中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷 請把錢花在刀刃上

時間：2022-07-27 08:45:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-27 08:45:01 來源：建站知識

我從事企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷十年，從最早的一批觸網(wǎng)的企業(yè)，到今天企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)全面普及，我從中小企業(yè)身上學(xué)到了許多。我經(jīng)歷過許多中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例，并不是現(xiàn)在網(wǎng)上流行的那種驚天動地的業(yè)績，而是實實在在通過互聯(lián)網(wǎng)得到成長的企業(yè)。

最早我接觸的是一家香港企業(yè)在武漢的分公司，老板的意識很先進，很早就開始做網(wǎng)站，并且在谷歌上進行排名優(yōu)化，把他們的產(chǎn)品銷往全國各地。最初這個老板只是做了一個網(wǎng)站，告訴他們的經(jīng)銷商可以到網(wǎng)上查詢產(chǎn)品的資料,然后通過QQ下訂單。我記得那個時候的長途話費還很貴，有時候業(yè)務(wù)員為了跟遠在外地的客戶講解一個產(chǎn)品，需要花很長的時間，自從開發(fā)了這個經(jīng)銷商網(wǎng)站之后，效率大大提高。公司上了什么新產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品暫時缺貨，產(chǎn)品的使用方法等等，都能在他們的網(wǎng)站上一目了然。之后這家公司研發(fā)一個新的設(shè)備，和原來的產(chǎn)品不能走一個渠道，需要在全國重新招代理商。那個時候在全國建立一個成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)是需要幾年的時間，我們幫助企業(yè)做了谷歌排名，接下來一個禮拜，來自全國各地的電話不停的響起，僅僅一個月的時間全國23個地方的代理就已經(jīng)確定下來了。

第二個實例是一家汽車代理公司，當(dāng)時東風(fēng)在央視投放了“東風(fēng)小康”的廣告，湖北的代理商找到了我們，他們剛剛起步，想做個網(wǎng)站撐下門面。我當(dāng)時在網(wǎng)上查詢了一下，東風(fēng)的官網(wǎng)都沒有上這款汽車的資料，這是個非常好的時機，央視廣告曝光以后，肯定有大量的購車者通過互聯(lián)網(wǎng)獲取車輛的詳細信息和購買點。我只給他們做了一個網(wǎng)頁，把這個車型的配置參數(shù)掛了上去，然后做了一個留言本程序，網(wǎng)頁上沒有留下任何咨詢電話，直接把谷歌百度的首頁首位全部拿下。這個網(wǎng)頁非常簡陋，客戶甚至都有點不滿意，但是就是這樣一個網(wǎng)頁，留言本上密密麻麻的購車咨詢留言達到200多頁。他們公司全體都震驚了，因為這個網(wǎng)頁我們只收了他們1000塊錢。得到市場的信息反饋之后，他們迅速組織投入銷售，幾年時間變成了一家大型的企業(yè)代理商。他們有錢了之后，另外一家網(wǎng)絡(luò)公司跟他們講這個網(wǎng)頁太簡陋了，和他們的企業(yè)形象不符，建議他們新做一個氣派的網(wǎng)站。他們花了1萬多做了個網(wǎng)站，還用背景色字體在上面做了很多關(guān)鍵詞堆砌，結(jié)果站被K掉了。

去年一個在小區(qū)開水果店的朋友找到了我，說她想做網(wǎng)站在網(wǎng)上推廣她的水果店。我又問了她一遍，你到底是想做網(wǎng)站還是想推廣水果店，她想了一下說推廣水果店。做一個網(wǎng)站幾千塊錢，做完了之后呢?哪個居民會因為要買水果先去她的網(wǎng)站?我讓她不需要做網(wǎng)站，直接開通一個水果店微信，在水果店門口貼一張大的微信二維碼海報，掃微信送水果!很快她小區(qū)的人被吸引過來了，關(guān)注了她的微信，她每天早中晚各發(fā)一次水果養(yǎng)身的提醒，不同時令季節(jié)都不錯過，小區(qū)的居民親切的把她稱為水果醫(yī)生。每當(dāng)新鮮的水果上市了，她都會舉辦一個免費嘗鮮活動，微信報名。幾乎沒花一分錢，也不用每天去更新網(wǎng)站，用手機一拍就可以發(fā)布信息。我們回到去年，如果她當(dāng)時找到一個不負責(zé)任的公司給她做了一個網(wǎng)站，或許今天她對網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)失去了信心，很多企業(yè)都是這樣放棄互聯(lián)網(wǎng)的。

很多企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)營銷上走了不少彎路，有的公司網(wǎng)站都做了十幾版，sem、seo、博客、微信、微博啥都做，啥都做不好。SEO流行都去搞SEO，SEM流行都去做SEM，微博流行都去搞微博，微信流行都去搞微信，最后是猴子下山兩手空空。不知道什么適合自己，招人也是招聘的萬金油，要求啥都懂，啥都不精通，自己坑自己。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷熱情再高，預(yù)算也是有限的，必須把錢花在刀刃上，才能起到?jīng)Q定性的作用。所以中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，精準的策略是關(guān)鍵，不懂可以多看多學(xué)多問，磨刀不誤砍柴工。

文字功底不好，說的都是大實話。愿意和中小企業(yè)一起交流，相互學(xué)習(xí)和成長。

本文武漢驅(qū)動力撰寫，來源于。一起交流，共同進步!