在互聯(lián)網(wǎng)影響下營銷的發(fā)展是怎樣“走位”

時(shí)間：2022-08-14 00:03:01 | 來源：建站知識

時(shí)間：2022-08-14 00:03:01 來源：建站知識

在市場多樣化高端化開展的今天，我們大家都能很明顯的看到，在物流的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步還有營銷手段的變化與創(chuàng)新，市場環(huán)境呈現(xiàn)出競爭加劇的趨向。很多企業(yè)面臨著市場擴(kuò)展銷售的壓力，為尋求新的增長點(diǎn)，從而使?fàn)I銷呈現(xiàn)新的開展趨向。筆者今天就寫寫這幾年在營銷策劃這行業(yè)中觀察到的一些變化。

一、營銷重心的下移與策劃的轉(zhuǎn)變

在市場競爭的不斷加劇的情況下，營銷費(fèi)用當(dāng)然也是跟著水漲船高的，然而利潤也在網(wǎng)絡(luò)化和價(jià)格戰(zhàn)的情況下慢慢稀釋。一二級的市場的銷售增長趨向緩慢，因此很多企業(yè)為了躲避一二級城市的競爭壓力，尋覓銷售新的增長點(diǎn)，于是營銷渠道的重心下移到三四級城市。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展的環(huán)境下，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢。而這種趨勢也另很多企業(yè)也會把注意力放在這里了。而這種營銷渠道是一種新型的營銷渠道，同時(shí)也是需要策劃思路與技巧的支持。如果在策劃上面不做改變還是和傳統(tǒng)營銷策劃的思路一樣的話，那么在銷售業(yè)績上是不會有新的突破的。

當(dāng)一個企業(yè)在營銷渠道和策劃思路上都有了變化，那么營銷管理也是必須隨之改變的。當(dāng)營銷渠道的重心下移到三四級城市，以及關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷，在管理上就必須將分銷商也歸入營銷管理體系，在市場運(yùn)作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開端著重于在三、四級市場的投放與管理。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營銷上要有獨(dú)立的管理與運(yùn)營模式。

二、營銷渠道細(xì)化與專業(yè)化

為了獲取更大的市場份額與搶占更大的市場，很多企業(yè)都對營銷渠道進(jìn)行細(xì)化和專業(yè)化。在分工日益精細(xì)的社會壞境下，營銷渠道是有需要細(xì)化和專業(yè)化的。如果是市場營銷的話就在代理商、經(jīng)銷商、與終端處理得要拿捏好，清清楚楚的框好。對于網(wǎng)絡(luò)營銷該怎樣細(xì)化與專業(yè)化呢?首先得要明確行業(yè)，這個是大題，不能離題的，離題了再好也沒有用。例如找法網(wǎng)那樣，是一個專門的法律網(wǎng)站。然后，在細(xì)化上面是就分成很多種類的法規(guī)，至于是怎么細(xì)化的筆者就不多說了，有興趣的可以自己去了解。最后，還要說的就是專業(yè)化，在專業(yè)化上面，找法網(wǎng)是特邀一些律師過來專門為一些想要咨詢一些法律的人解答的。這樣，更讓人信賴更專業(yè)。是個在網(wǎng)絡(luò)營銷中比較成功的網(wǎng)站。至于該網(wǎng)址是如何成功的，這個筆者就不具體分析了，因?yàn)榻裉斓闹攸c(diǎn)不在這里。

三、營銷區(qū)域化和產(chǎn)品品項(xiàng)系列化

在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境下，眾多的企業(yè)對經(jīng)銷商的區(qū)域開端停止細(xì)分化，省代、市代的經(jīng)銷商管理形式正逐漸被取代。在市場營銷上區(qū)域化上要下點(diǎn)功夫的。畢竟每個區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需要都不同，所以在價(jià)格上，在供求上，都要根據(jù)每個區(qū)域各自的特點(diǎn)來滲透市場的。對于網(wǎng)絡(luò)營銷也需要區(qū)域化么?這個是當(dāng)然的，很簡單的從國與國之間來說，每個國家都有他們的語言，要進(jìn)攻他們的市場是不是應(yīng)該用他們的習(xí)慣語言呢?所以，在網(wǎng)絡(luò)營銷上也是需要注意區(qū)域化的。

在市場競爭中，很多企業(yè)都會通過產(chǎn)品的系列化和開發(fā)副產(chǎn)品來提高競爭力的。對于產(chǎn)品組合營銷系列化也是挺高銷售的一種方式。那么在電子商務(wù)上也能做到產(chǎn)品系列化么?其實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品系列化其實(shí)就是所謂的“一條龍”服務(wù)。也就是像一個服務(wù)商是給你注冊域名的，同時(shí)也可以幫你建站、優(yōu)化等全部一起幫你做。

當(dāng)然，隨著市場的不斷變化，人們的需要不斷變化的過程中，營銷也是隨著慢慢改變的。今天筆者說的在互聯(lián)網(wǎng)深入我們生活的情況下，營銷的發(fā)展趨勢當(dāng)然是不止這幾個走位而已。在研究營銷的發(fā)展趨勢的時(shí)候?qū)弰荻葧r(shí)是為了能更好的占有市場份額和滲透市場。

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