雅酷網(wǎng)，跨行業(yè)預(yù)付費(fèi)充值卡提供商

時(shí)間：2022-08-15 22:18:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-15 22:18:01 來(lái)源：建站知識(shí)

雅酷網(wǎng)，跨行業(yè)預(yù)付費(fèi)充值卡提供商

本期話題：雅酷網(wǎng)，預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品提供商

本期嘉賓：李強(qiáng) 雅酷網(wǎng)站總監(jiān)，負(fù)責(zé)雅酷網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)

參與訪談：QQ群: 57322806

一、網(wǎng)站背景

方清彬：

歡迎來(lái)到聚城www.citymetre.com商業(yè)訪談，不知不覺，商業(yè)訪談已經(jīng)做了十期了，期間自己受益良多，不管是在訪談活動(dòng)中還是在平時(shí)交流中，非常感謝大家對(duì)聚城商業(yè)訪談和聚城網(wǎng)的支持。謝謝大家。

Ok，我們開始今天的訪談，歡迎今晚嘉賓雅酷網(wǎng)www.yacol.com網(wǎng)站總監(jiān)李強(qiáng)先生!麻煩李先生先為我們簡(jiǎn)單介紹一下雅酷網(wǎng)。

李強(qiáng)：

大家好，很高興今天能和大家一起交流。希望通過(guò)這次機(jī)會(huì)，讓我們都能有所收獲。說(shuō)雅酷之前，我想和大家先說(shuō)說(shuō)在生活消費(fèi)中的問(wèn)題，我想這里肯定有不少健身的朋友，我就以健身房健身卡為例：

1、 健身店一般都要求大家辦年卡，半年卡，很少有單次的健身卡;

2、 很多人辦了年卡，頭2個(gè)月挺勤快，到后來(lái)給錢都懶得去;

3、 搬個(gè)家，換個(gè)工作單位，到外出差，這健身卡基本用不了;

4、 辦了健身卡，還想使這張健身卡可以為自己提供看電影、足療洗浴、剪發(fā)、洗衣服等多樣性消費(fèi);

5、 辦了張健身卡，想和朋友一起用或帶朋友一起去，大多健身房都不允許;

6、這幾個(gè)月健身房歇業(yè)裝修，不能去健身，去別的店又要重新辦卡;

等等很多諸如此類的問(wèn)題。和很多朋友聊天的時(shí)候，他們都提出這些困惑。其實(shí)這不僅僅在健身中心出現(xiàn)，美容，美發(fā)，足浴，游泳，舞蹈等等消費(fèi)中都存在。我們把這種“現(xiàn)在付款，后期消費(fèi)”的行業(yè)稱為預(yù)付費(fèi)行業(yè)，在預(yù)付費(fèi)行業(yè)里用戶的消費(fèi)常常是偏沖動(dòng)感性，而且與生活區(qū)域密切相關(guān)。

很多商家就是抓住消費(fèi)者的這些心理和行為，以更高的消費(fèi)折扣為誘餌，誘使消費(fèi)者存入大額資金，辦高額的會(huì)員卡。此時(shí)消費(fèi)者即陷入商家設(shè)置的“圈錢陷阱”。

用戶消費(fèi)不得不被限制在一個(gè)商家;大量的資金被控制沉淀在一個(gè)消費(fèi)項(xiàng)目上。同時(shí)消費(fèi)者還要額外承擔(dān)商家倒閉、易主或卷錢逃跑的風(fēng)險(xiǎn)與損失。

雅酷網(wǎng)從05年成立以來(lái)，一直提倡理性消費(fèi)，綠色消費(fèi)，通用消費(fèi)。為此推出雅酷卡，雅酷卡的會(huì)員可小額充值，單次結(jié)算，萬(wàn)店通行。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是，用戶在雅酷卡的加盟商戶可以消費(fèi)一次扣一次的錢，哪怕充很少的錢也能享受到很低的折扣，而且雅酷卡里的錢可以健身，游泳，足浴，看電影，美容，美發(fā)等等，這樣就能用最少的錢做盡可能多的事情，標(biāo)準(zhǔn)化，可定制。

我們希望通過(guò)雅酷卡將用戶手中的每一筆錢價(jià)值最大化，幫大家省錢，成為每個(gè)人生活里的消費(fèi)小管家，做錢包里的“第三張卡”。

到目前為止，雅酷卡可在北京、上海、武漢三個(gè)城市使用，可在健身，游泳，舞蹈，球類，足浴，美容，美發(fā)，洗衣等行業(yè)的2000多家中高端名牌商戶消費(fèi)。

我們將不斷拓展雅酷卡的可消費(fèi)行業(yè)、商家和城市，為持卡人帶來(lái)更多的便捷和實(shí)惠。

這兩年來(lái)，原先不少在深度折扣領(lǐng)域做的不錯(cuò)的網(wǎng)站都遭遇滑鐵盧，業(yè)績(jī)不斷萎縮。而雅酷一路走來(lái)，銷售不斷提高，品牌也在提升，在深度折扣領(lǐng)域有了一定的影響力。

預(yù)付費(fèi)行業(yè)是最難啃的骨頭，等我們把這塊骨頭啃熟練了，做標(biāo)準(zhǔn)了，就會(huì)進(jìn)入到如今標(biāo)準(zhǔn)化的消費(fèi)領(lǐng)域中，比如購(gòu)物、餐飲……

謝謝!

二、訪談對(duì)話

1、預(yù)付費(fèi)支付卡

方清彬：謝謝李先生分享，現(xiàn)在我們進(jìn)入訪談對(duì)話環(huán)節(jié)。

雅酷卡是雅酷網(wǎng)的核心產(chǎn)品，李先生能不能用一句話介紹一下雅酷卡的功能?再用一句話概括一下用戶選擇雅酷卡的決定性理由?雅酷卡與其他打折卡比較，它的核心優(yōu)勢(shì)是什么?在其他折扣卡遭遇滑鐵盧，而雅酷卡能發(fā)展壯大的原因是什么?

李強(qiáng)：

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)雅酷卡是一張可小額充值，單次結(jié)算，跨店跨城市跨行業(yè)，可多人使用的預(yù)付費(fèi)消費(fèi)卡。

從雅酷卡的使用用戶分析上來(lái)看，沒有單一的決定理由，不同的用戶在雅酷里都能找到他的需求，有些用戶覺得雅酷卡實(shí)惠，有些覺得可以去上海、武漢能用，有些覺得可以朋友一起用，滿足用戶多樣化的個(gè)性定制需求。

雅酷卡的核心優(yōu)勢(shì)：深度折扣的優(yōu)惠、眾多的消費(fèi)商戶、多折扣預(yù)付費(fèi)消費(fèi)結(jié)算平臺(tái)、完善的客戶服務(wù)體系。

雅酷發(fā)展到今天，一步步的成長(zhǎng)，我個(gè)人認(rèn)為是正確的商業(yè)模式及市場(chǎng)戰(zhàn)略+強(qiáng)有力的執(zhí)行。

方清彬：

相對(duì)于其他折扣卡，雅酷卡是否在折扣上更有優(yōu)勢(shì)?雅酷與商家之間有個(gè)“事先大宗購(gòu)買的行為”，雅酷通過(guò)事先大宗購(gòu)買獲得商家更低的折扣，然后分拆這些折扣到雅酷卡，您能不能簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)過(guò)程?

李強(qiáng)：

相對(duì)于現(xiàn)在市面上的折扣卡，我們對(duì)雅酷卡的折扣還是非常有信心的。

大宗購(gòu)買，主要是指雅酷與雅酷合作商戶之間的合作模式。雅酷通常是在對(duì)雅酷商戶進(jìn)行區(qū)域分級(jí)及消費(fèi)評(píng)估的基礎(chǔ)上進(jìn)行大宗采購(gòu)，獲得一個(gè)比較低的價(jià)格，然后拆分賣給消費(fèi)者。

雅酷卡的購(gòu)買額度方面，折扣是隨著用戶在雅酷卡中充值額或消費(fèi)額的多少來(lái)浮動(dòng)。當(dāng)消費(fèi)者一旦進(jìn)入到持卡充值消費(fèi)環(huán)節(jié)時(shí)，雅酷自主開發(fā)的計(jì)價(jià)平臺(tái)將發(fā)揮巨大的作用。雅酷計(jì)價(jià)軟件可以將消費(fèi)者連續(xù)多次的充值進(jìn)行自動(dòng)疊加，并計(jì)算出應(yīng)給予雅酷卡持卡人的相應(yīng)折扣。也就是說(shuō)，持卡人充值額越多時(shí)，將從雅酷公司獲得更高的消費(fèi)折扣，而這是與商家無(wú)關(guān)的。當(dāng)然，雅酷也根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者的細(xì)分，推出了一系列為消費(fèi)者量身定制的專向消費(fèi)卡。

方清彬：這種大宗購(gòu)買行為是實(shí)際的現(xiàn)金預(yù)付還是對(duì)于商家的一種銷量承諾?

李強(qiáng)：這種大宗購(gòu)買主要是向商家進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)付，就是預(yù)先現(xiàn)金采購(gòu)

方清彬：如何計(jì)算購(gòu)買額度?如何避免金額未被消費(fèi)企業(yè)承擔(dān)事先購(gòu)買損失的風(fēng)險(xiǎn)?

李強(qiáng)：

我們有專門的部門來(lái)做這樣的事情，主要考慮以下兩方面：

1，根據(jù)商戶所在的地域及商戶自身的條件和規(guī)模進(jìn)行一個(gè)初步評(píng)估。

2，根據(jù)雅酷會(huì)員的往期消費(fèi)數(shù)據(jù)以及消費(fèi)趨勢(shì)分析得出一個(gè)采購(gòu)額度。

方清彬：

為什么采用事先購(gòu)買的方式?事實(shí)上就算沒有大宗購(gòu)買，也可以拿到比較低的折扣價(jià)，雅酷這么做的主要原因是什么?目的是什么?

李強(qiáng)：

首先，大宗購(gòu)買拿到的折扣價(jià)一般情況下肯定是最低的;

其次，這種購(gòu)買行為能夠加強(qiáng)與商戶的緊密合作關(guān)系;

第三，能夠保證我們的會(huì)員享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

方清彬：也就是說(shuō)，雅酷的收入之一，就是來(lái)源于大宗購(gòu)買與批發(fā)折扣之間的差價(jià)?

李強(qiáng)：可以這么說(shuō)。

2、商業(yè)模式

方清彬：

在雅酷的發(fā)展過(guò)程中，德國(guó)的payback項(xiàng)目是雅酷參考的重要對(duì)象之一，能不能簡(jiǎn)單介紹一下payback的發(fā)展情況，以及雅酷在此項(xiàng)目與payback區(qū)別與創(chuàng)新?目前雅酷的商業(yè)模式，您能不能簡(jiǎn)單描述一下?

李強(qiáng)：

我主要先介紹一下雅酷的商業(yè)模式：共享與分拆模式，它聯(lián)結(jié)著兩頭：商戶和消費(fèi)者。

我們對(duì)這個(gè)模式簡(jiǎn)單分析來(lái)看，雅酷模式無(wú)論對(duì)于商戶還是消費(fèi)者都有有利的，尤其是對(duì)消費(fèi)者而言。

雅酷卡還給消費(fèi)者隨需、隨機(jī)選擇消費(fèi)的機(jī)會(huì)。當(dāng)消費(fèi)者一旦完成充值后，可以在已經(jīng)加盟雅酷的數(shù)千家商家中任意通行，按消費(fèi)次數(shù)付賬，而不必被限制在一個(gè)商家范圍內(nèi)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，是盤活了消費(fèi)者手中的消費(fèi)資本，加速了在消費(fèi)市場(chǎng)的流動(dòng)性。”

同時(shí)，消費(fèi)者可以享受到較高的消費(fèi)折扣，即使你充值一元錢都能獲得在商戶處預(yù)存上千元，上萬(wàn)元才能獲得的折扣權(quán)益。同時(shí)雅酷會(huì)對(duì)消費(fèi)者連續(xù)多次的充值進(jìn)行自動(dòng)疊加，提升雅酷持卡人的相應(yīng)折扣。也就是說(shuō)，持卡人充值額越多時(shí)，將從雅酷公司獲得更高的消費(fèi)折扣。“連續(xù)疊加折扣”事實(shí)上就是消除了個(gè)人消費(fèi)上的“沉沒成本”，增加了消費(fèi)者剩余，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)次數(shù)與幸福度。

方清彬：

剛剛李先生在介紹過(guò)程中提到“圈錢陷阱”，雅酷卡作為預(yù)付費(fèi)的消費(fèi)充值卡，是否也面臨著用戶這樣的疑問(wèn)：雅酷是否也是在圈錢?雅酷如何推廣自身的概念并讓用戶去接受這種消費(fèi)模式的?在推廣過(guò)程中，遇到的難題是什么?

李強(qiáng)：

雅酷卡的核心消費(fèi)模式是自由充，也就是用戶可以隨時(shí)充值，隨時(shí)消費(fèi)，并不強(qiáng)求用戶充值額度的多少。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也正在引導(dǎo)會(huì)員向這個(gè)核心模式靠攏?，F(xiàn)在雅酷的推廣，更多的是會(huì)員之間的口碑傳播。

方清彬：

雅酷有很多種類的卡，如行業(yè)專項(xiàng)的美容卡，健身卡等，還有各類充值卡，聯(lián)名卡，合作卡，雅酷是如何讓商家接受這些卡?如何讓商戶方便快捷的識(shí)別?

李強(qiáng)：

其實(shí)這是個(gè)很有意思的問(wèn)題。

雅酷卡就是一張卡樣子都差不多，大家看到各種卡只是里面不同的產(chǎn)品而已。聯(lián)名卡上也都帶有雅酷的標(biāo)志，比較好識(shí)別。我們現(xiàn)在商戶已經(jīng)安裝POS，用戶可以直接刷卡消費(fèi)。另外，我們正在大量布放的POS也可以讀取任何一張雅酷卡不同的用戶信息。

方清彬：

目前鋪pos機(jī)的商家大概有多少家?占整體加盟商家的比例大概是多少?pos機(jī)是否是作為增值服務(wù)提供給商家?需要商家付費(fèi)?

李強(qiáng)：

目前POS的安裝正在進(jìn)行當(dāng)中，是不需要商戶承擔(dān)任何的費(fèi)用的。在北京第一期的數(shù)量大概為200多臺(tái)，每天以幾十臺(tái)的速度鋪設(shè)。

雅酷近期可能會(huì)與銀聯(lián)形成戰(zhàn)略合作，屆時(shí)，雅酷卡即可在銀聯(lián)POS機(jī)上刷卡消費(fèi)。

方清彬：

也就是10%的比例，這10%能不能看成雅酷商業(yè)模式的試點(diǎn)?

雅酷未來(lái)是希望在加盟商家都實(shí)現(xiàn)pos機(jī)的鋪設(shè)?通過(guò)銀聯(lián)或者其他方式?目前鋪設(shè)pos的量大概是多少?預(yù)期什么時(shí)候可以完成全部的鋪設(shè)工作

李強(qiáng)：

不是嘗試，這是我們既定戰(zhàn)略中必行的一步。

POS鋪設(shè)能夠大大方便我們的用戶，也有利于雅酷卡的推廣，我們希望在明年上半年前，在雅酷所有加盟商戶中實(shí)現(xiàn)全面刷卡消費(fèi)。POS網(wǎng)絡(luò)將包括：雅酷自有網(wǎng)絡(luò)+銀聯(lián)POS網(wǎng)絡(luò)。

3、會(huì)員與支付卡銷售

方清彬：

用戶充值和持卡消費(fèi)都可以獲得酷幣，酷幣可為卡充值，這是雅酷推動(dòng)用戶充值和持卡消費(fèi)的一個(gè)措施，對(duì)于沒有pos機(jī)的商家，用戶持卡消費(fèi)需要電話預(yù)定，目前每日電話預(yù)定量?客服坐席目前有多少個(gè)?

李強(qiáng)：

電話預(yù)訂也是照樣獲得酷幣的,我們逐步將持卡人的消費(fèi)預(yù)訂行為，轉(zhuǎn)化到智能消費(fèi)POS上?，F(xiàn)在電話預(yù)訂量已經(jīng)不能代表我們的消費(fèi)量，隨著POS的布放，電話預(yù)訂數(shù)量會(huì)逐步減少?，F(xiàn)在我們的日消費(fèi)量在5K左右，呈現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。隨著我們和銀聯(lián)的全面合作，會(huì)員消費(fèi)量會(huì)呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。

方清彬：

雅酷手機(jī)充值支付卡是雅酷很早之前就提出來(lái)的產(chǎn)品概念，目前發(fā)展情況如何?限制手機(jī)支付的主要原因有哪些?

李強(qiáng)：

手機(jī)支付仍然是金融管理中比較敏感的問(wèn)題。在這一問(wèn)題沒有清晰之前，我們暫時(shí)不做太多的涉入。從技術(shù)層面，我們隨時(shí)保留拓展手機(jī)支付的方向，這是雅酷的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

方清彬：

發(fā)展代理銷售商是雅酷卡銷售的一個(gè)很重要的手段，目前雅酷旗下代理商大概有多少?銷售額占整體的卡的銷售比例大概是多少?年增長(zhǎng)情況如何?雅酷為代理商提供了哪些激勵(lì)和保護(hù)措施?

李強(qiáng)：

我們目前有一些雅酷卡的代理商：個(gè)人代理和機(jī)構(gòu)代理。但是更多來(lái)自會(huì)員口碑傳播及網(wǎng)絡(luò)銷售。關(guān)于雅酷的代理機(jī)制，我們會(huì)在6月份后，透過(guò)我們新技術(shù)模式的新產(chǎn)品全面開始。

方清彬：

目前卡主要還是通過(guò)雅酷自身直接銷售出去?雅酷現(xiàn)在有多少位銷售人員?能否透露一下07年的銷售數(shù)字?

李強(qiáng)：

是的?，F(xiàn)在主要是靠自身銷售點(diǎn)的，我們現(xiàn)在的銷售人員不多，而且所有的銷售都是基于雅酷可自由定制的技術(shù)平臺(tái)。消費(fèi)者的主動(dòng)購(gòu)買占很大一部分。

07年85%的銷售來(lái)自網(wǎng)上購(gòu)買，無(wú)論是大客戶還是個(gè)體消費(fèi)者，15%是代理機(jī)構(gòu)和我們主動(dòng)的直銷，07年雅酷的銷售額是2千多萬(wàn)。

方清彬：

目前雅酷持卡會(huì)員數(shù)量大概是多少?人均消費(fèi)數(shù)大概是多少?

李強(qiáng)：

我們的注冊(cè)會(huì)員近20萬(wàn)，活躍充值消費(fèi)會(huì)員占30%左右

方清彬：

雅酷網(wǎng)如何定義活躍會(huì)員?活躍會(huì)員的人均消費(fèi)數(shù)是多少?

李強(qiáng)：

我們對(duì)活躍會(huì)員的定義主要還是以消費(fèi)者的消費(fèi)頻次來(lái)計(jì)算的。隨著我們對(duì)消費(fèi)內(nèi)容的不斷擴(kuò)展，活躍會(huì)員的定義會(huì)漸漸發(fā)生變化。關(guān)于活躍會(huì)員的人均消費(fèi)數(shù)，我這里沒有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)。

方清彬：目前大概持卡消費(fèi)幾次算活躍會(huì)員?

李強(qiáng)：月均消費(fèi)2-3次以上

方清彬：

雅酷通過(guò)“連續(xù)疊加折扣”--即充值越多折扣越低的方式拉動(dòng)用戶消費(fèi)和充值，目前雅酷二次充值的持卡會(huì)員大概有多少?

李強(qiáng)：

據(jù)我所知，目前我們的二次充值率在55%左右

方清彬：

平均每次充值金額大概是多少?

李強(qiáng)：

這當(dāng)然是商業(yè)機(jī)密，但應(yīng)該說(shuō)來(lái)是令人滿意的，我們做的是老百姓的生意，追求的是少量多餐的充值。

方清彬：

在雅酷卡中，有企業(yè)服務(wù)卡這個(gè)項(xiàng)目，能否介紹一下企業(yè)服務(wù)卡的運(yùn)用情況?目前合作企業(yè)有多少家?企業(yè)用戶收入占整體收入的百分比大概是多少?

李強(qiáng)：

企業(yè)用戶是我們銷售重要組成部分，約占我們雅酷用戶50%以上。根據(jù)企業(yè)的預(yù)算、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、員工人數(shù)、消費(fèi)傾向、員工人數(shù)等各種不同需求，我們可以向任何一家企業(yè)用戶提供隨需定制任意折扣、任意消費(fèi)范圍的員工福利卡。雅酷是目前中國(guó)這一服務(wù)的唯一提供商，也是我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

方清彬：

在上周易家網(wǎng)夏先生的訪談中，將自身定位于折扣供應(yīng)商，為企業(yè)客戶提供折扣商家，發(fā)展聯(lián)名會(huì)員，是其發(fā)展主要方向，不知道雅酷是否也會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展?

李強(qiáng)：這肯定不是我們的發(fā)展方向

方清彬：雅酷未來(lái)的發(fā)展方向是?用一句話概括一下雅酷的愿景吧!

李強(qiáng)：我們做中國(guó)預(yù)付費(fèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和最大的預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品提供商!

三、嘉賓互動(dòng)

方清彬：謝謝李先生，現(xiàn)在進(jìn)入嘉賓互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家自由提問(wèn)。

李強(qiáng)：謝謝方先生

顏海星-購(gòu)購(gòu)：

請(qǐng)問(wèn)你們前期沒有安裝POS機(jī)的時(shí)候是如何對(duì)會(huì)員消費(fèi)進(jìn)行監(jiān)控的?

李強(qiáng)：

現(xiàn)在POS能夠抓取的所有數(shù)據(jù)都能在我們的呼叫中心客戶服務(wù)系統(tǒng)得到精細(xì)化管理，而POS機(jī)的管理只是大大提高我們的效率。

yifei8779：

雅酷卡目前主要的用戶是哪個(gè)地區(qū)的?和雅庫(kù)卡結(jié)盟的商家都是主要圍繞哪些行業(yè)?雅庫(kù)卡的結(jié)盟商家在具體運(yùn)做中能獲得什么收益?這種運(yùn)營(yíng)模式在其他城市是否成功了? 好象在上海、武漢不太成功還是剛開始??

李強(qiáng)：

主要區(qū)域在北京，上海，武漢，下半年會(huì)向珠三角地區(qū)的廣州深圳拓展，主要在運(yùn)動(dòng)健身，娛樂(lè)休閑，生活服務(wù)，美容美發(fā)行業(yè)，商戶在雅酷中能夠獲得大量采購(gòu)和對(duì)商戶的推廣，我們?cè)谏虾：臀錆h正在逐步發(fā)展，從市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在運(yùn)行很不錯(cuò)。

藍(lán)羽：有沒有想過(guò)以招城市加盟商的形式進(jìn)行擴(kuò)張?

李強(qiáng)：有，但是是我們的新產(chǎn)品及其系統(tǒng)可通過(guò)城市加盟實(shí)現(xiàn)。

用心：雅酷是如何去評(píng)估它的可行性的，都有哪些指標(biāo)作為你們判斷的標(biāo)準(zhǔn)?

李強(qiáng)：

如果沒有精細(xì)化的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，沒有通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不斷累積加大用戶同臺(tái)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，應(yīng)該說(shuō)預(yù)付費(fèi)行業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者根本不知道持卡人會(huì)到哪家商戶消費(fèi)，但是消費(fèi)者卻想獲得更多的商戶群，商戶也需要經(jīng)營(yíng)者提前預(yù)付會(huì)員的消費(fèi)資金。這樣造成經(jīng)營(yíng)者大量的提前預(yù)付費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)就在于此。這是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。目前雅酷已經(jīng)垮過(guò)了這一發(fā)展瓶頸。

張龍：你們加盟需要什么條件?

李強(qiáng)：

現(xiàn)在還沒有明確的規(guī)定，不過(guò)會(huì)在后期研究，但是我們對(duì)合作伙伴的要求較高，我們希望是一個(gè)能夠長(zhǎng)期發(fā)展和有利于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的合作方。

用心：雅酷網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣策略是怎么樣?

李強(qiáng)：

市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣策略是個(gè)很大的問(wèn)題，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，目前我們主要是通過(guò)口碑傳播推廣，在之后我們會(huì)通過(guò)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新來(lái)推廣，互聯(lián)網(wǎng)上的殺手級(jí)推廣唯有模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)

方清彬：今天訪談到此結(jié)束，謝謝大家參與，4月28日晚8點(diǎn)易比網(wǎng)CEO白洛舟先生訪談，敬請(qǐng)關(guān)注

李強(qiáng)：

好的，謝謝大家。希望大家能更多關(guān)注雅酷網(wǎng)，使用雅酷卡!