站長(zhǎng)訪談：實(shí)戰(zhàn)營紅濤解析企業(yè)網(wǎng)站如何營銷

時(shí)間：2022-07-19 18:27:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-19 18:27:01 來源：建站知識(shí)

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：歡迎紅濤百忙中參加站長(zhǎng)百科訪談，本期訪談的主題是企業(yè)網(wǎng)站的營銷，訪談開始前，紅濤先自我介紹下。

紅濤：大家好，我是紅濤，紅濤SEO博客博主。大家如果有獨(dú)立博客的朋友可能對(duì)我比較熟悉了，目前我和蕭涵在一起創(chuàng)業(yè)。同時(shí)也是實(shí)戰(zhàn)營SEO的創(chuàng)始人之一，也就是之前的商才SEO。今天很榮幸能參加站長(zhǎng)百科的這次訪談，同時(shí)也感謝主持人凌芳，給我這次與各位站長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì)。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：企業(yè)網(wǎng)站之所以要上線營銷，主要的是傳統(tǒng)的銷售無法滿足用戶，那對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站采用網(wǎng)絡(luò)營銷，紅濤怎么看的?

紅濤：傳統(tǒng)的營銷方式，畢竟給我們帶來的業(yè)務(wù)量是非常有限的，而且業(yè)務(wù)范圍也會(huì)受到限制，同時(shí)獲得新客戶的成本越來越高。隨著企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)加深，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都開始產(chǎn)生了依賴，所以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的可能性也將越來越大，目前我們也可以明顯的看到，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)趨勢(shì)。

紅濤：企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要明確其目的，是為了推廣產(chǎn)品，還是介紹服務(wù)，其最終的目標(biāo)都是為了能獲得訂單以及提升公司的知名度等等，如果我們想實(shí)現(xiàn)以上這些目標(biāo)，就得結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，其中企業(yè)網(wǎng)站是基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的好處就是能夠以低成本獲得大量目標(biāo)客戶，而且能夠短時(shí)間提升企業(yè)的品牌知名度，實(shí)體經(jīng)濟(jì)想打造一個(gè)知名品牌是需要消耗很多的人力、物力、財(cái)力。而我們通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣我們的企業(yè)品牌，就相對(duì)來說容易多了，輕輕松松就能把業(yè)務(wù)做到全國各地及至全世界。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：在這我們還想問下紅濤，對(duì)于企業(yè)來說，要是進(jìn)行線上銷售，客戶資料要從那獲得?

紅濤：客戶資料這個(gè)之前在經(jīng)歷電話營銷的階段很多企業(yè)都是有專門的電話營銷部門，都是通過購買資源的方式，保險(xiǎn)就是一個(gè)很好的例子，我們買車的時(shí)候，資料都會(huì)存在車行，而這個(gè)時(shí)候他們會(huì)就去去購買。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：紅濤具體的給大家分享下傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷有什么異同?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是怎樣的?

紅濤：這個(gè)問題可能我回答起來比較上手，因?yàn)槲易约壕褪亲鲞^傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員。傳統(tǒng)銷售的業(yè)務(wù)渠道流程：陌生拜訪——獲取聯(lián)系方式——常溝通試探是否存在需求——拿樣品(試做貨)——下單——跟單——交貨——提款。這只是一個(gè)簡(jiǎn)化的流程。

紅濤：明顯的缺點(diǎn)就是目標(biāo)性不太強(qiáng)，往往不能保證初次拜訪的客戶就能有需求，就算有需求也不一定是我們的目標(biāo)客戶。中間需要業(yè)務(wù)員的多次聯(lián)系與跟進(jìn)這個(gè)單才有更大的可能成交，當(dāng)然這個(gè)就需要企業(yè)找多名業(yè)務(wù)員，進(jìn)行渠道開發(fā)與挖掘。(成本高、時(shí)間長(zhǎng)、廣撒網(wǎng)模式)當(dāng)然優(yōu)勢(shì)就是我們能過傳統(tǒng)銷售模式來合作，如果我們一但合作關(guān)系建立可能比較穩(wěn)定。而且前期接單如果能順利找到有需求企業(yè)的負(fù)責(zé)人，只要明白一些潛規(guī)則，成交是比較快的，這里就不說得這么透，相信大家都懂。

紅濤：而網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)，就是如我上面所說的，其獲得新客戶的成本很低，只需要將網(wǎng)站的營銷性及推廣做得好，帶來的都是目標(biāo)客戶，也就是非常精準(zhǔn)的客戶，這樣就不需要像傳統(tǒng)模式一樣花費(fèi)很大的業(yè)務(wù)人員成本，只需要一兩個(gè)專業(yè)的客服人員就可以，而且網(wǎng)站推廣做得好，只需很少的維護(hù)成本就能讓網(wǎng)站源源不斷帶來穩(wěn)定的訪問量，而網(wǎng)絡(luò)營銷的普遍缺點(diǎn)是客戶貨比三家的成本很低，同時(shí)誠信度較低，當(dāng)然這些我們要想辦法改進(jìn)的。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：現(xiàn)在也不是所有的企業(yè)網(wǎng)站都用網(wǎng)站營銷，紅濤認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷能給企業(yè)帶來什么，企業(yè)用網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是什么?

紅濤：確實(shí)現(xiàn)在重視網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)并不多，但是不可否認(rèn)的就是越來越多的企業(yè)開始往這方面的發(fā)展，逐漸認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。因?yàn)樽约汉芏嗤卸加镁W(wǎng)絡(luò)的方式超越了自己，所以這是被逼著去做，但是很多傳統(tǒng)企業(yè)又自己不了解，有時(shí)候也并不知道無從下手。

紅濤：網(wǎng)絡(luò)營銷能給企業(yè)帶來的就是巨大的財(cái)富與品牌價(jià)值：讓企業(yè)花小錢辦大事、足不出戶就能搶占全國市場(chǎng)、能上網(wǎng)就能隨時(shí)跟蹤服務(wù)全國客戶。

紅濤：企業(yè)做網(wǎng)站營銷的目的其實(shí)前面我有提到過，1、推廣產(chǎn)品2、介紹服務(wù)3、給企業(yè)接訂單4、提升公司的知名度，當(dāng)然這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的概括，比較抽象。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：企業(yè)在沒有用網(wǎng)絡(luò)營銷之前也有個(gè)網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，描述，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站模板等都是很不完善的，如果現(xiàn)在要做關(guān)鍵詞的排名，改動(dòng)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，描述和模板，對(duì)網(wǎng)站的影響會(huì)不會(huì)很大?要怎樣減少影響?

紅濤：網(wǎng)站對(duì)企業(yè)來說并不陌生，很多企業(yè)可能在N年前就擁有了自己的網(wǎng)站，只是這些網(wǎng)站都沒有發(fā)揮他應(yīng)有的價(jià)值而已。很多企業(yè)老板建網(wǎng)站只是為了跟隨潮流，并不懂得如何運(yùn)用網(wǎng)站帶來效益，真正要從營銷的角度出發(fā)來講，很多網(wǎng)站改版是必須的。當(dāng)然只要我們找的技術(shù)團(tuán)隊(duì)操作得當(dāng)，是可以讓我們的損失是可以降到最低的。當(dāng)然也一些特殊情況是不可避免，因?yàn)橛械木W(wǎng)站之前確實(shí)架構(gòu)太糟糕，網(wǎng)站基本要推倒重來。那有可能會(huì)受到搜索引擎輕微的降權(quán)，比較嚴(yán)重的就是被K，這都是我們要預(yù)先考慮進(jìn)去的。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：那我們要如何做才能減輕改版給我們帶來的影響呢?

紅濤：那么如何減少改版對(duì)我們的影響呢?1、盡量保留原來的URL與之對(duì)應(yīng)的內(nèi)容 2、給網(wǎng)站多添加一些有價(jià)值的內(nèi)容 3、做好網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)，使改版的網(wǎng)站更符合搜索引擎的索引規(guī)則 4、制作404錯(cuò)誤頁面 5、制作一個(gè)網(wǎng)站地圖讓蜘蛛能最快抓取到全站的新內(nèi)容 6、更改了URL的頁面進(jìn)行301重定向。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)來說，紅濤可以舉個(gè)例子給我們說說，你是怎么給企業(yè)網(wǎng)站增加原創(chuàng)內(nèi)容的嗎?

紅濤：一直在SEO行業(yè)里面，流傳一句話，“外鏈為王，內(nèi)容為皇”，可想而之內(nèi)容占多大的比重。企業(yè)網(wǎng)站做內(nèi)容是一件比較頭痛的事情，特別是像我們之前給企業(yè)提供SEO服務(wù)的時(shí)候，我們對(duì)企業(yè)一無所知，更別說去原創(chuàng)與網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。這里給大家分享我以前工作的一些經(jīng)驗(yàn)：1、可以找企業(yè)熟悉行業(yè)的專業(yè)人士請(qǐng)教一些專業(yè)的問題，然后把做出的回答用文檔記好。2、多找一些概念性的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)是不可能原創(chuàng)的，因?yàn)楹芏喔拍罱?jīng)過二次處理之后，有可能失去原有的意義。

紅濤：3、可以多采一些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文章，對(duì)相同類型的進(jìn)行二次組合，可以幾篇拼湊。4、可以購買一些行業(yè)相關(guān)手書籍，然后能掃描儀掃出來，然后用軟件讀出書中的文字，一般一本書可以組合好多篇文章。 5、讓客戶自己提供內(nèi)容，他們的一些銷售人員或技術(shù)人員，懂產(chǎn)品的可以整理一些很有用的資料。6、可以在論壇或問答平臺(tái)，收集一些行業(yè)相關(guān)問題，然后找從個(gè)答案，自己組合一個(gè)最完善的回答。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)需要從哪些方面著手，它的優(yōu)化方法和一般的站長(zhǎng)獨(dú)立博客優(yōu)化，有沒有什么區(qū)別，主要的優(yōu)化方法有哪些?

紅濤：如果是說到優(yōu)化，核心思想是一樣的，只是有一些細(xì)節(jié)上的操作略有區(qū)別。一般的流程就是：關(guān)鍵詞分析——關(guān)鍵詞選擇——關(guān)鍵詞布局——網(wǎng)站結(jié)構(gòu)架設(shè)——內(nèi)容分布(網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè))——外鏈配合 。值得注意的是，企業(yè)做網(wǎng)站和SEO，一切是為了獲得轉(zhuǎn)化，如獲得訂單或客戶咨詢量，所以在關(guān)鍵詞研究和網(wǎng)站內(nèi)部營銷性設(shè)計(jì)以及首陸頁的優(yōu)化、引導(dǎo)等等要特別對(duì)待的!

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：紅濤，你說到了企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率的問題，現(xiàn)在的社會(huì)化媒體發(fā)展很熱，企業(yè)網(wǎng)站想要營銷，也可以用社會(huì)化媒體營銷，紅濤做企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，是否用社會(huì)化媒體，你覺得轉(zhuǎn)化率如何?

紅濤：一般情況之下目前很多企業(yè)還沒有這些認(rèn)識(shí)，只以為一定要自己網(wǎng)站能讓一些高流量、熱門的關(guān)鍵詞能在百度排名在前面就能帶來源源不斷的流量與客戶，如果這樣去做往往投資回報(bào)率是不成正比的，因?yàn)閮?yōu)化這些詞的成本比較高，帶來的流量與轉(zhuǎn)化率不一定十分可觀。

紅濤：社會(huì)化媒體營銷也將是一個(gè)很大的趨勢(shì)，也就是可以借助其它的一些平臺(tái)，去做營銷推廣，往往也能間接增加自己網(wǎng)站的流量，甚至轉(zhuǎn)化率將會(huì)高于目標(biāo)關(guān)鍵詞所帶來的流量?，F(xiàn)在比較火的一些就是：微博、博客、論壇、知道、百科、SNS、Flickr和Video等等。

紅濤：我們現(xiàn)在玩得最火的微博來說吧!只要我們廣告寫得很形象藝術(shù)化，既不讓人家反感又不讓人家專，新穎又有創(chuàng)意，想讓更多的人看到這些廣告是非常容易的。一會(huì)兒就能轉(zhuǎn)幾百次，甚至更多。只要我們能值入一條鏈接，是不是可以給我們網(wǎng)站帶來不少流量呢?當(dāng)然微博目前相對(duì)企業(yè)營銷來說，個(gè)人感覺還不是很成熟。如果能花時(shí)間與精力去研究一下知道與百科以及視頻等，相信會(huì)給你們帶來意想不到的收獲。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：對(duì)于一個(gè)想要營銷，盈利的企業(yè)網(wǎng)站來說，需要具備什么樣的條件?

紅濤：這個(gè)應(yīng)該是大家都想了解的，當(dāng)然也是一個(gè)營銷網(wǎng)站所必備的：1、良好的用戶體驗(yàn)。2、較好SEO優(yōu)化。3、網(wǎng)站要具備營銷功能。4、前臺(tái)要有人性化的操作 5、網(wǎng)站要易用方便、主次分明，6、要有完善的在線客服系統(tǒng)。7、靈活操控的網(wǎng)站后臺(tái)。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：如果對(duì)于一個(gè)新手站長(zhǎng)做企業(yè)網(wǎng)站，需要從寫個(gè)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案，紅濤有寫過這方案嗎?方案要具體的從哪些方面寫?

紅濤：方案是我寫得比較多的，基本實(shí)戰(zhàn)營這邊所有的客戶SEO方案與執(zhí)行方案都是由我來起草的。通常一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站營銷方案包括如下內(nèi)容：1、公司的營銷現(xiàn)狀分析。2、網(wǎng)站定位與目標(biāo)用戶群分析。3、網(wǎng)站營銷目標(biāo)設(shè)定。4、關(guān)鍵詞研究。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。6、預(yù)估目標(biāo)效益、達(dá)成時(shí)間以及所需成本。7、符合SEO的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)。8、SEO及網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行策略。9、效果監(jiān)控與數(shù)據(jù)分析 10、方案報(bào)價(jià)與付款方式。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：紅濤最近是很忙，你們團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)辦的實(shí)戰(zhàn)營SEO 培訓(xùn)，算是自己的一個(gè)創(chuàng)業(yè)了，紅濤覺得站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)最大的難處在那?

紅濤：我們實(shí)戰(zhàn)營做SEO培訓(xùn)，也是今年的計(jì)劃。其實(shí)我們不并不想通過SEO培訓(xùn)來贏利，我們只想通過培訓(xùn)來提升自己能力與公司品牌形象，最重要的就是積累人脈資源，并期望能從中選擇優(yōu)秀的人才加入到我們項(xiàng)目當(dāng)中。說到站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)這也是我們自己的一個(gè)經(jīng)歷，最怕的就是沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、經(jīng)濟(jì)收入和好的項(xiàng)目。

紅濤：創(chuàng)業(yè)當(dāng)然就是把XXX事情當(dāng)成事業(yè)來做，如果全力去做，必須得解決自己的溫保問題，要不連吃飯都成問題還談什么創(chuàng)業(yè)呢?小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)還面臨的就是技術(shù)問題，因?yàn)樾F(tuán)隊(duì)發(fā)展肯定不可能去找一個(gè)過于專業(yè)的人才來運(yùn)營，這個(gè)需要付出比較大的代價(jià)，所以我要盡可能讓自己團(tuán)隊(duì)盡可能的完善。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：訪談最后，紅濤給大家總結(jié)下，給站長(zhǎng)們一些企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的建議。

紅濤：第一次參加站長(zhǎng)百科的訪談，感覺主持人問的問題非常專業(yè)，而且很多都是站長(zhǎng)的心聲。這對(duì)于我來說也是一個(gè)溫習(xí)自己所學(xué)知識(shí)的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我重新把這些系統(tǒng)的東西，一點(diǎn)點(diǎn)的想出來。下面我來總結(jié)幾點(diǎn)操作企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的小建議：

紅濤：1.關(guān)鍵詞選擇 精、準(zhǔn)、狠，注意投資回報(bào)率，盡量不要去挑戰(zhàn)難度。2.換位思考，把自己當(dāng)成一個(gè)訪客，可以多去做調(diào)查，這樣你就知道你網(wǎng)站的訪客更需要什么。3.注意流量監(jiān)控與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)是做SEO最容易忽略的，只要通過這些數(shù)據(jù)才能知道網(wǎng)站上的訪客都來自哪兒，哪些詞才能給我們帶來最大的價(jià)值。4.多分析、多總結(jié)，遇到問題盡量先自己認(rèn)真分析，只有自己?jiǎn)栴}所在，才能更好的找出解決的方法。多總結(jié)，做得好的與做得不好的，要有自知自明。5.另外，給大家一點(diǎn)建議，在做任何一個(gè)網(wǎng)站SEO項(xiàng)目之前，進(jìn)行完善的方案策略制訂，磨刀不誤砍柴功。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：今天的訪談就到此結(jié)束了，感謝大家的圍觀了。本訪談?dòng)烧鹃L(zhǎng)百科原創(chuàng)： 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源。