張何：SEM團(tuán)隊建設(shè)

時間：2022-07-27 01:03:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-27 01:03:01 來源：建站知識

什么是SEM、SEM現(xiàn)狀、SEM團(tuán)隊建設(shè)詳解

SEM是Search Engine Marketing的英文首字母縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM有時也指Search Engine Marketer，即從事搜索引擎營銷的人。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM包括SEO和PPC兩部分。

SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫，譯為搜索引擎優(yōu)化。做為一種職業(yè)，美國98年開始正式形成，國內(nèi)2004年開始正式形成。SEO有時也指Search Engine Optimizer，即搜索引擎優(yōu)化師。優(yōu)化后的網(wǎng)站將不僅僅在Google和百度提高排名，排名的提高將影響到世界任何一個搜索引擎。

PPC是Pay Per Click的英文首字母縮寫，可意譯為點擊付費競價廣告，典型代表是Google右側(cè)廣告以及百度競價排名。

搜索引擎營銷(SEM)優(yōu)勢

SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)。

搜索引擎營銷(SEM)現(xiàn)狀

隨著SEM在全球范圍內(nèi)的普遍應(yīng)用以及在中國的迅速起步，不管是SEO，還是SEM 都在著力于互聯(lián)網(wǎng)這個新市場的開拓。我一直相信我們的未來是美好的，因為只要搜索引擎的存在，我們的價值將是無限的高。調(diào)查表明目前在歐美等發(fā)達(dá)國家，SEM已經(jīng)是一個非常流行的企業(yè)對外營銷手段。他們習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的分級市場中，建立品牌認(rèn)同，加強品牌信任度，并進(jìn)一步讓消費者參與活動并購買自己的產(chǎn)品。

全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量達(dá)到驚人的2億人次，并且還在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而狀大。自從2004開始作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新的形式進(jìn)入中國，短短3年間隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，SEM也被越來越多的制造商，代理經(jīng)銷商所采用，并成為一種重要的對外營銷手段。

對于SEO各大論壇上都在討論，然后SEM卻很少有人提起。這一點只能說明從事SEM的人員少之又少，因為往往很多SEO有了技術(shù)，基本上都自己做網(wǎng)站，也不愿意加入一些企業(yè)。因為有可能每月收錄已經(jīng)可能達(dá)上萬了，這也造成了為什么SEM團(tuán)隊少之又少的原因之一。

什么是SEM團(tuán)隊

SEM團(tuán)隊是深入在各大電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的一個團(tuán)隊，SEO→SEM→市場部—→企業(yè)品牌，SEM( Search Engine Marketing )中文翻譯為：搜索引擎營銷，SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲取最大的搜索引擎訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防竟?fàn)帉κ衷诰W(wǎng)上的惡意誣陷。同時可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)。

SEO和SEM的區(qū)別

SEO是屬于SEM的一部分，SEO和SEM最主要的是最終目標(biāo)的不同：

SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù)。

SEM是通過SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運營策略分析，并進(jìn)行實施，營銷效果進(jìn)行檢測。

搜索引擎營銷(SEM)服務(wù)主要方式

從營銷的角度出發(fā)，為客戶制定及實施符合其需求的SEM策略方案，從而提高網(wǎng)站的高效流量與轉(zhuǎn)化率，獲得更多的潛在客戶關(guān)注。

1、競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前;競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)。客戶可以通過調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名，并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。

而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click，按照點擊收費)付費廣告和競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引擎中。

2、購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化(SEO)，就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。

4、PPC( Pay Per call，按照有效通話收費 )，比如：“TMTW來電付費”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費，購買競價廣告也被稱做PPC。

目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

搜索引擎營銷(SEM)流程

商業(yè)分析：明確網(wǎng)站要達(dá)到何種商業(yè)目的。例如：銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)。

市場調(diào)查：要弄清人們是怎樣搜索到網(wǎng)站的。具體包括調(diào)查常用關(guān)鍵詞，挖掘尚未被競爭對手意識到的性價比高的關(guān)鍵詞，調(diào)查競爭對手在做什么，應(yīng)該怎樣做搜索引擎廣告，哪些網(wǎng)站最值得爭取鏈接到本網(wǎng)站。

搜索引擎優(yōu)化：這一步的前提是要找準(zhǔn)關(guān)鍵詞。針對很少有人查找的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化完全是浪費時間。有了合適的關(guān)鍵詞，就可以對網(wǎng)頁的URL 、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、ALT 標(biāo)簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化。對于那些有框架、FLASH 動畫、用數(shù)據(jù)庫動態(tài)生成頁面的網(wǎng)站還需要做進(jìn)一步的工作。

實施鏈接策略：很多搜索引擎根據(jù)指向您的網(wǎng)站的重要程度來判斷您的網(wǎng)站的重要程度。雖然這些網(wǎng)站數(shù)量越多越好，但質(zhì)量卻更為重要。實施鏈接策略以確保您的網(wǎng)站深度互聯(lián)到互聯(lián)網(wǎng)中。

提交到搜索引擎：網(wǎng)站被優(yōu)化后，就可以提交到搜索引擎了。有數(shù)千個搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。這些搜索引擎為其它搜索引擎、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站提供搜索結(jié)果，關(guān)鍵是要在這些搜索引擎上有好的排名。雖然這些搜索引擎中有一些允許用軟件自動提交新的網(wǎng)站，但是在越來越多的情況下，手工提交才有可能保證提交成功。所有主要的目錄都要求細(xì)致的手工提交。

搜索引擎收費服務(wù)：搜索引擎越來越多地引入付費收錄、付費排名、點擊收費的經(jīng)營模式。不采用這些收費服務(wù)將使你失去一半的瀏覽者。這些收費服務(wù)的優(yōu)點是結(jié)果明確，見效迅速。搜索引擎的免費收錄通常要花6 到10 個星期，目錄根據(jù)您選擇的類別不同可能要花6 個月以上的時間。

管理搜索引擎營銷： 跟蹤目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名，根據(jù)服務(wù)器日志分析訪問者來自于哪些搜索引擎，用的何種關(guān)鍵詞，相應(yīng)調(diào)整網(wǎng)頁代碼和內(nèi)容，計算點擊收費廣告的投資收益率，評價其效果好壞。實際上搜索結(jié)果永遠(yuǎn)處于激烈的競爭之中。如果您的競爭對手看到您排名很好，他們不會讓這種狀態(tài)保持下去。

搜索引擎營銷(SEM)團(tuán)隊建設(shè)

一、搜索引擎競價管理

二、搜索引擎優(yōu)化(SEO)

三、關(guān)鍵詞管理(因企業(yè)實際情況而定，如果企業(yè)規(guī)模大產(chǎn)品非常多，需要有負(fù)責(zé)此項工作的專員)

四、產(chǎn)品推廣，也可稱為網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布(如果想讓你的產(chǎn)品占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)更多的比例)

五、企業(yè)品牌管理(互聯(lián)網(wǎng))

SEM隨著搜索引擎的功能不斷完善，將來SEM團(tuán)隊的工作也將更加艱巨。

搜索引擎營銷(SEM)團(tuán)隊成員基本職能

SEM越來越火，但怎么樣才能讓SEM發(fā)揮到真正的作用，做到SEO的真正目的，需要網(wǎng)頁前臺設(shè)計，網(wǎng)頁后臺設(shè)計，SEOer，網(wǎng)站編輯，網(wǎng)站策劃。

前臺設(shè)計職能：精通photoshop，fireworks，flash，div+css，HTML等。使頁面美觀，帶來較好的用戶體驗，并做成利于搜索引擎收錄的遵行國際標(biāo)準(zhǔn)的W3C標(biāo)準(zhǔn)格式網(wǎng)頁文件。

網(wǎng)站后臺職能：精通網(wǎng)頁編程及數(shù)據(jù)庫，使網(wǎng)站強大的使用功能得以實現(xiàn)，帶來較好的用戶體驗及搜索引擎的收錄。

SEOer職能：精通影響網(wǎng)站排名的因素，并具有以理論轉(zhuǎn)化為實踐的能力，精通各大搜索引擎收錄規(guī)則，排名算法，了解國際選進(jìn)的SEOer動態(tài)及知識，網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化具有國際先進(jìn)水平。

網(wǎng)站編輯職能：針對網(wǎng)站書寫書面材料，懂技術(shù)的人不見得個個文章寫得較好，利于讀者接受，網(wǎng)站編輯要做的就是來書寫較吸引瀏覽者的文章，做一些實質(zhì)性的內(nèi)容，被用戶及搜索引擎接受。

網(wǎng)站策劃職能：了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展動態(tài)，了解客戶的需求，以達(dá)到建站通過網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，熟知網(wǎng)站運營及盈利模式，思維敏捷，做為整個SEM團(tuán)隊的領(lǐng)頭人物，需要相當(dāng)高的察覺力及超強的分析能力，給客戶撰寫較好的策劃書。

張何：1998年開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，在電子商務(wù)、行業(yè)網(wǎng)站推廣、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站運營的贏利模式分析方面具有獨到的心得。2008年6月創(chuàng)辦徐州企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作室，企贏營銷，為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)，幫助企業(yè)贏得更廣闊市場。現(xiàn)為徐州網(wǎng)上禮品城網(wǎng)絡(luò)營銷中心運營部經(jīng)理，負(fù)責(zé)徐州市電子商務(wù)禮品行業(yè)門戶網(wǎng)站的營銷策劃與推廣。