真實網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享 大量實戰(zhàn)經(jīng)驗（一）

時間：2022-08-16 08:27:01 | 來源：建站知識

時間：2022-08-16 08:27:01 來源：建站知識

前言：

如果你打開了這篇文章，說明很有可能你也是一個內(nèi)心不安分，敢想敢干的人。如果真是這樣，那么祝賀你，你將擁有一段不平凡的經(jīng)歷以及足以讓你自豪的人生，即便是失敗，也會是轟轟烈烈，當(dāng)然，你會比那些整日渾渾噩噩的上班一族更有機(jī)會成為下一個比爾蓋茨，或下一個洛克菲勒。

本文內(nèi)容會涉及到消費(fèi)者的需求調(diào)查、盈利模式的設(shè)計、網(wǎng)站的策劃建設(shè)、公司注冊、服務(wù)器購買、人員招聘以及營銷推廣等。這里面既有很多常人無法理解的艱辛，也有百年難遇的奇聞異事，總的來說，就是百感交集。

這篇文章也許會危害一些人或者產(chǎn)生不良的影響，因為我揭露了一些鮮為人知的“暴利”地下產(chǎn)業(yè)，不過正因為如此，這篇文章才能體現(xiàn)出它真實的一面。如果你喜歡，或者對你有幫助，請支持一下，謝謝!

正文：

2006年8月，醞釀了5年多的創(chuàng)業(yè)項目逐漸成熟，我決定正式辭職，投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍。

此時我大學(xué)畢業(yè)才兩年，經(jīng)過兩年的打拼，我已經(jīng)在武漢一家效益非常好的設(shè)計院里成為情報部門的重要一員，年薪6萬雖不算多，但是對一個文科生來說，還是難以令人割舍的，更重要的是，我很快將被提升為部門的負(fù)責(zé)人。此時我做出這樣的決定，周圍所有的人包括領(lǐng)導(dǎo)、同事、家人、同學(xué)甚至LP，無不感到遺憾。但是有一位名人說得好，得到一樣?xùn)|西是以放棄另一樣?xùn)|西為代價的，而我認(rèn)為，這樣的交換，很值!

我選擇的項目是信息服務(wù)，由于之前沒有任何經(jīng)驗，所以我把我的創(chuàng)業(yè)分為了三個階段：

第一階段，摸索消費(fèi)者的需求，為期1年左右。

第二階段，掌握營銷技能，為期兩年左右。

第三階段，組建團(tuán)隊，開始實施真正的項目。

到現(xiàn)在，我已經(jīng)處在了第二階段中期，創(chuàng)業(yè)也將近兩年了，收獲確實不小。由于最近打算成立一個“武漢創(chuàng)業(yè)俱樂部”，以便能和武漢市的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交流和合作，所以將創(chuàng)業(yè)中的一些體會、經(jīng)驗與各位朋友分享，希望能有更多志同道合的朋友加入俱樂部。

一、第一階段：摸索消費(fèi)者的需求。

剛辭職，精神狀態(tài)特別好。由于思路比較清晰，所以網(wǎng)站很快上線。

順便說一下，雖然我是文科出身，但是特別喜歡計算機(jī)，大學(xué)的時候有1/3的時間鉆研網(wǎng)絡(luò)和計算機(jī)去了，所以建站對我來說問題不大。

因為我要建兩個站，而我知道國內(nèi)的IDC服務(wù)不穩(wěn)定，所以為了保險起見，選了兩家信譽(yù)比較好的服務(wù)商，一家是上海的中華企業(yè)網(wǎng)，國內(nèi)排名前十的一級域名服務(wù)商，用它建了一個出售電子書的網(wǎng)站;另一家是成都的世紀(jì)東方，國內(nèi)排名前十的IDC服務(wù)商，用它建了一個網(wǎng)店建設(shè)服務(wù)網(wǎng)站。這里總結(jié)一下：中華企業(yè)網(wǎng)速度極快，但是安全性能比不上世紀(jì)東方，服務(wù)還可以;世紀(jì)東方服務(wù)態(tài)度好，解決問題非常迅速，后臺管理非常方便快捷，但是它的缺點是網(wǎng)速偏慢。這兩家的服務(wù)器都非常穩(wěn)定，中華企業(yè)網(wǎng)從來沒出過問題，世紀(jì)東方出過一次小問題，很快解決。

先來說說為什么要建出售電子書的網(wǎng)站。由于工作的緣故，我手上積累了大量的珍稀絕版標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和設(shè)計手冊，這里面有很多是設(shè)計人員常用的，但是由于總銷量太小，出版社早就不再發(fā)行了，所以眾多設(shè)計院只能靠自己印刷來解決，而經(jīng)常有一些小設(shè)計院或設(shè)計人員連一本原版都弄不到，所以只好到處高價求售，正是發(fā)現(xiàn)了這個需求并擁有這個資源，所以我首先建了一個出售電子書的網(wǎng)站。由于稀缺資源很受搜索引擎歡迎，所以這個網(wǎng)站很快有了一定的人氣，但是我擔(dān)心由于侵權(quán)的問題而被相關(guān)部門處罰，所以在一年之后很快就關(guān)閉了。雖然根本沒推廣，每天的IP50都不到，但是這個網(wǎng)站還是幫我賺了幾千塊，尤其有一本《火力發(fā)電廠汽水管道零件及部件典型設(shè)計》，盡管很多論壇提供免費(fèi)下載，但是仍然有源源不斷的設(shè)計人員到我這里來購買，我定價每本30元，雖然不便宜，但是他們都毫不猶豫，立馬付款，因為急需!

不過現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站越來越多，電子書的價格也貶值了不少，國家知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的政策也越來越嚴(yán)，所以這類網(wǎng)站前途已經(jīng)比較渺茫了。不過從這個站我獲得了一個重要信息，那就是，對于急需的商品或服務(wù)，消費(fèi)者不會嫌貴，也愿意冒風(fēng)險，例如醫(yī)院、房子、減肥藥等。

再來說說為什么要建一個網(wǎng)店建設(shè)服務(wù)網(wǎng)站。由于那段時間淘寶網(wǎng)鋪天蓋地的宣傳吸引了無數(shù)想小本起家的年輕人，我自己也嘗試在淘寶上開了一個小店，當(dāng)然也是賣電子書，不過這個開店之前的過程及其繁瑣復(fù)雜，連我這樣具備一定IT基礎(chǔ)的人都耗費(fèi)了好幾天時間，這個平臺不知要阻擋多少心懷夢想的年輕人，即使成功開店了，也不知道要浪費(fèi)他們多少額外的時間和精力，所以我當(dāng)時就想，為什么不為這些人提供開店的服務(wù)呢?經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查和分析，我覺得非?？尚?，于是很快第二個網(wǎng)站就上線了，開一家店收300元。沒過多久，第一個客人上門了，而且是一個臺灣人，沒想到我的網(wǎng)站還很有吸引力，連一向精明的臺灣人都能被吸引過來，這讓我高興了很長一段時間。之后就比較順利，不過逐漸我發(fā)現(xiàn)了另外一個更大的需求，那就是炒作信用。因為一家新店的信用從0做到四顆星是非常堅難的，而消費(fèi)者買東西只看信用和價格，這樣的形勢對新店主是非常不利的，所以很多新店主自己想辦法或請人炒作信用，但是這個過程比較復(fù)雜，而且有很大風(fēng)險，所以一些專業(yè)為淘寶店主炒作信用的團(tuán)地和個人收到極大的歡迎。即便是信譽(yù)較高的老店主，他們推出一款新產(chǎn)品后，為了提高人氣，他們也會對該產(chǎn)品制造虛假購買量來吸引消費(fèi)者，所以這個需求是非常大的，而且利潤很高，所以我也很快加入進(jìn)去。

到了2007年年初，雖然賺了一些錢，但是總覺得這兩個項目都是地下產(chǎn)業(yè)，終究做不大，所以決定都放棄。我想了解更高端的信息需求，但是苦于接觸不到高端人員，在茫然中我突然在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了北京有一家專業(yè)提供信息咨詢服務(wù)的公司，看起來規(guī)模不小，所以我決定暫時停止創(chuàng)業(yè)，到那家公司去工作一段時間，深入了解高端人群的信息需求。

總結(jié)：

1、這一段時間我算是一個草根站長吧，我的一點感受是，最開始的定位很重要，否則將影響到你之后的發(fā)展。

2、電子書銷售和炒作店鋪信用都是絕對的暴利，因為它幾乎不需要什么成本，建個博客就可以開展業(yè)務(wù)了，但他們畢竟是地下產(chǎn)業(yè)，永遠(yuǎn)做不大，也不會有好的歸宿。

3、流量并不重要，關(guān)鍵是選什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以及流量是否能幫助其轉(zhuǎn)換成財富。

4、由于很多店主的需要，我也幫助很多店主推廣網(wǎng)店店鋪，因此有了一個意外的收獲，那就是打好了我的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)，這為我的第二個階段的工作帶來了很大的幫助。

二、暫停創(chuàng)業(yè)，第二次工作，獨(dú)闖北京，成為北漂一族

2007年4月初，雖然在北京我沒有任何親人或朋友，但是我依然決定只身北上獨(dú)闖北京。做好一切準(zhǔn)備后，我與女朋友依依不舍地告別。

到了北京，很順利地通過了那家公司的面試，很順利地在舊宮鎮(zhèn)租到了一個不錯的二居室，和一對小夫妻合作。所有事情總共花了一天時間，第二天便一個人到故宮、長城及十三陵轉(zhuǎn)了一圈。

這里要特別提一下我的室友，夫妻兩很恩愛，待人非常友好熱情(到現(xiàn)在還特懷念他們包的餃子，每個都有桔子那么大，非常好吃)，他們一個來自浙江，一個來自河南，都是各自公司的市場經(jīng)理，經(jīng)驗豐富，那段時間我向他們學(xué)到了不少營銷方面的知識和技能。銷售圈子內(nèi)的有一句話：做銷售先做人，真誠對待你身邊的每一個人!

這是給我印象最深的。

2007年4月9日，開始了新工作，工作很簡單，按照客戶的要求幫助他們搜集和整理相關(guān)信息資料，這是我的特長，任務(wù)都是由信息部部長每天分配的。盡管我們公司的客戶都是中人壽、平安、工行、中遠(yuǎn)、英博等大公司大集團(tuán)，但是我的工作還是得到客戶的一致好評，所以很快，一個月之后，我便成為了信息部部長助理，負(fù)責(zé)客戶需求的評估、分析和任務(wù)分配，這樣我就能更加近距離地接觸客戶的更多信息需求了，雖然很辛苦，但是每天非常開心。

2007年6月，兩個月下來，我接觸的全是金融和經(jīng)濟(jì)類的信息需求，這主要與我們公司的業(yè)務(wù)方向有關(guān)，我想了解更多，但是發(fā)現(xiàn)在這里很難看到其他方面的需求，所以很快我決定到一些北京著名的互聯(lián)網(wǎng)公司看看。簡歷發(fā)出后，我陸續(xù)接到了萬方數(shù)據(jù)、百度總公司、任務(wù)中國和K68的面試通知，然后一一去面試。

先說百度吧，拿到面試通后在網(wǎng)上查了下才知道百度的面試通知是很難拿到的，即使是清華計算機(jī)畢業(yè)的，也要先通過網(wǎng)絡(luò)筆試這一關(guān)，而我發(fā)出簡歷第二天就收到面試通知，“百度知道產(chǎn)品助理”這個職位也不是很差吧?不過管他呢，去吧，很容易就找到了總部之一的普天大廈，百度在其中的9~12樓，進(jìn)門還要在物業(yè)公司漂亮的前臺那里簽名，拿來一看，全是到百度和普天應(yīng)聘的，一天好幾頁。上樓了，又要在百度公司漂亮的前臺那里簽名，她先是招呼我在一旁的沙發(fā)上稍等，然后又拿著一個寫了編碼的圓形紙牌子徑直走過來想貼在我的胸前，我腦海里馬上浮現(xiàn)出超市里售貨員給商品打價碼的場景，于是我立馬擋住她，說：“我自己來吧!”，于是我接過來直接貼在簡歷的背面，結(jié)果她白了我一眼，走了。百度原來這樣對應(yīng)聘者的?一下子我對它的印象差了很多。看著一車一車的水果從我面前推過，看看一個又一個含著棒棒糖的百度員工漫不經(jīng)心的走過，終于輪到我面試了，10分鐘完事，沒通過，因為他們要求太高了，而且不要有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人。

再說K68吧，創(chuàng)始人阿康是一個非常熱情爽朗的人，很不錯，只是他們的現(xiàn)狀離我的的期望太遠(yuǎn)了，去的時候還想過和加入他們一起創(chuàng)業(yè)呢，談了兩個小時就沒想法了，雖然阿康很不錯，但是它的組織和管理能力還是弱了一些。

其它兩家也是以失敗告終，之后再也沒有收到其他的面試通知了。于是，我決定回武漢繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，并拉上了一個關(guān)系很好的同事。他是荊州人，算是我的半個老鄉(xiāng)，他爸爸經(jīng)商很多年，他自己也做過一段時間生意，能力很強(qiáng)的一個人。他本來已經(jīng)答應(yīng)了，但是我最后一次去他家里的時候，它正在給他爸爸打電話，我清楚的聽到他的爸爸在電話里對著他大吼：如果你自己創(chuàng)業(yè)，我就不認(rèn)你這個兒子了。事情都弄到這個程度了，我只好勸他繼續(xù)留在北京。實在可惜!

待續(xù)...

廣告時間：凡是在武漢打算創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友，可以聯(lián)系我，希望能夠相互幫助，共同進(jìn)步! QQ 719949419