淺談本地商盟站（O2O類）的發(fā)展

時(shí)間：2022-07-20 12:54:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-20 12:54:01 來源：建站知識(shí)

從第一天學(xué)著用frontpage做網(wǎng)頁(yè)到現(xiàn)在有11年了，上A5站長(zhǎng)網(wǎng)也有很多年了，具體多久記不清了，五六年應(yīng)該是有的。期間有很長(zhǎng)一段時(shí)間因?yàn)椴辉谧鼍W(wǎng)站了，只是偶爾上來看看，如今和幾個(gè)朋友一起搞了個(gè)本地商盟站，又開始回歸A5，再回來看看大家有什么好的想法順便借鑒一下。

因?yàn)槭冀K在上學(xué)，最近幾年無暇顧及網(wǎng)站建設(shè)方面的東西，不知道什么時(shí)候O2O突然又火了一把，仿佛一夜間鋪天蓋地涌來，什么房產(chǎn)網(wǎng)、訂餐網(wǎng)、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、本地論壇，形形色色，大都圍繞本地或者圍繞O2O來搞，好像淘寶在搞O2O，大約想搞一個(gè)同城版淘寶吧，讓大家可以就近找到心儀商品?，F(xiàn)在大家討論最多的應(yīng)該就是要做哪種類型的O2O，該如何盈利。我認(rèn)為O2O這個(gè)東西因?yàn)樯婕熬€下服務(wù)，所以想全國(guó)來做很難，一般站長(zhǎng)基本不能完成，那就只有先從區(qū)域性網(wǎng)站做起，提供本地服務(wù)的同城站不就是O2O的一個(gè)最佳代表么?從這個(gè)角度看其實(shí)O2O并不新，在很久以前就已經(jīng)存在了，只是那時(shí)候沒現(xiàn)在這么火;對(duì)我個(gè)人而言，我在08年就做過本地看房網(wǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還在讀中學(xué)，執(zhí)行起來的確太難，所以中途放棄了。

因?yàn)槲易罱诟惚镜厣碳衣?lián)盟，所以這次我就主要說說我再這一段時(shí)間遇到的問題和想法吧。我們的網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，就是在網(wǎng)上展示合作商戶的產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格，顧客看了之后覺得不錯(cuò)，可以直接去店家那兒付錢購(gòu)買，而想得到優(yōu)惠的顧客必須得持有我們的會(huì)員卡，這個(gè)收費(fèi)的，也是我們?cè)诓邉澾@個(gè)項(xiàng)目之前想到的網(wǎng)站前期主要的利潤(rùn)點(diǎn)。說實(shí)話這個(gè)利潤(rùn)其實(shí)很低，以一張會(huì)員卡30元計(jì)算，單張卡利潤(rùn)25塊的話，1000張也就2萬塊。對(duì)于線下銷售來說，銷售1000個(gè)產(chǎn)品，利潤(rùn)2萬應(yīng)該不算多的吧，而且其弊端是城市人口是固定的，必然導(dǎo)致售卡量有一個(gè)上限，即使10%的購(gòu)買了我們的卡，對(duì)于一個(gè)幾十萬的小城來說也沒多少利潤(rùn)，比不上月入過萬的淘寶客。各位看官中不乏牛人，我想你們看到這些應(yīng)該覺得這個(gè)沒什么前景了吧。我們有一段時(shí)間也在想這個(gè)問題，不過沒多久就發(fā)現(xiàn)了接二連三的新的贏利點(diǎn)，這個(gè)我之后會(huì)說。因?yàn)槲覀兊倪@個(gè)項(xiàng)目從策劃到現(xiàn)在一共也就2個(gè)多月，所以多數(shù)東西還是比較新鮮的，在此和大家分享一下，也希望大家多多發(fā)表看法，互相學(xué)習(xí)。

團(tuán)隊(duì)配備：技術(shù)人員1名，業(yè)務(wù)員初期2個(gè)后來又加入了1個(gè)，共三個(gè)，美工可以說半個(gè)，因?yàn)槭且粋€(gè)業(yè)務(wù)員兼職(人工成本：都是一起搞不要工資的在校學(xué)生或新畢業(yè)的)。

項(xiàng)目初期：這個(gè)時(shí)候是最困難的時(shí)期，因?yàn)樯碳乙粋€(gè)個(gè)去談，這是一個(gè)從無到有質(zhì)變的過程;網(wǎng)站也要去開發(fā)，因?yàn)槲覀兌ㄎ槐容^全面，想做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)端、手機(jī)端均能訪問的信息平臺(tái)，而且要同步開發(fā)微信公眾平臺(tái)，而純技術(shù)人員只有我一個(gè)。由于我們八月10號(hào)左右開工，想趕著9月開學(xué)季上線，所以整個(gè)八月十分趕。系統(tǒng)方面是用的dedecms外加仿模板，后期看了這的確不是一個(gè)好想法，因?yàn)閐edecms是內(nèi)容管理系統(tǒng)，做成O2O的話有太多需要修改的地方，現(xiàn)在網(wǎng)站即將換新開發(fā)的的O2O程序;而線下部分也不能懈怠，因?yàn)樽约航ㄕ?，那個(gè)時(shí)候手頭并沒有一個(gè)可以給商家看的網(wǎng)站，結(jié)果導(dǎo)致很難和商家談，因?yàn)槲覀兩抖紱]有呀，人家覺得咱是忽悠的，沒辦法，只能一遍遍談，好在8月底談下了30多家本地商家，對(duì)于小城來說還算可以，幾乎達(dá)到美團(tuán)網(wǎng)有的我們有了80%的樣子。

項(xiàng)目中期一：這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站也做的差不多了，微信也能用了，手機(jī)app還在開發(fā)中，別管好壞商家能看到了我們的東西，這下談合作就順多了，一口氣簽下了很多大商家。在這個(gè)過程中我們就發(fā)現(xiàn)了新的贏利點(diǎn)，很多商家看了之后覺得我們網(wǎng)站做的也可以，他們就開始問我們這些東西怎么做，那當(dāng)然不能放過到手的生意了，所以我們一下子又接了幾個(gè)建站的單子，為實(shí)體商家提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，大家懂得，價(jià)格遠(yuǎn)比網(wǎng)上同行找同行代工多的多。有的商家也問我們是不是提供一些線上推廣活動(dòng)，他們將來可能會(huì)打廣告，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在想先把名聲打起來，現(xiàn)在還沒推廣付費(fèi)廣告業(yè)務(wù)，所以這個(gè)到底真的能不能拿到商戶的廣告還不太好說。

項(xiàng)目中期二：由于總共做了不到兩個(gè)月，現(xiàn)在肯定不會(huì)是項(xiàng)目后期了，但是這個(gè)時(shí)候(中秋)出現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我們拿到了一筆大投資，一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的人拿出了2萬塊要做宣傳，最初我覺得這個(gè)太冒險(xiǎn)，沒有同意，他執(zhí)意要做，說虧了與我們無關(guān)，最終我們跟他說，他投資這么大，這個(gè)怎么搞，我們?nèi)犓?，以后賺了也讓他拿大，我們著這個(gè)活動(dòng)上就是給你打工。就這么推了三天，搞了幾萬傳單，幾乎每個(gè)小區(qū)和商場(chǎng)都設(shè)了點(diǎn)，傳單費(fèi)用和臨時(shí)工費(fèi)用加起來大約1萬5的樣子，我們小城市，人工成本還是很低的。在定點(diǎn)宣傳上有一個(gè)結(jié)論是，商場(chǎng)等人流量大的地方不太好達(dá)成交易，人流量太大，很少有人原因停下來看看甚至購(gòu)買，頂多達(dá)到宣傳目的。三天之后大約賣了2500張卡，居然賺了一大筆，的確讓我們沒想打，當(dāng)然和之前說的一樣，投資的朋友拿了大頭。對(duì)我們而言好處是知名度有了，而且一下子有了2000多會(huì)員，對(duì)呀小城來說不容小覷了，我們本地信息港一天也就幾百人訪問。因?yàn)槲覀儠?huì)開發(fā)手機(jī)端，而且會(huì)向他們發(fā)送每日或每周特價(jià)郵件，主動(dòng)出擊，而且特價(jià)信息本來就在網(wǎng)站上發(fā)布，只要堅(jiān)持更新，買卡的人走回一周上來幾次。這里就是我們的另一個(gè)贏利點(diǎn)，可以在里面放一些廣告，現(xiàn)在還是初期不想太多廣告，只是試著發(fā)了一次，幫一個(gè)商家宣傳一次，小賺了大約100快的樣子。因?yàn)橛辛松洗位顒?dòng)帶來的大量客戶，我們又投了一部分錢去做線上部分，現(xiàn)在線上新站即將發(fā)布，以后怎么樣還的邊走邊看了。

整體來說想只靠這個(gè)賺很多錢很難，但是這個(gè)是一個(gè)比較好的切入點(diǎn)，現(xiàn)在我們的方向就是偏向?yàn)樯碳姨峁┓?wù)，比如建站之類的，有的甚至叫我們幫忙開淘寶店，而這個(gè)商盟站不能荒廢，他是我們的招牌，其實(shí)說白了，很多本地站就是個(gè)招牌，其實(shí)根本沒人看，但是他做大了，做到本地一家獨(dú)大，即使沒人看，商家想做線上廣告也只能找他，更何況有多少商家懂得網(wǎng)站訪問量這些東西。我們搞的并不算成功，因?yàn)榫唾嶅X來說和人家淘寶客比差的遠(yuǎn)，何況我們是四個(gè)人一起搞。但我想告訴各位想做這個(gè)領(lǐng)域的朋友，如果沒有更好的想法那就去做，因?yàn)樽龅倪^程中你肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，就像我們，原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)要去和人交流的，有交流才會(huì)發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇。另外，建議大家在人員配備上不要像我們這樣，拉來一堆人，現(xiàn)在看來只是前期趕業(yè)務(wù)時(shí)候需要人手，如果一步步來，其實(shí)一到兩人就好了。如果你也對(duì)這方面感興趣不如互相交流一下吧。