第一次舉辦北京線下站長聚會的經(jīng)驗心得

時間：2022-08-14 01:51:01 | 來源：建站知識

時間：2022-08-14 01:51:01 來源：建站知識

這是我個人的一點點經(jīng)驗分享，第一次組織了松松VIP會員到花舍咖啡聚會(亞運(yùn)村)，在我看來，這次聚會是失敗的，希望各位朋友引以為鑒。

(自從手賤誤還原系統(tǒng)后，相機(jī)就照成這德行了，霧蒙蒙的)

組織線下聚會是件很麻煩的事，要先確定人數(shù)、然后確定時間、地點，還有一個個通知，我就是不喜歡麻煩的人，參加過那么多大會，現(xiàn)在也體會到組織者的不易。

在我的觀念里，線下的見面聊天總是要比線上來的實在，尤其是以結(jié)識朋友為目的的單純聚會。我一直認(rèn)為，與其QQ上聊十次，不如見面聊一次。所以我一直在考慮組織一次線下聚會，因為北京的朋友人多。

鑒于參加過這么多次大會，最終總結(jié)出一個道理：規(guī)模越大的會議，往往就成廣告大會。一般這種上千人規(guī)模的會議往往就是為了見見老朋友。

而10人左右，一次小聚，能聊的東西比較多，也不會見外，10個人，正好湊夠一桌吃飯。

組織聚會另一個原因，是我是從心底想為各位付費朋友做點事，因為在之前《客觀談?wù)勁嘤?xùn)和付費圈子的問題》問題中我說到：其實任何一個圈子付費的圈子，不管是多么牛逼的圈子。其實活躍的人數(shù)不會超過30%，一般來說不會超過20%，而且這20-30%中發(fā)表情的“表情帝”還占一部份，還有只交不“流”的。

群里有人付款，但很少說話，也不交流，也沒跟我講過話，很多時候我就奇怪，你們加入VIP后訴求到底是什么?所以為了激活各個成員間的交流溝通，既然不喜歡網(wǎng)上聊天，那見面聊好了。

失敗之一：沒有主持，有冷場現(xiàn)象

這次聚會，我初衷是希望大家都能初步認(rèn)識，為以后第二次見面、合作打下基礎(chǔ)。

當(dāng)天一共來了16人，有特意從河北廊坊趕過來的劉維龍，從山東濟(jì)南過來的趙志陽，這是我沒能想到的。

現(xiàn)在劉維龍在廊坊拿到一筆百萬資金，準(zhǔn)備做一個汽車類的商城，辦公室已經(jīng)裝修完畢;而趙志陽除了在做一個非常窄的電氣行業(yè)網(wǎng)站外，沒想到還有許多電子設(shè)備資源，如平板、手機(jī)這些，二線品牌，都能低價從廣東拿貨，還能OEM。

如果沒有見面，這些信息是根本無法了解到的。

還有很多，我就不一一介紹了，這些人的聯(lián)系方式需要的話只能聯(lián)系我了。

正因為人多，我們在這個咖啡廳訂的房間不是很好，雖然訂了兩間，但考慮到能一起聊天。就擠在了稍大的一個房間里。如下圖所示：

(這樣一看，房間確實小，旁邊那間成了吸煙室)

人齊了之后做一個自我介紹，自己擅長什么，有什么資源，然后互相認(rèn)識，盡量能夠做一個資源對接。

問 題也慢慢出來了，因為沒有主持，聚會時冷場了幾次，在一個成員說完后，有些人還是很拘謹(jǐn)，說的很正式、很官方，所以在說完介紹和項目之后，沒有主持的煽動 或者說翻譯成通俗語言，大家很難了解其結(jié)合的真正含義。后面臨時請了厚黑谷子客串了一把主持人，這也導(dǎo)致部分成員的介紹效果并不好。

失敗之二：沒有嘉賓分享

唯一分享了不少干貨的就是曾均兄弟了，他說了很多正在做的模式。例如：

(當(dāng)天我和曾均的合影)

1，合伙開公司創(chuàng)業(yè)，無論是創(chuàng)始人、合伙人，都應(yīng)該在公司成立第一天起就要拿工資，不然光靠自己貼錢，生活會很苦逼，一旦項目失敗，那以后真的很難翻身。

2， 跨界模式，很閑互聯(lián)網(wǎng)有很多人，都跨不出自己的圈子，都說現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)時代，所以自媒體活了起來，大多數(shù)人都不是自媒體，愁的是怎么成為自媒體，而很多 已經(jīng)是自媒體，有一定的粉絲之后，又在愁另外一個問題，就是轉(zhuǎn)化。有粉絲了，卻不知道應(yīng)該怎么變現(xiàn)。原因其實很簡單，因為沒有跨界。他們雖然是你的粉絲， 但是你們是屬于同行，同行何必為難同行呢?

就比如盧松松我本人，本身是一個站長，而圍觀我的也都是一些站長，對于這群同行粉絲，松哥現(xiàn)在特別頭疼的就是擁有這么一大批穹粉絲，卻不知道應(yīng)該如何變現(xiàn)。

3，高端收費模式，對于這個問題，鈞哥分分鐘就提出了解決方案。那就是高端收費。目前，松哥的VIP圈子是1800一年， 加入的都是一些中端的粉絲群體，決定這個價格之后，就拒絕了一批高端群體，他們可能是愿意支付2W/年的群體。而這些群體，要么就是自己有公司，要么就是 有團(tuán)隊，而他們需要的相比中端的群體來說，只需要提供比較少的服務(wù)而已。并且能夠發(fā)揮比較大的功效。對于這些群體，可以進(jìn)行產(chǎn)品合作，高端運(yùn)營，松哥的身 份價值也會提升，更能夠增加粉絲。提升粉絲的忠誠度。

4，高端模式，其實收多少費用到的次要的，是如何在提高門檻的同時，為這些成員創(chuàng)造更大的價值，是我一直在思考的。目前在這個圈子里，只是一次隨意的YY閑聊，就已經(jīng)讓幾個朋友獲得付費的數(shù)十倍收益，也聚集了大量粉絲。

但還有更多人的訴求是不同的，比如那些沉默的人?

只有提供了相應(yīng)的價值，才能收取相應(yīng)的費用。但是包括曾均、強(qiáng)仔說的都對，門檻費1800服務(wù)100人和2W服務(wù)10人，收入是一樣的，但是服務(wù)的數(shù)量卻是不同的，能拿出2W的人肯定比出1800的人要高端，而且需求會比較少，很多時候這些高端人群，他們的訴求都很簡單。

以上4大要求內(nèi)容是來自成員強(qiáng)仔發(fā)表的北京線下聚會分享一文，他記錄的比較多，從各種模式、跨界、高端收費、競價等方面都做了闡述，但說實話，像這種內(nèi)容，如果寫出來，以文字形式呈現(xiàn)，很多人都會嗤之以鼻。但如果見面聊，聽別人講的時候，反而別有一番滋味。

其實國內(nèi)像這種類型的圈子聚會不少，而且做的人越來越多，這是好事，因為這樣提供付費圈子服務(wù)的，有錢可拿的話，那么他就有更動力做這件事。

反倒一些自發(fā)聚會，要么就是打廣告位主、要么就是之前已經(jīng)有合作，說的直白點，如果沒有利益牽扯在一起的話，那么許多這類型的聚會基本會成為廣告大會，或者沒人來。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往!

寫在最后：

其實如果你要組織線下聚會的話，最好還是找個能張羅事，能說會道的朋友一起，做主持，調(diào)節(jié)氣氛，效果會很好。

另外，線下聚會往往和線上的YY語音流程一樣，組織者、主持、嘉賓一個都別少。

邀請別人聚會時，一定要有誠意，提前說。而且要善于總結(jié)出不同的人參會的不同需求，整理出來，滿足大部分人需求即可。

來源：盧松松博客(微信13340454)原文：