精準的用戶定位給網(wǎng)站帶來的影響

時間：2022-07-18 11:03:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-18 11:03:01 來源：建站知識

用戶定位一直是SNS社區(qū)的核心，因為盈利模式是靠用戶承載的，沒有精準、高質(zhì)量、便于利用的用戶群體，盈利模式就是個屁。一個新網(wǎng)站：我家久久，它在這方面做得不錯，值得說說。 UI是非常不錯的，大家看看就知道，不用我多說。

一、開辟了新的用戶聚合模式

我家久久的目標用戶群是在家庭上網(wǎng)人士。為什么強調(diào)家庭，因為網(wǎng)站就是以家庭為單位聚合用戶的。注冊后第一步就是選擇或者創(chuàng)建自己的家庭。這個做法很值得稱道：一般社區(qū)是以類型來劃分目標用戶群的，比如白領、女性、小資……，這樣做的唯一好處是可以把用戶群想象得足夠多，至于多不多，要靠之后的運營了，而且這種界定對于研究用戶群難度較大，共性倒是人人皆知，個性卻無從把握。所以，這種劃分基本上不靠譜。我家久久以家庭為單位，很明確地鎖定了用戶群體，這種鎖定對于之后的運營很大便利。其次，以家庭為單位，可以將服務落地，并且可以做到準確的指向性。最后，這種聚合模式增加了SNS的真實性，雖然所有社區(qū)都在強調(diào)實名制、真實性和熟人化，其實，由于互聯(lián)網(wǎng)本身的虛擬特質(zhì)和社區(qū)本身的游戲規(guī)則，真實性基本上只是一種口號。而我家久久則不一樣，家庭的用戶之間天然就具有聚合性和歸屬感，用戶互動的時候也很微妙：這可是同一家人啊，想家，和父母交流。這種感覺，即使是通常的開心也無法做到。所以，用戶之間的互動會很具體，比如拿手菜、曬衣服，家譜，嘮叨都很容易使用，實際上，在我家久久目前人氣還不算旺的時候，這幾塊互動已經(jīng)相當充分了。

二、提高了SNS社區(qū)盈利的可能性

前面說過，我家久久的用戶聚合模式適于將服務準確指向。這方面很容易理解，從最簡單的廣告模式來說，每個家庭，社區(qū)的周圍，必定有很多商家，從飲食店到服裝店，從便利店到KTV，時刻都在高度關注著家庭的一舉一動。讓這些商家投放廣告，誘惑點肯定要比分眾傳媒高。實際是，我也在替校內(nèi)感到遺憾，為什么這個網(wǎng)不是他來做呢?

除了廣告，我家久久還可以把商家聚合起來，為會員提供折扣服務。這其中有很多盈利空間。貌似飯統(tǒng)網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)都靠這塊賺錢，相比之下，我家久久的優(yōu)勢在于具體化的用戶群，想必能增強與商家的議價能力，因為中國，以及華人家庭這個基數(shù)巨大，15億人啊。

我家久久可能的盈利模式肯定不只這些。再放眼望去，全國隨處可見的SNS，除了偷學QQ搞虛擬貨幣的51.com有明確的盈利方向，其他諸如校內(nèi)、開心，想必還在挖空心思抱頭苦想吧。

三、有效的初期推廣模式

我很早之前說過(1、2)，網(wǎng)站初期的推廣模式將決定網(wǎng)站目標用戶群的定位。海內(nèi)的初期的病毒式推廣是個反面例子。我家久久呢?我與幾位用戶溝通過，他們都是通過推廣員在小區(qū)門口下發(fā)放的購物袋知道并登陸網(wǎng)站的，直指目標用戶群所在地，很好，很有效，多虧當初的目標用戶定位。其他社區(qū)還真沒法抄襲這種推廣模式。

值得稱道的是，我家久久在過程中沒有使用類似“尋找已注冊好友”的流氓推廣手段，難能可貴。

四、用戶感受

站內(nèi)信非常不好用，非常非常。我也不好說這是bug還是瑕疵?？傊酶?，IM化是必須的，不然，交流費勁得很。

五、同類競爭

有個我家我秀網(wǎng)，很早聽說過，也用過，雖然起步早，但空有虛名，全然一副SNS的構架和門面，估計無法與我家久久這位后起之秀在市場上同臺競技,而且我家久久提出的FNS概念是基于家庭的，不向一般的SNS一樣基于個人。

總結，一個以小博大，目標用戶定位準確、盈利模式清晰的FNS活樣板，至于發(fā)展如何，拭目以待。最后當然少不了請正在運營sns社區(qū)的各位大佬前往觀摩兼吐口水。

注：FNS是以家庭或者家族為中心的人際關系管理服務。它不是以社會關系的管理為重點，而是以家庭關系為中心，這里我把它命名為FNS網(wǎng)站，就是Family networking service。

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