(yè)品下鄉(xiāng)，但是反向的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城卻很難通過傳統(tǒng)電商來解決，我們急需要一個(gè)真正有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具。”

幾經(jīng)波折，吃貨大集終于找到了最適合他們的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具——小名片+小官網(wǎng) ，走向品牌價(jià)值最大化。

行業(yè)痛點(diǎn)

農(nóng)副產(chǎn)品做電商非常難，可以說是“酒香也怕巷子深” 。目前幾大主流的電商平臺(tái)，不會(huì)特別關(guān)照農(nóng)產(chǎn)品的，上面的農(nóng)產(chǎn)品賣家都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，平臺(tái)也不會(huì)額外地給一些關(guān)照給你們，只能自生自滅。

另一方面，與工業(yè)品牌不同，農(nóng)業(yè)品牌大多是地理標(biāo)志產(chǎn)品，作為整體呈現(xiàn)在人們面前，稱為區(qū)域公用品牌。比如五常大米、洛川蘋果、西湖龍井、贛南臍橙……

要想建立品牌，一定要找到自己產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的差異，可是很多農(nóng)產(chǎn)品偏偏天生差異就很小，可以稱為“高度均質(zhì)” ，是做品牌的一大難點(diǎn)。

所以，打造農(nóng)副產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化+差異化、品牌個(gè)性化 是必由之路。

內(nèi)容營銷_ 打造產(chǎn)品個(gè)性

內(nèi)容營銷能否從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)，是成功的關(guān)鍵因素。而用戶在農(nóng)產(chǎn)品上最大的痛點(diǎn)，自然是安全問題 。

小官網(wǎng)支持圖文、視頻、音頻,甚至是VR實(shí)景 的展示，可以將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法清晰的呈現(xiàn)在大眾眼前，使產(chǎn)品源頭可視化，讓消費(fèi)者放心購買。

吃貨大集對(duì)上架的產(chǎn)品有序分類，并輔助以翔實(shí)的圖文介紹 ，比如目前健康農(nóng)業(yè)很火，就將有調(diào)節(jié)亞健康或者是具有很高的營養(yǎng)價(jià)值的方面，寫入產(chǎn)品介紹，以便和同類產(chǎn)品差異化 。并圖文并茂簡(jiǎn)單易懂，讓用戶三言兩語便知道產(chǎn)品作用，功效，療效等。

人的消費(fèi)欲望是在七秒內(nèi)產(chǎn)生的，如何讓對(duì)方在看完產(chǎn)品介紹瞬間產(chǎn)生消費(fèi)欲望，這個(gè)要在簡(jiǎn)介，圖文上下功夫。

營銷裂變_全民銷售，八方來客

傳統(tǒng)電商是人找貨，當(dāng)用戶產(chǎn)生購買需求時(shí)主動(dòng)搜索商品；而在社交電商中，用戶的購物需求往往來自他人分享推薦，電商的核心從貨架、商品轉(zhuǎn)向人和內(nèi)容 。

內(nèi)容搭建好后，就要通過廣泛傳播 來制造營業(yè)額。

店家可以讓每一位銷售人員生成帶有自己小程序碼 的活動(dòng)海報(bào) ，并配合預(yù)先統(tǒng)一設(shè)計(jì)的文案話術(shù)，每天在客戶活躍時(shí)段發(fā)送朋友圈、客戶微信群以及正在洽談的意向客戶，借由海報(bào)在社交場(chǎng)景內(nèi)傳播，高效曝光活動(dòng)，擴(kuò)大傳播面積，有效積攢人氣；

還能以小禮品的方式引導(dǎo)客戶，轉(zhuǎn)發(fā)帶商城小程序碼的活動(dòng)海報(bào)配合簡(jiǎn)要的客戶證言至自己的朋友圈，為品牌強(qiáng)力背書的同時(shí)增擴(kuò)營銷漏斗，倍化品牌影響力和轉(zhuǎn)化效果。

另外，小官網(wǎng)自帶優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷 等多種營銷插件，讓客戶自發(fā)傳播，這種以一帶百的社交裂變，能為企業(yè)帶來超強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

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