策劃盈利：嘩眾取寵的威客

時(shí)間：2022-07-23 13:33:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-23 13:33:01 來(lái)源：建站知識(shí)

    前不久，看到豬八戒威客網(wǎng)站喜獲1000萬(wàn)投資的新聞，勾起了我曾經(jīng)準(zhǔn)備建一個(gè)威客站的回憶。當(dāng)時(shí)為什么沒(méi)做，是因?yàn)槲腋杏X(jué)到威客的市場(chǎng)太小（比我目前做的網(wǎng)站市場(chǎng)要小），所以在兩個(gè)網(wǎng)站的比較中放棄了威客。到現(xiàn)在我還保留著兩個(gè)當(dāng)初準(zhǔn)備做站的域名。也許是機(jī)緣巧合，我無(wú)意中認(rèn)識(shí)了一個(gè)K68威客站的一個(gè)朋友，又逢最近有點(diǎn)閑，與其交流了一下心得。他多不同意我的觀點(diǎn)，且認(rèn)為我提出豬八戒融資1000萬(wàn)對(duì)他們的威脅論不存在。也許是當(dāng)局者謎，也許是高度不同，激起我想議論一番的欲望。

    目前三大威客站數(shù)據(jù)材料：

    K68.cn ：發(fā)布任務(wù)： 5446 個(gè) 共計(jì)懸賞金額：2340162 元 發(fā)放賞金： 1637122 元 注冊(cè)威客：267384 人競(jìng)標(biāo)成功：4152 人

    Alexa綜合排名: 16,222  日ip≈10,350 pv≈85,905

    懸賞總金額百分之二十收益：46萬(wàn)左右

    任務(wù)中國(guó)：總發(fā)布任務(wù)：8122個(gè)   總懸賞金額：￥762820   已發(fā)放賞金：￥448146   注冊(cè)威客(人)：538400  

    Alexa綜合排名: 20,598  日ip≈≈ 9,450  pv≈≈ 79,380

    懸賞總金額百分之二十收益：15萬(wàn)左右

    豬八戒： 發(fā)布懸賞:1987個(gè) 懸賞金額:1124505元 中標(biāo)威客:1472人次 發(fā)放賞金:831766元 注冊(cè)威客:329464人

    Alexa綜合排名: 24,297   日ip≈ 11,850  pv≈ 129,165

    懸賞總金額百分之二十收益：22萬(wàn)左右

    通過(guò)以上數(shù)字，我們不難看出威客網(wǎng)站的現(xiàn)狀，威客網(wǎng)站按照他們目前的經(jīng)營(yíng)模式只能是賺小錢的。面對(duì)1000萬(wàn)的投資，如果收益用百分之二十的提成獲得，需要5000萬(wàn)的懸賞總額。然而，豬八戒網(wǎng)站還在為懸賞任務(wù)突破100萬(wàn)大打廣告。當(dāng)然，有人會(huì)說(shuō)，還有其他方式可以盈利，比如頁(yè)面廣告。日ip只有1萬(wàn)pv不到10萬(wàn)的網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)廣告又能有多少?gòu)V告收入呢？也許還有渠道合作等等收入，我想也高不到哪兒去。從這些網(wǎng)站不放棄提成百分之二十來(lái)看，這個(gè)提成應(yīng)該是他們目前收益的主要來(lái)源。

    我曾預(yù)測(cè)，一旦豬八戒收到1000萬(wàn)的投資，第一件事情就是放棄百分之二十提成這塊雞肋！果然，當(dāng)我今天去看豬八戒網(wǎng)站時(shí)，豬八戒已經(jīng)放棄了百分之十五的提成。但同時(shí)我發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在采用了忽悠人的模式，也是個(gè)愚蠢的模式。豬八戒懸賞中心營(yíng)銷聯(lián)盟，其規(guī)則是：（1、如果此任務(wù)由你推薦的會(huì)員發(fā)布,你將因此獲得 1000元 × 10% = 100元 的提成2、如果此任務(wù)由你推薦的會(huì)員中標(biāo),你將因此獲得 1000元 × 5% = 50元 的提成!）這個(gè)規(guī)則看來(lái)好像是為老會(huì)員增加福利，實(shí)為騙得大家不遺余力的去幫他宣傳，我勸大家都別忙啦。有此好事，傳銷推崇的金字塔網(wǎng)絡(luò)就將要合法化啦！

    為什么說(shuō)這個(gè)聯(lián)盟是忽悠人呢？因?yàn)?，誰(shuí)會(huì)去推薦別人加會(huì)員呢？愚以為，這個(gè)規(guī)則的制定將產(chǎn)生這樣的局面，不管是任務(wù)的發(fā)布者還是威客，都會(huì)申請(qǐng)兩個(gè)號(hào)互相推薦。為什么？自己推薦自己才有好處，發(fā)布者可為自己節(jié)約百分之十的費(fèi)用，中標(biāo)者會(huì)多得百分之五的獎(jiǎng)金。誰(shuí)會(huì)把這樣的好處給別人??？就是有，也是極其少的傻瓜（也不排除個(gè)別義氣的朋友）。這個(gè)規(guī)則卻也有兩個(gè)好處，一是增加2倍的注冊(cè)會(huì)員量；二是使得自己的提成比別的威客站高。豬八戒不如干脆把懸賞分配比例改一下得啦！免得大家麻煩。還有就是豬八戒的小氣，和西游記里的悟能一樣，愛(ài)占小便宜，非要給自己還留點(diǎn)百分之五的提成。（也許還有一些傻到不自己推薦自己而放棄的那部分小利）。

    我給他出個(gè)主意：豬八戒現(xiàn)在財(cái)大氣粗，用現(xiàn)金流先搶占市場(chǎng)份額，放棄微不足道的提成，將這百分之二十分配給提供經(jīng)典點(diǎn)評(píng)和提供抄襲作弊信息的會(huì)員。這樣可一舉三得。一是通過(guò)提成優(yōu)勢(shì)和同行搶市場(chǎng)，二是減少了卑鄙的抄襲者的出現(xiàn)。比如中標(biāo)的作品有2－3天的評(píng)比期，投標(biāo)者可以通過(guò)網(wǎng)友提供的線索，剔除抄襲作品，對(duì)有功人員記上一筆，分百分之十提成。三是對(duì)作出經(jīng)典評(píng)論或者鑒定的人給百分之十提成。（沒(méi)抄襲情況提成上升到百分之二十）這樣將引來(lái)我這樣不會(huì)制圖技術(shù)或其他技能，且愛(ài)胡言亂語(yǔ)的人湊熱鬧，發(fā)表點(diǎn)觀點(diǎn)、意見(jiàn)。說(shuō)兩句話就能賺錢，必將收到超人的人氣。同時(shí)也督促威客們提高作品質(zhì)量。

    還有一些當(dāng)初的觀點(diǎn)，也干脆一起拿出來(lái)分享。反正自己也沒(méi)打算再做威客站了。

    當(dāng)我在2006年初跟朋友提起自己的創(chuàng)意時(shí)，我還不知道此種類型叫做威客，還是朋友告訴我說(shuō)，網(wǎng)上已經(jīng)有了這種模式。我當(dāng)時(shí)的概念是SOHO網(wǎng)，一個(gè)為有能力的人提供更多賺錢機(jī)會(huì)的網(wǎng)站。除了現(xiàn)在威客網(wǎng)站正在做的幫助別人完成任務(wù)外，還有一個(gè)最主要的特點(diǎn)是，將自己最佳的點(diǎn)子推銷出去，把自己推銷出去。（比如自己突然靈光一閃，想到了某個(gè)行業(yè)的一個(gè)絕佳的廣告創(chuàng)意或者一個(gè)絕佳的廣告語(yǔ)。我可以把他們分類公布到網(wǎng)上，供眾多企業(yè)去選擇和購(gòu)買。這個(gè)念頭是我當(dāng)初想做威客的初衷。就算是別人盜取創(chuàng)意，你也不會(huì)有任何損失，你鍛煉了自己，同時(shí)別人的盜取也是對(duì)你的一個(gè)肯定。但凡有點(diǎn)誠(chéng)信的商家，在這個(gè)注重商業(yè)信譽(yù)的時(shí)代，商家是不會(huì)因小失大的。而且圖片類作品通過(guò)水印等技術(shù)也很容易防止直接抄襲）SOHO一族的概念應(yīng)該是威客的前身，現(xiàn)在我納悶的是，后來(lái)的威客為什么沒(méi)能在概念上超越他！當(dāng)然，威客使得以前SOHO一族局限的客戶群體，迅速的龐大了起來(lái)。

    再好的網(wǎng)站盈利模式都無(wú)法拒絕廣告。廣告收益將長(zhǎng)時(shí)間的占據(jù)網(wǎng)站收益的主導(dǎo)地位。任務(wù)中國(guó)大力的在做橫幅廣告和圖片廣告，但終究其廣告位置不會(huì)像其他網(wǎng)站那樣多。因?yàn)橛杏脩羧后w的制約，效果也不會(huì)好。 K68網(wǎng)站一直將在線的人群顯示出來(lái)，其中有一大半是游客，這些游客說(shuō)明什么？他們?yōu)槭裁床辉敢饣?0秒去注冊(cè)一個(gè)會(huì)員呢？他們是來(lái)看希奇的，而且他們大多不會(huì)為一個(gè)不能給自己帶來(lái)任何好處，甚至是娛樂(lè)享受的網(wǎng)站上逗留很久的。

    威客網(wǎng)站用戶群體的峰值來(lái)的太早，一部分新人在增加，但是也有相當(dāng)?shù)耐驮倭魇?。（業(yè)內(nèi)的人，有水平的人早就都來(lái)了，沒(méi)來(lái)的肯定不會(huì)是高手，要么就是不屑于這種小錢的頂尖高手，多數(shù)卻是來(lái)碰大運(yùn)的。當(dāng)然，威客站提倡的就是全民行動(dòng)，草根英雄。草根英雄只是哄騙無(wú)知網(wǎng)民的幌子，他們也不可能有太大的粘性在你網(wǎng)站，除非你有優(yōu)勢(shì)的模式。他們隨便一個(gè)威客站都能去碰運(yùn)氣，全面撒網(wǎng)是他們的風(fēng)格。威客站最珍貴的資源是有水平的威客、有技術(shù)的威客。這個(gè)群體是稀缺的，是有限的，是最重要的，是威客行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的核心之爭(zhēng)。不要太在乎垃圾會(huì)員和垃圾流量）。威客站如果沒(méi)好的措施，最好的結(jié)果就是這樣一直的持續(xù)，等著被收購(gòu)。壞點(diǎn)的結(jié)果就是被同行吃掉。

    威客站還有一個(gè)矛盾來(lái)自與任務(wù)投放者的稀缺、金額的渺小與龐大的威客群體之間的矛盾。我也看到了一些文章，講一個(gè)LOGO開(kāi)價(jià)100元，還要求威客提供意義說(shuō)明、幾種介質(zhì)上的不同表現(xiàn)等要求。威客目前的熱情，現(xiàn)在很高，現(xiàn)在的威客也大多可愛(ài)。在宣言鍛煉自己的呼聲中，人們一窩蜂的前來(lái)嘗試。市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，形勢(shì)會(huì)愈來(lái)愈好，就是今天的豬八戒也在首頁(yè)最主要的位置宣傳1000元可得到2萬(wàn)美金都得不到得好作品。大家比我更清楚這個(gè)事情的偶然性和絕對(duì)的稀缺性。聯(lián)通一個(gè)LOGO改版花了幾個(gè)億的改造費(fèi)用，設(shè)計(jì)費(fèi)更是高達(dá)幾百萬(wàn)，但凡大公司都不會(huì)去撞大運(yùn)，來(lái)撞大運(yùn)的只會(huì)是小公司小企業(yè)。這個(gè)市場(chǎng)在目前威客模式的運(yùn)作下，增長(zhǎng)的空間和速度不會(huì)太大。

    今天寫(xiě)的有點(diǎn)雜，剩下的一些想法和觀點(diǎn)今天就不說(shuō)了，我將把更多自己的威客想法連載出來(lái)，供大家參考，不久的將來(lái)，也許你們會(huì)看見(jiàn)，威客站會(huì)偷學(xué)去幾招喔！