設(shè)計(jì)類網(wǎng)站該如何盈利

時(shí)間：2022-08-17 11:30:01 | 來源：建站知識

時(shí)間：2022-08-17 11:30:01 來源：建站知識

sws創(chuàng)意社每周的例會又討論到了凡客誠品的聯(lián)盟網(wǎng)站模式，不記得這是第幾次了，盡管每次都不是很深入，但是模式本身，確實(shí)給我們很多啟示。國內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)站可以說是多如牛毛，即便是知名一點(diǎn)的大站也一數(shù)一大把，這些站點(diǎn)盡管都在努力塑造自己的特色，但大部分其實(shí)是高度雷同的。主要的內(nèi)容大多是設(shè)計(jì)資源、作品交流、設(shè)計(jì)信息和任務(wù)中介。從盈利角度講，許多網(wǎng)站都沒有找到具有商業(yè)價(jià)值的盈利模式，而僅僅依靠所有者的投入，捐贈(zèng)和可憐的廣告費(fèi)用。

盡管免費(fèi)提供資源的模式圈住了一大批人，有些站點(diǎn)甚至有幾十萬注冊會員，但沒有可靠的利潤來源，這個(gè)模式終究是難以支撐下去的。設(shè)計(jì)網(wǎng)站要解決生存之道，必須徹底拋棄過去依靠廣告賺錢的想法。廣告是許多站長首先想到的賺錢之道，但可悲的現(xiàn)實(shí)是，設(shè)計(jì)類網(wǎng)站廣告的要價(jià)能力是非常弱的，廣告位不值錢，廣告位填不滿，是最大的問題。為什么呢?

A、設(shè)計(jì)類網(wǎng)站的受眾始終是小量的，目標(biāo)人群就是設(shè)計(jì)愛好者或從業(yè)者，但基數(shù)仍然不大，對于廣告投放者來講，商業(yè)價(jià)值不高。

B、設(shè)計(jì)類網(wǎng)站很難做到高度集中，出現(xiàn)壟斷性大站。這是因?yàn)樵O(shè)計(jì)類網(wǎng)站大多都是資源整合型，原創(chuàng)資源量所占比重不大，說白了都是大家抄來抄去。原創(chuàng)資源太少也與國內(nèi)從業(yè)者質(zhì)量不高有很大關(guān)系，但無論如何，每個(gè)站點(diǎn)都可以抄到一些與別人不同的東西，再加上自己的一點(diǎn)原創(chuàng)的東西，因此誰也吃不掉誰，大家都能有一塊市場。

C、設(shè)計(jì)類網(wǎng)站針對的商家較少，廣告投放量少。目前來看，大規(guī)模在設(shè)計(jì)類網(wǎng)站投放廣告的商家少之又少，能夠?qū)谄ヅ涞纳唐凡欢?。因此廣告的要價(jià)也難以上去。

其實(shí)，不僅是設(shè)計(jì)類網(wǎng)站，所有的網(wǎng)站在依靠廣告賺錢方面，都面臨這樣的問題，即便像校內(nèi)，51，開心這樣的人氣大站，廣告的收入也是不高的，號稱全球流量領(lǐng)先的facebook，到現(xiàn)在為止也沒有依靠廣告走出虧損。為此，《福布斯》今年有篇文章，對橫幅廣告賺錢的模式提出了質(zhì)疑。

但是我們看到，一些網(wǎng)站確依靠模式創(chuàng)新賺到了錢，這其中最具代表性的網(wǎng)站就是搜房網(wǎng)。搜房網(wǎng)絕不僅僅依靠廣告賺錢，而是將網(wǎng)站深深的嵌入到價(jià)值鏈中，成為價(jià)值鏈中的一環(huán)，從而獲得盈利。我們可以簡單來看看搜房網(wǎng)怎么做的：

A、本地化，每個(gè)城市的搜房網(wǎng)主要針對本市的樓盤和購房者，這樣就將商業(yè)客戶落到了實(shí)處。

B、不僅僅發(fā)布廣告，還建立網(wǎng)上樓盤展廳，網(wǎng)上樓盤論壇，群組，網(wǎng)上售樓處等，將自己打造成為樓盤的在線營銷運(yùn)營商，強(qiáng)化了整合推廣，提供的是全方位推廣服務(wù)，獲取推廣收益。

C、利用自身的公眾性，組織看房團(tuán)，購房直通車，購房俱樂部，購房優(yōu)惠卡等形式，參與到樓盤的促銷中，分享銷售利潤。

D、對開發(fā)商營銷，舉辦論壇、沙龍、研討會等方式，聯(lián)合協(xié)會、政府、開發(fā)商共同做市，并獲得收益。

E、開展二手房交易服務(wù)，獲取傭金。

由此可見，廣告收益在搜房的收入中只是一部分，可能比重很小，即便是廣告，搜房也是將配套服務(wù)與廣告結(jié)合起來，這與目前很多網(wǎng)站只顧收廣告費(fèi)，從不關(guān)心客戶死活的做法有明顯區(qū)別。搜房的例子告訴我們，只有拋棄廣告概念，只有將自己的優(yōu)勢與客戶的需求捆綁在一起，設(shè)計(jì)類網(wǎng)站才會有可靠的盈利。那么，設(shè)計(jì)類網(wǎng)站都有哪些優(yōu)勢呢?

A、擁有大量的設(shè)計(jì)資源;

B、擁有大量的設(shè)計(jì)師或愛好者;

我們要做的，就是把這些資源的潛在價(jià)值充分的挖掘出來。

比如設(shè)計(jì)資源，前不久看到一個(gè)做設(shè)計(jì)網(wǎng)站的朋友在埋頭做電子雜志，其實(shí)這也不失為一個(gè)很好的方向，將設(shè)計(jì)資源梳理整合，集結(jié)成冊，終將獲得一批可靠的讀者，再通過適當(dāng)收取費(fèi)用，發(fā)布廣告，可獲得一定的收益。當(dāng)然，在免費(fèi)至上的網(wǎng)絡(luò)世界里，任何收費(fèi)的行為都是一場賭博。其實(shí)設(shè)計(jì)類資源還可有很多的途徑，比如集結(jié)出版，當(dāng)然是要針對性和實(shí)用性非常強(qiáng)的，再比如有償使用資源，都是方法。資源是死的，而人是活的，其實(shí)網(wǎng)站上的人，才是網(wǎng)站的最大財(cái)富，龐大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，是最值得挖掘的資源。該如何挖掘呢?有如下幾個(gè)方向值得嘗試。

A、向設(shè)計(jì)師提供有償服務(wù)。比如培訓(xùn)、活動(dòng)、沙龍;

全國性的網(wǎng)站，如果要組織線下的活動(dòng)，都必須本地化，最好是以城市為單位組織活動(dòng)，由總部提供指導(dǎo)或素材支持。要組織這樣的活動(dòng)，必須在各地培養(yǎng)可靠的代理人，能夠有效的拓展業(yè)務(wù)，并且建立良好的收益分配機(jī)制。目前中國的設(shè)計(jì)行業(yè)正處于快速成長之中，對于在迅速擴(kuò)大，作為平臺，蘊(yùn)含的商機(jī)很大。

B、向設(shè)計(jì)師提供商品。比如設(shè)計(jì)類器材、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意類商品等;

這就要跳出簡單的廣告商的定位了。設(shè)計(jì)類網(wǎng)站應(yīng)該將自己定位于商家在這個(gè)領(lǐng)域里的銷售代理商，甚至是銷售經(jīng)理人的角色，充分挖掘自身會員的消費(fèi)潛力，通過廣告，活動(dòng)，話題，優(yōu)惠促銷等多種手段，聯(lián)合商家將銷售最大化，這就是本文開頭講到的凡客誠品的模式。凡客誠品的聯(lián)盟網(wǎng)站，都是依靠銷售提成來獲得收益，通過這種利益機(jī)制，一方面降低凡客的無效投放，另一方面對于聯(lián)盟網(wǎng)站的營銷能力充分挖掘，收益不封頂，目前包括新華網(wǎng)在內(nèi)的國內(nèi)諸多大站都接受了凡客模式。只有具備有這樣的能動(dòng)性，網(wǎng)站和商家才能最大程度的發(fā)揮自身的優(yōu)勢，才能收益最大化。sws創(chuàng)意社目前也正在計(jì)劃通過這一模式來發(fā)展一批合作網(wǎng)站，通過銷售創(chuàng)意商品來達(dá)成共同盈利的目標(biāo)。

很多站長擔(dān)心自己的網(wǎng)站過于商業(yè)化會降低用戶的忠誠度，這種擔(dān)心是沒有必要的，網(wǎng)站吸引用戶的本質(zhì)的東西不改變，新增的商業(yè)功能對于用戶來說只不過多了一個(gè)選項(xiàng)。話說回來，只有具備持續(xù)的盈利能力，才能給用戶提供更強(qiáng)大的服務(wù)，沒有盈利根基的網(wǎng)站，終將是被淘汰的。

C、向設(shè)計(jì)師提供機(jī)會。比如設(shè)計(jì)任務(wù)眾包。互聯(lián)網(wǎng)使得眾包成為可能，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也使得消費(fèi)者不再被動(dòng)接受設(shè)計(jì)好的商品，而是希望更早的參與其中(SWS創(chuàng)意社就是設(shè)計(jì)眾包的典型)。設(shè)計(jì)類網(wǎng)站無疑具備這樣的優(yōu)勢，它們一方面可以提供強(qiáng)大的設(shè)計(jì)服務(wù)，另一方面又可以在設(shè)計(jì)的早期對于產(chǎn)品或品牌的推廣起到放大的作用。舉個(gè)例子，汽車商希望規(guī)劃新車型，這時(shí)設(shè)計(jì)類網(wǎng)站便可參與其中，發(fā)動(dòng)廣大設(shè)計(jì)師充分參與到概念設(shè)計(jì)，同時(shí)輔以主要目標(biāo)市場的設(shè)計(jì)推廣活動(dòng)，比如概念設(shè)計(jì)發(fā)布會，概念設(shè)計(jì)評比，設(shè)計(jì)交流會，設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者溝通等。這些都是傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)商家難以做到的，而又是他們所需要的。

說了這么多，總結(jié)起來一句話，現(xiàn)在是到了徹底拋棄廣告賺錢的時(shí)候了，將自己融入到客戶的價(jià)值鏈中，充分整合上下游資源，設(shè)計(jì)類網(wǎng)站建立自己的盈利模式，是可期的。本文僅僅拋磚引玉，歡迎大家討論批評。