小型網(wǎng)站建設公司如何在競爭中生存

時間：2022-08-21 10:48:01 | 來源：建站知識

時間：2022-08-21 10:48:01 來源：建站知識

筆者近日看了一篇流傳甚廣的文章《網(wǎng)站建設公司不掙錢的原因》深有感觸，自己也經(jīng)歷了幾個小型網(wǎng)站建設公司從創(chuàng)業(yè)都失敗的經(jīng)歷，一直在苦苦思索為什么部分淮安網(wǎng)站建設公司運營得舉步維艱。筆者沒有在一線城市大型網(wǎng)站建設公司就業(yè)的經(jīng)歷，也沒有原文作者觀全局的高度，本文就來講講幾個小公司失敗給筆者帶來的一些思考與經(jīng)驗，希望對大家有用。

一、網(wǎng)站建設公司競爭太激烈

在淮安這種二三線城市，從事網(wǎng)站建設的公司與工作室，筆者粗略算下，不下500家。如下是筆者用愛站站長工具相關站點功能查詢的截圖。

這72個淮安網(wǎng)站建設相關站點，肯定有相同的公司有不同的站。但考慮到部分公司或工作室沒做“淮安網(wǎng)站建設”這個詞，或者做“淮安做網(wǎng)站”，“淮安網(wǎng)站建設公司”，“淮安網(wǎng)站制作”與“湖南網(wǎng)站建設公司”等詞，其次，還有很多個人兼職，外地網(wǎng)站建設公司來分羹等，在淮安的做站公司確實不下200家。

但是從愛占工具的給出前三的網(wǎng)站排序來看，僅搜素引擎本來說，還是有機會排名的

二、小型網(wǎng)站公司如何擴展業(yè)務

網(wǎng)站建設公司最熟悉的是網(wǎng)絡營銷，狹義一點來講是比較熟悉seo與sem，或者還會用到EDM營銷等等。

首先來說seo。“淮安網(wǎng)站建設”這個詞指數(shù)只有80，但卻有幾百家網(wǎng)站建設公司在競爭，其中不乏擁有上百人的大型網(wǎng)站建設公司。創(chuàng)業(yè)型小型網(wǎng)站公司要想短時間把這個詞做到百度等搜索引擎首頁，有難度。筆者認為，小型團隊，可以退而求其次，選擇“淮安做網(wǎng)站”與“淮安做網(wǎng)站的公司”等這些詞來突破，雖然這些詞指數(shù)很低，但如果把這些詞做到搜索引擎首頁較好的位置，仍然能帶來零星的訪問量。

SEM對小型網(wǎng)站建設公司不大實用，特別是資金比較吃緊的團隊。而EDM帶來的詢盤量實在太少，外地的客戶比較難成交。

那網(wǎng)站建設公司如何來擴展業(yè)務呢，筆者實戰(zhàn)大致可以通過以下途徑來擴展。

1、本地企業(yè)qq群

在每個城市都有其企業(yè)qq群，或相關行業(yè)qq群。網(wǎng)站建設公司可加入相關qq群，偶爾發(fā)表一些AD，有時候有零星的詢盤。qq群推廣注重是堅持。

2、免費與付費平臺

選免費平臺可以從這兩個方面來考慮，第一是優(yōu)化長尾詞，如“淮安個人做網(wǎng)站的”等，這種平臺首選分類，如58，趕集，百姓，列表與易登等。其次就是百度知道平臺也比較不錯。選免費平臺，二是選擇目標客戶集中的論壇，如百度淮安相關貼吧，紅網(wǎng)論壇等地方論壇。

選付費平臺，筆者認為58同城比較不錯，價格不是很高，流量十分精準。

3、要善于挖客戶

怎么挖客戶，筆者認為可以從多渠道來挖。

第一、可以通過百度競價來挖。不知道大家注意到?jīng)]，部分百度等競價廣告網(wǎng)站做得很差，我們就可以去和在線客戶談，陳述網(wǎng)站利害點，順便還可以談下是否要做seo。此步驟最重要的是要加對方qq，談單不是一錘定音的事。

第二、可借助搜索引擎，搜索相關商業(yè)詞，找到那些布局差勁，營銷型很差的網(wǎng)站。然后就談，小小的網(wǎng)站改版能讓企業(yè)業(yè)績倍增，此步驟最好能給客戶看一些案例。

第三、可以通過58等平臺的付費廣告挖掘客戶。有些潛在客戶在58同城投放了付費或者免費廣告，筆者認為可以利用一下。

4、整合資源

有些網(wǎng)站建設公司業(yè)務員提成不是很高，或者自己公司忙不過來，這時候我們就可誘之以利，給其高提成而拉攏他。這些業(yè)務員多分布在各本地seo，或程序員美工等互聯(lián)網(wǎng)qq群中。很多大型連鎖網(wǎng)站建設公司，在二三線城市都有分部，但分部的技術人員較少，而業(yè)務員居多，小型創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設公司就可以和他們合作。

其次，如搜狗，soso的區(qū)域代理商業(yè)務員，我們也可能與他們合作。

三、總結

一個小型網(wǎng)站建設公司沒有業(yè)務，就沒有利潤，最后也將敗北。但是，筆者認為打造好的團隊同等重要，小型網(wǎng)站建設團隊必須能充分利用各人特長，而不是等某一個人來成長，如美工，程序的水平不能相差太大。其次，就是全員營銷。很多小型團隊都沒業(yè)務員，只能靠全員營銷，讓每一個人都有危機感，業(yè)務才會來。

筆者淮安潤明seo：www.runmingseo.com認為在互聯(lián)網(wǎng)上的生存法則是先活著。各小型團隊除了闖網(wǎng)站建設這片紅海外，也可以考慮做某些細分領域，如主攻手機網(wǎng)站建設，房地產(chǎn)網(wǎng)站建設等等。