PHPWind精英站長(zhǎng)大會(huì)(華南)行業(yè)站經(jīng)驗(yàn)分享

時(shí)間：2022-07-20 03:51:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-20 03:51:01 來(lái)源：建站知識(shí)

主持人：接下來(lái)請(qǐng)摩伊服裝，天涯戶外論壇，番薯窩、39健康在線上臺(tái)。

主持人：請(qǐng)大自我介紹一下，畢竟網(wǎng)絡(luò)是虛擬的環(huán)境，現(xiàn)在見到真人了。

39健康網(wǎng)：大家好，我是39健康網(wǎng)，大家以后有合作的東西都可以找我，或者找我的同事，剛才那位美女就是我們同事。

摩伊：大我是番薯窩家好!摩伊，我們還有一個(gè)是“怒放服裝”，在座的如果誰(shuí)想送衣服給女朋友，或者是女性站長(zhǎng)要買衣服的都可以去的，可以打折的。

         天涯戶外論壇：我們主要是白領(lǐng)階層戶外活動(dòng)的組織。

主持人：在座四位是先有公司還是先有網(wǎng)站?

39健康網(wǎng)：39健康網(wǎng)原來(lái)是39健康集團(tuán)下面的網(wǎng)站，后來(lái)因?yàn)樗麄児景l(fā)生一些小小的變化，39健康網(wǎng)是ID集團(tuán)唯一的一家全資子公司。老板就是ID集團(tuán)的合伙人楊飛，我們是先有網(wǎng)站后有公司的。

摩伊：我們是徹底的草根了，是先有網(wǎng)站然后再有公司。網(wǎng)站論壇先盈利了，后來(lái)才有公司的。

天涯戶外論壇：最早是做一些戶外用品，后來(lái)橫生出來(lái)就做策劃組織戶外活動(dòng)，白領(lǐng)階層在戶外活動(dòng)的同時(shí)我認(rèn)為有必須去進(jìn)一個(gè)網(wǎng)站，給他們多一點(diǎn)交流，所以是先有公司再有網(wǎng)站的。

番薯窩：我們也是先有公司，對(duì)娛樂方面比較感興趣，最后就籌辦了一個(gè)娛樂性的網(wǎng)站。

主持人：現(xiàn)在在座四位不管是否草根，盈利狀況都不錯(cuò)，每個(gè)人能否介紹一下你們盈利的方法、盈利模式?

39健康網(wǎng)：我們沒有去想太多盈利模式方面的問(wèn)題，實(shí)際上我們挺草根的，因?yàn)?9健康網(wǎng)主要的定位是健康媒體，意味著我們的媒體主要的模式是以網(wǎng)絡(luò)廣告為主的盈利模式。

摩伊：因?yàn)槲沂遣莞?，我不?9健康網(wǎng)那樣財(cái)政支出，我剛開始做的時(shí)候，盈利這方面考慮得比較少，做起來(lái)之后肯定會(huì)考慮這方面的。前段時(shí)間搞奧運(yùn)會(huì)為了提倡和諧，我是把我們論壇的注冊(cè)關(guān)閉掉了，就有很多沒有成為會(huì)員的朋友找我說(shuō)為什么你把論壇關(guān)閉注冊(cè)了?我說(shuō)讓人邀請(qǐng)你注冊(cè)，他說(shuō)我沒有朋友進(jìn)了怎么邀請(qǐng)?在我們論壇引起的反響是巨大的，后來(lái)我還是取消掉了。如果靠論壇盈利的話，是比較吃力的，我現(xiàn)在做的是電子商務(wù)這一塊我很純粹，不做什么社區(qū)電子商務(wù)，因?yàn)殡娮由虅?wù)的重點(diǎn)就是商務(wù)。

天涯戶外論壇：在商營(yíng)商吧，不管投多少錢，投進(jìn)來(lái)都是希望盈利的。天涯戶外網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站主要是一個(gè)平臺(tái)，線下的活動(dòng)是主要的利潤(rùn)來(lái)源。延伸的產(chǎn)品是可以非常多的，包括帶來(lái)一些企業(yè)做一些策劃的賽事，包括一些贊助等等都是通過(guò)這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的。這個(gè)行業(yè)發(fā)展的空間是很大的，“戶外運(yùn)動(dòng)”在中國(guó)來(lái)說(shuō)，因?yàn)殚_展的時(shí)間不長(zhǎng)，在國(guó)外一百多年，中國(guó)可能就是十來(lái)年的時(shí)間，每一年的增長(zhǎng)是非常大的，我認(rèn)為做這么一個(gè)事情，真正要用心的做是有作為的。我不相信在座的這么多站長(zhǎng)，不管你的是興趣愛好還是你投錢進(jìn)去是不希望賺錢或者沒有找到盈利點(diǎn)就去做這個(gè)事情的，這樣是不可取的。任何一個(gè)站點(diǎn)都好，做一個(gè)企業(yè)都好，肯定要找到盈利點(diǎn)以后才能投入去做，才會(huì)有相關(guān)的收獲。

番薯窩：我們現(xiàn)在就是自己能夠養(yǎng)活自己，但是收支肯定是不平衡的，我們還是學(xué)龍總裁說(shuō)的，我們要做專業(yè)，我們的盈利模式是有一定的盈利模式的，我們也是靠這個(gè)盈利模式有一筆的收獲。但是你說(shuō)能夠賺很多錢，現(xiàn)在還說(shuō)不上。

主持人：各位能否談一下細(xì)節(jié)，傳授一下經(jīng)驗(yàn)。

番薯窩：大家都清楚了，跟粉絲網(wǎng)、碰碰都是一類的網(wǎng)站，我們就是做娛樂的，旗下有50多個(gè)論壇，這里不是說(shuō)主辦方不好，不是說(shuō)PHPwind不好，但是我們只有兩三個(gè)。每一個(gè)論壇都有自己固定的，我們的盈利模式比較簡(jiǎn)單，在這里我希望大家不要學(xué)我們，在我的感覺中我們是透支，透支會(huì)員給我們的信任度，因?yàn)槲覀冏龊芏嗟囊路?，做很多的事物，包括鑰匙扣等一些小的紀(jì)念品賣給他們。

我以前看過(guò)一些管理的書，在這方面感覺是透支了。因?yàn)檫@種產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣豢赡苎永m(xù)的。

天涯戶外論壇：說(shuō)具體的，我認(rèn)為無(wú)法跟大家做很多的交流。行業(yè)不同，網(wǎng)絡(luò)只是平臺(tái)和支撐。舉一個(gè)例子，之前跟網(wǎng)易、21CN也合作過(guò)，最近跟紅表公司結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，他們看到我們一年差不多有兩萬(wàn)人次戶外線下活動(dòng)，跟他們的產(chǎn)品比較相配，才能才舍得花錢過(guò)來(lái)合作的。我認(rèn)為每一個(gè)站應(yīng)該有自己獨(dú)到的東西，只要有您獨(dú)到、有優(yōu)勢(shì)的的東西，總有一天會(huì)被人所發(fā)現(xiàn)，有人會(huì)投錢給你。

摩伊：電子商務(wù)大家非常明白，我就是在網(wǎng)上賣衣服，淘寶做的是商城，我是擺地毯的。我是在網(wǎng)上賣東西給消費(fèi)者，消費(fèi)者到我的網(wǎng)站買東西，這個(gè)盈利模式非常簡(jiǎn)單，復(fù)制也非常簡(jiǎn)單。我心里一直在注意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是旗藝(音)，它有很多值得我去學(xué)習(xí)和關(guān)注的東西，我的網(wǎng)站有很多東西跟他有點(diǎn)像。如果說(shuō)起論壇這一塊，我當(dāng)然不是說(shuō)全國(guó)做得最好的分論壇，我上面有一個(gè)穿針引線，在座的各位也有一些聽過(guò)穿針引線這個(gè)論壇。為什么會(huì)員愿意拿10塊錢來(lái)買一個(gè)帳號(hào)呢?因?yàn)槲业恼搲膬?nèi)容是不可復(fù)制的，即使復(fù)制上去了，吸引的程度我們能夠在論壇上得到更新咨詢這樣的，所以我也不害怕別人去復(fù)制。我同意龍城老大說(shuō)要做得精和專的方向，我們要有清晰的定位，定位做好了，盈利的方向就不是很遠(yuǎn)。

39健康網(wǎng)：我們有一句話，就是做湯的不一定是喝湯的，我自己一個(gè)個(gè)人建議，當(dāng)個(gè)人站長(zhǎng)沒有找到比較新、比較快的盈利模式的時(shí)候，先不要去做熬湯的，自己做一下廣告，有流量的網(wǎng)站，百度都沒關(guān)系。我之前也做過(guò)一些網(wǎng)站，當(dāng)然賺的錢比較少?，F(xiàn)在哪怕只有一百個(gè)人訪問(wèn)，我可以拿來(lái)做電子商務(wù)，假如一天又一百個(gè)人的訪問(wèn)量，但是有2—3個(gè)轉(zhuǎn)變成購(gòu)買的話，也可以產(chǎn)生收入的。太多去講WEB2.0和新的盈利模式?jīng)]有必要，先穩(wěn)打穩(wěn)扎，把新的模式摸索出來(lái)之后，大家可以去抄一下。

其實(shí)也有這樣的例子，早幾年博客非?；?，也有一些拿到風(fēng)投的公司，花了大量的精力、資源，把用戶的體驗(yàn)培養(yǎng)起來(lái)，結(jié)果被門戶網(wǎng)站加入到一個(gè)頻道，一夜之間就掛了?，F(xiàn)在做電子商務(wù)比較適合了，早幾年馬云花了非常多錢，把用戶體驗(yàn)都培養(yǎng)起來(lái)了，別人幫我們教了學(xué)費(fèi)了，我們可以去做了。

主持人：剛才說(shuō)到廣告，我想問(wèn)一下你們站點(diǎn)上都有沒有搜索引擎的廣告?

39健康網(wǎng)：我們有放百度的。

摩伊：我這邊是掛了谷歌的廣告。我和大家有一個(gè)不太一樣的想法，我對(duì)論壇的發(fā)帖量并不太在意，不比較注重的是會(huì)員的把控能力，我會(huì)做一些線下的活動(dòng)。我現(xiàn)在在杭州這邊，和杭州市服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)舉辦一些比賽，現(xiàn)在我這個(gè)論壇是第四屆萬(wàn)事利官方比賽的論壇，這個(gè)對(duì)我以后的盈利是非常關(guān)鍵的，對(duì)在線的發(fā)帖量并不是非常看中。我現(xiàn)在的情況比較特殊，其它的網(wǎng)站我認(rèn)為發(fā)帖量是能夠反映一個(gè)網(wǎng)站的活躍量的。

天涯戶外論壇：作為一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較專業(yè)的行業(yè)，所以我認(rèn)為去放那些東西給人的感覺不能帶來(lái)更多的回頭客，包括廣告電擊的回報(bào)是很低的，我認(rèn)為沒有必要做。

番薯窩：一般都是平臺(tái)的廣告和合作方的廣告，基本上是不收費(fèi)的。

主持人：為什么不收費(fèi)呢?

番薯窩：因?yàn)槎际亲约旱?，自己怎么收自己費(fèi)呢?

主持人：有很多站點(diǎn)都是自己有廣告賣出去的

番薯窩：我們公司的模式不一樣，我們不想做購(gòu)房投放的媒體，我們想做戰(zhàn)略合作，比如說(shuō)摩托羅拉是跟我們合作的，我們不是按照點(diǎn)擊或者流量的方式去算的，我們主辦一個(gè)活動(dòng)跟摩托羅拉的有關(guān)的，我們會(huì)送給你一大筆費(fèi)用，但是不會(huì)送你廣告的費(fèi)用。

主持人：能否介紹一下這個(gè)做活動(dòng)?

番薯窩：做活動(dòng)真的很累，很燒錢。現(xiàn)在線上都是要跟線下做結(jié)合，純粹是線上的東西那是最理想的，因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)的人都希望像淘寶一樣，基本上是線上的，不需要線下搞大活動(dòng)就能賺到錢，這是最理想的狀態(tài)，我們也希望能夠達(dá)到這個(gè)頂峰，我相信要有一定的時(shí)間。天涯戶外論壇：對(duì)于這個(gè)我是深有體會(huì)的，包括21CN、網(wǎng)易等等媒體都跟我們有合作，組織戶外的線下合作作為一個(gè)網(wǎng)站、媒體、公司都好，沒有相關(guān)的專業(yè)人員去做的話，你永遠(yuǎn)是做不好的。我認(rèn)為更多的網(wǎng)站應(yīng)該是找專業(yè)的組織來(lái)去合辦比較合適。

摩伊：因?yàn)槲业木W(wǎng)站可能是比較專業(yè)的，所以我的活動(dòng)是吃喝玩樂比較少，都是專業(yè)性比較強(qiáng)的，比如說(shuō)服裝設(shè)計(jì)師的交流會(huì)，或者是時(shí)尚趨勢(shì)的交流會(huì)。這個(gè)活動(dòng)對(duì)于會(huì)員的吸引力來(lái)說(shuō)還是比較大，我這個(gè)活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松。

主持人：39健康網(wǎng)有沒有做過(guò)?

39健康網(wǎng)：目前市場(chǎng)部在做的是全國(guó)2008年健康行業(yè)的總評(píng)榜，我不是做市場(chǎng)的，所以細(xì)節(jié)的無(wú)法描述，非常抱歉。

主持人：話題再回到39健康網(wǎng)，大家如果了解這個(gè)網(wǎng)站的話，都知道39健康網(wǎng)是獲得了很多權(quán)威的認(rèn)證，能否講一下你們過(guò)去的經(jīng)歷?是如何成長(zhǎng)成這樣的網(wǎng)站?

39健康網(wǎng)：這個(gè)問(wèn)題比較大，我自己是在2006年年底的時(shí)候到39健康網(wǎng)的，從個(gè)人的角度來(lái)感覺，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題太大了。我自己感覺39健康網(wǎng)是非常典型的南方企業(yè)，很低調(diào)、非常務(wù)實(shí)，我們公司管理層內(nèi)部不會(huì)談太多盈利模式的東西。我們也是草根，非常草根的公司。大家不要因?yàn)橛匈Y本背景就很精英，好像穿皮鞋，大家都誤會(huì)了，實(shí)際上我們都是非常草根的。現(xiàn)在總裁是勤剛(同音)原來(lái)它是IE世界的CEO，對(duì)健康領(lǐng)域是非常在行的管理層。我們公司在近幾年對(duì)網(wǎng)站這方面的成長(zhǎng)定位主要還是以做健康媒體為主，這個(gè)過(guò)程可能跟比較多成功互聯(lián)網(wǎng)公司的風(fēng)格都類似，因?yàn)榇蠹叶际切〔娇炫埽泳o做起來(lái)。

主持人：通過(guò)什么樣的實(shí)踐或者活動(dòng)才會(huì)引發(fā)到權(quán)威機(jī)構(gòu)的注意?還是說(shuō)利用自身公司的資源，就會(huì)有這種渠道。

39健康網(wǎng)：您指的是哪一方面?

主持人：我看到你們網(wǎng)站上有一頁(yè)，上面寫著某一年獲得了國(guó)際什么醫(yī)學(xué)的權(quán)威認(rèn)證，左邊還有很多衛(wèi)生部、醫(yī)學(xué)部的部長(zhǎng)給你們祝賀，這些是是怎么來(lái)的?

39健康網(wǎng)：健康網(wǎng)在市場(chǎng)那一塊的品牌工作做得好，我自己畢竟是新手，對(duì)過(guò)去歷史的東西不是特別了解，但是我個(gè)人的感受39健康網(wǎng)走到現(xiàn)在，我自己在39健康網(wǎng)的感覺就是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的，基本上都是非常務(wù)實(shí)的風(fēng)格走出來(lái)的。

主持人：你們會(huì)和醫(yī)院或者藥廠合作嗎?

39健康網(wǎng)：有，現(xiàn)在39健康網(wǎng)在醫(yī)療類的廣告占的比重是最大的，基本上占了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療類廣告40%多的份額，已經(jīng)是第一名了。健康這個(gè)行業(yè)，本身成長(zhǎng)空間也是比較大的，據(jù)我看到的一個(gè)數(shù)據(jù)，中國(guó)今年在健康領(lǐng)域投的醫(yī)療企業(yè)(醫(yī)院)投的廣告是251億，到現(xiàn)在為止，我們就是一個(gè)零頭。

主持人：我想問(wèn)一下摩伊服裝社區(qū)，我認(rèn)為你的論壇和設(shè)計(jì)師對(duì)你的認(rèn)知是積累，當(dāng)時(shí)你是怎么推進(jìn)積累這一塊的?

摩伊：依靠虛擬的團(tuán)隊(duì)來(lái)建設(shè)這個(gè)論壇，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)這一塊對(duì)在座的每一個(gè)論壇都非常重要，如果說(shuō)能在線上對(duì)版主的管理和會(huì)員的互動(dòng)或者其它方面能夠有非常完美的結(jié)合的話，對(duì)于論壇的發(fā)展是非常好的。說(shuō)實(shí)話我做這么久以來(lái)，我到外面做推廣的機(jī)會(huì)是比較少的，基本上沒有做過(guò)刻意的推廣，基本上靠的是口碑影響。

主持人：天涯論壇一開始是有一個(gè)公司，你們線上的人氣是怎么進(jìn)來(lái)的?

天涯戶外論壇：這個(gè)是我來(lái)廣州一個(gè)人不認(rèn)識(shí)，都是通過(guò)做戶外活動(dòng)會(huì)回來(lái)大家認(rèn)識(shí)，或者回來(lái)之后發(fā)一些照片慢慢大家口口相傳做出來(lái)的。

主持人：你們?cè)诠衽_(tái)銷售的時(shí)候會(huì)不會(huì)跟別人說(shuō)明一下我們公司有一個(gè)這樣的論壇?

天涯戶外論壇：我們沒有柜臺(tái)的，我們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去宣傳，網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，線下跟我們的教練組織出去。

主持人：番薯窩介紹一下。

番薯窩：因?yàn)閵蕵沸袠I(yè)比較怪，用戶的忠誠(chéng)度比較高的，喜歡某一個(gè)明星比如說(shuō)周杰倫、蔡依林等，忠誠(chéng)度非常高。我們公司一直拓展的方式有點(diǎn)特殊，現(xiàn)在很多站站長(zhǎng)要面對(duì)幾個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是自身的經(jīng)營(yíng)、一個(gè)自身的費(fèi)用，你要租服務(wù)器、空間、技術(shù)都好，個(gè)人站點(diǎn)沒有這個(gè)能力，我們就全程免費(fèi)提供給他們，他們就放回在我們下面，這樣人氣的積累是非?？斓摹，F(xiàn)在做娛樂行業(yè)的年輕人，年輕站長(zhǎng)他們沒那個(gè)時(shí)間天天泡在網(wǎng)上管理這個(gè)論壇，他們有時(shí)間管理論壇，但是沒時(shí)間做技術(shù)上的東西，利用小的開發(fā)、版面還有活動(dòng)上的東西要支持，他們就做不了，我們公司基本上可以做到，我們?nèi)探o他們支持，支持他們，他們就非常愿意在我們旗下，他們有一定的人氣，我們就收購(gòu)他們了，這是非?？斓氖召?gòu)方式。兩年時(shí)間，一家全新的公司有200萬(wàn)會(huì)員，這200多萬(wàn)還真的是少了。

主持人：請(qǐng)問(wèn)四位在你們這幾年的發(fā)展過(guò)程中，你們認(rèn)為行業(yè)站點(diǎn)最困難的是什么事情?

39健康網(wǎng)：現(xiàn)在大家都在談經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，我也看到很多互聯(lián)網(wǎng)公司裁員，作為39健康網(wǎng)來(lái)說(shuō)，前些天我還跟我們老總溝通過(guò)這個(gè)事情，我們是不可能裁員的，沒有這個(gè)現(xiàn)象。前些天看到一個(gè)新聞，北京因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，很多股民虧的一塌糊涂，有一些公司的老總虧得太厲害，跳樓自殺的。我看了一個(gè)數(shù)據(jù)，心理疾病類的用戶增長(zhǎng)了40%。就是經(jīng)濟(jì)危機(jī)了，你有病人了要來(lái)看病，所以這一塊對(duì)整個(gè)行業(yè)的前景來(lái)說(shuō)，冬天的感覺會(huì)相對(duì)比其它行業(yè)稍微溫暖一點(diǎn)。

第二，對(duì)于39健康網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目前的困難主要是行業(yè)上沒什么大的困難，主要是我們自身，包括我自身的節(jié)奏要越來(lái)越快就可以了。

主持人：你是說(shuō)團(tuán)隊(duì)這方面嗎?

39健康網(wǎng)：不完全這么說(shuō)，這些問(wèn)題都是很常規(guī)的問(wèn)題，很多公司都是因?yàn)檫@個(gè)，當(dāng)然執(zhí)行力是最重要的。

主持人：39健康網(wǎng)果然運(yùn)行得很健康。

摩伊：對(duì)于行業(yè)的論壇來(lái)說(shuō)我認(rèn)為最困難的還是用戶群體的窄，對(duì)于草根論壇來(lái)說(shuō)對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)最重要的是流量和用戶，我不重視發(fā)帖量，但是用戶注冊(cè)是非常重要的，這些用戶是我的命根子啊，如沒有這些用戶我哪來(lái)盈利。舉一個(gè)例子，你想做一個(gè)開心網(wǎng)還是想做一個(gè)相對(duì)比較不好的平臺(tái)?我相信大家都會(huì)比較關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，這是我們面對(duì)的困境。

天涯戶外論壇：第一，這個(gè)行業(yè)本身是新興的行業(yè)，在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)沒有相關(guān)律法的東西去保護(hù)也好或者說(shuō)扶持這個(gè)行業(yè)也好，這是第一個(gè)。

第二，中國(guó)這么大，各個(gè)地方的網(wǎng)民的習(xí)慣不同，比如我我們這個(gè)行業(yè)在廣東復(fù)制就比較容易，但是想往全國(guó)各地復(fù)制就不一定可以了，周邊的環(huán)境、風(fēng)俗人情、天氣都不一樣，每復(fù)制一個(gè)地方都等于是新開一個(gè)公司。

第三，網(wǎng)絡(luò)我們更希望是網(wǎng)友口碑傳播，不希望通過(guò)廣告帶來(lái)很大的人流量來(lái)參加我們組織各種各樣的活動(dòng)，這樣就會(huì)存在很多的安全隱患，以及這些人對(duì)行業(yè)的了解，因?yàn)檫@畢竟相對(duì)而言比較專業(yè)的東西，不是所有的人參加進(jìn)來(lái)就可以能夠去玩的，安全的玩回來(lái)。很多搜索引擎找我們做廣告，我們這個(gè)行業(yè)不希望做很多廣告，希望通過(guò)口碑相傳，他們了解這個(gè)行業(yè)之后，然后再滲入這個(gè)行業(yè)。

番薯窩：我們這個(gè)行業(yè)壓力不算太大，最主要是政策上的壓力比較大。在別的情況下我們面臨的東西比較大，比如說(shuō)一段時(shí)間論壇要批文，或者娛樂上面又搞了視頻的許可證。前段時(shí)間地震全民又不能娛樂，這些東西對(duì)我們行業(yè)的壓力又會(huì)多很多。

主持人：我發(fā)現(xiàn)地方站點(diǎn)也是存在這樣的問(wèn)題，這應(yīng)該是所有站點(diǎn)的一個(gè)通病。接下來(lái)把時(shí)間交給下面的站長(zhǎng)提問(wèn)。

觀眾提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)39健康網(wǎng)總監(jiān)一年的廣告收入大概是多少?你們廣告是利用什么方式來(lái)進(jìn)行托管的?

39健康網(wǎng)：我剛才已經(jīng)說(shuō)了，我們?cè)卺t(yī)院類的客戶中，在所有的同行中我們占的份額是40%多，今年應(yīng)該是接近1億的廣告營(yíng)收情況，以目前這個(gè)時(shí)間為止。

Quote:

主持人：請(qǐng)把話筒遞給那邊的朋友。

觀眾提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)摩伊服裝設(shè)計(jì)，你不是設(shè)計(jì)出身的，你又能夠從事這個(gè)社區(qū)，你是怎么了解這個(gè)東西，然后再組合做成這個(gè)網(wǎng)站的，因?yàn)閯傞_始我是做設(shè)計(jì)的，然后我想組織網(wǎng)絡(luò)資源再做論壇的時(shí)候是很困難的，遇到網(wǎng)友回答，你們的布料怎么采集，設(shè)計(jì)的構(gòu)思從哪里挖掘出來(lái)，這些問(wèn)題你們是怎么解決的?

摩伊：我不是服裝設(shè)計(jì)的，為什么我會(huì)做專業(yè)性這么強(qiáng)的論壇?首先因?yàn)榕笥殃P(guān)系非常好，有朋友關(guān)系你才能做好一件事情，也就是現(xiàn)在所說(shuō)的人脈關(guān)系。對(duì)于你提到解決網(wǎng)友提問(wèn)的問(wèn)題，剛才我提到虛擬團(tuán)隊(duì)的建設(shè)非常重要，一些論壇的版主，有一些是全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師，他們專業(yè)性、權(quán)威性很牛，讓他幫助回答網(wǎng)友的提問(wèn)，網(wǎng)友肯定會(huì)很幸福。還有其它的網(wǎng)友也會(huì)做一些解答，我的互動(dòng)性可能不是特別強(qiáng)，但是回答的專業(yè)性特別強(qiáng)，口碑營(yíng)銷能夠在這個(gè)環(huán)境中做起來(lái)。

觀眾提問(wèn)：剛開始你們的網(wǎng)站不出名，怎么吸引到好的設(shè)計(jì)師呢?

摩伊：我剛才提到的人際關(guān)系，非常感謝我的朋友們，如果沒有他們支持這個(gè)論壇去做，靠我個(gè)人去做，我想我做一輩子都做不出服裝設(shè)計(jì)論壇出來(lái)，你提到的毛料的采用到現(xiàn)在我還不懂。一開始我的服裝論壇有一個(gè)比較專業(yè)的板塊，就是資訊板塊，服裝資訊對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是比較重要的，一些比較超前的服裝資訊，為什么我們不怕別人復(fù)制我的內(nèi)容呢?因?yàn)槲覀冐暙I(xiàn)資訊的網(wǎng)友非常多，資訊更新非?？欤瑏?lái)到我這個(gè)社區(qū)能夠很快的獲得資訊內(nèi)容，這是在前期不怎么出名的情況下口碑快速相傳的關(guān)鍵因素。

觀眾提問(wèn)：謝謝你的回答。

觀眾提問(wèn)：大家好!我想問(wèn)一下天涯戶外論壇，我們做論壇做了兩年了，經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)，活動(dòng)是增加論壇人氣的方法，戶外旅游這一塊我們?cè)?jīng)做過(guò)兩次，到現(xiàn)在不敢做了，因?yàn)槭前踩膯?wèn)題。請(qǐng)問(wèn)一下天涯戶外論壇網(wǎng)友安全是怎么考慮的?責(zé)任方面有什么，法律文書什么的。

天涯戶外論壇：相信在座很多網(wǎng)友都有進(jìn)行戶外的線下活動(dòng)，這是公眾的話題，我們一般是這么做，第一，為所有的參加者購(gòu)買責(zé)任險(xiǎn)，整個(gè)公司從1月1日從12月30日，我們組織活動(dòng)有任何問(wèn)題，保險(xiǎn)公司會(huì)有一個(gè)責(zé)任險(xiǎn)，會(huì)承擔(dān)一部分;第二，有一個(gè)以外保險(xiǎn)，以外保險(xiǎn)粉為兩種，一般的休閑活動(dòng)可以買一般保險(xiǎn)公司的，價(jià)格也很便宜，按天數(shù)來(lái)算的，好像是1元/天;另外，有一些外資的公司，都會(huì)有戶外探險(xiǎn)類的保險(xiǎn)，這一種不是說(shuō)您組織所有的活動(dòng)都可以買這種意外險(xiǎn)，因?yàn)橛泻芏囹T馬、攀巖、華翔傘等是這種意外險(xiǎn)不包的，所以就買3元/天、4元/天不等。另外，我們是有專業(yè)的教練來(lái)做這個(gè)事情的，每去一個(gè)地方都會(huì)去采點(diǎn)，先去看這個(gè)地方有什么玩的，玩什么東西，回來(lái)以后再制訂線路，再以這個(gè)線路去走一遍，第三次才帶人出去，這個(gè)旅行社是不同的。所有的活動(dòng)都是自己的教練親自帶的，絕對(duì)不會(huì)賣人頭給當(dāng)?shù)氐穆眯猩缛プ?，這方面我們是有保障的。

第三，教練把所有會(huì)發(fā)生的問(wèn)題都想到，寫出《應(yīng)急預(yù)案》。另外，挑選的教練都是五年以上資質(zhì)的，如果按照計(jì)劃能夠全部走下來(lái)，這種不叫教練，我認(rèn)為戶外活動(dòng)可避免的東西太了多，有可能突然間壞車，有可能在這個(gè)地方突然停水、停電了，這種戶外活動(dòng)有很多不可預(yù)料的東西，對(duì)于一個(gè)教練來(lái)說(shuō)就需要很好的應(yīng)變能力。出現(xiàn)什么事情，能夠怎么樣化解這個(gè)問(wèn)題。參加的都是成年人，你的決定怎么才讓人信服，如果別人信服你的決定的話，接下來(lái)的活動(dòng)都會(huì)順利。

觀眾提問(wèn)：大家好，我不是學(xué)計(jì)算機(jī)的，是學(xué)企業(yè)管理的。十年前我接觸了網(wǎng)絡(luò)這方面，一直以來(lái)都是從事企業(yè)高層的管理工作，一直做到上市公司。我對(duì)網(wǎng)絡(luò)這一塊非常感興趣，后面就達(dá)到了一種蠢蠢欲動(dòng)的感覺，但是因?yàn)槲叶际谴蚬さ?，一個(gè)月就幾千元，家里沒有什么背景，做網(wǎng)絡(luò)我就認(rèn)為比登天還難。三年前，我對(duì)百度、新浪、搜狐、阿里巴巴、慧聰?shù)却蟮拈T戶網(wǎng)站進(jìn)行深入的研究，特別是對(duì)B2B、B2C這一塊研究，我就進(jìn)來(lái)湊熱鬧。三年前通過(guò)一個(gè)清華大學(xué)的同學(xué)，把B2B的平臺(tái)弄過(guò)來(lái)，馬上召集技術(shù)人員研發(fā)，經(jīng)過(guò)一年準(zhǔn)備，兩年辛苦，今年是第三年，B2B就做出來(lái)了…

主持人：我想問(wèn)一下你想問(wèn)什么?

觀眾提問(wèn)：這個(gè)網(wǎng)站搞出來(lái)之后，我就想逐步把做到一定的知名度，但是始終沒有把博客與論壇做好，我一直對(duì)新聞?dòng)斜容^濃厚的興趣，一個(gè)網(wǎng)站出來(lái)博客和論壇能夠增加人氣和網(wǎng)友的互動(dòng)和網(wǎng)站的知名度，這一塊就會(huì)產(chǎn)生很大的作用，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的了解，我就想問(wèn)一下在座的各位的，那么現(xiàn)在的情況下，用哪一種語(yǔ)言做網(wǎng)站可以比較成功呢?哪一個(gè)網(wǎng)站做博客論壇做得比較成功的?對(duì)于PHPwind這個(gè)博客論壇的站點(diǎn)他們做的博客與論壇你們是如何評(píng)價(jià)的?總結(jié)起來(lái)，就是如何做博客與論壇?

主持人：非常鼓勵(lì)這個(gè)站長(zhǎng)，雖然對(duì)建站程序不太了解，但是還有勇氣說(shuō)出這么多。

番薯窩：我以前是做技術(shù)的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)去運(yùn)營(yíng)，我大概的說(shuō)一下，不一定正確，你說(shuō)哪一種語(yǔ)言好，中文好還是英文好，這個(gè)要看你在哪個(gè)國(guó)家了。所以說(shuō)哪一個(gè)語(yǔ)言寫出來(lái)的論壇社區(qū)會(huì)好?現(xiàn)在所有的論壇軟件我都有研究過(guò)，包括VBB最早的時(shí)候1.0多版本的時(shí)候我已經(jīng)是注冊(cè)會(huì)員了，現(xiàn)在很多新起的論壇軟件，各有各的特長(zhǎng)。你要研究一種東西，你要專，你用PHPwind的，你就能在里面找到自己的空間。如果用動(dòng)網(wǎng)的話，就在里面找到很大的用戶量，這是技術(shù)上的問(wèn)題，哪一種語(yǔ)言都不是問(wèn)題了。

主持人：如果你還有這方面的疑惑，我們PHPwind今天來(lái)了很多工人員，還有PHP168，你都可以過(guò)來(lái)交流一下，我們也很重視用戶的建議，雖然是通用性的軟件，我們也希望自己的產(chǎn)品能夠貼合每一個(gè)站長(zhǎng)的需求。

摩伊：非常歡迎在座的每一位去開一個(gè)商城，而不是網(wǎng)點(diǎn)。商城是什么呢?推一個(gè)平臺(tái)，推好了以后我給你們提供貨源。我們草根的力量是什么?草根的力量就是專和精，做好這一點(diǎn)就一定程度。

       相關(guān)閱讀：

        PHPWind精英站長(zhǎng)大會(huì)(華南)嘉賓精彩點(diǎn)評(píng)