你的網(wǎng)站值多少錢 ip微利化時代的來臨

時間：2022-08-02 11:33:01 | 來源：建站知識

時間：2022-08-02 11:33:01 來源：建站知識

    收購個人網(wǎng)站的廣告在#登出后，每天都有幾十個站長來聯(lián)系，說明我們對個人網(wǎng)站形勢的判斷是正確的。在一些心動網(wǎng)站的談判過程中，最困難的是站長對網(wǎng)站價值普遍缺乏概念，而且受一些站長傳奇故事的影響太深，價格期望往往讓人啼笑皆非。因此想到寫一篇文章談?wù)剬€人網(wǎng)站定價的理解，與大家切磋，以降低形成共識的時間成本。由于剛剛開始網(wǎng)站收購業(yè)務(wù)，我們十分缺乏實際經(jīng)驗，可能許多想法和做法存在不對的地方，歡迎站長朋友指正。

    一．ip微利化時代的來臨

    同樣一樣東西，在不同的市場環(huán)境下，價值大不相同。我們在討論網(wǎng)站價值前，首先要分析一下市場形勢。許多站長在感嘆現(xiàn)在賺錢比以前難多了。除了政策因素（例如sp）外，還有一個大勢在影響著，那就是現(xiàn)在生產(chǎn)ip的人越來越多了。我們都知道很多商品，例如微波爐，由于大量生產(chǎn)而價格猛跌，快速進入微利時代，許多廠家都生存困難。這是市場經(jīng)濟的必然規(guī)律，人們總是往利潤高的地方跑，直到市場供應(yīng)過量，進入微利時代為止。網(wǎng)絡(luò)廣告的總量沒錯是在快速擴大，但ip產(chǎn)量增長更快，不可避免ip的單價要不斷下跌。流量增大、效益降低，“多收了三五斗”的故事正發(fā)生在站長身上。還有一個因素是流量流通渠道的快速成長，流量批發(fā)商（聯(lián)盟）越來越多，也越來越成熟。生產(chǎn)過剩不打緊，賣不出去的水果可以爛在山里，不會影響市場價格，但渠道發(fā)展起來就可怕了，信息與流通通暢后的生產(chǎn)過剩，必然意味著價格競爭的惡化。價格不是由聯(lián)盟決定的，是由最終廣告主決定的，當流量的供應(yīng)極端豐富后，廣告主幾乎不可能存在長期廣泛的信息不對稱，因此廣告單價必然大幅度持續(xù)下滑。今天的1000彈窗可以賣5元，過些時候，恐怕一元也賣不了。我們預測，不久之后，靠網(wǎng)站廣告養(yǎng)家糊口的許多站長會遇到極大困難，轉(zhuǎn)型和放棄將比比皆是。

二．現(xiàn)在是一個轉(zhuǎn)折時機

    在一個競爭充分的成熟化市場，高利高量是難以指望的，做高利低量或薄利多銷都可以生存，同樣的思路可以用到網(wǎng)站的經(jīng)營。這些將被放棄的網(wǎng)站仍有產(chǎn)能，如果能夠整合起來，采用效率更高的批量作業(yè)，就形成薄利多銷的產(chǎn)能，是可以在惡化的市場中繼續(xù)贏利的?，F(xiàn)在個人網(wǎng)站還沒進入贏利最低潮，轉(zhuǎn)讓價格還不是最低，很多人還沒意識到形勢的轉(zhuǎn)折，這個時候是介入個人網(wǎng)站收購業(yè)務(wù)的最好時候，積累資源、建立品牌、練習如何整合收購到的網(wǎng)站，都需要這么一段時間過渡。從51chushou.com開始，我們相信會有越來越多的人進入到個人網(wǎng)站收購整合這個領(lǐng)域，這對站長朋友們可能是好事，對我們也可能是好事，因為交易活躍會促使更多的人賣站，而且賣得更理性。

    從個人站長的角度來看，如果你想繼續(xù)做網(wǎng)站，一定要考慮好在微利時代如何生存，從現(xiàn)在開始，就按微利時代的法則來做事。如果你本身就想轉(zhuǎn)向，或者精力不足，或者看清了形勢，那么在現(xiàn)在將跌未跌的熊市初期，可能是賣站的較好時機。

    雖然現(xiàn)在賣站可能價格相對較好，但仍要注意到買方市場和賣方市場的問題。網(wǎng)站的建設(shè)和推廣的門檻極低，目前大部分類別的網(wǎng)站都存在過量生產(chǎn)情形。雖然你的網(wǎng)站是你下了很多心血的養(yǎng)成的，但類似網(wǎng)站多得是，而且越來越多，其他人達到或超過你也許并不是很難，這就象泛濫的工藝品一樣，實在很難賣起價格。

    如同大部分商品一樣，在整體的買方市場中又存在個別領(lǐng)域的賣方市場，那些占有珍稀資源的網(wǎng)站，例如擁有極具商業(yè)性和延伸性的會員群體、網(wǎng)民已經(jīng)形成依賴性、創(chuàng)新模式的網(wǎng)站，價值高昂，甚至有價無市。

    在給自己網(wǎng)站定價之前，應(yīng)該先分析一下它在市場上的供應(yīng)程度。

    三．Ip的品質(zhì)和性質(zhì)

    我們把值得買的站分成兩類：青蛙和昆蟲。前面談到擁有珍稀資源的網(wǎng)站就是青蛙，他們有巨大的發(fā)展?jié)摿?，而我們常見的普通網(wǎng)站就是昆蟲。昆蟲是優(yōu)質(zhì)飼料，是用來喂青蛙的，也就是說給青蛙帶去優(yōu)質(zhì)訪客。青蛙站很稀缺，價值很高，我們買不起成熟青蛙，只買蝌蚪和小青蛙，這要靠碰運氣。大多數(shù)時候，我們買的是昆蟲，為青蛙準備飼料。由于大部分來接洽的都是昆蟲站，因此本文主要談昆蟲網(wǎng)站的定價。昆蟲有什么特征呢？首先要青蛙愛吃，其次要會動。也就是說，他的流量品質(zhì)是好的，訪客性質(zhì)適合輸送給青蛙，而且有生命力。其中流量品質(zhì)和性質(zhì)是大部分站長重視不足的，許多人只有ip的數(shù)量概念，沒有意識到ip的品質(zhì)和性質(zhì)概念。此ip不同彼ip，對不同的廣告主而言，不同品質(zhì)和性質(zhì)的ip可以單獨拿出來說事，從這個角度出發(fā)，許多網(wǎng)站的廣告潛力都可以重新挖掘。現(xiàn)在的網(wǎng)站大都缺乏適當?shù)慕y(tǒng)計信息，只能粗略地劃分ip的品質(zhì)和性質(zhì)。有會員的站可以參照會員特征和活躍程度，沒有會員的站主要就依賴免費統(tǒng)計系統(tǒng)，再結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容來估計ip品質(zhì)和性質(zhì)。（關(guān)于缺乏統(tǒng)計信息這個問題順便多說幾句。如果系統(tǒng)能夠記錄和分析會員的瀏覽行為，就能夠給每個人貼上很多個不同的標簽，把他們分成很多很多的小群落，針對這些群落來賣廣告甚至商品，其直接商業(yè)收益和資本吸引力跟簡單頁面廣告不是一個數(shù)量級的。這需要數(shù)據(jù)庫營銷的知識，而且需要對網(wǎng)站進行改造，一般的站長做不到，這就給免費統(tǒng)計系統(tǒng)和CMS廠家?guī)硪粋€很大的機遇，如果從這個思路進行改造，分別可以發(fā)展成很值錢的商品，對網(wǎng)站經(jīng)營者未來贏利的幫助也會很大，這是件功德無量而又商機無量的事情，對統(tǒng)計系統(tǒng)和cms系統(tǒng)的格局有洗牌作用。對細節(jié)感興趣的朋友可以跟我們詳談）。

    四．ip如何定價

    對于昆蟲站，通常在定價時并不過多考慮站長的投入或者現(xiàn)有收益，而只考慮為買方帶來何等價值，這一點，是大多數(shù)談判沖突之根源。買方總是為他感受到的價值買單，即使在賣方市場也是如此（這時買方感受到的價值被放大了），理解這一點，你的賣站過程才能在商業(yè)常規(guī)下有效進行。那么怎么計算一個昆蟲站的價值呢？最簡單的辦法是從喂青蛙的角度，按可替代成本進行估算。例如按站點的性質(zhì)，可以估算在其上做足量包月廣告、點擊廣告或彈窗廣告的成本。既然買昆蟲站是為了更便宜、可靠地給青蛙站輸送流量，那么通常還要打個批量折扣。實踐中，我們現(xiàn)在按打折后的廣告費支付一年到一年半作為買斷費用。既然后續(xù)維護由買方負責了，那么站長沒有勞動就不應(yīng)該有收益，因此后續(xù)能有多少廣告費的想象在談判中沒有價值，站長所放棄的這些后續(xù)收入，是通過精力轉(zhuǎn)向其他更有價值的事情而獲得補償?shù)?。值得指出的是，用來估算的ip指“有效”ip。來自外部廣告的“輸血性”流量顯然首先要被剔除掉；來自百度的流量，如果集中來自熱門關(guān)鍵詞，上榜的時間又不長，通常要打個折扣；而那些與與本站內(nèi)容無關(guān)，屬于意外來訪的百度流量，則視情況也要打折扣。還有一種情形是老客戶訪問比例特別高的網(wǎng)站。這類網(wǎng)站如果不特別規(guī)劃，其頁面廣告收益往往比其他站低，原因是看到廣告的總?cè)祟^太少，因此這類網(wǎng)站的廣告價值預期會低些。但如果其會員有商業(yè)價值，則很可能是一只青蛙或蝌蚪，那就身價大不相同。上述討論適合于一般的站點。如果站點ip的品質(zhì)和性質(zhì)特別適合，可能會有特別的條件來促成交易。

    五．最理想的轉(zhuǎn)讓模式

    由上述可以看到，從為買方帶來多少價值來考慮，昆蟲站的轉(zhuǎn)讓價格不會很高，在廣告收入上花了心思，收益還可以的站長，除非確實不想干或沒精力干了，否則多半會覺得不劃算。這些站長首先可以問自己：如果你要繼續(xù)賺這么多錢，要繼續(xù)投多少精力時間。你是否有這個時間精力或興趣繼續(xù)投入？如果不投入了，是否還能拿到這個廣告收入？如果精力時間轉(zhuǎn)向他處，在他處也獲得了價值，眼下這塊是否就可以降低期望？

    如果不愿意降低期望，可以考慮一種我們認為最理想的轉(zhuǎn)讓模式，就是與我們簽訂協(xié)議，保留你認為最有效率最賺錢的那些廣告位（前提是不與網(wǎng)站定位及美工沖突），由你繼續(xù)支配數(shù)年；在這種模式下，轉(zhuǎn)讓費用減少一半左右。

    這種模式之所以我們認為是最理想的，是因為首先保證了原站長繼續(xù)關(guān)心和支持該網(wǎng)站，其次我們利用手中收購到的昆蟲站進行組合提升，相信能大幅度提高原站的流量，站長獲利可能還超過原來，這會帶來更多的站長。而我們沒吃什么虧，降低了收購成本，對青蛙站的喂養(yǎng)價值也沒什么減少。

    六．來做青蛙吧

    說實在的，購買昆蟲站不是一件讓人興奮的活。我們真正的興趣在于青蛙。

    對建設(shè)青蛙站感興趣又有獨特資源的站長朋友歡迎和我們深入交流，如果激發(fā)出好的火花，我們愿意參與策劃、運營及投資。當然，我們還負責給青蛙喂昆蟲。（責任編輯：admin02）