2011年江蘇互聯(lián)網(wǎng)站長大會(huì)演講薈萃(二)

時(shí)間：2022-07-15 04:12:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-15 04:12:01 來源：建站知識(shí)

上次給大家分享了2011年江蘇省互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)部分嘉賓的精彩演講實(shí)錄，今天給大家?guī)砹舜髸?huì)后半程嘉賓演講實(shí)錄。大會(huì)后半程同樣精彩紛呈，云集了多位地方社區(qū)行業(yè)網(wǎng)站嘉賓代表，給廣大站長分享了不少干貨。

康盛創(chuàng)想產(chǎn)品市場經(jīng)理張清主題演講

張清演講實(shí)錄：感謝主持人，我是康盛的的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張清，我是從站長一步一步做起來的，我是創(chuàng)業(yè)比較失敗的站長，我為什么創(chuàng)業(yè)，就是在因?yàn)樵诒本﹨⒓雍芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)議，有很多嘉賓講互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，講如何賺到百萬、千萬，當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)也比較沖動(dòng)，就投入進(jìn)去，創(chuàng)業(yè)不是這樣的，沒有那么快樂、輕松就見到百萬、千萬。

前輩說創(chuàng)業(yè)的過程中需要人脈、經(jīng)驗(yàn)，他們的意思就是讓你們跟他們?nèi)ソ粨Q名片、去多問，今天會(huì)上的的支持單位或者是合作單位，我們都有溝通，我經(jīng)常問強(qiáng)哥問媒體的事情，我最早的時(shí)候是對(duì)技術(shù)一竊不通，我當(dāng)時(shí)是落伍的會(huì)員，后來在里面進(jìn)了一個(gè)群，一個(gè)建站高手幫我建了個(gè)網(wǎng)站，收了三千塊。今天這邊來到江蘇，江蘇互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境根據(jù)我在康盛的一些工作經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)在各地的產(chǎn)業(yè)園還有會(huì)上認(rèn)識(shí)很多人，我發(fā)現(xiàn)江蘇的環(huán)境越來越好，包括徐州的礦大產(chǎn)業(yè)園，江蘇這方面非常發(fā)達(dá)了，這時(shí)候有一大批江蘇的經(jīng)營，比如A5，大家可以多學(xué)習(xí)，私下的時(shí)候，魚哥經(jīng)常跟我說，想幫助站長，不論是技術(shù)方面還是其他，我在資金活著其他不能幫助，我做了這么久，我做最多的時(shí)候100多個(gè)，我也刷過百度，后來做網(wǎng)站也做過電商，買過云主機(jī)，我是一個(gè)很樸實(shí)的站長，在這邊我又遇到很多朋友，還有老鄉(xiāng)，我今天給大家講的主題是今天早晨想起來的，從商務(wù)角度看運(yùn)營。

網(wǎng)站需要什么?以前都說內(nèi)容為王，我想說，內(nèi)容之后是什么為王?分享的時(shí)代，我覺得用戶是最重要的，用戶的活躍度或是回訪率，從這個(gè)角度來說，對(duì)你的廣告還是其他都是非常重要的，第一個(gè)網(wǎng)站會(huì)挖掘一些數(shù)據(jù)，日注冊(cè)用戶量增加 了40%，用戶回訪率增加了30%。第二個(gè)網(wǎng)站也是同樣的他的新用戶注冊(cè)中超過80%會(huì)用QQ直接登陸，就像坤哥說的，我們私下都是很好的朋友，各個(gè)產(chǎn)品是都支持的。

站長在接受我們采訪的時(shí)候，分享了幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，這上面沒寫出來，他說幾個(gè)點(diǎn)，印象最深的第一個(gè)點(diǎn)，就是注意好網(wǎng)站的分享，將這個(gè)網(wǎng)站的分享、QQ的登陸做好，他們的新用戶才有這么多回流，然后，這個(gè)里面還有很多數(shù)據(jù)，我這個(gè)PPT很長，和我更換的名片的人，我做的PPT都可以分享給大家。

第三個(gè)也是我們站長雜志采訪的很不錯(cuò)的地方社區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)在地方社區(qū)很多，都是很多人在創(chuàng)業(yè)、選擇的一個(gè)方向，地方社區(qū)06年時(shí)候我有幸搭過一次，當(dāng)時(shí)，他說，網(wǎng)站每天會(huì)有很多廣告，而且很高，他想把導(dǎo)航下面有一個(gè)搜索的框，哪怕賣個(gè)小條一個(gè)月也是幾萬的廣告費(fèi)，但是站長最終決定這個(gè)搜索框不要去掉，他們最終日均搜索量是2萬，在內(nèi)面里再做一些廣告非常好，這個(gè)站長比較經(jīng)典的一句話是最后一段：用戶才是第一位的，一個(gè)搜索框可以讓用戶任意穿梭于社區(qū)。第三個(gè)煙臺(tái)論壇的一個(gè)社區(qū)。

第四個(gè)也是我今天早上起床之后看到的，在社區(qū)里看到的帖子，因?yàn)槲颐刻於紩?huì)穿梭在各大站長社區(qū)以及百度新聞，每天都看很多新聞，了解很多網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)的一些我們沒有發(fā)現(xiàn)的方法，這個(gè)網(wǎng)站是借助于社區(qū)的QQ群，給本地的用戶推廣最新的信息，他在QQ社區(qū)，一開始迅速綁定20個(gè)，后來逐漸綁定190個(gè)本地社區(qū)QQ群，每天有什么信息，他會(huì)立刻推銷出去，從商務(wù)角度看這些問題，不論是跟本地商家、媒體，對(duì)任何人都是非常有價(jià)值的信息，這是重慶的一個(gè)社區(qū)。

我的演講基本上到這里結(jié)束了，我是張清，我的QQ和電話都在上面，如果我今天在前面，很多嘉賓都換了名片，如果不愿意跟他們換，可以找我要。

主持人：謝謝張清，請(qǐng)留步，今天給我們準(zhǔn)備很多禮物了吧，今天禮物還是蠻多的，張清給我們帶來了10個(gè)QQ公仔。

主持人：剛才的抽獎(jiǎng)非常激動(dòng)人心，大家的熱情被調(diào)動(dòng)起來了，接下來要請(qǐng)出的這個(gè)人，從建站至今，在互聯(lián)網(wǎng)游了十年，其中的堅(jiān)持和酸甜苦辣，只有他自己能夠體會(huì)，用熱烈的掌聲隆重請(qǐng)出落伍者創(chuàng)始人董勤鋒，帶來他十年經(jīng)驗(yàn)演講。

落伍者創(chuàng)始人董勤鋒主題演講

董勤鋒演講實(shí)錄：各位江蘇互聯(lián)網(wǎng)的朋友大家下午好，因?yàn)槲襊PT沒有拷上來，因?yàn)榍懊婧芏嗯笥阎v了很多的內(nèi)容，我想大家可能聽得多了，我們講一下操作性比較強(qiáng)一點(diǎn)的，不是那么理論的東西。

首先，你現(xiàn)在覺得最大的困難是什么?

臺(tái)下：錢。人才。流量。

有沒有有性格一點(diǎn)的?

臺(tái)下：沒有網(wǎng)站。

錢這個(gè)東西，大家不要避免去談，錢是需要的，我那個(gè)PPT有數(shù)據(jù)，4000個(gè)站長調(diào)查，兩極分化非常嚴(yán)重，47%多一點(diǎn)的站長只能夠虧錢，中間層比較少，超過50萬收入就十幾，充分說明中堅(jiān)力量還是太小，大家在江蘇很幸福，我在全國跑了很多地方，有很多地方根本沒有政策支持，但是江蘇的政策在互聯(lián)網(wǎng)的力度是非常大的，比如說徐州這樣的地方。說實(shí)話，我挺佩服圖王這一點(diǎn)，他其實(shí)就一農(nóng)民，這不是貶義詞，他本身專業(yè)就是這個(gè)，我當(dāng)時(shí)跟他說，圖王你弄那么一大堆人折騰來折騰去，事情做的不是特別大，不是特別有前途，當(dāng)面我也說實(shí)話，圖王他說總是有這么一幫小朋友們?cè)谝黄?，大家也能掙點(diǎn)錢，就挺好，在我印象中就是農(nóng)民。這也是他可貴的地方，要去承認(rèn)，這個(gè)方面我要去向他學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我們也在招人，有興趣的可以跟我談。

我們做網(wǎng)站，需要錢，需要流量，我們經(jīng)常跟別人談微博營銷之類的，剛才有一點(diǎn)講的很重要，營銷是怎么做的?現(xiàn)在這樣，我做個(gè)小調(diào)查，多少人玩微信?不舉手的人落伍了，因?yàn)槲⑿胚@個(gè)東西非常猛，他玩的就是心理，QQ玩累了，因?yàn)槲覀?000個(gè)人不夠的，微信點(diǎn)確定一下，方圓一千米，頭像挺美的，我就打招呼，因?yàn)樗怯檬謾C(jī)的，更精確一點(diǎn)，第二他是美女，可以先溝通，再慢慢聊天，第三點(diǎn)，最關(guān)鍵一點(diǎn)還不要錢。

所以我們做產(chǎn)品要想好做什么東西?思路!我們要去解決思路的問題，簡單的例子，大家覺得徐州哪個(gè)產(chǎn)業(yè)比較好?實(shí)際上我們所做的事情一定要有很強(qiáng)的真對(duì)性，剛才陸坤講了很多東西，都是賺錢的，有句話我說了三年了，老人要長壽、男人要健康、女人要美麗，小孩要聰明，凡是這些東西都賺錢，千萬不要學(xué)十九樓，這種事情你做不來，首先你要想清楚你想做什么， 你想花多少時(shí)間去做，這個(gè)東西和當(dāng)?shù)厝巳涸趺唇Y(jié)合，最后產(chǎn)生什么結(jié)果。比如說首先我們希望面對(duì)的網(wǎng)民能24小時(shí)上網(wǎng)，如果你的用戶群3天才上網(wǎng)，肯定難做，當(dāng)?shù)啬男┤松习嗟臅r(shí)候也上網(wǎng)，比如工作就是用電腦的、上網(wǎng)的，這群人他們會(huì)需要什么內(nèi)容?他們會(huì)遇到哪些困惑?你要做的是這么一個(gè)分析，而并不是說別人做一個(gè)徐州什么論壇，你也做，不是這樣的。

還有這群人他們會(huì)消費(fèi)哪些產(chǎn)品?這些產(chǎn)品中間哪些產(chǎn)品你方便在本地做?說白了，舉幾個(gè)落伍的例子，說他下半年做暖手寶，他有社區(qū)的基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)了幾款，做了四五個(gè)垃圾站，他就到前面去了，一個(gè)冬天就賺了20多萬，暖手寶這么個(gè)東西很小的。

你要想，我們不要全信電子商務(wù)，一個(gè)大三的女孩讀書的時(shí)候就開始賣鞋子，后來成皇冠了，后來把鞋企業(yè)收購了，這個(gè)是造神。我心里可以說我十年之前就想到，落伍肯定賺錢，你信嗎?反正我是不信。所以我說的話是你一定要清楚，你所做的東西，想怎么做，做的產(chǎn)品上家是誰?他的下家是誰?再跟大家分析一點(diǎn)，地方網(wǎng)站哪些頻道賺錢?泰無聊很清楚，我揭他秘，汽車、房產(chǎn)，這兩塊肯定是很大利潤的，這跟經(jīng)濟(jì)水平有關(guān)系，比如在溫州，那個(gè)鳥地方，富二代很多，一個(gè)車開半年一年就換了，如果到攀枝花，一個(gè)三級(jí)城市，他也很大，到那個(gè)地方做卡宴肯定沒市場。還有你是做二手的還是做新的，首先要想怎么做，推廣怎么做，廣告怎么接，4S店在那里，當(dāng)?shù)叵M(fèi)主體。他都由當(dāng)?shù)氐奶厥獾那闆r，每一個(gè)網(wǎng)站我們?nèi)プ龅臅r(shí)候，首先要分析好，我們要做哪些人，他具備上網(wǎng)條件嗎，這個(gè)產(chǎn)品適合銷售嗎?

剛才有人提到流量，其實(shí)，坦率的說，我們都在下坡，包括天涯，為什么?微博出來了，搶大家流量，道理都是一樣的，實(shí)際上，大家都要尋求一種新了契機(jī)，從大的來講，曾經(jīng)PC進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候，誰失去了主導(dǎo)?那就是微軟和INTER，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)高于PC ，現(xiàn)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了，第一個(gè)就是蘋果，蘋果做手機(jī)的時(shí)候，沒有一個(gè)人看好，當(dāng)初很多廣告波導(dǎo)—手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，為什么很多國產(chǎn)的手機(jī)后來都死掉了?當(dāng)你研究國外產(chǎn)品的時(shí)候，實(shí)際這款產(chǎn)品后面有20款，你波導(dǎo)做了一個(gè)類似于某一個(gè)產(chǎn)品，我新的來了，你殼子沒做出來，我新的又來了，你永遠(yuǎn)追不上，這樣一個(gè)強(qiáng)大的諾基亞，誰去把他打敗?那時(shí)候蘋果要開發(fā)手機(jī)，大家都不看好，實(shí)際上蘋果就把手機(jī)重新發(fā)明了一下，做成智能的，發(fā)現(xiàn)用了以后就舍不掉了，諾基亞就發(fā)現(xiàn)根被斷掉了。

有很多東西一個(gè)很小的改進(jìn)就可以產(chǎn)生很大的市場價(jià)值，有多少人認(rèn)為自己的眼鏡戴了半年就變形了?比例有點(diǎn)高，覺得沒有變形的有哪些?

其實(shí)我告訴大家，其實(shí)人的頭是不規(guī)則的，左眼和右眼是有高低的，很多眼鏡店賣大1500，成本不到80塊，但有沒有眼鏡店定制眼鏡的?沒有。因?yàn)轭^是不規(guī)則的，耳朵和眼睛的距離也不是一樣的。有很多地方都是需要改進(jìn)的，就像蘋果，做了一點(diǎn)改進(jìn)，就做到市值第一。給我一點(diǎn)掌聲，謝謝。

我所說的事情，大家要去思考，參加一個(gè)會(huì)并不一定說獲得什么，可能我說了一千句廢話，大家聽的開心，但是我希望，我們主辦方這么辛苦，這么多嘉賓，全國各地趕過來，希望能給大家分享，感覺到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這個(gè)脈搏、這樣情況我們到底能做什么，很多人說，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了，某某公司上半年投資多少億，但是分不到你頭上，別想那些。有時(shí)候有人會(huì)說，魚哥，我有項(xiàng)目非常好，我想要投資。

我首先問他你1萬能拿出來嗎，10萬不能，我說100萬，他說不能，他說10萬能夠，我說為什么不拿出來，他說不出來，我就說他，你自己不想拿，想忽悠別人拿?

那些拿投資的都怎么干的呢，三分鐘講一講，然后就表示你可以走了，然后問華軍，這個(gè)東西能不能賺錢，其實(shí)他也不懂。忽悠的，他就坐辦公室一天沒有事情干，你去他只給你3分鐘。

所以這個(gè)東西別信，跟你們也沒什么關(guān)系，我們應(yīng)該像圖王這樣做個(gè)農(nóng)民，我現(xiàn)在開塊地能種一點(diǎn)就種一點(diǎn)，明天有人說給你10個(gè)億，你就把地仍了，千萬不要這樣，我們要?jiǎng)?wù)實(shí)。我們保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，這是比較強(qiáng)的地方，因?yàn)槲覀內(nèi)ナ貥I(yè)，守業(yè)是什么，會(huì)考慮更多，創(chuàng)業(yè)是什么，創(chuàng)業(yè)是第一次做網(wǎng)站、第一次有客戶溝通的時(shí)候，興奮嗎?要每天回想，那時(shí)候多興奮，第一次賺10塊錢多興奮。

最后我祝大家每個(gè)人都可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想!

謝謝大家!

主持人：再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)讓大家提問。

提問：大家好，我是中國礦業(yè)大學(xué)大四的學(xué)生，我很榮幸能夠參加這次2011江蘇互聯(lián)網(wǎng)站長大會(huì)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站很多，我也是，現(xiàn)在處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，有學(xué)習(xí)也有想法，關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及資金投入、盈利形成一些方面的問題，比較困擾，關(guān)于這條道路，董老師你是怎么看的?

董勤鋒：你找這個(gè)淮安的主任，他白給你場地，白給你費(fèi)用。再來一個(gè)。

提問： 您好，魚老大，我先多說幾句，剛才那是我學(xué)弟，我也是礦大的，我多說一句，你要覺得團(tuán)隊(duì)建設(shè)有疑問，我只能告訴你一個(gè)成功的例子。言歸正傳，咱們屬于純粹的論壇，您覺得論壇還能作多遠(yuǎn)，是繼續(xù)論壇還是其他改變?

董勤鋒：這么說，微博是社區(qū)的變形而已，不要想這么復(fù)雜，社區(qū)有的是互動(dòng)的東西，新聞在新浪看和搜狐看有區(qū)別嗎?沒有。如果你在一個(gè)社區(qū)或者游戲里面，落伍有發(fā)帖20萬、30萬的，他是什么感情，社區(qū)有經(jīng)營、有資料、有朋友，創(chuàng)業(yè)者千萬不要做社區(qū)，比網(wǎng)站難做，落伍將來是這樣的，網(wǎng)上傳聞很多，我們不能公開講，肯定要做一些拓展，我向圖王學(xué)習(xí)，帶動(dòng)一些人來搞，謝謝大家。