賣土蜂蜜月入過(guò)萬(wàn)：80后農(nóng)村小伙巧用互聯(lián)網(wǎng)思維玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)電商

時(shí)間：2022-07-15 09:15:02 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-15 09:15:02 來(lái)源：建站知識(shí)

前言：傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)做電商是目前的一個(gè)趨勢(shì)，也是轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后的一個(gè)暴力產(chǎn)品。如今，不少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)這塊。那么，今天A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)采訪了一位用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品土蜂蜜的朋友，他現(xiàn)在做了當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)蜂基地，然后每天在互聯(lián)網(wǎng)上銷售幾百斤蜂蜜。他之前一直都在線下賣蜂蜜，后來(lái)因?yàn)橛芯窒扌远D(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)做電商。

到目前為止，他成功的把傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品完美轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，而且現(xiàn)在是行業(yè)里比較大的蜂蜜廠家。對(duì)于他的轉(zhuǎn)型，我們做了一些采訪，他分享了自己的一些互聯(lián)網(wǎng)上的思維和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，他希望可以通過(guò)下面的訪談來(lái)幫助更多的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展起來(lái)。

以下是文字實(shí)錄：

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：你好，養(yǎng)蜂哥，跟大家介紹下自己吧。

養(yǎng)蜂哥：大家好，我叫胡垂章，網(wǎng)名叫養(yǎng)蜂哥，江西省修水縣人。13年8月份辭去工作回到山區(qū)農(nóng)村老家跟爸爸一起養(yǎng)蜂。目前將線下的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式搬到了線上，也完美的融入了互聯(lián)網(wǎng)并做電商。

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：當(dāng)初為什么要選擇做養(yǎng)蜂這個(gè)行業(yè)呢?出于什么原因呢?沒(méi)打算找一份穩(wěn)定的工作做嗎?

養(yǎng)蜂哥：我選擇回家來(lái)養(yǎng)蜂，主要我爸爸一直就是養(yǎng)蜂的，他從十六歲時(shí)就開(kāi)始跟我爺爺學(xué)養(yǎng)蜂。所以，我們家一直都養(yǎng)蜂，我也開(kāi)始學(xué)養(yǎng)蜂。其實(shí)，我大學(xué)畢業(yè)后也一直在外面工作，之間也跟朋友一起合伙做過(guò)一些小生意但都沒(méi)有成功。在13年的時(shí)候認(rèn)識(shí)了一些做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，然后我就把家里的情況跟他們聊了一下，當(dāng)時(shí)他們的建議是叫我回家來(lái)做，還說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品這塊是未來(lái)的趨勢(shì)，再加上我家是做實(shí)業(yè)的，所以更占優(yōu)勢(shì)。于是，他們教了我一些在簡(jiǎn)單的網(wǎng)上營(yíng)銷方法。

還有，那時(shí)家里取蜜忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候我都會(huì)請(qǐng)假回來(lái)幫忙，同時(shí)也會(huì)給同事帶一些蜂蜜吃。后來(lái)有不少同事跟我說(shuō)，你還不如回家去賣自家的土蜂蜜呢，這樣就比上班強(qiáng)，而且你的蜂蜜非常不錯(cuò)，如果賣起來(lái)了收益肯定不錯(cuò)。就這樣，我在13年8月份的時(shí)候辭去了工作并回來(lái)跟爸爸一起養(yǎng)蜂賣蜂蜜，因?yàn)榘职帜昙o(jì)也越來(lái)越大，所以那時(shí)候就決定回來(lái)幫忙。

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：你同事說(shuō)的很對(duì)，因?yàn)槟慵依锸怯袑?shí)體養(yǎng)蜂基地的，所以自己創(chuàng)業(yè)養(yǎng)蜂賣蜂蜜是有很大的發(fā)展趨勢(shì)，在結(jié)合這個(gè)發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型電商用互聯(lián)網(wǎng)思維賣農(nóng)產(chǎn)品是沒(méi)問(wèn)題的，尤其是把農(nóng)村的產(chǎn)品賣給大城市的人。蜂蜜是一款養(yǎng)生保健食品，男女老少都可以食用。

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：在線下養(yǎng)蜂基地養(yǎng)蜂產(chǎn)蜜并通過(guò)傳統(tǒng)的模式去營(yíng)銷，盈利已經(jīng)不錯(cuò)了。那后來(lái)為什么想轉(zhuǎn)型電商，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷你的產(chǎn)品呢?是不是看到轉(zhuǎn)型后的一些趨勢(shì)呢?

養(yǎng)蜂哥：其實(shí)我在10年的時(shí)候也開(kāi)過(guò)淘寶店，但那時(shí)不懂淘寶的運(yùn)營(yíng)方法，導(dǎo)致我一個(gè)星期都沒(méi)有賣出去一斤，所以那時(shí)就放棄了，后來(lái)也就沒(méi)怎么相信淘寶能夠給農(nóng)村做電商帶來(lái)效益。以前家里的蜂蜜都是統(tǒng)一賣給收購(gòu)商，他們會(huì)把價(jià)格壓的很低。因?yàn)槲移綍r(shí)最喜歡看的是一些新聞?lì)惞?jié)目，還有在外面上班的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)帶一些自家產(chǎn)的蜂蜜到本地的同事家玩，后來(lái)他們家人嘗了我家的蜂蜜后，說(shuō)這些東西在城市是很難買到的，而且這些東西也非常養(yǎng)生，一般城市里的人都喜歡吃這些補(bǔ)品。再加上有網(wǎng)上朋友說(shuō)教我方法，所以就抱著創(chuàng)業(yè)的態(tài)度決定回來(lái)試一下，好與不好都得要總結(jié)失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)，通過(guò)他們教我的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，慢慢有了一個(gè)二個(gè)固定的顧客。后來(lái)無(wú)意中在A5站長(zhǎng)網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站結(jié)識(shí)了A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO工程師黃忠，其實(shí)我接觸微信、網(wǎng)站、QQ空間等社會(huì)化工具就是他告訴我的，通過(guò)他讓我認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊也越來(lái)越熟悉，所以很感謝A5黃忠。后來(lái)，我選擇了微信就一直在微信上混了，因?yàn)槲蚁雽Ｗ⒁环N營(yíng)銷工具去做。其實(shí)現(xiàn)在也在做獨(dú)立網(wǎng)站和自媒體這塊。

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：目前，你認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品土蜂蜜轉(zhuǎn)型電商后，能夠給你帶來(lái)哪些好處?

養(yǎng)蜂哥：我就說(shuō)一下自己的感受吧，我覺(jué)得通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷售土蜂蜜，是沒(méi)有地域的限制，自從我接觸微信以來(lái)，相對(duì)我們這些小賣家來(lái)說(shuō)會(huì)更有一定的優(yōu)勢(shì)，只要我們真誠(chéng)的跟用戶交流，把用戶當(dāng)作朋友，每天都為用戶分享養(yǎng)生和選擇蜂蜜方面的知識(shí)，時(shí)間長(zhǎng)了、信任了，他們也會(huì)樂(lè)意去幫你去宣傳。關(guān)于趨勢(shì)這個(gè)東西我也談不好，我只知道以后利用手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備來(lái)從事網(wǎng)絡(luò)銷售，這是一個(gè)發(fā)展方向。另外就是獨(dú)立電商網(wǎng)站這塊，我現(xiàn)在也是慢慢在籌備做獨(dú)立電商網(wǎng)站，爭(zhēng)取做到最出最好的蜂蜜電商網(wǎng)站。

就拿我的農(nóng)產(chǎn)品土蜂蜜來(lái)說(shuō)吧，通過(guò)我在網(wǎng)上的銷售，給我家?guī)Я烁叩氖杖?，因?yàn)橐郧敖y(tǒng)一買收購(gòu)商和廠家價(jià)格都由他們說(shuō)的算，加上本地養(yǎng)蜂的比較多，本地市場(chǎng)也非常的有限，而互聯(lián)網(wǎng)就不一樣了，可以把放大有限，讓各種各樣的人在互聯(lián)網(wǎng)上看到我的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，也可以讓更多的朋友喝上真正的天然無(wú)加工的純土蜂蜜，我和黃兄你不就是這樣認(rèn)識(shí)的嗎?

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：是的，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)奇不有，誰(shuí)都不知道互聯(lián)網(wǎng)的明天究竟會(huì)發(fā)生什么，發(fā)展成什么樣。而且互聯(lián)網(wǎng)的用戶是廣闊的，不受限制的，每天都有各種各樣的人加入互聯(lián)網(wǎng)。拿騰訊的QQ來(lái)說(shuō)，同時(shí)在線幾個(gè)億，網(wǎng)民群體很大。

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：轉(zhuǎn)型電商之后，你在互聯(lián)網(wǎng)上是怎么對(duì)自己的農(nóng)產(chǎn)品蜂蜜進(jìn)行營(yíng)銷的?現(xiàn)在賣蜂蜜的非常多，競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈，光淘寶上的就夠競(jìng)爭(zhēng)的了。不知你在這塊是怎么去營(yíng)銷的?利用了哪些平臺(tái)或工具，對(duì)這塊有什么建議嗎?

養(yǎng)蜂哥：我現(xiàn)在主要就是通過(guò)微信和QQ空間這兩個(gè)平臺(tái)為主要銷售渠道，其實(shí)前期的我就是在做自媒體這塊，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始著手獨(dú)立電商網(wǎng)站這塊，當(dāng)用戶群體越來(lái)越大，我會(huì)加大力度發(fā)展獨(dú)立電商網(wǎng)站。而且，前期是有做預(yù)定模式，因?yàn)楣?yīng)量所以部分采用預(yù)定。其實(shí)現(xiàn)在不管做什么，競(jìng)爭(zhēng)都是一樣激烈的，如果要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)上生存下去，我認(rèn)為第一要知道你的用戶在哪里，第二要了解用戶的需求是什么，第三要了解用戶的痛點(diǎn)是什么。剛開(kāi)始的時(shí)候我也準(zhǔn)備去搞一下看上去高大上的包裝等，但我跟很多經(jīng)常吃蜂蜜的朋友聊了一下，問(wèn)問(wèn)他們的一些建議以及客戶的反饋信息。很多人告訴我，其實(shí)沒(méi)必要那樣做，如果我那樣做就失去了農(nóng)家的原生態(tài)味道。當(dāng)然，我認(rèn)為我做的最好的一點(diǎn)就是真實(shí)，有了真實(shí)感，把自己脫光光的展現(xiàn)給所有人，那么這才是最好的。因?yàn)?，用戶最喜歡的就是這樣的你。

我記得湖南大學(xué)有一位老師，10月分來(lái)買蜂蜜的時(shí)候跟我說(shuō)，她在我QQ空間上關(guān)注我一年了。我相信，是我的堅(jiān)持得到了她對(duì)我的信任。

關(guān)于建議，我還是要感謝A5黃忠(微信/qq：3870284)，是他告訴了我什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，然后用互聯(lián)網(wǎng)思維去做好線上營(yíng)銷。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維是：專注，極致，快，口碑。然后復(fù)制小米模式去做農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)效果比我想象中的要強(qiáng)大很多倍。這里，我把互聯(lián)網(wǎng)思維分享給大家，大家可以點(diǎn)擊這篇文章：《傳統(tǒng)企業(yè)做電商必懂的互聯(lián)網(wǎng)思維：專注、極致、快、口碑》。最后，還有一個(gè)，就是和用戶做朋友，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，這個(gè)是最大的元素，具體可以參考我剛才推薦的那個(gè)文章地址。

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：是的，農(nóng)產(chǎn)品就得要農(nóng)村的特色，不然就失去了農(nóng)村的原生態(tài)味道?，F(xiàn)在的農(nóng)村產(chǎn)品都是賣給城市人群，所以城市的人 更希望是吃到最原始的農(nóng)村產(chǎn)品。就像我們徐州豐縣的蘋果，通過(guò)百度競(jìng)價(jià)網(wǎng)盟營(yíng)銷，月入30萬(wàn)，因?yàn)樨S縣的蘋果是無(wú)毒無(wú)公害的，而且長(zhǎng)的丑、但味道非常好，因?yàn)樗麄儼炎约褐械奶O果的差異化突出了，而且是自己家中的蘋果，所以更多城市人都想買他們的蘋果。

你那朋友關(guān)注你一年的朋友，肯定是想看到更多的關(guān)于你的內(nèi)容，這樣他才能放心的購(gòu)買。

養(yǎng)蜂哥：是啊，因?yàn)槲移綍r(shí)都會(huì)把蜂廠的動(dòng)態(tài)及時(shí)的發(fā)布在空間和微信上

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品蜂蜜這么久了，現(xiàn)在日均的盈利大概是多少?在做的過(guò)程中，有沒(méi)有自己的一些獨(dú)特模式呢?可以談?wù)勀愕哪Ｊ健?/p>

從去年剛回來(lái)的時(shí)候，有時(shí)三四天都賣不出去，到現(xiàn)在平均一天也有一百到兩百多斤的銷量吧，高蜂一天最多的能做到五百來(lái)斤。其實(shí)更多的是高質(zhì)的純天然蜂蜜用低價(jià)格賣出，淘寶上200-300元的都有，而我的定價(jià)在100-200之間，很多客戶都說(shuō)我的蜂蜜這么便宜，蜜度也非常搞。其實(shí)我沒(méi)有特別的模式，唯一做的就真實(shí)在呈現(xiàn)在大家的面前。加上自己也不會(huì)特別的營(yíng)銷，那時(shí)我就想我不會(huì)那些，我就真真實(shí)實(shí)的做自己。再加上互聯(lián)網(wǎng)的一些營(yíng)銷專家給予我的一些建議，也感謝參與感那本書讓我對(duì)小米模式有了更深的了解，把產(chǎn)品盈利再次提高。

像現(xiàn)在我的名片和有一些不會(huì)的店鋪裝修等，都是一些顧客朋友無(wú)私的幫我。而且，對(duì)于客戶，不管顧客有什么問(wèn)題我都會(huì)耐心的去回答，前兩天有一個(gè)顧客買了我家的蜂蜜不放心，后來(lái)自己就到淘寶上買了三家的蜂蜜來(lái)對(duì)比，最終才認(rèn)可我家的

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：也就是，把自己的真實(shí)一面展現(xiàn)給大眾，一點(diǎn)點(diǎn)的分享養(yǎng)生或蜂蜜的一些知識(shí)，然后慢慢的做忠誠(chéng)度，最終讓用戶信任你。

養(yǎng)蜂哥：是的，因?yàn)閯e的我也不會(huì)，唯一能做的也就這點(diǎn)。

還有我現(xiàn)在的主要顧客來(lái)源都是顧客朋友介紹來(lái)的，現(xiàn)在的口碑也是一天比一天好。

我記得第一次你送我的蜂蜜，是采用免費(fèi)營(yíng)銷。也就是你把蜂蜜送給一些在在互聯(lián)網(wǎng)上的好朋友。后來(lái)我收到蜂蜜吃了一些后，發(fā)現(xiàn)這蜂蜜非常不錯(cuò)，而且純度很高，然后我推薦辦公室的同事購(gòu)買的。其實(shí)，這么做的話也是在無(wú)形中發(fā)生了口碑，讓用戶口口相傳，通過(guò)口碑讓更多人選擇購(gòu)買你的蜂蜜。

養(yǎng)蜂哥：是的，我記得去年只取到了三十多斤純的野桂花土蜂蜜，我拿出差不多二十斤來(lái)送給一些網(wǎng)上的朋友品嘗，純的野桂花蜂蜜是極難取到的，有時(shí)四五年都取不到一點(diǎn)。

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：那么，你做農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型電商這么久了，對(duì)其他人做農(nóng)產(chǎn)品電商這塊 有什么好的建議嗎?因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越多人在做，可以說(shuō)是暴利產(chǎn)品了。

我個(gè)人認(rèn)為，把自己的產(chǎn)品從一開(kāi)始就慢慢的呈現(xiàn)給朋友，一步一步的介紹，最重要的就是要讓人相信你，這樣朋友會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)靠譜的人就行了。我認(rèn)為開(kāi)始的時(shí)候不要一味的去跟別人比，而是想著讓自己怎么先生存下去，而且也不要一開(kāi)始就去打廣告，要慢慢的分享自己的故事和養(yǎng)生知識(shí)。未來(lái)，故事?tīng)I(yíng)銷也是一個(gè)趨勢(shì)，其實(shí)小米也一直在做故事?tīng)I(yíng)銷，一個(gè)簡(jiǎn)單的故事就可以起到營(yíng)銷的作用。

而我做蜂蜜跟其他人的有所不同，就是讓朋友時(shí)時(shí)都能了解養(yǎng)蜂基地的動(dòng)態(tài)信息，還有就是要多學(xué)習(xí)一些產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，然后去分享。其實(shí)我前期就是拿錢砸服務(wù)，服務(wù)好了口碑就好了。

我認(rèn)為營(yíng)銷再好，最終都是要回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)，產(chǎn)品的好，才是真的好，產(chǎn)品不好，營(yíng)銷做的再好也是白搭。

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：是的，利用互聯(lián)網(wǎng)思維去做線上的產(chǎn)品，一定要專注做一款產(chǎn)品，把這塊產(chǎn)品做到極致，且每天都要收集用戶的建議和反饋，然后每周對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代式更新改善。再者，要不斷的為用戶分享知識(shí)，盡心盡力的為用戶服務(wù)，把用戶當(dāng)作最好的朋友，幫助用戶解決這塊的問(wèn)題，從而忠誠(chéng)度慢慢的就形成了，最終的口碑也慢慢的形成了，縱使讓用戶主動(dòng)參與并幫你宣傳。

養(yǎng)蜂哥：是的，當(dāng)你有了第一批忠實(shí)的顧客就好了，因?yàn)樗麄兙褪悄愕膫鞑セ鸱N。

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：對(duì)于農(nóng)村做電商，有什么好的建議嗎?現(xiàn)在農(nóng)村做電商越來(lái)越多了，很多人都不懂怎么去利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這個(gè)是最大的阻礙。

在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)會(huì)更難一點(diǎn)，運(yùn)輸這一塊我想是最大的阻礙。在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的朋友最開(kāi)始的時(shí)候就要解決運(yùn)輸這一塊。在農(nóng)村的優(yōu)勢(shì)就是費(fèi)用比低，如果資金有限可以試著慢慢做。像我剛開(kāi)始回來(lái)做的時(shí)候，鄰居都說(shuō)我整天就呆在家里，也不出去工作，你要學(xué)會(huì)承受的起鄰居及朋友的冷眼。當(dāng)你有一點(diǎn)成績(jī)了，這一切都不是問(wèn)題。送給跟我一樣在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的朋友一句話，心不要太急，不管別人和家人說(shuō)什么也不要?jiǎng)訐u你回來(lái)的初心，一切難困都會(huì)過(guò)去的。

A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO團(tuán)隊(duì)：養(yǎng)蜂哥(微信：1213625522)的建議很不錯(cuò)，只要堅(jiān)持下去，任何問(wèn)題都不是問(wèn)題，后期做獨(dú)立電商網(wǎng)站，也提前祝你網(wǎng)站越做越大。當(dāng)然，也希望更多成功的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商可以加入我們的企業(yè)名人訪談。謝謝!