家教網(wǎng)站的前途在哪里

時(shí)間：2022-08-15 16:00:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-15 16:00:01 來(lái)源：建站知識(shí)

家教網(wǎng)站是一個(gè)沒(méi)有圍墻的學(xué)校。過(guò)去十多年，家教網(wǎng)站持續(xù)著創(chuàng)業(yè)熱，每個(gè)城市都有很多家教網(wǎng)站。不少家教網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者滿懷夢(mèng)想或?yàn)榱艘环葑杂晒ぷ髯呱狭似D難的創(chuàng)業(yè)之路。不過(guò)，一個(gè)被人忽視的現(xiàn)象是，互聯(lián)網(wǎng)上曾經(jīng)比較小而美的家教網(wǎng)創(chuàng)業(yè)群體卻在這個(gè)時(shí)代幾近退出江湖了。這到底是為什么呢?是家教網(wǎng)站長(zhǎng)不夠努力，還是時(shí)代的必然呢?我分析一下有如下幾個(gè)原因。

1、技術(shù)門檻高了

在曾經(jīng)的PC時(shí)代，家教網(wǎng)站這一類型網(wǎng)站曾經(jīng)很活躍，像最早的一批家教網(wǎng)站通常是這樣運(yùn)作的，購(gòu)買一個(gè)域名，然后租用一個(gè)空間，購(gòu)買一個(gè)家教網(wǎng)站模板，可以說(shuō)千元內(nèi)成本啟動(dòng)。接著發(fā)展一些種子老師注冊(cè)，然后在論壇引流，或者開(kāi)通搜索引擎營(yíng)銷吸引家長(zhǎng)來(lái)請(qǐng)家教老師。不過(guò)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，當(dāng)前的家教網(wǎng)站的技術(shù)門檻大幅提高了。

現(xiàn)在開(kāi)發(fā)手機(jī)網(wǎng)頁(yè)版與App都是需要資金與人力的投入。略懂技術(shù)的人們都知道，一款移動(dòng)應(yīng)用能夠順利的上線被大量用戶使用，這其中不僅僅是在前端交互頁(yè)面的精妙設(shè)計(jì)，更需要的是后端服務(wù)器的處理能力，更需要不斷迭代。而在以往PC時(shí)代，建造一個(gè)網(wǎng)站相當(dāng)簡(jiǎn)單，網(wǎng)上有很多源代碼，站長(zhǎng)只需要將源代碼上傳到服務(wù)器，對(duì)網(wǎng)站前端頁(yè)面做些簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，再對(duì)網(wǎng)站欄目和關(guān)鍵詞進(jìn)行稍作改動(dòng)，便能夠定制出一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站。而現(xiàn)在，各類移動(dòng)應(yīng)用的復(fù)制性并不強(qiáng)，而家教網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者以老師為主，他們大部分沒(méi)有技術(shù)背景，這就使得他們難以復(fù)制PC時(shí)代的建站、運(yùn)營(yíng)方法，至今有的家教網(wǎng)仍是基于ASP技術(shù)。

2、推廣變難

在PC時(shí)代，家教網(wǎng)站長(zhǎng)們通過(guò)學(xué)習(xí)SEO技巧和關(guān)鍵詞優(yōu)化，能夠利用搜索引擎的規(guī)則，通過(guò)發(fā)表并設(shè)置文章關(guān)鍵詞并對(duì)頁(yè)面做優(yōu)化，大量的流量來(lái)自于搜索引擎?，F(xiàn)在，在論壇、貼吧發(fā)帖都要被嚴(yán)格審核。App的推廣成本更高。在PC時(shí)代的很多免費(fèi)推廣方法在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上幾乎全部失效，用戶獲取成本大大提高了，這就導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣成本非常之高。特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展初期，大量的App都是依靠手機(jī)內(nèi)置和應(yīng)用商店投放廣告進(jìn)行推廣，這對(duì)于沒(méi)有充足資金的家教網(wǎng)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)不可能的事情，這種情況下，即使是家教網(wǎng)站長(zhǎng)出資開(kāi)發(fā)出自己的App，也無(wú)法將它推廣到更多的用戶手中。還有很多家教網(wǎng)站長(zhǎng)繼續(xù)使用門檻最低的搜索引擎付費(fèi)推廣，但是網(wǎng)站的體驗(yàn)很差，導(dǎo)致白白浪費(fèi)廣告費(fèi)，也就談不上投資收益率，只能望站興嘆。

3、沒(méi)有新的盈利模式

事實(shí)上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期時(shí)，大部分家教網(wǎng)站長(zhǎng)沒(méi)有意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，沒(méi)有同步升級(jí)家教網(wǎng)站。少數(shù)家教網(wǎng)站長(zhǎng)后來(lái)意識(shí)到很多家長(zhǎng)都通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)找家教了，于是嘗試開(kāi)發(fā)App,手機(jī)網(wǎng)頁(yè)版并希望能夠延續(xù)此前PC時(shí)代的盈利模式，不過(guò)，在投入了一段時(shí)間之后，很多家教網(wǎng)站長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，除了沒(méi)有更多的資源和能力將App推廣到更高的量級(jí)之外，人們對(duì)于工具性App的依賴程度非常之底，而他們又沒(méi)有找到新的贏利點(diǎn)，這導(dǎo)致成本增加，而收入?yún)s沒(méi)有相應(yīng)增加

4、個(gè)人模式轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)模式

就目前的家教網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品模式相比PC時(shí)代是變重了。在PC時(shí)代，人們對(duì)于家教信息的需求更加強(qiáng)烈，這就是說(shuō)，在過(guò)去，只需要能夠做到傳遞家教信息就可以。這就意味著，在以往互聯(lián)網(wǎng)上的家教網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，只需要滿足用戶的網(wǎng)上家教服務(wù)就好，而在如今的家教網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，更多的結(jié)合到了線下部分，特別是O2O浪潮的興起，更需要大量的人力來(lái)支持項(xiàng)目的完成。家教網(wǎng)的本質(zhì)也從連接人與信息演變?yōu)檫B接人與服務(wù)。這就使得家教網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中還必須具有大量的人力去推動(dòng)線下，屬于個(gè)人家教網(wǎng)站長(zhǎng)的單打獨(dú)斗的時(shí)代徹底結(jié)束了。

并且，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們更加注重體驗(yàn)，這就需要家教網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們將每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到頁(yè)面呈現(xiàn)，從體驗(yàn)到服務(wù)，都需要有較高的水準(zhǔn)，還需要有更多的專業(yè)人才參與其中，才能夠打造出體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，這都需要團(tuán)隊(duì)的支撐。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈了

首先是在線教育的興起，BAT都有布局在線教育，傳統(tǒng)的教育公司比如新東方、學(xué)大、學(xué)而思也都有布局，這些會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)的搶走一部分家教網(wǎng)的客戶。實(shí)際上會(huì)將一部分原來(lái)想請(qǐng)家教老師的用戶搶走了。另外不斷產(chǎn)生的新的家教O2O網(wǎng)站融資后，往往采取補(bǔ)貼的玩法吸引大批老師入駐。再就是各大課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)大力擴(kuò)張，基本小區(qū)化了。這些機(jī)構(gòu)品牌大，有獨(dú)家資源，吸引了不少家長(zhǎng)。同時(shí)，家長(zhǎng)的要求也變高了，在快節(jié)奏時(shí)代，要求家教網(wǎng)快速安排老師，慢了他們就找別的家教網(wǎng)站了。這些因素疊加在一起，對(duì)家教網(wǎng)在客服接待，派單速度，技術(shù)支撐各方面提出了更高的要求。

6、發(fā)展模式變了

事實(shí)上，目前這個(gè)大談互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代家教網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的玩法已經(jīng)徹底變了，早已不再是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)啟蒙時(shí)期，只有扎進(jìn)去，幾年之后，便能有所收獲?，F(xiàn)在的家教網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也流行融資-補(bǔ)貼-形成規(guī)模。這顯然與樸實(shí)無(wú)華的個(gè)人家教網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)代截然不同。草根站長(zhǎng)更加務(wù)實(shí)，不會(huì)做事業(yè)只會(huì)做生意，視野局限在自己所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目能否帶來(lái)現(xiàn)實(shí)回報(bào)。

還想說(shuō)的是，盡管現(xiàn)在整個(gè)國(guó)家都在鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)和萬(wàn)眾創(chuàng)新，但目前在家教網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)門檻顯然是很已經(jīng)很高了，在這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)，不僅僅需要依靠個(gè)人的創(chuàng)業(yè)勇氣，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和快速融資的能力，因?yàn)樵谶@個(gè)動(dòng)輒融資千萬(wàn)美元或上億美元的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新時(shí)代，無(wú)論是在資金資源，還是在技術(shù)和產(chǎn)品方面，創(chuàng)業(yè)的門檻顯然已經(jīng)很高了。

那么家教網(wǎng)站站長(zhǎng)是否沒(méi)有應(yīng)對(duì)之策呢?應(yīng)該去向哪里呢?這是家教網(wǎng)站長(zhǎng)必須思考的問(wèn)題。要么放棄，要么突破。個(gè)人覺(jué)得有如下方法：

1) 工欲善其事,必先利其器。快速適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)發(fā)手機(jī)網(wǎng)頁(yè)版，開(kāi)發(fā)App，利用微信等，或者集中精力在業(yè)務(wù)上，而通過(guò)加盟成熟穩(wěn)定的家教聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)技術(shù)外包。

2) 做好網(wǎng)站與App的用戶體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率

3) 熟練掌握搜索引擎營(yíng)銷，提高投資收益率

4) 服務(wù)為王，做好CRM，提高回頭率

雖然請(qǐng)家教是個(gè)低頻O2O，但是復(fù)購(gòu)率可以很高。比如如果一個(gè)家長(zhǎng)在其小孩小學(xué)一年級(jí)時(shí)從一個(gè)家教網(wǎng)請(qǐng)了一位滿意的家教老師，很有可能一直到高三都會(huì)是你的客戶，甚至介紹給其它家長(zhǎng)。顯然客單價(jià)是很高的。另外就是做好服務(wù)創(chuàng)新，滿足各類家長(zhǎng)的不同需求

5) 在家教行業(yè)生態(tài)中，處理好與包括同行在內(nèi)的各方的關(guān)系，找準(zhǔn)自己的位置，與行業(yè)共盈。比如與輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、在讀大學(xué)生、在職老師、琴行合作

6) 盈利點(diǎn)創(chuàng)新，更多地實(shí)現(xiàn)0到1

a) 在信息消費(fèi)時(shí)代，可以嘗試向家長(zhǎng)收費(fèi)

b) 通過(guò)網(wǎng)站招生開(kāi)設(shè)小班

c) 與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作，為他們提供老師

d) 與大學(xué)里的留學(xué)生合作，然后自己招生，開(kāi)展外教拼班教學(xué)

7) 三字訣多，快，準(zhǔn)。

a) 所謂多就是增加推廣渠道，傳統(tǒng)的SEM現(xiàn)在已經(jīng)變成一個(gè)防御性的推廣方式，因?yàn)榇送茝V方式門檻最低，只要投入資金即可，同行都可以做。

b) 快就是要快速響應(yīng)家長(zhǎng)的需求，通過(guò)App的推送功能快速派單，囑咐家教老師盡快上門試教

c) 準(zhǔn)就是通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)安排最合適的老師，做到讓家長(zhǎng)一次就滿意，將丟單的比例降到最低。

作者本人QQ956091652一直在運(yùn)營(yíng)家教網(wǎng)，更多的運(yùn)營(yíng)方法還在摸索中，歡迎各位同仁交流。