邊緣元素：武漢婚嫁網(wǎng)的成長歷程

時間：2022-07-21 12:54:02 | 來源：建站知識

時間：2022-07-21 12:54:02 來源：建站知識

大家好，優(yōu)友直播群今天有幸邀請到武漢婚嫁網(wǎng)的付總，有請付總與我們分享一下武漢結(jié)婚名站：武漢婚嫁網(wǎng)的發(fā)展故事，相信這中間一定有很多精彩的故事。大家歡迎。

武漢婚嫁網(wǎng)：大家好!很榮幸有這樣一個機會認(rèn)識大家，我先自我介紹下吧。

邊緣元素：OK.有請付總，先來個介紹。友情提示：嘉賓訪談期間，大家先不要插話，結(jié)束后會有互動時間。謝謝啦。

武漢婚嫁網(wǎng)：武漢婚嫁網(wǎng)定位是地區(qū)性的專業(yè)門戶站，從08年3月14號上線，目前已經(jīng)運營1年有余。作為一個草根網(wǎng)站和草根站長，在從0到1，經(jīng)歷了很多，也有些感悟，所以今天跟大家一起分享。武漢婚嫁網(wǎng)目前網(wǎng)站的PR是4，日獨立IP在3000+ ,PV 在17000-23000，alexa在45W左右。各方面收錄情況和基本技術(shù)面還算合格。

邊緣元素：恩，這個成績在武漢婚慶行業(yè)應(yīng)該算不錯了。能否給大家分享一下您的從業(yè)經(jīng)歷呢，以及最初為什么會想到要做這樣一個結(jié)婚的站點。

武漢婚嫁網(wǎng)：謝謝是這樣的，在創(chuàng)辦婚嫁網(wǎng)之前，從04年2月開始，先后在私企、港資(pconline)、事業(yè)單位(上外)及外企從事web這塊的工作。從最早的網(wǎng)頁前臺設(shè)計師到前后臺UE到后來的網(wǎng)站運營，基本上對互聯(lián)網(wǎng)這塊的各個領(lǐng)域都有所接觸，從08年初開始，側(cè)重點在網(wǎng)站運營和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化這塊。當(dāng)時創(chuàng)辦婚嫁網(wǎng)的原因，說起來比較有趣。08年4月自己完成了終身大事，由于當(dāng)時我在上海工作，而婚禮是在武漢舉行，于是很多婚禮籌備的東西就只能依靠網(wǎng)絡(luò)。而那個時候，我太太在獲取信息，比如婚慶啊，攝影啊，跟妝啊的時候，竟然發(fā)現(xiàn)武漢沒有一個專業(yè)的結(jié)婚門戶平臺。而相反，那個時候，在上海和北京這些發(fā)達(dá)地區(qū)，已經(jīng)有類似中國結(jié)婚網(wǎng)，籬笆這樣的很成熟的平臺了所以，作為一個IT人士，覺得有責(zé)任和義務(wù)來做屬于武漢人自己的結(jié)婚平臺，于是就有了武漢婚嫁網(wǎng)?，F(xiàn)在回頭想想，當(dāng)時的想法很簡單，感覺有點“憤青”的意思，也沒有想到這個網(wǎng)站會以后成為自己的創(chuàng)業(yè)項目。剛開始的婚嫁網(wǎng)1.0版本，甚至連廣告位都沒有留。

邊緣元素：恩。武漢婚嫁網(wǎng)成立到現(xiàn)在僅僅只有1年左右的時間，據(jù)我所知，當(dāng)時付總還在上海工作，那么網(wǎng)站的更新，維護(hù)，推廣是怎么解決的。另一個，您是什么時候?qū)Ｂ殎碜鲞@件事情呢。

武漢婚嫁網(wǎng)：第1個問題，我先回答一下。有這個想法后，我是從08年春節(jié)的時候開始執(zhí)行的，大概就是08年2月的樣子，當(dāng)時還背著筆記本冒著大雪從上?；亓宋錆h過春節(jié)，白天拜年串門，晚上躺在被子里就一行行敲代碼。比較自豪的就是，婚嫁網(wǎng)模板全部是自己一行行敲出來的div+css，各方面負(fù)載和seo優(yōu)化都還用了心思，現(xiàn)在看到很多人想不少人出錢仿制婚嫁網(wǎng)的模板：)

武漢婚嫁網(wǎng)：然后大概在2月底，就出了婚嫁網(wǎng)1.0版，而那個時候我還在上海的一家外企工作，所以，開始階段的網(wǎng)站更新、維護(hù)及推廣工作，可以說，基本上是利用外企松散靈活的上班時間+業(yè)余時間完成的。第2個問題很好回答，我是08年51后就辭掉了上海的工作，收拾包袱呆著行囊回到了武漢，全心全意做婚嫁網(wǎng)。

邊緣元素：也就是說模板，美工，更新，維護(hù)都是您一個人在操作。辭職專職做婚嫁網(wǎng)看起來是很需要勇氣的，是不是這個站有了一定的起色，并且有了一定的盈利呢?

武漢婚嫁網(wǎng)：開始階段是這樣的，基本上是我全部在做，現(xiàn)在我們已經(jīng)有了5個人的團隊，網(wǎng)站從09年后就開始盈利 。

邊緣元素：武漢婚嫁網(wǎng)現(xiàn)在吸引了很多婚嫁相關(guān)的VIP商家，這與網(wǎng)站的宣傳和推廣是密不可分的，能否給大家分享一下網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗，特別是垂直行業(yè)站點的經(jīng)驗和心得。

武漢婚嫁網(wǎng)：這里有很多網(wǎng)站推廣高手其實現(xiàn)在總結(jié)下來，主要的推廣方式就是口碑。剛開始狂迷seo技術(shù)，做了很多，包括關(guān)鍵詞優(yōu)化等。其實到現(xiàn)在，基本上都是口碑，包括新人會員和商家。更多的推廣精力是花在了和會員的溝通以及隨之而來的內(nèi)容、功能的更新。我們現(xiàn)在與武漢婚慶協(xié)會、攝影協(xié)會及相關(guān)機構(gòu)都形成了合作關(guān)系，而且有自己的記者，所以就能拿到很多第一手的信息。

邊緣元素：建立口碑并不容易，請問婚嫁網(wǎng)是否有線上和線下結(jié)合的活動，與會員溝通的形式和內(nèi)容是怎么樣的呢?

武漢婚嫁網(wǎng)：這些不管對于新人和商家，都是吸引他們和增強自己競爭力的最好方式。有，我們每月有一次線上主題活動，定期會舉辦線下活動。我們有2個新娘QQ超級群，一個商家合作群，一個準(zhǔn)媽媽群和一個版主群。基本上和會員溝通主要通過論壇社區(qū)為主，QQ群為輔的形式。最早的時候，網(wǎng)站還沒有人氣，有幾個新娘很喜歡一家婚慶公司。在群里聊天，想團購，但是對方不買賬。于是，我就給對方老板打電話，報了那個時候還沒有什么名氣的婚嫁網(wǎng)名字，來回輾轉(zhuǎn)了幾次后，終于同意給我們的那幾個會員打了折扣。當(dāng)時只是覺得應(yīng)該給自己的會員實際性的幫助，事實證明，這幾個會員到現(xiàn)在還是婚嫁網(wǎng)的核心會員，并帶來了很多新的會員。

邊緣元素：能看出來，婚嫁網(wǎng)確實為用戶帶來了實惠。但是對于VIP商家，也就是婚慶公司，攝影公司這樣的商家用戶，怎么吸引他們來投放廣告呢，在與這些商家洽談時，是否有一些需要注意的。

武漢婚嫁網(wǎng)：很簡單，你找到你顧客的顧客，那么你的顧客自然就會來。這也是為什么武漢婚嫁網(wǎng)現(xiàn)在能夠領(lǐng)先于武漢婚慶行業(yè)的主要原因。很多網(wǎng)站一開始就到處找商家拉廣告，結(jié)果也許能拉到一部分，后來沒有效果還是中止了合作。而我們是從09年初才開始進(jìn)市場方面的工作，之前大半年一直在進(jìn)行新人的培養(yǎng)。

邊緣元素：也就是說用戶為王，用戶多了，人氣旺了。VIP商家也會看到這個網(wǎng)站存在的商機，同時也會投放廣告。

武漢婚嫁網(wǎng)：是的，現(xiàn)在所以婚嫁網(wǎng)的客戶大部分都是主動跟我們聯(lián)系的。

邊緣元素：看來婚嫁網(wǎng)的用戶質(zhì)量比較高。有一個問題，婚嫁網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，有沒有遇到比較大的困難，比如推廣，團隊，技術(shù)等方面。

武漢婚嫁網(wǎng)：現(xiàn)在想想，最大的困難還是資金的問題，婚嫁網(wǎng)的盈利模式普遍不夠清晰，早期更是需要資金和人力的大量投入。中間至少有2-3次想過放棄。

邊緣元素：那么是一種什么樣的信念讓您堅持到現(xiàn)在，興趣還是對這個項目的堅持?資金方面現(xiàn)在應(yīng)該有所緩解了吧。

武漢婚嫁網(wǎng)：還是堅持。曾經(jīng)在最困難也就是婚嫁網(wǎng)沒有任何收入的時候，有個武漢的名企開了份不錯的offer過來，最后上了一天班，糾結(jié)了一晚，第2次提交了辭呈，人事告訴我連離職手續(xù)都不用辦。

邊緣元素： 接下來談一個剛才LEO提到的問題，婚嫁網(wǎng)現(xiàn)在有5人的團隊，5個人是怎么分工的，目前是否考慮成立公司來運作呢。

武漢婚嫁網(wǎng)：目前我是 CEO，主要是負(fù)責(zé)運營和戰(zhàn)略方面的，也會定期對大客戶進(jìn)行拜訪。另外4個同事是 1個在線客服 1個市場部 1個活動策劃 1名技術(shù)。公司注冊正在進(jìn)行中，目前在選擇合適的辦公場地。

邊緣元素：在此祝您一切順利。另外，記得您之前提到婚嫁網(wǎng)有一個新的項目要上線，能否介紹下新項目的進(jìn)展情況。

武漢婚嫁網(wǎng)：是一個定位于武漢地區(qū)側(cè)重結(jié)婚行業(yè)的點評性網(wǎng)站。用來和現(xiàn)有的資訊、論壇、sns的互補整合。希望大家有時間可以對我們的項目進(jìn)行下點評，提出些專業(yè)意見。武漢婚嫁網(wǎng)、武漢婚嫁點評網(wǎng)。

邊緣元素： 最后，給我們的草根站長一點建議，您認(rèn)為運營一個網(wǎng)站重要的因素有哪些?堅持，抑或技術(shù)，還是推廣?

武漢婚嫁網(wǎng)：技術(shù)是根基，沒有好的技術(shù)做底子，再好的想法都是空談。推廣我覺得可以是你的核心競爭力之一，畢竟這塊在目前來說還是有一定的技術(shù)含量的。關(guān)鍵是要堅持，這點我很同意08年站長大會的salon. 不拋棄不放棄!

邊緣元素：好的，現(xiàn)在開始互動。大家把問題提出來，一個個嘉賓解答。第一個云天和LEO的問題：5個人的團隊，他們是你直接的員工形式，還是股份形式呢?

武漢婚嫁網(wǎng)：市場和技術(shù)是給了股份的，其他的沒有。

網(wǎng)友互動：此情-北京：當(dāng)初開始專職運作網(wǎng)站的時候還有其他的經(jīng)濟來源嗎?

武漢婚嫁網(wǎng)：有，手上接了個能吃飯的項目，大概每天耗費20%的精力

網(wǎng)友互動：思遠(yuǎn)-北京：團隊是什么時候組建的 是在盈利后? 如果是在盈利錢 工資問題怎么解決?

武漢婚嫁網(wǎng)：盈利后，從有了穩(wěn)定的盈利開始尋找合適的創(chuàng)業(yè)團隊

邊緣元素：謝謝付總的回答。有問題大家繼續(xù)，最后5分鐘互動時間，抓緊哦。

網(wǎng)友互動：如果像我們這些辭掉工作后沒有什么經(jīng)濟來源的同志是不是該三思而后行啊

武漢婚嫁網(wǎng)：呵呵，在沒有拉到天使和確定你的盈利模式之前，建議不要辭掉工作。那樣壓力太大，會影響你的很多決策。

網(wǎng)友互動：思遠(yuǎn)-北京：那既然是盈利后組建的團隊這時候你完全有發(fā)放工資的能力為什么還要以股份制的形式吸納技術(shù)和市場呢?

武漢婚嫁網(wǎng)：因為我們還不是yahoo或者sina，我們還是創(chuàng)業(yè)期，需要股份來刺激和維持核心團隊

網(wǎng)友互動：此情-北京：如果真遇到網(wǎng)站沒盈利 資金鏈問題是 以您過來人的經(jīng)驗給我們的忠告是：

武漢婚嫁網(wǎng)：作為混IT行業(yè)的，搞個吃飯的錢還是應(yīng)該有的 。胸懷大志的人也要先活下來。

網(wǎng)友互動：思遠(yuǎn)-北京：那我想問一下付總。您的網(wǎng)站的流量是口碑得來路多還是網(wǎng)站優(yōu)化帶來的流量高

武漢婚嫁網(wǎng)：思遠(yuǎn) 這個問題， 09年前，優(yōu)化來的多?，F(xiàn)在回頭客在25%，另外創(chuàng)造了一個不錯的小成績就是把之前百度熱度查不到的詞，現(xiàn)在日搜索100+ “武漢婚嫁網(wǎng)” 基本上是1/4回頭客每天必上的。

網(wǎng)友互動：Leo：問一下，創(chuàng)業(yè)一年多，這個網(wǎng)站目前養(yǎng)著大家專心做這個網(wǎng)站還是可以的，是吧?

武漢婚嫁網(wǎng)：是的，現(xiàn)在婚嫁網(wǎng)解決了最大的問題，就是生存問題。 目前正在通過資源整合和創(chuàng)新，希望從吃飽到吃好的過程。

網(wǎng)友互動：米蘭的小鐵匠：付總，您好，我是后來的，我想了解下，婚嫁網(wǎng)的用戶來網(wǎng)站都是出于什么目的，或者說，你們提供哪些服務(wù)，請解答下，謝謝!

武漢婚嫁網(wǎng)：先回答下 小鐵匠這個問題。主要是提供新人和商家的中間平臺。比如要結(jié)婚應(yīng)該準(zhǔn)備哪些?哪些武漢的婚慶公司比較好?哪里可以拍到物美價廉的婚紗照等等。

網(wǎng)友互動：云天：婚嫁的回頭客主要是商家吧，一般個人只結(jié)婚一次啊? 結(jié)婚以后就不怎么關(guān)注網(wǎng)站了?

武漢婚嫁網(wǎng)：這個是個好問題是這樣的，首先要說一下就是一般一對新人從決定結(jié)婚、確定婚期到結(jié)婚完畢，整個周期是半年到1年不等。所以，在這段時間內(nèi)，這些新人都是我們忠實的回頭客、至少有15% 以上是新人：) 結(jié)婚籌備的周期最長的，有08年加入會員，婚期是2011年的。一般是女孩子操心多。

網(wǎng)友互動：米蘭小鐵匠：你們是靠網(wǎng)站留住客戶，還是你們也提供婚慶相關(guān)的服務(wù)的，具體能說下哪些服務(wù)嗎?

武漢婚嫁網(wǎng)：我們只提供網(wǎng)站這個中間平臺，不參與實際的婚慶服務(wù)。因為那樣，就不能做到公開公正。

邊緣元素：OK.今天的訪談和互動到此結(jié)束?？磥泶蠹矣悬c意猶未盡，如果有問題大家請到優(yōu)友社區(qū)留言，嘉賓會在線解答。

武漢婚嫁網(wǎng)： 希望大家有時間可以對我們的項目進(jìn)行下點評，提出些專業(yè)意見，交個朋友。謝謝大家。

邊緣元素：因為時間的問題，今天到此結(jié)束，后期大家可以在群里互動交流。謝謝大家，謝謝付總的分享。祝婚嫁網(wǎng)明天更美好。謝謝大家對優(yōu)友網(wǎng)直播群：23568877的關(guān)注。武漢婚嫁網(wǎng)網(wǎng)址; www.wed027.com 。