主動(dòng)式營(yíng)銷 回顧一年SEM學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的匯總

時(shí)間：2022-08-06 11:21:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-06 11:21:01 來(lái)源：建站知識(shí)

不知不覺(jué)就到馬年的新年了，回顧這一年，感覺(jué)收獲頗豐。在上年年初的時(shí)候，看了一篇關(guān)于SEM拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的文章后，很想了解什么是SEM，于是來(lái)到了現(xiàn)在這家公司，像海綿般去學(xué)習(xí)和實(shí)踐，經(jīng)過(guò)了大概一年的時(shí)間，歷經(jīng)了各種突發(fā)事件，感覺(jué)對(duì)SEM這個(gè)玩意終于有了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，今天把這些SEM的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總，一來(lái)理順自己的思路，二來(lái)和各位朋友進(jìn)行分享，當(dāng)然更希望如果有任何繆誤出現(xiàn)的話，可以得到高手們的指導(dǎo)。

一、SEM是一種效果頗佳的主動(dòng)式營(yíng)銷手段

由于筆者有幾年時(shí)間專注于DM營(yíng)銷方面的研究，從普通的派傳單到DM投遞甚至DM雜志都有實(shí)際操作過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)于這個(gè)主動(dòng)式的營(yíng)銷手段比較喜歡，因?yàn)樗梢宰屔碳液湍繕?biāo)消費(fèi)者來(lái)一個(gè)親密接觸。盡管我們很清楚，DM營(yíng)銷有大部分費(fèi)用會(huì)被浪費(fèi)，但只要我們的目標(biāo)消費(fèi)者愿意把這些DM保留下來(lái)，形成一種商家和消費(fèi)者之間保持聯(lián)系的可能性的話，那么就可以獲得比較精準(zhǔn)的客戶，而這些客戶是可以為商家?guī)?lái)很不錯(cuò)的利潤(rùn)，只要商家花費(fèi)心思去維護(hù)這些顧客的關(guān)系，那么28效應(yīng)將會(huì)出現(xiàn)。

然而，對(duì)于SEM而言，由于是消費(fèi)者自己主動(dòng)搜索、主動(dòng)了解產(chǎn)品、主動(dòng)聯(lián)系商家這樣的一種主觀性很強(qiáng)的行為，只要商家可以和這些主動(dòng)尋找自己的消費(fèi)者好好溝通的話，那么促成交易只是一件十分普通的事情。對(duì)于達(dá)成交易后，做過(guò)銷售的人往往都清楚，售后其實(shí)才是真正銷售的開(kāi)始。

成功的商家往往都有一套屬于自己的很不錯(cuò)的客群關(guān)系維護(hù)手段，但如何讓更多的客戶了解商家，愿意和商家合作?此時(shí)SEM作為一種為商家吸引網(wǎng)上精準(zhǔn)客源的主動(dòng)式營(yíng)銷手段，應(yīng)用得當(dāng)效果就會(huì)很不錯(cuò)。

二、競(jìng)價(jià)和搜索引擎優(yōu)化并不矛盾，彼此之間相輔相成

在學(xué)習(xí)SEM期間，筆者經(jīng)常去一些博客或者論壇看高手們的文章，托這些愿意分享知識(shí)的朋友的福，讓筆者獲益匪淺，以至有機(jī)會(huì)在實(shí)際工作過(guò)程中應(yīng)用到這些相關(guān)知識(shí)。當(dāng)筆者瀏覽論壇時(shí)，經(jīng)?？梢钥吹揭环N論調(diào)，就是說(shuō)現(xiàn)在做搜索引擎優(yōu)化工作已經(jīng)很難，而且效果不如競(jìng)價(jià)那么明顯，所以不少人認(rèn)為自己應(yīng)該全面轉(zhuǎn)去做競(jìng)價(jià)工作，而不再理會(huì)搜索引擎優(yōu)化工作。

然而筆者在親身實(shí)踐過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)盡管競(jìng)價(jià)的確可以為SEM工作帶來(lái)迅捷明顯的效果，但所花費(fèi)的成本也是挺高的，而且在處理競(jìng)價(jià)工作時(shí)如果我們可以不斷積累客戶搜索時(shí)所留下的那些精準(zhǔn)關(guān)鍵字的話，就等于為我們積累一個(gè)寶庫(kù) —— 于商家而言，客戶的實(shí)際需求就寄存在這些精準(zhǔn)關(guān)鍵字里面。

SEO詞庫(kù)的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，對(duì)于任何有志于在SEM工作精耕細(xì)作的人而言，自己掌握的詞庫(kù)質(zhì)量越高，那么相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。此時(shí)競(jìng)價(jià)就是一個(gè)最好的SEO詞庫(kù)挖掘場(chǎng)所，因?yàn)椴恍枰L(zhǎng)的等待，就可以讓我們?cè)跇O短的時(shí)間內(nèi)迅速了解哪些關(guān)鍵字需求量大，從這些熱門關(guān)鍵字里面我們挖掘出消費(fèi)者的實(shí)際需求，繼而可以有所針對(duì)地進(jìn)行各種營(yíng)銷策略的拓展。

當(dāng)我們手上積累了一定數(shù)量的SEO詞庫(kù)后，我們就可以挑選其中最具投資價(jià)值(ROI)的關(guān)鍵詞去進(jìn)行搜索引擎的優(yōu)化。

因此，競(jìng)價(jià)和搜索引擎優(yōu)化之間并不矛盾，反而是相輔相成的關(guān)系。

三、SEO優(yōu)化工作是建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的過(guò)程

筆者認(rèn)為，SEO的優(yōu)化工作是建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的過(guò)程，盡管所耗費(fèi)的時(shí)間遠(yuǎn)比競(jìng)價(jià)工作漫長(zhǎng)，但只要成功優(yōu)化后，將大有裨益。

1、優(yōu)化成功的定義

那么要優(yōu)化到怎樣的地步才算成功呢?有朋友說(shuō)做到首頁(yè)就是成功，也有人說(shuō)做到第一位才算成功，然而筆者認(rèn)為，只要能把關(guān)鍵字優(yōu)化到可以帶來(lái)訂單就算有所小成。畢竟我們做任何工作的最終目的就是為了賺錢。

在筆者實(shí)際工作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搜索引擎之間的排名只要是緊緊相連的話，那么在訂單上就不會(huì)有太過(guò)明顯的差距，甚至有時(shí)候即便我們排在第二名，但訂單要比第一名的還要多。

筆者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡管暫時(shí)處于排名第一的位置，然而消費(fèi)者并不會(huì)只看第一名的網(wǎng)站而不愿意看第二名的，只要兩者排名差距不大的情況下，消費(fèi)者都愿意點(diǎn)擊看看，畢竟我們都知道買東西時(shí)需要“貨比三家”。那么在排名相差不大的情況下，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)度做得更好的話，那么消費(fèi)者的信任感就會(huì)有所增加，從而愿意選擇第二名的商家去進(jìn)行交易。

當(dāng)然，以上這種情況并非絕對(duì)，因?yàn)橛行r(shí)候我們會(huì)被關(guān)鍵字的指數(shù)所蒙蔽，從而忽略真正有用的精準(zhǔn)關(guān)鍵字。

2、尋找沉默的精準(zhǔn)關(guān)鍵字

SEO優(yōu)化已經(jīng)發(fā)展了十年以上，因此積累了不少作弊手法，有的人通過(guò)各種各樣的手段和利用搜索引擎的漏洞，讓關(guān)鍵字做出指數(shù)、刷出排名，這樣就可以讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)獲得比較不錯(cuò)的“優(yōu)化成果”。然而很多時(shí)候如果我們只是按關(guān)鍵字的指數(shù)去做優(yōu)化，辛辛苦苦把某些關(guān)鍵字排名做上去后卻發(fā)現(xiàn)通過(guò)它而來(lái)的IP數(shù)量寥寥無(wú)幾時(shí)，是否會(huì)有一種痛心的感覺(jué)呢?

筆者以前就曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過(guò)這樣搞笑的情況，在查詢百度權(quán)重的網(wǎng)站那里查詢只有權(quán)重2，然而當(dāng)天的實(shí)際流量已經(jīng)上千個(gè)IP，因?yàn)楹芏嗔髁慷际菑某聊木珳?zhǔn)關(guān)鍵字那里來(lái)得。同樣筆者也曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過(guò)查詢百度權(quán)重已經(jīng)達(dá)到4，預(yù)計(jì)流量IP達(dá)1500以上，實(shí)際上真正的IP數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)數(shù)字的情況。

如何破解這樣的窘?jīng)r?怎樣才能夠發(fā)現(xiàn)那些沉默的精準(zhǔn)關(guān)鍵字?我們可以利用競(jìng)價(jià)的迅捷挖掘數(shù)據(jù)功能，讓這些關(guān)鍵字無(wú)所遁形，這是最迅速的方法。然而對(duì)于那些沒(méi)有條件開(kāi)競(jìng)價(jià)的朋友而言，還有什么方法可以了解這些關(guān)鍵字呢?這就需要平時(shí)的搜索引擎工作要做到位，譬如說(shuō)網(wǎng)站需要定期更新，讓站點(diǎn)內(nèi)容可以達(dá)到秒收的水平，那么我們就可以不斷撰寫(xiě)SEO文章來(lái)尋找那些沉默的精準(zhǔn)關(guān)鍵字，用拋磚引玉的方式盡量拓展關(guān)鍵字，務(wù)求可以做到“點(diǎn)、線、面”式的發(fā)展。

3、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)?以消費(fèi)者需求為先

SEO文章的撰寫(xiě)，到底是原創(chuàng)為佳，還是偽原創(chuàng)為妙?這是眾口一詞各有各道理的問(wèn)題。然而筆者認(rèn)為，如果網(wǎng)站本身的收錄情況不太良好，而且之前一直都是使用采集和偽原創(chuàng)為主的更新方式的話，那么為了獲得搜索引擎的蜘蛛信任，那么請(qǐng)盡量原創(chuàng)。當(dāng)蜘蛛已經(jīng)習(xí)慣來(lái)網(wǎng)站常駐收錄后，那么網(wǎng)站就可以逐漸過(guò)度到以消費(fèi)者需求為先的創(chuàng)作方法。

那么什么是以消費(fèi)者需求為先呢?很簡(jiǎn)單，就是消費(fèi)者想看什么類型信息，網(wǎng)站就提供什么類型的信息，一切以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。不管是原創(chuàng)還是偽原創(chuàng)，只要可以吸引精準(zhǔn)消費(fèi)者點(diǎn)擊閱讀，那么網(wǎng)站就提供怎樣的內(nèi)容。

畢竟世界上并沒(méi)有絕對(duì)原創(chuàng)的東西，很多創(chuàng)新都是在重復(fù)前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，所謂的原創(chuàng)性文章，只是一種區(qū)別機(jī)械式偽原創(chuàng)文章的說(shuō)辭而已。如一篇介紹商品的文章，難道連商品參數(shù)什么的都必須原創(chuàng)嗎?這是不可能的事情，但我們可以用不同的表達(dá)形式來(lái)描述同一個(gè)商品，只須讓蜘蛛順利收錄文章就可以了。

當(dāng)然無(wú)論任何時(shí)候，那些相似度不到30%的原創(chuàng)度頗高并且具有可閱讀性的SEO文章始終是網(wǎng)站穩(wěn)步發(fā)展的根基所在。

4、不管任何時(shí)候，文章收錄是關(guān)鍵

唯有當(dāng)網(wǎng)站的更新文章可以順利被搜索引擎收錄甚至秒收時(shí)，我們網(wǎng)站的根基才可以逐漸扎牢。在筆者接觸SEM工作的2013年里，百度算法出現(xiàn)了幾次更新，從當(dāng)初的綠蘿1.0到現(xiàn)在的綠蘿2.0還有星火計(jì)劃，以及打擊外鏈?zhǔn)裁吹?，都讓不少站長(zhǎng)叫苦不迭，不少人甚至對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作心灰意冷。事實(shí)上網(wǎng)站作為一個(gè)多媒體平臺(tái)，如果想讓它被更多人接受和了解的話，那么網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

發(fā)外鏈?zhǔn)且环N引流和吸引蜘蛛爬行的方法，使用得當(dāng)?shù)脑捒梢詾榫W(wǎng)站帶來(lái)不菲的效果，但如果網(wǎng)站本身內(nèi)容寥寥無(wú)幾，或者根本不具有可閱讀性的話，那么即便短時(shí)內(nèi)引來(lái)流量，卻沒(méi)辦法繼續(xù)維持，這樣就造成流量的大起大落，反而更容易遭受搜索引擎的懲罰。

但只要網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)得當(dāng)，可以不斷延伸和拓展那些消費(fèi)者希望了解的信息文章，那么當(dāng)這些文章被順利收錄后，便可以穩(wěn)妥地維持流量的來(lái)源。因此，不管任何時(shí)候，網(wǎng)站收錄文章是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

5、沉淀頁(yè)面貢獻(xiàn)下游流量

很多人都說(shuō)域名時(shí)間越長(zhǎng)權(quán)重越高，誠(chéng)然這是搜索引擎算法的一種偏向，不少新手站長(zhǎng)認(rèn)為不應(yīng)該賦予域名時(shí)間權(quán)重那么多，然而如果我們進(jìn)行換位思維，當(dāng)自己手頭上有這么一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間域名的話，在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)是否更加小心翼翼呢?畢竟有些東西可以隨時(shí)更替，但有些東西是很難輕松變換的。

一張有價(jià)值的歷史頁(yè)面可以沉淀出很多東西，如果我們可以持續(xù)不斷地更新網(wǎng)站的內(nèi)容，那么這些網(wǎng)頁(yè)都可以在將來(lái)的某一天成為有用的沉淀頁(yè)面。利用這些頁(yè)面，我們就可以為下游貢獻(xiàn)流量了。

正如域名有時(shí)間權(quán)重，網(wǎng)頁(yè)同樣可以因?yàn)闀r(shí)間的積累而不斷累積被瀏覽的次數(shù)和百度的信任。當(dāng)某天這些頁(yè)面終于排到各自關(guān)鍵字的首頁(yè)甚至比較前列的位置時(shí)，流量就會(huì)爆發(fā)，那么我們就可以想方設(shè)法把這些流量應(yīng)用起來(lái)打通網(wǎng)站的脈絡(luò)。

6、讓內(nèi)鏈成為有效的流量通道

曾經(jīng)有人問(wèn)筆者為什么叫ilovegoktv，筆者唯有回答只是一時(shí)興起所使用的網(wǎng)名而已，并沒(méi)有任何特殊的理由。其實(shí)人的性格里面有一樣?xùn)|西，叫做“好奇”。好奇可以害死貓，但也可以讓我們擁有了解世界、發(fā)現(xiàn)世界的欲望。

在網(wǎng)站的任何一篇文章里，都不可能完完全全地把所有問(wèn)題解釋得一清二楚，此時(shí)就需要我們來(lái)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的好奇心所在，然后利用他們的這個(gè)特性去定位文章關(guān)鍵字，讓一篇文章可以擁有鏈接到其他能深入解釋這篇文章知識(shí)要點(diǎn)的頁(yè)面上。通過(guò)這樣的內(nèi)鏈建設(shè)，既可以讓目標(biāo)消費(fèi)者更容易了解自己想知道的事情，又可以不斷地傳遞權(quán)重，讓入口頁(yè)面可以為下游頁(yè)面貢獻(xiàn)流量。

只要內(nèi)鏈建設(shè)得好，不但可以讓搜索引擎的蜘蛛爬得更順暢，而且還可以提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度，讓目標(biāo)消費(fèi)者可以在最短時(shí)間內(nèi)迅速了解企業(yè)的產(chǎn)品和形象，通過(guò)這樣深耕細(xì)作的方式就能不斷獲得消費(fèi)者的信任。

7、對(duì)百度以外的其他搜索引擎同樣重視

筆者在實(shí)際工作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不同的搜索引擎有時(shí)在收錄效果上會(huì)有所不同。盡管我們目前最重視的搜索引擎依然還是百度，但隨著其他引擎的不斷發(fā)展，也有部分精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)移到這些搜索引擎上。

毋庸置疑的一點(diǎn)是，由于搜索引擎市場(chǎng)份額的緣故，我們不得不對(duì)百度最為重視，一旦網(wǎng)站有什么風(fēng)吹草動(dòng)，無(wú)論是改模版，或者是換服務(wù)器、換IP，甚至是修改TDK等等，都會(huì)優(yōu)先照顧百度的情緒，唯恐它一個(gè)不開(kāi)心就把整站給K掉。

事實(shí)上現(xiàn)在百度站長(zhǎng)工具的發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越成熟，只要我們好好利用百度所提供的這些站長(zhǎng)功能，那么即便是更改域名或者是出現(xiàn)死鏈這樣恐怖的事情，都可以輕松應(yīng)對(duì)。但不少朋友只照顧百度的情緒而沒(méi)有兼顧其他搜索引擎，這樣的想法應(yīng)該適時(shí)升級(jí)一下了。

為解決不同搜索引擎各自的收錄情況，我們?cè)趯?shí)際工作過(guò)程中應(yīng)該把這些搜索引擎的站長(zhǎng)工具都開(kāi)啟，然后該上傳什么文件就上傳什么文件，該怎樣提交sitemap地圖的就怎樣提交。只要我們能一視同仁地對(duì)待不同搜索引擎的話，那么它們也會(huì)在不久的將來(lái)同樣用良好的回報(bào)回饋我們。

8、全方位在搜索引擎上營(yíng)造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌

正如我們做那么多搜索引擎方面的優(yōu)化工作，其最終目的就是為了促成交易，那么只要我們能夠做好上述網(wǎng)站優(yōu)化工作，就可以把那些有價(jià)值的關(guān)鍵字做到首頁(yè)甚至第一名，然后就能夠反復(fù)不斷地讓目標(biāo)消費(fèi)者了解自己企業(yè)所提供的這些產(chǎn)品和服務(wù)。

唯有當(dāng)認(rèn)識(shí)和了解后，才可以有更進(jìn)一步的關(guān)系。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌同樣如此，只要我們能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不斷進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者的目光之中，這樣才有機(jī)會(huì)叩響目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

讓我們?cè)谛膽B(tài)上做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，畢竟要全方位地在搜索引擎上營(yíng)造自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌將是一件漫長(zhǎng)的事情。

四、總結(jié)

SEM工作能夠?yàn)槲覀儙?lái)營(yíng)銷思維的拓展，讓我們可以從更廣泛的途徑去了解如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。盡管實(shí)際工作過(guò)程中總會(huì)遇上磕磕碰碰的事情，但只要我們能夠堅(jiān)定信念不停地在這條道路上深耕細(xì)作的話，想要獲得更專業(yè)的知識(shí)和技能也只是時(shí)間問(wèn)題而已。

因此，當(dāng)我們實(shí)踐具體工作時(shí)，有必要同步地把這些工作的具體情況記錄下來(lái)，以便到最后把工作所獲得的得與失都總結(jié)歸納一遍，畢竟理順自己的思路是一件很有裨益的事情。

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