方維科技：直播+電商怎么玩 5個(gè)案例讓你秒懂

時(shí)間：2022-08-14 08:33:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-14 08:33:01 來(lái)源：建站知識(shí)

“直播+”可謂是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)圈最熱的潮流，尤其直播+電商，因?yàn)橹苯訉⒂脩艉蜕唐愤B接起來(lái)，更是被大家紛紛看好。不過(guò)，看好歸看好，大部分還處于觀望狀態(tài)，真正行動(dòng)起來(lái)的并不多。

“直播+電商”怎么玩?或許很多人目前還沒(méi)有思路，本文就為大家總結(jié)一下這方面的成功案例，從中我們或許能找到些許啟示。

菠蘿蜜：最早試水電商+直播模式

波羅蜜是一個(gè)做海淘App，它在15年7月上線時(shí)，就推出了直播功能，并作為品牌主打宣傳點(diǎn)，以期通過(guò)直播拉近海外購(gòu)物的距離，以及參與感和信任感，從而從過(guò)去海淘電商或跨境電商無(wú)法避免的“海淘過(guò)程中，信息不對(duì)稱、不透明，假貨”問(wèn)題中獲得商機(jī)。

波羅蜜在未花一分錢做廣告的情況下，通過(guò)公司同事建微信群和QQ群，靠直播時(shí)做轉(zhuǎn)發(fā)和口碑營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了第一周每天兩萬(wàn)新用戶的增長(zhǎng)。而App上線第二個(gè)月，波羅蜜收入已超過(guò)千萬(wàn)，三個(gè)月日單量破萬(wàn)。

淘寶：直播上線即火爆

淘寶直播雖于今年3月開始內(nèi)測(cè)，5月正式上線，但已創(chuàng)造了不少直播銷售奇跡：

1、6月14日消息，國(guó)內(nèi)珠寶品牌周大生近日與聚劃算、樓蘭蜜語(yǔ)、佰草集等聯(lián)合試水直播，首期邀請(qǐng)了明星柳巖在淘寶直播頻道開播，當(dāng)天的轉(zhuǎn)化6萬(wàn)單。

2、美寶蓮紐約近期的一次發(fā)布會(huì)也利用淘寶直播方式，并邀請(qǐng)了Angelababy及50名網(wǎng)紅同步進(jìn)行直播，在短短2小時(shí)就賣出10000支口紅，轉(zhuǎn)化銷售了140多萬(wàn)元。

3、村淘網(wǎng)紅直播，近8萬(wàn)人觀看，開播后幾秒的短暫時(shí)間，土雞蛋銷量4萬(wàn)枚;

4、網(wǎng)紅雪梨店鋪上新的一次淘寶直播，吸引了6萬(wàn)多人觀看，隨后上架的直播新品服裝，銷量每個(gè)單品都逾千件。

5、5月28日，知名明星吳尊登上淘寶直播推薦知名奶粉品牌“惠氏啟賦”產(chǎn)品，直播時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)內(nèi)，達(dá)成超過(guò)120萬(wàn)人民幣的交易量，直播期間單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%，是日常轉(zhuǎn)化率的足足七倍之多。這次“吳尊啟賦直播”結(jié)束后，主辦方惠氏啟賦奶粉跟淘寶直播方面都直呼不可置信。

聚美優(yōu)品：首創(chuàng)明星發(fā)紅包直播互動(dòng)，讓粉絲high到爆

不得不說(shuō)歐大是最懂女生的，其不僅將視頻直播內(nèi)容定位于化妝、護(hù)膚、穿搭等一切關(guān)于“美”的主題，而且很早就瞄準(zhǔn)“顏值經(jīng)濟(jì)”，并通過(guò)整合影視、明星、網(wǎng)紅等各種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源來(lái)創(chuàng)造影響力，吸引聚集喜歡娛樂(lè)、追求美麗的的潛在消費(fèi)者們。

同時(shí)，聚美直播還獨(dú)創(chuàng)明星發(fā)紅包直播互動(dòng)功能和環(huán)節(jié)，讓明星不僅可以通過(guò)聚美直播和粉絲進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)，同時(shí)還可以發(fā)紅包，或者其他福利，從而讓粉絲的熱情進(jìn)一步引到爆。

6月16日，魏晨空降聚美直播，出場(chǎng)五分鐘，直播平臺(tái)粉絲數(shù)突破200萬(wàn)。而當(dāng)他說(shuō)起自己的護(hù)膚秘訣，他表示充足的睡眠最重要，加上菲詩(shī)小鋪?zhàn)o(hù)膚品就是完美的結(jié)合。短短幾分鐘，剛上線聚美平臺(tái)的菲詩(shī)小鋪限量版氣墊BB瞬間售空。而隨著猜歌送禮物、紅包大放送等互動(dòng)游戲的進(jìn)行，聚美直播在線觀看人數(shù)突破500萬(wàn)人次，刷新歷史新高。

同時(shí)，通過(guò)拿下亞洲天王rain 6月18日北京演唱會(huì)獨(dú)家直播權(quán)，聚美直播在線人數(shù)直沖到750萬(wàn)，再次刷新聚美直播在線人數(shù)記錄。截至目前，聚美明星直播間瀏覽人數(shù)總計(jì)突破5000萬(wàn)次，電商平臺(tái)月活躍人數(shù)上升15%，新增用戶人數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)9%。

唯品會(huì)：616年終大促將直播玩出新高度

6月份是中國(guó)電商傳統(tǒng)的年中大促月份，不同于其他電商平臺(tái)的傳統(tǒng)線下地鐵廣告轟炸以及線上門戶、視頻網(wǎng)站的大規(guī)模覆蓋等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，6月15日，唯品會(huì)則在世貿(mào)天階建了個(gè)玻璃體驗(yàn)房，邀請(qǐng) “王小強(qiáng)”、“一只雞腿子”兩位當(dāng)紅主播、及其他紅人、明星進(jìn)行了一場(chǎng)12小時(shí)生存挑戰(zhàn)的直播綜藝活動(dòng)，然后，每一個(gè)細(xì)節(jié)都巧妙植入隔天的616年中大促信息。

此次唯品會(huì)12小時(shí)直播生存挑戰(zhàn)秀，突破千篇一律的直播模式，以及乏味的網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)模式，通過(guò)網(wǎng)紅體驗(yàn)式營(yíng)銷，不僅吸引1500萬(wàn)人觀看，同時(shí)，微博上#12小時(shí)生存挑戰(zhàn)#話題閱讀數(shù)破6億，參與討論達(dá)到7.3萬(wàn)，獲得海量曝光。再加上世貿(mào)天階是一個(gè)高端時(shí)尚生活聚集區(qū)，此次直播活動(dòng)在線下影響也近10萬(wàn)消費(fèi)者。

因此，從案例中可以看出，電商融入直播之后，原有的購(gòu)物平臺(tái)將變成媒體平臺(tái)+娛樂(lè)平臺(tái)+購(gòu)物平臺(tái)，不僅能很好地提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)，也讓購(gòu)物更有樂(lè)趣，讓粉絲更忠誠(chéng)。而商家如果再能夠像聚美優(yōu)品、唯品會(huì)一樣，突破思維，融入一些新的營(yíng)銷創(chuàng)意，還將使直播營(yíng)銷的效果進(jìn)一步放大，為平臺(tái)找到新的流量大入口。

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