方維林運(yùn)成：方向比努力更重要 草根創(chuàng)業(yè)更需要堅(jiān)持

時(shí)間：2022-07-15 04:33:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-15 04:33:01 來(lái)源：建站知識(shí)

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)道路上充滿艱辛，有人成功了，有人還在摸索。很多人從單打獨(dú)斗的草根站長(zhǎng)到組建團(tuán)隊(duì)，到公司化運(yùn)作，一路上充滿壓力和挫折，但已經(jīng)是接近成功了;可是，更多人在互聯(lián)網(wǎng)奮戰(zhàn)多年后依然是草根，依然在摸索，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路并不平坦。

9月1日周四A5版聊活動(dòng)，邀請(qǐng)方維系統(tǒng)創(chuàng)始人 林運(yùn)成，分享他從草根到成立公司的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和故事，為了便于大家閱讀，以下整理完整的一問(wèn)一答信息。同時(shí)，A5團(tuán)購(gòu)308期 僅880元!原價(jià)1800元的方維電子商務(wù)社區(qū)分享系統(tǒng)，融合SNS/微博/電商平臺(tái)()正在團(tuán)購(gòu)中，有需要的朋友還可以直接跟團(tuán)。

問(wèn)：嘉賓的公司是你個(gè)人創(chuàng)立的吧?這個(gè)準(zhǔn)備的過(guò)程用了多長(zhǎng)時(shí)間?在這之前你是做什么的?

答：公司最早是我一個(gè)人創(chuàng)立的，其實(shí)這個(gè)跟需要多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)什么關(guān)系，在于你在成立公司前有什么樣的經(jīng)驗(yàn)沉淀，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的，需要走很多彎路，慢慢找到自己的方向，就像我這樣。在成立公司前基本上沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)，也是一路摸打滾打的自己慢慢試著去做。

問(wèn)：成立一個(gè)軟件公司有哪些流程呢?需要做哪些準(zhǔn)備，要多少人呢?

答：成立軟件公司只是一個(gè)流程或形式，這個(gè)不大重要，整塊辦下來(lái)手續(xù)費(fèi)1W以內(nèi)，主要是看你現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)是怎么樣的，想從事哪個(gè)方向

需要準(zhǔn)備的你的市場(chǎng)及方向，1個(gè)人跟10個(gè)人沒(méi)有太大的區(qū)別，資金取決你的預(yù)算及計(jì)劃。一個(gè)程序員，一個(gè)美工，一個(gè)客服，也可以組建一個(gè)小的公司。目前幾W就可以注冊(cè)一家軟件公司了

問(wèn)：企業(yè)網(wǎng)站要想能長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去，嘉賓認(rèn)為最重要的是什么?

答：公司發(fā)展到一定的階段，都有比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，及產(chǎn)品線，最重要的有建立一個(gè)好的企業(yè)文化，這個(gè)才有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

問(wèn)：從單打獨(dú)斗到成立公司，嘉賓這個(gè)過(guò)程用了多長(zhǎng)時(shí)間?

答：04年畢業(yè)，讀的是計(jì)算機(jī)系，在學(xué)校沒(méi)讀好書(shū)，玩了三年游戲，什么都沒(méi)有學(xué)到，畢業(yè)后也就自然找不到工作，沒(méi)有一技之長(zhǎng)，那時(shí)候看不上工作，心態(tài)也不好，回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)的想法有誤區(qū)。畢業(yè)后在外頭，又玩了一年多的游戲，在家里呆了一年，基本上沒(méi)怎么工作，之后碰上一個(gè)同學(xué)，他的軟件開(kāi)發(fā)水平不錯(cuò)，商議著開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件做產(chǎn)品，想想這個(gè)好像不錯(cuò)，就在07年的時(shí)候開(kāi)始著手做這個(gè)產(chǎn)品，他負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，我負(fù)責(zé)測(cè)試及銷售的準(zhǔn)備，還去銷售的軟件公司上了三個(gè)月班，想向人家學(xué)習(xí)都是怎么做的。創(chuàng)業(yè)的歷程就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始了。從07年開(kāi)始有創(chuàng)業(yè)的想法到現(xiàn)在公司創(chuàng)辦了快4年了。

問(wèn)：嘉賓覺(jué)得在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最辛苦的經(jīng)歷是什么?

答：最辛苦的經(jīng)歷就是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候和發(fā)展的階段，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們隊(duì)伍建設(shè)的速度比較慢，錢(qián)花光的時(shí)候，你的方向還是比較模糊的，看不到發(fā)展的方向，自己的思路又有限，迷茫了。在公司發(fā)展的階段，招收了一大堆人員，錢(qián)拼命的花出去，沒(méi)有成效的時(shí)候，這都是兩個(gè)極端。

問(wèn)：當(dāng)時(shí)做的軟件就是現(xiàn)在方維這個(gè)系統(tǒng)嗎?當(dāng)時(shí)怎么會(huì)考慮做這個(gè)軟件呢，初衷是什么?06、07年那會(huì)兒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站好像還沒(méi)流行起來(lái)吧?這個(gè)系統(tǒng)是什么時(shí)候打開(kāi)市場(chǎng)的，現(xiàn)在銷售情況如何?

答：當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品是應(yīng)用軟件，我們現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品，都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有一定的研究，因?yàn)檫@個(gè)是比較不錯(cuò)的模式，進(jìn)入的門(mén)檻低，容易普及，所以就做了，團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)我們是基于我們開(kāi)發(fā)了一年多的商城系統(tǒng)框開(kāi)發(fā)的，在很短的時(shí)間推向市場(chǎng)了

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在做導(dǎo)航還有前途嗎?比如你的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航怎么盈利呢?現(xiàn)在有N多的導(dǎo)航站，為什么客戶得選擇你呢?百度也有團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航，你覺(jué)的現(xiàn)在做的話還能行嗎?

答：現(xiàn)在做導(dǎo)航面臨的同質(zhì)化的竟?fàn)幈容^厲害好，現(xiàn)在能做起來(lái)的導(dǎo)航不多，有做起來(lái)的都是2010年5月-10月這期間有上線的導(dǎo)航站，大站見(jiàn)的不多，基本上做本地導(dǎo)航站的運(yùn)營(yíng)，有還不錯(cuò)的收入，這個(gè)專注一個(gè)地域容易做，也在進(jìn)入的時(shí)機(jī)對(duì)，那個(gè)期間不用花太大的力氣宣傳，用戶用習(xí)慣了，就很難再換一家去用。據(jù)之前的用戶交流，做本地導(dǎo)航站的，一般收取的廣告，每家產(chǎn)品推薦一個(gè)月收500-2000左右不等，一個(gè)月會(huì)在1W-5W不等，比較多的用戶收入在3W左右，不過(guò)現(xiàn)在有下滑的趨勢(shì)，我們主要還是專注開(kāi)發(fā)，沒(méi)有波及到運(yùn)營(yíng)這塊。

問(wèn)：很多的站長(zhǎng)僅限于seo，個(gè)人覺(jué)得如果想要取得發(fā)展必須向sem發(fā)展，將seo與sem結(jié)合起來(lái)。但是對(duì)于很多站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，跳脫seo卻很難，以至于被局限了。期待分享如何開(kāi)展推廣營(yíng)銷，從seo跳脫出來(lái)。

答：其實(shí)SEO做得好的，在這塊領(lǐng)域也是很賺錢(qián)的，我就見(jiàn)過(guò)一個(gè)專門(mén)運(yùn)用SEO做導(dǎo)航的站，從SEO來(lái)的流量一天有幾W的IP，這塊的收入也是不錯(cuò)的，但這些畢竟是少數(shù)。如果想長(zhǎng)遠(yuǎn)的提升，確定要向SEM這塊發(fā)展，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)真正會(huì)運(yùn)營(yíng)的人少，自己的實(shí)踐才是最有意義的，像早期我們把定制商城業(yè)務(wù)做為我們的一個(gè)方向，就是用SEO這塊，我們選用的是“ecshop模板”，“ecshop定制開(kāi)發(fā)”，每個(gè)月會(huì)帶來(lái)20多個(gè)定制的業(yè)務(wù)，保有了我們隊(duì)伍前期發(fā)展的業(yè)務(wù)及經(jīng)費(fèi)?，F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)靠SEO的力量有限，都是直接的廣告投入，活動(dòng)營(yíng)銷。

問(wèn)：嘉賓在成長(zhǎng)過(guò)程中感悟最深的是什么呢?在創(chuàng)業(yè)道路上，你們領(lǐng)先于別人的又是什么?

答：方向比努力更重要，多出去交流學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做好一件事，有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。專注并細(xì)分一個(gè)領(lǐng)域，做得做好，讓其他人難以超越你。

問(wèn)：一個(gè)人如果想創(chuàng)業(yè)，該從哪里著手，需要積累什么?怎么開(kāi)展!比如：初期定位、下一步怎么走、拓展期、發(fā)展期、平穩(wěn)期、危機(jī)的處理、以后衰退期，這些時(shí)期我們?cè)撟鲂┦裁?可以給個(gè)思路嗎?

答：找到你最了解的領(lǐng)域，要分析在這塊你來(lái)做的話跟人家對(duì)比，會(huì)不會(huì)做得更好，自己手上有沒(méi)有相應(yīng)的資源。

就拿最初我們定位做ecshop定制開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，那時(shí)候ecshop做為全國(guó)知名的開(kāi)源商城系統(tǒng)，從事界面制作及二次定制開(kāi)發(fā)的人很少，我們組建隊(duì)伍的時(shí)候就從這塊著手了，那時(shí)候剛招第一個(gè)員工，還是學(xué)校剛畢業(yè)的，我們本身想從事網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，卻沒(méi)有相應(yīng)的。

技術(shù)人員，就從網(wǎng)上招了幾個(gè)兼職的程序員，那時(shí)候是在k68威客網(wǎng)發(fā)布的信息，就來(lái)了10多個(gè)來(lái)應(yīng)征做模板的定制開(kāi)發(fā)，邊做邊帶我們這邊的技術(shù)人員，慢慢的人員就培養(yǎng)上來(lái)了，在做這塊有自己的設(shè)計(jì)人員，開(kāi)發(fā)人員，在跟用戶的交流過(guò)程中也積累了很多開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，并自主開(kāi)發(fā)一些商城系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)新興的模式做為嘗試。

問(wèn)：現(xiàn)在還是草根站長(zhǎng)，如果創(chuàng)業(yè)，普通的互聯(lián)網(wǎng)公司，3-5個(gè)員工，大概需要多少起步資金，然后我算算還要做多久的草根。

答：這個(gè)要看你是做技術(shù)的還是運(yùn)營(yíng)的，人不一定在多，在精，如果你自己有相關(guān)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或工作經(jīng)歷，這樣啟動(dòng)起來(lái)就好很多了。

有經(jīng)驗(yàn)的人比如說(shuō)現(xiàn)在我們開(kāi)發(fā)一個(gè)商城系統(tǒng)框架只要一個(gè)月，而早期開(kāi)發(fā)這樣的框架就要一年多，這個(gè)就要看有沒(méi)有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資源。如果是全新的開(kāi)始，更多的是要付學(xué)費(fèi)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。正常的起步資金你需要做一個(gè)計(jì)劃，辦公費(fèi)用一個(gè)月是多少，相應(yīng)的人員工資要多少，一個(gè)新項(xiàng)目至少要準(zhǔn)備半年以上的經(jīng)費(fèi)。

問(wèn)：我看了你們的團(tuán)購(gòu)好像有很多站都在用，是很成功的一個(gè)了，現(xiàn)在又推廣一個(gè)像美麗說(shuō)一樣的分享社區(qū)系統(tǒng)都能在剛流行的時(shí)候推出相應(yīng)的程序很及時(shí)啊。你說(shuō)之后一兩年會(huì)有多少個(gè)美麗說(shuō)出現(xiàn)，會(huì)不會(huì)像現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一樣呢?

答：最近幾年以SNS為代表的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)輪番推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了全新的時(shí)代：“移動(dòng)+本地化+SNS”。

方維社會(huì)化電子商務(wù)分享CMS，構(gòu)建的一個(gè)全新的購(gòu)物分享社區(qū)。其通過(guò)發(fā)現(xiàn)、推薦使用戶分享自己的商品使用體驗(yàn)。能夠根據(jù)你的喜好，讓你喜歡的商品主動(dòng)出現(xiàn)在你面前，同時(shí)提供可靠的購(gòu)物建議，幫你篩選出可信賴的商家。在這里你還可以獲得新鮮的潮流資訊，結(jié)識(shí)到更多有共同購(gòu)物愛(ài)好的朋友、分享彼此間的購(gòu)物心得和樂(lè)趣，這樣的方向也是今后社會(huì)化社區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的方向。

很多廣泛的領(lǐng)域如本地生活消費(fèi)的購(gòu)物分享，化妝品分享社區(qū)，母嬰類分享社區(qū)等，有很大的應(yīng)用空間，竟?fàn)幎际窃谒y免的，主要是看大家如何抓住這樣的機(jī)會(huì)去做自己想做的事，我們提供建站系統(tǒng)，也希望很多有想法，在技術(shù)這塊比較薄弱的用戶提供相同的機(jī)會(huì)。

問(wèn)：創(chuàng)業(yè)道路上是想到就去做，還是先考察再行動(dòng)呢?這個(gè)過(guò)程太艱難，常會(huì)力不從心啊。

答：有想法了，要敢于去嘗試，結(jié)果就算是失敗的，但是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)體會(huì)很多，他會(huì)為你在下一波創(chuàng)業(yè)中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

力不從心是我們所了解的太有限了，經(jīng)驗(yàn)也缺乏，但隨著我們不斷的成長(zhǎng)，這條路會(huì)越走越好。

問(wèn)：嘉賓做的是團(tuán)購(gòu)程序系統(tǒng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上常見(jiàn)的系統(tǒng)都有哪些呢?比如A5團(tuán)購(gòu)  ，用的是哪個(gè)系統(tǒng)，大部分團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)都是類似的吧?這些是你們開(kāi)發(fā)的嗎?

答：我們?cè)谝荒甓嗟臅r(shí)間內(nèi)，我們有2000多家商業(yè)用戶，我們一般都是做收費(fèi)類的產(chǎn)品，免費(fèi)的對(duì)運(yùn)營(yíng)及我們來(lái)說(shuō)都有保障，以便我們能提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)，A5團(tuán)購(gòu)目前用的是我們的易想團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)搭建的。