建立數(shù)據(jù)庫對企業(yè)發(fā)展的重要性

時間：2022-08-05 19:15:02 | 來源：建站知識

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面對日新月異的發(fā)展的今天，已經(jīng)逐漸演變成一個數(shù)據(jù)發(fā)展引來的潮流，大數(shù)據(jù)發(fā)展已經(jīng)融入到社會各行各業(yè)當中，推動各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)淪為國家的一個重要發(fā)展戰(zhàn)略目標，貴州省更是將大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)作為十三五規(guī)劃的重要內(nèi)容，那么對于企業(yè)和普通人來說，什么大數(shù)據(jù)呢?

大數(shù)據(jù)發(fā)展對企業(yè)有哪些好處?

怎樣建立自己的一個小數(shù)據(jù)庫呢?

那么我們帶著這三個問題來到下文：

一.什么是大數(shù)據(jù)?

我們從百度百科了解到，大數(shù)據(jù)指無法在一定時間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力來適應海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。

我們可以簡化為一句話“大數(shù)據(jù)就是新興手段去建立的一份信息資產(chǎn)”

簡單一點來說，一個國家的人民，一個平臺網(wǎng)站的會員粉絲，一行業(yè)領域的企業(yè)名單，都可以看成是一份大數(shù)據(jù)。

二.大數(shù)據(jù)發(fā)展對企業(yè)有哪些好處呢?

可以掙錢。

準確的說是可以有效的去掙錢

怎么個有效法呢?

我從自身的工作經(jīng)歷給大家舉一些例子：

例子一

早年的時候，我在一個服裝公司做過一線服裝店長，做服裝的人都知道，在商場的大促銷，店慶，節(jié)假日過后，會迎來一個較長的淡季期，逛商場會看到營業(yè)員串柜聊天，無所事事，客流也會非常少，勤快的服裝店長會不斷的調(diào)整陳列來吸引顧客，讓顧客以為上新款了，其實不然，這種方法引來的進店率是微乎其微，進店產(chǎn)生消費的轉(zhuǎn)化率更是不敢茍談，最終流失顧客，降低進店率之后必然導致業(yè)績慘淡。

而我，就屬于比較懶的那一類服裝店長了

通常，在淡季的時候，我只會在電腦旁玩電腦，眼睛里面卻是一張密密麻麻的數(shù)據(jù)表格，不錯，這就是店鋪的VIP顧客信息表了，在建立VIP檔案的時候，我會要求員工留下顧客常規(guī)的姓名，年齡，電話號碼這些基本信息，除此之外，我會叮囑員工留意備注顧客的身高，身形，體重，生日，家庭住址，愛好，消費層次，二次消費的時間等。最主要的是，我會強烈要求員工記住顧客的名字，電話號碼，甚至鼓勵員工與顧客之間建立微信，QQ聯(lián)系，發(fā)展成為一定程度的朋友關系。

一般在節(jié)假日及大型活動下，我是不會動用這些VIP信息的，節(jié)假日活動的促銷業(yè)績還是以散客為主，但是在淡季時，就是這些VIP顧客表現(xiàn)的時候了。

我會根據(jù)建立的VIP顧客信息表，劃出不同等級的VIP顧客，也就是VVVIP，VVIP,VIP級別，什么意思呢?

VVVIP就是消費能力較強，和員工非常熟悉，二次消費周期一般的在10~15天左右的，一般是企業(yè)高管，老板級別。

VVIP就是消費能力強，和員工比較熟悉，二次消費周期在25~30天左右的，一般是企業(yè)高薪白領階層。

VIP就是消費能力一般，和員工認識，二次消費周期在45天左右，一般為普通企業(yè)職工。

通過會制定不同的回訪方案對這些VIP做不同回訪，負責回訪的員工都是對VIP比較熟悉，VIP顧客對該員工印象較好，關系熟悉的，通過回訪后的效果是比較可觀的，所帶來的業(yè)績增長也是有眼目睹，我曾經(jīng)做過這樣的一個統(tǒng)計，我店鋪一年的銷售業(yè)績在300萬左右，一年中旺季的月份月2月5月，9月10月12月的銷售業(yè)績在30萬左右，而在淡季的1.3.4.6.7.8.11月份的業(yè)績在20萬左右，而在淡季，對VIP回訪的所帶來的業(yè)績平均每月能達到14萬左右，占當月業(yè)績的70%左右，而有的維護的比較好的VIP顧客，有衣服都不過來看，直接打幾萬貨款的VIP顧客也是有的。

可想而知，若是沒有這些之前沒有建立的VIP顧客信息登記表，基本在淡季，我這個店鋪基本是喝西北風的，而這里的VIP顧客信息登記表，可以看成是我們服裝公司一個簡易的小型數(shù)據(jù)庫。

例子二

再后來，因為其他原因從服裝公司辭職，進入一家酒企上班。

這是一家新興商業(yè)模式的酒企，整個的銷售模式于傳統(tǒng)的企業(yè)有很大的區(qū)別，并且在新模式的運用下，從最初的年銷售幾百萬到如今年銷售額幾億，使得該酒企一躍在當?shù)氐谋姸嗥髽I(yè)中脫穎而出。

原來這家企業(yè)通過招聘大量的職工，不給員工固定的銷售方式——網(wǎng)店或者傳統(tǒng)的形式。而是任由你使用各種方法完成你的任務量，發(fā)展你的人脈圈，親戚朋友，老師同學，甚至是陌生人，通過“送酒”的方式而達到銷售目的。

事情是這樣的，鼓吹免費送酒，原價126元一瓶的白酒或者紅酒，免費送，但是呢，廠家送出去的酒呢需要消費者自己自付運費，每瓶酒的運費23元，也許到這里很多人就會想到了，套路，滿滿的套路。其實呢，因為是新模式，很多人還是愿意相信的，導致了酒送的非常的好，一天送出去的酒能到幾十萬瓶，我從知情人處得知，一瓶酒的酒瓶成本在1元，酒液的成本在3元，因為快遞是批發(fā)價，每瓶酒的運費是3元左右，加上包裝打包以及其他費用，總的加起來一瓶酒的成本在10元左右，回收上來的23元的所謂運費，除去之前的哪些，每瓶酒賺10元左右，這樣想想年銷售額在幾億就很正常了，這里我要補充說的是，送出去的每瓶酒都是正規(guī)糧食釀造，都是真貨。

你以為這樣就完了，其實還有，送出去的每瓶酒都是通過統(tǒng)一的平臺提交的，包括顧客的姓名，電話，要酒的數(shù)量以及家庭住址等，而且通過不同員工的客戶人脈或者客戶自己本身的提交信息，后臺的技術(shù)人員就會把這些信息形成一個龐大的數(shù)據(jù)庫，除了提交資料時的基本信息外還會記錄后續(xù)繼續(xù)送酒給客戶的次數(shù)等，通過對收集的這些數(shù)據(jù)的整理，可以繼續(xù)送酒或者對這些客戶進行二次開發(fā)，推動其他系列酒以及高端酒的銷售，因為有之前送的酒做鋪墊，客戶對這個酒本身的印象好，開發(fā)和回訪客戶時就比較簡單，想想都是錢啊。

通過上面的這兩個實際例子，我們可以看到一個共同點，都是通過不同的手段收集客戶的信息，當客戶信息達到一定量的時候，就形成了一個完整的數(shù)據(jù)庫，就可以利用這個數(shù)據(jù)庫分析出很多的東西，到時賺錢就容易多了。

可是企業(yè)怎樣建立自己的一個數(shù)據(jù)庫呢?

第一個例子比較簡單，一個Excel表格就可以了

第二個例子就進步了，可以定做一個軟件或者平臺。

這兩個例子都是比較簡單的方法，相對來說適用于大多數(shù)的企業(yè)，如果是需要更龐大的數(shù)據(jù)，這就需要一定的高科技手段了，這里可以推薦大家到貴州大數(shù)據(jù)中心做一個了解，我這里不做過多的介紹了。

好了，這就是分享給大家建立數(shù)據(jù)庫對企業(yè)發(fā)展的重要性，希望對大家有所啟發(fā)或者幫助.