SEM不是“洪水猛獸” 請SEOER重視之

時間：2022-07-19 12:06:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-19 12:06:01 來源：建站知識

前一段時間我和一個做SEO的朋友爭論了很久，因?yàn)槲椰F(xiàn)在正在做百度的競價推廣，他開玩笑和我說我是一個“SEO的叛變者”，做SEO就是為了省去這一類推廣的費(fèi)用，我怎么能放著好好的SEO不做了反而去給百度送錢呢?其實(shí)相信有這樣想法的SEOER肯定不在少數(shù)，特別是剛剛接觸SEO沒多久的。最起碼，我一開始也是有著這樣的想法。。

然后我開始思索，為什么會有這樣的想法呢?想來想去歸結(jié)到兩個字“成本”或者說“費(fèi)用”。幾年前SEO開始風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)之上，由此而發(fā)的是一系列的言論導(dǎo)向：想在網(wǎng)絡(luò)蛋糕上咬一口，做SEO最實(shí)惠。為什么?因?yàn)楹芏嗳苏`解谷歌的"seo is free"。SEO都是免費(fèi)的了，那么還有比這個更好的營銷手段嗎?所以一時間SEO變得炙手可熱。而競價推廣一類的SEM手段被某些SEOER視為“狼虎”。

實(shí)際上是不是這樣呢?

舉個例來說明。比如說我現(xiàn)在從事的桶裝水行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞都是屬于不太熱門的關(guān)鍵詞，因此相對而言這些關(guān)鍵詞做優(yōu)化也是容易一些，用一些常規(guī)的手段還是可以讓關(guān)鍵詞在短時間內(nèi)排名上升。但是，再短的時間也是需要一個來月的，如果是新站那就需要更長的時間了。而且，之前說過SEO現(xiàn)在已經(jīng)變得非常的大眾化，沒有那個行業(yè)會缺少SEO的專業(yè)人員，想要穩(wěn)定的獲得首頁理想位置的排名，就算是不熱門的關(guān)鍵詞也需要長期的關(guān)注付出很多的努力?，F(xiàn)在什么行業(yè)的競爭都激烈，如果你不進(jìn)步就意味著你在后退，SEO也一樣。而且一個人的精力畢竟有限，算你能力突出能做五六個主關(guān)鍵詞，做一二十個長尾關(guān)鍵詞在前三位——據(jù)我所知能做到這樣的成果的SEOER已經(jīng)是很不錯的SEOER了，就算是冷門點(diǎn)的關(guān)鍵詞。對于我這樣的技術(shù)不是那么高的SEOER來說，要做到這樣的結(jié)果是需要耗費(fèi)很長時間的努力的。好了，這樣一個問題就來了。我們企業(yè)規(guī)模小，沒有專門的SEOER團(tuán)隊(duì)，就我一個人孤軍混戰(zhàn)，要想達(dá)到之前說的效果需要每天就關(guān)注著網(wǎng)站，耗時也耗力，這樣一來我的工資算不算是SEO的成本?有人就說了，那多招幾個人，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)效果見效就快了。是的，確實(shí)快了，但是你需要付幾倍的薪水來做，而且不是專門做SEO外包的公司，你請這么多員工來做SEO，等網(wǎng)站排名上升了，穩(wěn)定了不需要這么多人操作了你是不是把多聘用的員工給辭職了?不現(xiàn)實(shí)吧?

員工工資算是SEO成本了吧?而且是硬性的成本。再說一下軟性成本，比如我們公司才新做了一個網(wǎng)站www.0755ytd.com，我們是送水行業(yè)的，馬上就到桶裝水的銷售旺季了，那如果我要花個一個月甚至幾個月才能把幾個關(guān)鍵詞做到前幾位，銷售旺季都過了一半了，等到那時候黃花菜都涼了。這樣說來損失掉的客戶量算不算是SEO的軟成本?再有，關(guān)鍵詞熱度不高，就表示單個關(guān)鍵詞的搜索引擎潛在客戶數(shù)不高，而且考慮到網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的問題長尾關(guān)鍵詞需要做大量的。就拿桶裝水行業(yè)來說，送水行業(yè)屬于生活服務(wù)型行業(yè)，因此做的長尾關(guān)鍵詞肯定是需要帶有地域性質(zhì)的關(guān)鍵詞，一個市有多少個區(qū)?每個以區(qū)開頭的關(guān)鍵詞 如深圳南山送水 或羅湖送水公司之類的有多少個?這些關(guān)鍵詞能帶來大量的客戶，但是很需要做大量的這一類的關(guān)鍵詞才能夠取得理想的效果。那么很顯然我沒有那么多的能力把這些詞全做上去，或者說我要花費(fèi)很長很長的時間才能做上去，這樣一來損失的客戶量算不算SEO的軟成本?

所以說SEO是有成本的，而不是像某些組織或者個人說的SEO就是免費(fèi)的。

既然有成本，那么作為一個合格的SEOER，就不要很理直氣壯的說我是SEO，就是做免費(fèi)推廣的，對于PPC(按點(diǎn)計(jì)費(fèi))類競價排名推廣手段，我很不屑。對于很多中小型企業(yè)而言，特別是地域服務(wù)型企業(yè)，做SEM(這里我就狹義的理解為競價推廣了)其實(shí)是很不錯的選擇。作為一個員工，能給公司帶來實(shí)際的利潤才是加薪的首要標(biāo)準(zhǔn)。至于你是做SEO還是做SEM，其實(shí)老板不會太過區(qū)別開來，因?yàn)樗溃胍@得收益肯定是要付出成本，他所考慮的只是在同樣的成本下哪一種方式帶來的效益更高。還是說桶裝水行業(yè)，我可以做400-500個關(guān)鍵詞到百度上，也許很多很具針對性的關(guān)鍵詞都是沒有太多點(diǎn)擊的，但是那樣有什么關(guān)系嗎?反正不扣費(fèi)，而那樣的關(guān)鍵詞一但有點(diǎn)擊，肯定是很有希望達(dá)到銷售目的的點(diǎn)擊。長尾關(guān)鍵詞的定義來源于“長尾效應(yīng)” (長尾效應(yīng)，英文名稱Long Tail Effect。正態(tài)曲線中間的突起部分叫“頭”;兩邊相對平緩的部分叫“尾”。新競爭力從人們需求的角度來看，大多數(shù)的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的，少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，而所謂長尾效應(yīng)就在于它的數(shù)量上，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。)在我看來SEM是做好做長尾關(guān)鍵詞營銷的方式，為什么呢?因?yàn)殚L尾關(guān)鍵詞便宜。但是由于數(shù)量巨大，我做搜索引擎優(yōu)化的話勢必沒那么多時間把每個長尾關(guān)鍵詞做上去，而且其中還有很多長尾關(guān)鍵詞是點(diǎn)擊量很少的。

當(dāng)然，我不是說做SEM就好過SEO，畢竟有些行業(yè)做競價推廣你傷不起。。天價的點(diǎn)擊費(fèi)用做SEM絕對是一個巨大的硬傷。只是我們可以就某一些行業(yè)找到SEO和SEM的平衡點(diǎn)。

看完這篇文章后，大家可以思考一下，自己的行業(yè)是否做SEM會比單純的做SEO更合適，如果確實(shí)合適一些，不妨果斷和你們老板申請費(fèi)用，當(dāng)然，就SEM也是有很多的東西需要優(yōu)化。但是只要能更具效益化，我相信你們的老板一定不會吝嗇給你的工資加上一筆的。