為SEO注入點(diǎn)“RMB”的血液

時(shí)間：2022-07-18 11:30:01 | 來源：建站知識

時(shí)間：2022-07-18 11:30:01 來源：建站知識

    06年以來SEO變成了站長們討論最多的話題之一，甚至超過了大家天天念叨的ALEXA，在各大搜索引擎輸入“SEO”查看收錄數(shù)據(jù)并可了解其被關(guān)注的程度。而如此倍受市場關(guān)注的“SEO”卻未能衍生出與之相符的商業(yè)環(huán)境。難道SEO服務(wù)也和web2.0網(wǎng)站一樣陷入了贏利模式迷途?還是像web2.0專家們說的“不是沒有商業(yè)模式，而是時(shí)機(jī)未到，必須先聚集忠誠用戶，等有了一定的用戶基礎(chǔ)后，再談商業(yè)模式。”而從各大搜索引擎競價(jià)業(yè)務(wù)的火暴程度可看出企業(yè)對搜索引擎營銷的重視程度，SEO是搜索引擎營銷中最重要的組成部分，不是需求不夠，不是沒有市場，卻是沒有很好的商業(yè)模式？

有一句說爛了的話,叫做“客戶就是上帝”。 任何一家公司要生存、要發(fā)展、要樹立品牌,都必須急客戶所急,想客戶所想。所以客戶永遠(yuǎn)沒有錯(cuò)，那我就來扯扯SEO服務(wù)商影響SEO商業(yè)化模式建立的兩大因素：一、SEOER癡迷于SEO技術(shù)，確忘卻了SEO是商業(yè)利益驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)物，只有形成產(chǎn)業(yè)之后,有了雄厚的物質(zhì)條件才有發(fā)展下去的可能。但在搜索引擎輸入“SEO”，搜索結(jié)果大部分是關(guān)于SEO技術(shù)、SEO教程、SEO新聞等文章。而很少有探索有關(guān)SEO商業(yè)化問題。二、SEOER與客戶對“SEO”認(rèn)知度差異太大。SEO服務(wù)的網(wǎng)站也比比偕是。但聽到SEO服務(wù)商抱怨最多的是“咨詢電話多，單子成交率和成交價(jià)格相當(dāng)?shù)?rdquo;。說明SEO服務(wù)商沒有進(jìn)行正確的SEO普及教育，或者可以說教育力度不夠。

糾其網(wǎng)上很少見有關(guān)SEO商業(yè)化的文章，或許還有個(gè)原因，中國人骨子里一直有一種傳統(tǒng)意識：與商業(yè)沾邊，甚至想一想利益之類的東西，仿佛都是罪惡、庸俗！。既然大家都不愿意聊這“庸俗”的話題，那就讓我這“凡夫俗子”說說SEO的商業(yè)之道吧，希望中國的SEOER們能在SEO商業(yè)化大道走得更遠(yuǎn)，更豪邁。

我主要分為四點(diǎn)來概括：

    一、SEO在中國能否成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

    二、SEO商業(yè)化現(xiàn)狀。

    三、SEO商業(yè)化面臨的幾個(gè)問題。

    四、SEO商業(yè)化的幾大運(yùn)營建議。

    一、SEO在中國能否成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。(充分的市場+滿足市場需求的“產(chǎn)品”供應(yīng)商，便能夠促使一個(gè)產(chǎn)業(yè)的形成。)

    為什么說SEO有充分廣大市場呢？

    所有的網(wǎng)站都會依賴搜索引擎。正如某博士說的搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的DOS！據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示中國搜索引擎市場規(guī)模去年達(dá)十二億五千萬元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)二十三億元，到2007年時(shí)預(yù)計(jì)達(dá)六十億元左右。而其中絕大部分收入是關(guān)鍵詞競價(jià)排名的收入，可見國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)越來越重視搜索引擎營銷的資本投入，而SEO是搜索引擎營銷中最重要的組成部分。

    對于滿足市場需求的“產(chǎn)品”供應(yīng)商即是SEO技術(shù)，至于如何以“產(chǎn)品”的形式進(jìn)行供應(yīng)，我在SEO商業(yè)化的幾大運(yùn)營建議中會具體說。

    二、SEO商業(yè)化現(xiàn)狀

    1、大多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)公司附帶做SEO項(xiàng)目，并不是當(dāng)作主業(yè)來做。

    2、部分公司已經(jīng)開始主攻SEO市場，缺乏雙贏的收費(fèi)方式和有效的團(tuán)隊(duì)分工，一般情況下以保證關(guān)鍵詞排名來收費(fèi)和單個(gè)SEOER來負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目。

    3、早期做網(wǎng)絡(luò)營銷公司也開始重點(diǎn)推出SEO服務(wù)，或者將其包含在網(wǎng)絡(luò)營銷整體服務(wù)體系中，具有一定知名度的開始通過銷售SEO方案和做SEO培訓(xùn)。

    三、SEO商業(yè)化面臨的幾個(gè)問題

    1、SEO行業(yè)服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，缺乏有影響力和品牌的專業(yè)公司對行業(yè)起到模范規(guī)劃作用。

    2、建立符合中國SEO環(huán)境的收費(fèi)體系和市場價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

    3、SEO行業(yè)體系建立，促成第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)成立，對搜索引擎廠商和搜索引擎優(yōu)化行業(yè)的發(fā)展起到督導(dǎo)作用。

    4、SEO界應(yīng)該更多關(guān)注整體規(guī)劃和策略導(dǎo)向，而非停留在網(wǎng)上四處可見的技術(shù)。

    四、SEO商業(yè)化的幾大運(yùn)營建議

    1、培養(yǎng)意識,整合服務(wù)：專業(yè)搜索引擎營銷公司，以為客戶管理競價(jià)排名為基礎(chǔ)，不斷培訓(xùn)和發(fā)展SEO客戶，另外需要建立效果衡量機(jī)制。

    2、 打通價(jià)值鏈, 銷售方案：搜索數(shù)據(jù)方案+關(guān)鍵詞分析方案+SEO服務(wù)方案+流量分析方案

    3、根據(jù)企業(yè)需求,定制服務(wù)：針對不同企業(yè)定制SEO服務(wù)和針對性的收費(fèi)方案。

    以上屬個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考! 歡迎各位專家補(bǔ)充并拍磚

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