站長(zhǎng)如何制定戰(zhàn)略目標(biāo)

時(shí)間：2022-07-16 03:42:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-16 03:42:01 來源：建站知識(shí)

戰(zhàn)略目標(biāo)是站長(zhǎng)推動(dòng)網(wǎng)站及團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方向和目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)在站長(zhǎng)平日管理團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站管理當(dāng)中有著舉足輕重地位，定制過高或過低的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站而言都是影響深遠(yuǎn)的，錯(cuò)誤的判斷制定目標(biāo)不僅會(huì)潰散軍心，甚至?xí)绊懙秸麄€(gè)網(wǎng)站的動(dòng)作，所以適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)定制在站長(zhǎng)管理當(dāng)中顯得尤為重要。

案例故事

這是很偶然在雜志上看到的一篇關(guān)于凡客誠(chéng)品的真實(shí)故事，話說有一天凡客誠(chéng)品的CEO陳年到倉庫視察，視察前陳年是否是帶著愉悅的心情到訪的，這我們是不得而知，但是到了倉庫后陳年心情非常不好，甚至用暴跳如雷來形容也不為過，起因是他在倉庫里看到了一堆拖把，對(duì)于這推拖把陳年的總結(jié)是“進(jìn)了一些不該進(jìn)的品類，而這個(gè)也是互聯(lián)網(wǎng)公司過度放權(quán)，事先導(dǎo)致的”，說到這我們有點(diǎn)明白陳年為什么生氣了，因?yàn)檫M(jìn)了不該進(jìn)的貨，導(dǎo)致貨品滯銷、積壓，衍生出資金周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)調(diào)整等一系列問題，對(duì)于現(xiàn)在信奉快銷的電商而言這無疑是牽一發(fā)而動(dòng)全身的傷痛，而下屬們的解答則是，凡客誠(chéng)品定制的銷售目標(biāo)太過遠(yuǎn)大，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已無法再帶來更多突破和利益，為了跟上企業(yè)的高期望步伐，我們只能顛覆傳統(tǒng)“層出推新”了，而下屬們的這種病急亂投醫(yī)的行為，最終導(dǎo)致陳年攜高管們一起“閉門思過”，做深刻反省檢討。

理性制定目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)上盛行這么一句話，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，這也正是很多傳統(tǒng)企業(yè)很電商們的通病，陳年有句話說的很好，原話怎么說我不太記得了，大概意思是自我局限有兩種，一種是因?yàn)槿〉靡恍┬〕煽?jī)后沾沾自喜自我膨脹是自我局限，另一種是受到挫折后迷亂是自我局限。而這話放在站長(zhǎng)們制定戰(zhàn)略目標(biāo)層面上來討論再合適不過了，站長(zhǎng)們?cè)谥贫☉?zhàn)略目標(biāo)時(shí)，心里是懷抱著什么樣的優(yōu)越感把目標(biāo)定得如此之高的呢?又是憑借著什么樣的自卑心態(tài)把目標(biāo)定得如此之低的呢?對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)管理，理性的制定戰(zhàn)略目標(biāo)才能積極有效的促進(jìn)網(wǎng)站的穩(wěn)步發(fā)展。

1.市場(chǎng)分析制定

站長(zhǎng)市場(chǎng)分析戰(zhàn)略制定屬于比較宏觀的戰(zhàn)略目標(biāo)定制，因?yàn)槭袌?chǎng)是一個(gè)存在很多不定因素的載體，它受政治、民俗、產(chǎn)業(yè)、人文、輿論等多方面的影響，而市場(chǎng)的形成同樣也是由這些影響因素構(gòu)成，所以一個(gè)站長(zhǎng)對(duì)于自己相應(yīng)的市場(chǎng)應(yīng)該具備敏銳的感應(yīng)能力，根據(jù)市場(chǎng)變化不斷改變作戰(zhàn)方針和戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是盲目的奉行單一的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.客戶分析制定

某個(gè)行業(yè)在發(fā)展初期，可能會(huì)因?yàn)樾庐a(chǎn)品新理念受到客戶的追捧而產(chǎn)生爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而經(jīng)過時(shí)間和市場(chǎng)的調(diào)理，這類產(chǎn)品對(duì)于客戶的吸引力會(huì)減弱，客戶在消費(fèi)時(shí)會(huì)更趨于理性，而這時(shí)該行業(yè)的增幅速度就會(huì)放緩，如果這時(shí)站長(zhǎng)們還是要“逆勢(shì)而上”給團(tuán)隊(duì)制定高目標(biāo)的話，那只能步凡客的后塵，其實(shí)導(dǎo)致站長(zhǎng)們這樣錯(cuò)誤的判斷，往往是因?yàn)檎鹃L(zhǎng)們忽略了對(duì)客戶心理和需求的分析，客戶需要什么?你們又能給客戶提供什么?最終你們又能得到多少利益?這些問題在網(wǎng)站運(yùn)作過程當(dāng)中上都是環(huán)環(huán)相扣密不可分的，站長(zhǎng)們平時(shí)制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)可以通過對(duì)客戶購(gòu)物心理和需求的分析，結(jié)合網(wǎng)站本身實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)闹贫☉?zhàn)略目標(biāo)。

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