對(duì)B2C的營(yíng)銷方式的一些個(gè)人心得

時(shí)間：2022-07-20 03:30:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-20 03:30:01 來(lái)源：建站知識(shí)

現(xiàn)階段B2C商城是個(gè)大眾趨勢(shì)，現(xiàn)階段做B2C的企業(yè)太多了，現(xiàn)小飛說(shuō)下自己對(duì)小型和中型企業(yè)做B2C的一些心得。

1. B2C行業(yè)的定位

首先從網(wǎng)站的整體建設(shè)說(shuō)起。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合B2C商城的定位和市場(chǎng)需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實(shí)際做出建設(shè)方案。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點(diǎn)。網(wǎng)站方案實(shí)施過程要做好布局和架構(gòu)。

2. B2C網(wǎng)站的SEO：B2C網(wǎng)站的首先是確定好關(guān)鍵詞，然后從用戶體驗(yàn)開始，之后就是提高網(wǎng)站的權(quán)重，搜索引擎的收錄，關(guān)鍵詞的排名(如果你選擇做品牌的話可以直接無(wú)視關(guān)鍵詞，直接用TITLE寫入你的品牌，打響品牌)和站內(nèi)的鏈接。

3. B2C網(wǎng)站的推廣：根據(jù)不同行業(yè)的人群，選擇營(yíng)銷方案：

一：BLOG營(yíng)銷。

這是一種效果最好，但是很緩慢的營(yíng)銷方式。通常是針對(duì)baidu，goole等搜索用戶來(lái)實(shí)行的推廣方式。優(yōu)化內(nèi)頁(yè)的長(zhǎng)尾詞是最有顯著效果的方式。平均一個(gè)網(wǎng)站的60%的流量全部是來(lái)自內(nèi)頁(yè)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

搜索引擎詞的定位，需要根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣來(lái)定位內(nèi)頁(yè)利于優(yōu)化和轉(zhuǎn)換率高的長(zhǎng)尾詞定位。BLOG推廣營(yíng)銷也是主要針對(duì)搜索搜索引擎搜索排名的一種方式。也是最穩(wěn)固的方式。

二：論壇的營(yíng)銷模式

論壇營(yíng)銷可以分兩種。第一種是論壇人氣旺的軟文營(yíng)銷。

這種模式都是很多商家的通用手段。通過在論壇積累和認(rèn)識(shí)很多人。然后推薦自己的產(chǎn)品。然后讓通過熟人購(gòu)買在加以宣傳。這是一方式，

第二種是論壇合作式營(yíng)銷。

所謂合作的營(yíng)銷方式。就是加入人氣旺的大型論壇。成為他們的活動(dòng)商品獎(jiǎng)勵(lì)贊助商。

例子：比如一個(gè)網(wǎng)站要想保持告訴的發(fā)展。就要不段宣傳自己。而得意采取的是實(shí)體宣傳。通過大規(guī)模的活動(dòng)來(lái)宣傳。當(dāng)然其中有禮品贈(zèng)送，那也是小規(guī)模的。通常一個(gè)網(wǎng)站的禮品贊助商家名和禮品名都會(huì)在活動(dòng)前一個(gè)月就開始展現(xiàn)特別的活動(dòng)專區(qū)和首頁(yè)。最后在實(shí)體活動(dòng)參與中也有大規(guī)模的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。這也是一種和論壇合作的營(yíng)銷方式?；蛘哒f(shuō)是另一類的廣告營(yíng)銷。

三：針對(duì)性廣告投放

廣告的投放是一個(gè)很有學(xué)問的事情，根據(jù)B2C的網(wǎng)站的產(chǎn)品和針對(duì)的人群進(jìn)行投放，現(xiàn)階段廣告做的好的比如：凡客他們的廣告是從網(wǎng)站和線下，線下比如公交站站牌，線上是優(yōu)酷等視頻網(wǎng)，門戶網(wǎng)。

四：廣告代理傭金式營(yíng)銷

廣告代理傭金模式。這是一種新型的廣告模式。在阿里媽媽上體現(xiàn)的最多。這也是阿里媽媽自主開發(fā)出來(lái)的一套營(yíng)銷方案。通過在互連網(wǎng)上傳播廣告代理。讓很多個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)代理我們商城品牌廣告或者產(chǎn)品廣告，成交來(lái)得到相應(yīng)的傭金。這也是最廉價(jià)的廣告營(yíng)銷方式

五：站群式營(yíng)銷：

站群式營(yíng)銷本人深有體會(huì)，在2年前做手機(jī)的時(shí)候，本人靠著網(wǎng)站的3級(jí)子域名做的站群式營(yíng)銷，靠的擦邊的關(guān)鍵詞。當(dāng)時(shí)公司主做手機(jī)批發(fā)，選擇關(guān)鍵詞也是個(gè)學(xué)問的東西，大詞你做上去需要很長(zhǎng)的時(shí)間。小詞的選擇就是關(guān)鍵詞。當(dāng)時(shí)本人做手機(jī)批發(fā)選擇的是：山寨手機(jī)批發(fā)，行貨手機(jī)批發(fā)等。這等詞語(yǔ)，每天搜索量不大，但過來(lái)的基本上是準(zhǔn)客戶。所以說(shuō)，站群中每個(gè)站的選擇關(guān)鍵詞都是要有針對(duì)性。現(xiàn)階段，做站群的各位請(qǐng)自行把握。免得站點(diǎn)被懲罰

六：線下式傳單模式

傳單營(yíng)銷或著可以說(shuō)是最句效應(yīng)的實(shí)體廣告了。很多人都說(shuō)發(fā)那廣告沒用。但是想想。一個(gè)傳單如果發(fā)到一個(gè)人的手上，幾乎每個(gè)人都會(huì)去觀看。就算不買。他也會(huì)記住。有興趣的人甚至?xí)暇W(wǎng)去查看。這種方法也通常是配合活動(dòng)推廣的一種傳播方式。

4：做品牌的B2C：現(xiàn)在大公司做品牌，小公司做優(yōu)化是有道理的。基本上現(xiàn)階段做品牌的B2C無(wú)非就是用錢砸出來(lái)的品牌。其中，廣告和線下的無(wú)可厚非的，品牌就是讓客戶記憶住你的品牌。所以關(guān)鍵詞類的可以不需要。但需要的金錢是今年你的收入，會(huì)投入在你的廣告費(fèi)上，當(dāng)你品牌作響了，廣告費(fèi)等自然而然的不用那么多，可以轉(zhuǎn)化為你的收入。還是那句話，針對(duì)人群。選擇廣告的投放。

以上是本人小飛的一些個(gè)人心得，可供參考。

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