微商奇跡——從政策方面解讀微商行業(yè)的未來(lái)

時(shí)間：2022-07-14 08:51:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-14 08:51:01 來(lái)源：建站知識(shí)

7月11-13日，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心召開。會(huì)上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組秘書長(zhǎng)于立娟發(fā)布《2017中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》。

由微谷教育主辦的微商奇跡課程表示，此報(bào)告于2017年1月1日啟動(dòng)編寫，共經(jīng)過(guò)了5次研討會(huì)，實(shí)地走訪30多家企業(yè)，收集5萬(wàn)余份實(shí)名微商從業(yè)者問(wèn)卷調(diào)查反饋，匯集政府、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)專家、微商典型從業(yè)者等的觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)最終成冊(cè)，以下是微商奇跡課程從政策方面去深度解讀微商，從社交電商的定義，微商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)和問(wèn)題等主要方面展開。

社交電商和微商的定義

社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷售的經(jīng)營(yíng)行為，是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。微商是社交電商的重要組成部分，主要指從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體作為傳播工具完成商品與服務(wù)交易的行為。目前社交電商的主要表現(xiàn)形態(tài)是：實(shí)物產(chǎn)品交易、服務(wù)產(chǎn)品交易、虛擬物品交易、社交網(wǎng)絡(luò)廣告四類。為提高交易效率、降低交易成本以及獲得更多的用戶，社交電商和微商的模式和形態(tài)也不斷進(jìn)行升級(jí)和演進(jìn)，2017年主要呈現(xiàn)兩個(gè)特征：

一是社交電商平臺(tái)呈下沉態(tài)勢(shì)，趨于提供底層的服務(wù)。社交電商和微商既可以使用社交電商平臺(tái)提供的功能完整的標(biāo)準(zhǔn)化交易服務(wù)，在社交電商平臺(tái)的閉環(huán)內(nèi)實(shí)現(xiàn)交易，也可以通過(guò)社交電商平臺(tái)招募或微商雇傭的第三方開發(fā)者或服務(wù)商在社交工具提供的部分或全部交易服務(wù)接口進(jìn)行定制化、深度化開發(fā)，創(chuàng)建個(gè)性化的交易環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)社交電商平臺(tái)的資源投入與用戶需求的平衡。

二是社交電商和微商渠道需求旺盛，趨于突圍社交平臺(tái)閉環(huán)。隨著發(fā)展壯大，社交電商和微商已明顯不滿足于在社交平臺(tái)的閉環(huán)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，趨于獲取更多的流量。它們自建獨(dú)立交易網(wǎng)站、入駐第三方交易平臺(tái)或者通過(guò)第三方開發(fā)者或服務(wù)商在社交電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上搭建穿透社交平臺(tái)閉環(huán)，以期多渠道獲得用戶流量。

微商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2016年，微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模為3607.3億元，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)依然會(huì)保持高速迅猛增長(zhǎng)。雖然2016年下半年以來(lái)，市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)趨穩(wěn)，但作為新興行業(yè)，微商市場(chǎng)正處于高速發(fā)展期，由于市場(chǎng)基數(shù)小，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)依然會(huì)接近翻倍式增長(zhǎng)，2017年微商行業(yè)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)6835.8億元，增長(zhǎng)率為89.5%，盡管市場(chǎng)增長(zhǎng)的加速度小幅放緩，但絕對(duì)增長(zhǎng)速度依然領(lǐng)先于傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域。

2017年，中國(guó)微商行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模將突破2000萬(wàn)人，從業(yè)人員數(shù)量將進(jìn)一步呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著微商在社交群體中認(rèn)知度和認(rèn)可度的逐步提升，以及領(lǐng)先微商經(jīng)營(yíng)規(guī)模和品牌影響力的快速壯大，越來(lái)越多的人參與到微商隊(duì)伍中來(lái)。研究認(rèn)為，微商從業(yè)人員數(shù)量的加速增長(zhǎng)剛剛起步，2017年微商從業(yè)人員規(guī)模預(yù)計(jì)為2018.8萬(wàn)人，增長(zhǎng)速度達(dá)31.5%。微商行業(yè)的參與者將逐步覆蓋社交網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)領(lǐng)域。

微商行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

第一，政策立法和監(jiān)管重視度進(jìn)一步提高。微商從業(yè)者普遍希望國(guó)家對(duì)社交電商和微商行業(yè)進(jìn)行具體規(guī)范。目前，國(guó)家對(duì)社交媒體的營(yíng)銷活動(dòng)并沒有明確的相關(guān)規(guī)則。不論是法律法規(guī)還是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都需要由政府出臺(tái)相關(guān)的政策和制度，約束行業(yè)的健康發(fā)展。目前，以商務(wù)部、國(guó)家工商總局為代表的政府主管機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始對(duì)社交電商和微商行業(yè)進(jìn)行調(diào)研走訪，并開始考慮相關(guān)的立法立規(guī)和明確責(zé)權(quán)的問(wèn)題、監(jiān)管問(wèn)題、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題以及誠(chéng)信體系建設(shè)等問(wèn)題。

第二，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)踴躍嘗試微商營(yíng)銷新模式。傳統(tǒng)企業(yè)紛紛布局微商銷售渠道，品牌效應(yīng)正在形成。初期，傳統(tǒng)美妝企業(yè)借助產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)微商渠道突破，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，為品牌企業(yè)進(jìn)入微商領(lǐng)域樹立了標(biāo)桿。醫(yī)藥品牌借助微商打造“大健康”的概念，國(guó)內(nèi)著名醫(yī)藥企業(yè)紛紛通過(guò)微商進(jìn)行渠道營(yíng)銷，成為傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌持續(xù)發(fā)展的最佳捷徑，提高了傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌影響力。傳統(tǒng)企業(yè)紛紛觸電微商，表明微商行業(yè)進(jìn)入了依靠產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品差異化和特色化競(jìng)爭(zhēng)的階段.

第三，微商商業(yè)模式呈現(xiàn)多樣化發(fā)展特征。對(duì)于注重口碑相傳的微商行業(yè)，品牌影響力在營(yíng)銷中的作用尤為突出，因此不僅中小型微商逐漸意識(shí)到樹立品牌和宣傳品牌的重要性，一些成熟的大型品牌也在試水微商營(yíng)銷渠道時(shí)大力進(jìn)行品牌化宣傳。品牌化趨勢(shì)成為當(dāng)前微商領(lǐng)域發(fā)展的突出特點(diǎn)之一。

微商商業(yè)模式從最初的品牌微商、個(gè)人微商、微商代理商和平臺(tái)微商，呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展的特點(diǎn)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈中各類企業(yè)的成長(zhǎng)。微商最初由品牌商(產(chǎn)品生產(chǎn)商)切入，帶動(dòng)了個(gè)人微商和微商代理商的發(fā)展，逐步發(fā)展成相對(duì)成熟的微商品牌。隨后，大型傳統(tǒng)和電商品牌進(jìn)軍社交電商和微商，大型電商平臺(tái)以及導(dǎo)購(gòu)型平臺(tái)開始深度介入，推動(dòng)微商商業(yè)模式由C2C向B2C發(fā)展，促進(jìn)“大平臺(tái)多前端”的代銷模式形成。

據(jù)悉，“世界的目光”——微商奇跡(We-business Miracle)是由微谷教育主辦、幫助傳統(tǒng)企業(yè)、微商從業(yè)者正確認(rèn)識(shí)微商趨勢(shì)、了解微商運(yùn)營(yíng)模式、成交、招商等微商實(shí)操內(nèi)容的微商課程。微商奇跡圍繞微商運(yùn)營(yíng)實(shí)操內(nèi)容結(jié)合微商案例進(jìn)行實(shí)質(zhì)性分析，其中內(nèi)容包括朋友圈動(dòng)銷十八招、三說(shuō)理論、組織線下、線上招商會(huì)、教育體系的搭建等。目前已累積培養(yǎng)了超過(guò)5000名專業(yè)微商運(yùn)營(yíng)人員，其服務(wù)企業(yè)產(chǎn)值超百億。