百度競(jìng)價(jià)核心：如何做好關(guān)鍵詞排名和出價(jià)

時(shí)間：2022-07-30 08:12:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-30 08:12:01 來源：建站知識(shí)

每個(gè)競(jìng)價(jià)專員最關(guān)心的問題應(yīng)該就是關(guān)鍵詞排名了，每天上班的第一件事就是登陸推廣賬號(hào)查看關(guān)鍵詞排名，百度推廣后臺(tái)里面有個(gè)“查詢推廣實(shí)況”，便于大家查看全國(guó)各地的關(guān)鍵詞排名，但是這個(gè)推廣實(shí)況有時(shí)候并不是很準(zhǔn)確的，大家也可以借助vpn查看各地的排名，與“查詢推廣實(shí)況”里的排名對(duì)比一下。

推廣實(shí)況

今天我們就來講下關(guān)鍵詞的排名策略，首先說第一個(gè)問題，所有的關(guān)鍵詞都要進(jìn)入前三名嗎?顯然不是的，武龍杰在和一些做競(jìng)價(jià)托管的客戶接觸中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，很多企業(yè)會(huì)問“能不能保證關(guān)鍵詞排名在前三”，說明很多企業(yè)覺得排名進(jìn)入前3名非常重要，這也不無道理，因?yàn)橹挥信琶娇壳?，被搜索客戶點(diǎn)擊的幾率就越大，相對(duì)來說就會(huì)有更多的潛在客戶訪問我們的網(wǎng)站，但是從轉(zhuǎn)化率方面來說，有些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高，有些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率低，對(duì)于轉(zhuǎn)化率比較低的關(guān)鍵詞就沒有必要排在前3名了，這樣會(huì)增加我們的轉(zhuǎn)化成本，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的高低需要我們經(jīng)常跟蹤查看客服聊天記錄對(duì)比得出，包括一些無效的關(guān)鍵詞，更沒有必要排名前3了，并且需要及時(shí)刪除。

第二個(gè)問題武龍杰要說的就是關(guān)鍵詞排名是動(dòng)態(tài)變化的，比如早上9點(diǎn)的時(shí)候我們通過優(yōu)化創(chuàng)意、調(diào)整價(jià)格重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)入了前3名，但是并不是說全天這些關(guān)鍵詞會(huì)一直在前3名，比如11點(diǎn)的時(shí)候可能已經(jīng)下降到第五名了，到下午1點(diǎn)的時(shí)候可能下降到第7名，然后到下午4點(diǎn)的時(shí)候又進(jìn)入前3名了，排名的變化會(huì)隨著同行的調(diào)整、上線、下線和優(yōu)化而波動(dòng)，比如11點(diǎn)排名下降，可能就是部分同行提高了關(guān)鍵詞出價(jià)，下午4點(diǎn)又恢復(fù)排名，可能就是部分同行廣告預(yù)算已經(jīng)消耗完了，造成廣告下線。在相同出價(jià)的情況下，這周的排名和下周的排名也會(huì)不一樣，甚至有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些關(guān)鍵詞排名一直很穩(wěn)定，但是隔了一段時(shí)間，出價(jià)比之前高好幾元，但是排名還不如以前好，這個(gè)時(shí)候可以考慮優(yōu)化創(chuàng)意。

競(jìng)價(jià)推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，并不是一勞永逸的，需要我們每天分析優(yōu)化，同樣，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)優(yōu)化他們的賬戶，甚至還會(huì)有新的同行加入競(jìng)價(jià)推廣，這個(gè)時(shí)候大家拼的就是誰的技術(shù)好、誰的經(jīng)驗(yàn)豐富了。

在競(jìng)價(jià)推廣中，還有有一個(gè)非常非常重要的問題就是關(guān)鍵詞出價(jià)，這也是大家最關(guān)心的一個(gè)問題，那么關(guān)鍵詞出價(jià)多少比較合適呢?尤其是對(duì)于新開的賬戶，我們沒有任何投放的經(jīng)驗(yàn)和參考依據(jù)，那么該如何出價(jià)呢?

讓我們高興的是，百度推廣后臺(tái)有一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)估算工具，通過使用該工具，我們可以估算出一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)多少對(duì)應(yīng)的排名在哪個(gè)范圍，這個(gè)工具是按照當(dāng)前出價(jià)情況進(jìn)行估算，我們?cè)谑褂眠@個(gè)工具的時(shí)候建議在上班時(shí)間，這樣的話相對(duì)來說比較準(zhǔn)確，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候同行都在推廣，但是如果下班時(shí)間使用該工具的話，可能就只有個(gè)別同行在推廣甚至沒有同行推廣，這個(gè)時(shí)候出價(jià)非常低就能排到1-3名了，但是到第二天上班的時(shí)候，大家的推廣都上線了，你發(fā)現(xiàn)你的排名其實(shí)是在右側(cè)的。

關(guān)鍵詞估算工具

此外，關(guān)鍵詞出價(jià)估算工具還可以選擇不同的地域分別估算出價(jià)，對(duì)于有些行業(yè)來說，部分地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而另外一些地區(qū)相對(duì)來說則競(jìng)爭(zhēng)比較小，我們需要分地域出價(jià)，把同樣的創(chuàng)意和關(guān)鍵詞放置在不同的推廣計(jì)劃，然后分別選擇不同的推廣地區(qū)，比如推廣計(jì)劃1對(duì)應(yīng)北上廣地區(qū)，核心關(guān)鍵詞出價(jià)15元，推廣計(jì)劃二對(duì)應(yīng)沿海地區(qū)，核心關(guān)鍵詞出價(jià)12元，推廣計(jì)劃3對(duì)應(yīng)中部地區(qū)，核心關(guān)鍵詞出價(jià)10元，推廣計(jì)劃四對(duì)應(yīng)西部地區(qū)，核心關(guān)鍵詞出價(jià)8元，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度大小，不同地區(qū)設(shè)置不同的出價(jià)，這樣可以大大降低推廣成本，相反，如果不論哪個(gè)地區(qū)都出價(jià)15元的話，那對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)小的地區(qū)，則會(huì)浪費(fèi)不少推廣費(fèi)用。

當(dāng)然有些行業(yè)也可以根據(jù)距離的遠(yuǎn)近分別對(duì)應(yīng)出價(jià)，比如可以分為周邊地區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū)，對(duì)于周邊地區(qū)我們可以出價(jià)高一點(diǎn)，對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)，我們則出價(jià)低一些。而目前很多企業(yè)都是所有地區(qū)統(tǒng)一出價(jià)的，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)小的地區(qū)來說則會(huì)浪費(fèi)不少?gòu)V告費(fèi)。

在昨天我們講到了關(guān)鍵詞排名是動(dòng)態(tài)變化的，同樣關(guān)鍵詞價(jià)格也是需要不斷調(diào)整的，根據(jù)排名的波動(dòng)、變化調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，每天可以分早、中、晚3次適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格。

通過我們近期的課程可以看出優(yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作，對(duì)于很多企業(yè)來說，競(jìng)價(jià)推廣就是他們客戶來源的全部，做好競(jìng)價(jià)推廣至關(guān)重要，沒有投入足夠的精力和人力，是很難好做競(jìng)價(jià)推廣的，也就無法和同行競(jìng)爭(zhēng)。

作者：武龍杰 杰成科技創(chuàng)始人 博客：www.wulongjie.com 微信號(hào)：xiaowu688 微信公眾賬號(hào):jiechengkj (轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者信息，謝謝)