在線教育免費與付費之路 傳統(tǒng)何去何從

時間：2022-07-18 21:45:02 | 來源：建站知識

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文/黃嘉榔 在線教育很美吧系列三十九篇

最近，一件挺有意思的事情發(fā)生了，在線教育之爭正規(guī)軍強勢插入，傳統(tǒng)教育是變還是繼續(xù)堅持不變?2014年6月19日，據(jù)說，有著官方背景的教育機構(gòu)發(fā)布了新的產(chǎn)品-慧學(xué)院，欲于傳統(tǒng)輔助教育爭雄。而吸引嘉榔目光的并非產(chǎn)品本身，恰恰是產(chǎn)品的模式。目前為止，唯一一個官方身份的在線教育產(chǎn)品，同時是k12在線教育產(chǎn)品里面，主打收費的產(chǎn)品。

早前，YY與新東方分道揚鑣，推出100教育，主打免費托福雅思課程，一舉切入新東方的核心業(yè)務(wù)，一下子整個教育行業(yè)動蕩不輕。而且有著互聯(lián)網(wǎng)思維的雷軍坐鎮(zhèn)，更是讓免費的在線教育成為熱點話題，似乎互聯(lián)網(wǎng)教育的春天到來了。但是對于教育產(chǎn)品，用戶的認(rèn)知是付費，免費的背后依然是付費，這在教育行業(yè)引不起什么風(fēng)波，其它行業(yè)或許就存在盈利困難等問題，有人擔(dān)心免費教育不能盈利，那是杞人憂天，盈利的方法海了去了。免費在線教育有著100教育，而慧學(xué)院的付費產(chǎn)品的推出，更是雙劍合璧，讓任何質(zhì)疑在線教育春風(fēng)的人啞口無言。無論100教育，還是慧學(xué)院，都是為了改革傳統(tǒng)教育模式作為目標(biāo)的。

100教育能夠承擔(dān)改革先驅(qū)，那么慧學(xué)院有什么能耐與其并列?在開始前，嘉榔先簡單介紹下這個產(chǎn)品，從中會看出部分東西。一開始看產(chǎn)品介紹與剛下載用上產(chǎn)品時候，第一感覺并不是產(chǎn)品界面，而是產(chǎn)品感覺似曾相識。沒錯，今年4月份的時候，學(xué)大發(fā)布在線教育產(chǎn)品E學(xué)大，以個性化教育為切入點，做起了教育的O2O的模式，近期更是進一步調(diào)整做個性化小組，在在線教育的路上越發(fā)沉穩(wěn)以及有方向。E學(xué)大本身就是一個有學(xué)生、家長、教師三方客戶端的產(chǎn)品，借助大數(shù)據(jù)的分析，塑造完整的互聯(lián)網(wǎng)教育生態(tài)結(jié)構(gòu)。不過由于一對一服務(wù)價格一般都比較偏高，必然會導(dǎo)致不少學(xué)生無法學(xué)習(xí)，而慧學(xué)院恰恰是一個中端產(chǎn)品

。從慧學(xué)院的產(chǎn)品與E學(xué)大對比看是相差不少，傳統(tǒng)教育是長版教育，慧學(xué)院是精準(zhǔn)高效，前者的目標(biāo)之一就是解決學(xué)大學(xué)費高、耗時長等問題，又一個100教育與新東方之戰(zhàn)，挺有意思的，不過嘉榔要提醒一句的是如今學(xué)大并非早期新東方，想打?qū)W大一個措手不及，還是有難度的。

原因一：有個好爹

據(jù)了解，慧學(xué)院的資本來源是教育部專項資金扶持開發(fā)提供的，并且在發(fā)布會現(xiàn)場，中國教育國際交流協(xié)會秘書長邵巍致辭說到：自2012年起，協(xié)會文化教育創(chuàng)意研發(fā)中心與北京圣殿山教育顧問有限公司合作研發(fā)以教育為主題的創(chuàng)新型文化傳播平臺慧學(xué)云。2013年慧學(xué)云獲得了國家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金的支持，成為一個國家級的項目。由此可見，新東方、學(xué)大、好未來等傳統(tǒng)教育機構(gòu)的在線教育產(chǎn)品，在它面前除了資本雄厚，成立時間長外，一下子變成屌絲，昔日眾多教育機構(gòu)眼中的高富帥，而如今在慧學(xué)院眼里或許就是屌絲。這也不難看出為什么他們敢于叫板傳統(tǒng)輔助教育，想要打造全新的教育生態(tài)圈。

另外，慧學(xué)院的出現(xiàn)，有可能是國家教育部門的一次試水的產(chǎn)品。眾多周知，教育體制的改變需要漫長的時間，而在線教育與MOOC都讓社會與學(xué)校變動起來，即使有不少名校，如清華、北大、復(fù)旦、交通等大學(xué)都相繼投入MOOC的研究與測試，但是還是不能貿(mào)然的全國推廣，只能有著成熟的經(jīng)驗時候，才能一針見血，避免不必要的動蕩。而慧學(xué)院就是它們許許多多嘗試中的一個，借助一線的經(jīng)營，能夠看到更多的東西，就如早前的即刻搜索雖然落幕，但是留個國家相關(guān)機構(gòu)反而是一種寶貴的經(jīng)驗，他們在不可能從百度、360等獲取的東西，能夠從中都一一獲取，對于規(guī)范整個市場有著更好的指導(dǎo)性作用，而并非外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行。

慧學(xué)院背后有個好爹，有著雄厚的資源與自由性去操作項目，還有頗大的資本，這是很多機構(gòu)都無法睥睨的。

原因二：得天獨厚的校園資源

據(jù)悉，“慧學(xué)院”產(chǎn)品正式上市前在全國15個省市的30所頂級中學(xué)中進行內(nèi)部測試，看到這個數(shù)據(jù)是否望塵莫及，這是一款從校園出發(fā)而打到校園外的產(chǎn)品。據(jù)說未來更會連港澳臺都會被進攻，想想都可怕。當(dāng)然，資源多不代表優(yōu)勢很大，相反問問更加多多。人員、教育的差異化、學(xué)生的差異化、評估的標(biāo)準(zhǔn)等等，嘉榔會在后面詳細(xì)介紹。

原因三：切入精準(zhǔn)K12

在擁有國家級資源后，慧學(xué)院團隊沒有自視甚高，想要顛覆或者重組教育機構(gòu)，這種態(tài)度與做法是很好。在K12在線教育領(lǐng)域，嘉榔一直都在想辦法，看案例，想知道怎么才能突破，不希望有過多的新平臺進入，因為前期而言，這注定是個黑洞，里面是什么嘉榔也不清楚，所以一直都鼓勵去做職業(yè)教育。但是，如今有國家級來推動這個領(lǐng)域，或許是一種很好的改變。

目前，K12在線教育平臺有很多，嘉榔知道的是少數(shù)，如學(xué)大的E學(xué)大、好未來網(wǎng)校、寶寶樹、梯子網(wǎng)、新東方在線….，隨著慧學(xué)院的加入將會更加的激烈，而且此領(lǐng)域目前還沒有成功的經(jīng)驗，強如新東方、學(xué)大等都在黑夜前進。

原因四：大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)教育、云…

慧學(xué)院的定位是精準(zhǔn)高效，借助大數(shù)據(jù)打造互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，為學(xué)生與家長提供雙方智慧型學(xué)習(xí)終端。簡單的說，在K12領(lǐng)域里面，就是梯子網(wǎng)類型，E學(xué)大的競爭對手。有留意過E學(xué)大產(chǎn)品或許都知道，它就是一個三方終端產(chǎn)品，并且走的是個性化教育的路子，在這點上面，慧學(xué)院與E學(xué)大是一樣。但是慧學(xué)院針對是初高中學(xué)生群體，或許未來其它層次都會推出相應(yīng)的產(chǎn)品。這種策略與早前嘉榔所提到一體化是一致，不要妄想用一個產(chǎn)品就能夠滿足K12各個年齡層的需要，最后受傷還是自己。

但是，一個好的平臺終歸要盈利，本著叫板的力量，慧學(xué)院成為第一個K12在線教育的付費工具，不提供免費，只付費。據(jù)首席規(guī)劃師于鵬先生回答環(huán)球時報時透露：我們目前這個產(chǎn)品的定價是一個學(xué)期，學(xué)習(xí)“慧學(xué)院”的產(chǎn)品，100多天，半年的時間，使用這個產(chǎn)品整個收費是不到2000塊錢。一個差不多兩千的產(chǎn)品，也不是一般人能夠用上，學(xué)渣想成為學(xué)霸還是要付出的，即使在線教育的便利性與資源多，但是想要不勞而獲，學(xué)渣的終歸是學(xué)渣。雖然教學(xué)方式與形式的改變，但是學(xué)習(xí)的人依然不變是沒有辦法的事情。當(dāng)然他們也有著補救的方法，也挺好，沒有資金實力來購買，這樣的人群有幾種途徑，一，我們肯定要做一些公益和捐贈的事業(yè)，二，有一些公益的組織來捐贈，這也是折中的方法

產(chǎn)品的收費價格是慧學(xué)院產(chǎn)品的一個爭議點，能否實現(xiàn)還很難說，另外一個就是數(shù)據(jù)。

無論是否叫板傳統(tǒng)教育，還是要有底氣。即使是100教育想要用數(shù)據(jù)與免費的策略，也是因為有著YY教育的數(shù)據(jù)與分析，還有敢于付出的心，因此慧學(xué)院想要更好的走下去必然要在這塊想辦法，而且傳統(tǒng)教育十幾年的用戶數(shù)據(jù)的資源庫也不是虛的。

第三個點是產(chǎn)品規(guī)劃性。最近，嘉榔一直研究這個領(lǐng)域，都說一個產(chǎn)品是很難滿足整個K12領(lǐng)域?；蹖W(xué)院是針對初高中學(xué)生群體的產(chǎn)品，后續(xù)是否有針對其它年齡層的產(chǎn)品，需要團隊眼光以及思路。要用不同的思維做不同的產(chǎn)品，是K12在線教育產(chǎn)品的一個忠告!

第四點，沒有敢于直面對手。作為改革者，就要有底氣直面?zhèn)鹘y(tǒng)教育，100教育直接對上了新東方，那么與E學(xué)大產(chǎn)品類似的慧學(xué)院為何就不直接來了。連嘉榔都看出是競爭對手，就不要隱藏了，沒有明確對手，就很難讓用戶明白這兩款產(chǎn)品都差不多，有什么的區(qū)別了?告訴用戶產(chǎn)品的不同，才能更好的吸引用戶。同時，也希望慧學(xué)院真的能夠成為100教育的盟友。

在在線教育的付費與免費之爭上，沒有哪個是正確，免費能夠符合互聯(lián)網(wǎng)核心思想，也能夠迅速獲取更多的用戶，而后面就是一系列套現(xiàn)的問題;而付費方面，雖然對于教育而言，用戶的認(rèn)知是付費，但用戶付費的前提是讓用戶初步接觸、嘗試，最后才決定是否購買，所以這方面是所有付費產(chǎn)品的弱勢，什么時候轉(zhuǎn)化?只有等免費教育慢慢走，越來越多的用戶上癮了，已經(jīng)成為老手的時候，那時候才是付費產(chǎn)品的天下，這也是為什么新東方不會做平臺的原因之一。新東方很想做在線教育，但是他們強的是內(nèi)容，就是內(nèi)容販子，無論樂詞，還是最近的學(xué)霸鬧鐘，都難以承載的原因。

付費的互聯(lián)網(wǎng)教育也來了，100教育的盟友，傳統(tǒng)教育你們還是堅持、再堅持嗎?該何處何從，自由思量。

注：作者黃嘉榔是在線教育第一(唯一)自媒體人(私人微信號:WO8013520，公眾號：hjialang)，某大型教育機構(gòu)從業(yè)者，分享教育實踐經(jīng)驗，關(guān)注在線教育行業(yè)發(fā)展!在線教育精英千人群：143311349。