站長(zhǎng)站專訪易想倪正東：復(fù)制馬云阿里巴巴不是夢(mèng)

時(shí)間：2022-07-20 02:30:02 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-20 02:30:02 來(lái)源：建站知識(shí)

正值世界金融危機(jī)，國(guó)際金融巨頭紛紛面臨倒臺(tái)之際，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)股價(jià)受挫。世界企業(yè)紛紛過(guò)冬的大背景下，電子商務(wù)的代表阿里巴巴股價(jià)大跌的同時(shí)，有家從事電子商務(wù)平 臺(tái)開(kāi)發(fā)的公司計(jì)劃五年后要上市。且不說(shuō)已經(jīng)上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屈指可數(shù)，有上市潛力的公 司也不多見(jiàn)，另外電子商務(wù)企業(yè)上市之后的窘境更是令人咋舌，有點(diǎn)不是那么回事的味道。 那么這個(gè)上市的勇氣那里來(lái)的呢?

倪正東與馬云

“堅(jiān)持到底，直到成功!五年內(nèi)上市!易想：中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)第一品牌!”是易想CEO倪正東的簽名，也是每個(gè)易想人的簽名。這個(gè)易想是不是“異想天開(kāi)”呢?

易想是國(guó)內(nèi)最早的從事大型行業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，位于美麗的成都府南河畔，開(kāi)發(fā)B2B 、B2C、C2C、X2X等大型電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)。倪正東介紹說(shuō)：“易想從2003年開(kāi)始專注電子商務(wù)至今，致力于為有夢(mèng)想的‘馬云’打造優(yōu)質(zhì)的阿里巴巴、淘寶、亞馬遜等電子商務(wù)平臺(tái)。已為國(guó)內(nèi)外1800余家商業(yè)網(wǎng)站提供解決方案，用易想軟件搭建的很多網(wǎng)站已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的位置，易想的近期目標(biāo)就是2008年推動(dòng)10000家電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展，在多贏的情況下，把易想打造成‘中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)第一品牌’，顛覆傳統(tǒng)的建站模式。”

每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人都有一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)，倪正東卻是想著如何幫助這些人成功，幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的‘馬云’成功!就如他說(shuō)提倡的“為有夢(mèng)想的‘馬云’，提供‘阿里巴巴’”。電子商務(wù)之路曲折坎坷有‘易想’行業(yè)網(wǎng)站之路才能‘天開(kāi)’。

成都府南河畔，夜色下的古城一絕“茵茵綠樹(shù)霓虹燈處，載載行人碧水引來(lái)”。心懷西子湖畔聯(lián)系阿里巴巴、易想，同根追溯的迷想，阿里建立之初何其窘樣，斷壁漏墻也只能為勇士添光。易想人如似乎的在復(fù)制模仿，成功與否走下去才知道。

易想CEO倪正東

500元引發(fā)的電子商務(wù)遐想 倪正東易想天開(kāi)

從學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)到成立天意工作室，再到賺得500元，爾后興趣業(yè)余跟進(jìn)，最終成立公司，說(shuō)起倪正東的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是一段奇緣卻平常的就如水到渠成一般。

倪正東1979年生， 2002年6月畢業(yè)于中國(guó)電子科技大學(xué)電氣工程學(xué)院，大學(xué)三年級(jí)開(kāi)始學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)制作，并成立天意工作室，期間為北京的一個(gè)游戲愛(ài)好者建立個(gè)人網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)技 賺取了第一個(gè)500元。畢業(yè)后在一家知名建筑設(shè)計(jì)院工作，正是出差在北京工地上的時(shí)候，又重燃了大學(xué)期間對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱愛(ài)。不經(jīng)意間，利用的網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，開(kāi)發(fā)了一套電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)，沒(méi)想到受到了廣大網(wǎng)友的支持，賺取了第一桶金，同時(shí)也結(jié)識(shí)了很多想創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友。

倪正東

2004底開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立了易網(wǎng)公司，公司發(fā)展非常順利，通過(guò)一年的打拼，成為四川網(wǎng)站建設(shè)第一品牌，同時(shí)從幾百家網(wǎng)絡(luò)公司脫穎而出贏得了和阿里巴巴的合作，成功把易網(wǎng)打造成四川本土最具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)公司之一。和阿里巴巴的合作，也讓他重新拾起了大學(xué)期間乃至后來(lái)工作過(guò)程中的夢(mèng)想，開(kāi)發(fā)成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)，推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展。

2006年9月成立易想，開(kāi)始全身心投入電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)的研發(fā)，推出的易想電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)深受廣大網(wǎng)友的厚愛(ài)，使易想成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)電子商務(wù)技術(shù)綜合解決方案技術(shù)提供商，易想網(wǎng)站系統(tǒng)涉及到B2B、B2C、C2C等方面，為國(guó)內(nèi)外上千家商業(yè)用戶提供專業(yè)服務(wù)。

2008年易想加大了技術(shù)研發(fā)力度，著力開(kāi)發(fā)YxShop開(kāi)源商城系統(tǒng)和XtoX超級(jí)智能建站系統(tǒng)，不僅可以協(xié)助廣大想投身電子商務(wù)領(lǐng)域的站長(zhǎng)建立專業(yè)的購(gòu)物網(wǎng)站，而且顛覆了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)公司的建站模式，只需要鼠標(biāo)一點(diǎn)，就不僅可以擁有會(huì)跑業(yè)務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站，還可以建立功能強(qiáng)大的b2b、b2c、c2c等大型網(wǎng)站。

尋找電子商務(wù)真諦 做好電子商務(wù)平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)的寒冬充滿虛幻的互聯(lián)網(wǎng)，在忽悠與被忽悠之間，忽悠對(duì)了皆大歡喜，忽悠錯(cuò)了影響聲譽(yù)。如何給客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)給客戶強(qiáng)有力的方案和例證呢?一個(gè)系統(tǒng)化的自我推銷概念在倪正東的心上。

如何才能知道運(yùn)作電子商務(wù)平臺(tái)存在的問(wèn)題以及需要的功能呢?面對(duì)問(wèn)題倪正東心想除了從用戶的問(wèn)題中找到答案之外還得自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。于是組建團(tuán)隊(duì)嘗試著做了B2B垂直商務(wù)平臺(tái)和工藝禮品商城平臺(tái)，從剛開(kāi)始網(wǎng)站搭建、內(nèi)容豐富，到系統(tǒng)的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，再到綜合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，雖然沒(méi)有花大力氣去運(yùn)營(yíng)，但過(guò)程中覺(jué)總結(jié)除了很多電子商務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也讓團(tuán)隊(duì)對(duì)電子商務(wù)有著更深刻的認(rèn)識(shí)。

團(tuán)隊(duì)野外CS

“四川商務(wù)網(wǎng)主要為我們本地銷售團(tuán)隊(duì)做一些增值服務(wù)，商城當(dāng)時(shí)成立了一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)做工藝禮品，銷量還不錯(cuò)，但遇到了5.12地震，也有一些物流等問(wèn)題不好處理。做電子商務(wù)應(yīng)該做綜合的效果營(yíng)銷，不僅僅要google、baidu、yahoo競(jìng)價(jià)，還要seo、活動(dòng)、 軟文、群發(fā)等全方位的宣傳推廣，才能讓自己的平臺(tái)在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)一定的突破。”

“成立這個(gè)項(xiàng)目組的時(shí)候，主要不是打算自己來(lái)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，而是為了總結(jié)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)， 然后再把成熟的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式帶給我們服務(wù)的網(wǎng)站系統(tǒng)客戶和成都本地的中小企業(yè)，因?yàn)橐紫虢酉聛?lái)不僅僅為使用我們系統(tǒng)的網(wǎng)友提供很好的技術(shù)支持，還會(huì)提供增值的基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。2008.3月到2008年5月，兩個(gè)月算下來(lái)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡的，只要產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力， b2c商城網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)平衡還是相對(duì)容易的事情，所以選擇產(chǎn)品很重要，一定要綜合考慮，包括物流和運(yùn)輸成本等無(wú)法避免的環(huán)節(jié)。”

夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距往往會(huì)令當(dāng)事人麻痹而不知所措，如何理性的追本求源，還原真實(shí)的現(xiàn)狀呢?面對(duì)大小間的區(qū)別，問(wèn)題又出現(xiàn)在眼前。

小型電子商務(wù)如何與大型電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?各有什么優(yōu)勢(shì)?

倪正東認(rèn)為，個(gè)人做電子商務(wù)網(wǎng)站，最好不要貪大貪全，而要根據(jù)自己的情況選擇自己熟悉的某個(gè)細(xì)分行業(yè)或者自己熟悉的某個(gè)地區(qū)，來(lái)做垂直型的電子商務(wù)網(wǎng)站，垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站可行業(yè)特點(diǎn)和地方特色，這些是大型電子商務(wù)網(wǎng)站很難顧及的，如服裝商務(wù)網(wǎng)在專業(yè)性方面就比阿里巴巴要強(qiáng)，成都本地的商城就能解決本地及時(shí)配送問(wèn)題，當(dāng)然垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站因?yàn)槭袌?chǎng)空間有限，所以比較難形成大的規(guī)模效應(yīng)。

易網(wǎng)網(wǎng)商

電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，首先要保證網(wǎng)站的內(nèi)容具有領(lǐng)先性，如你做服裝商務(wù)網(wǎng)， 你就要你網(wǎng)站的資訊、供求、商家等比其他同類網(wǎng)站更全面更專業(yè)，其實(shí)要采用綜合的運(yùn)營(yíng)推廣方式，但主要目的是把與自己相關(guān)的網(wǎng)友拉到自己的網(wǎng)站來(lái)，而不是像一些垃圾網(wǎng)站，垃圾流量對(duì)于商務(wù)網(wǎng)站的是毫無(wú)意義的，如何帶來(lái)有用的流量，就需要每個(gè)站長(zhǎng)根據(jù)自己網(wǎng)站的特點(diǎn)，找準(zhǔn)客戶群，有目的全方位的實(shí)施推廣。

當(dāng)提到百度C2C時(shí)，倪正東認(rèn)為，百度C2C其實(shí)是百度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和滿足效果營(yíng)銷型客戶需求的重要舉措，百度C2C嚴(yán)格意義上應(yīng)該還是B2C，是為了百度搜索的商業(yè)客戶群服務(wù)的，不管是百度C2C還是淘寶，對(duì)網(wǎng)友來(lái)說(shuō)都是個(gè)好事，大家可以都去嘗試，但最終要實(shí)現(xiàn)真正意義上的電子商務(wù)，還是要建立自己擁有獨(dú)立空間、域名、源碼的獨(dú)立商城，這樣才能不受平臺(tái) 的左右，把命運(yùn)把握在自己的手里。易想投入很大精力研發(fā)出來(lái)的YxShop就是建立獨(dú)立商城 不錯(cuò)的選擇。

編注：易想的‘阿里巴巴’之路雖然起步很好但路還很長(zhǎng)。目標(biāo)是五年內(nèi)上市，但如果五年之后再來(lái)看這般豪言壯語(yǔ)可能又有另一番思慮與感嘆。只有易想才有天開(kāi)，易想走好----李典新。