微商產(chǎn)品該如何選擇？</title> <meta http-equiv=＂Cache-Control＂ content=＂no-tra

時間：2024-04-27 02:30:02 | 來源：建站知識

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微商產(chǎn)品選擇是微商成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)之一，那么作為微商應(yīng)該如果去選擇適合自己的產(chǎn)品呢 找們在跟別人溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，很多微商小白從一開始就選錯了產(chǎn)品，導(dǎo)致后面耗費(fèi)了大量的時間、精力，甚至投入了金錢，沒有預(yù)想的結(jié)果，反而回來懷疑是自己是不是操作方法不對。

而對于這些微商來說，應(yīng)該先檢查一下自己的產(chǎn)品選擇是否正確。

選擇產(chǎn)品應(yīng)該從以下幾個步驟開始：

第一步、定位。

定位是選擇產(chǎn)品的開始，很多人一上來看到別人說這個產(chǎn)品好就二話不說，給人家打款加盟，這是致命的，也是很多人玩不起來的原因之一。那么怎么去定位呢。

產(chǎn)品選擇的定位，是從你自己本身開始，包括你的經(jīng)驗(yàn)就是說你做過什么事情，有什么經(jīng)驗(yàn)，你身邊有哪些資源，有哪些人脈，這些人消費(fèi)水平如何，他們都需要哪些產(chǎn)品。

因?yàn)椴还茏鍪裁瓷舛际菑纳磉叺娜虽N售開始的，所以本身以前擁有的資源開始，當(dāng)然這不是絕對的，只是作為選擇產(chǎn)品的其中一個方案。

找們來看一個案例，你本身是個足球球迷，微信好友里大部分都是你經(jīng)常去踢足球是認(rèn)識的朋友，那么你要想進(jìn)入微商行業(yè)，足球球衣，足球紀(jì)念品，足球，球鞋等相關(guān)產(chǎn)品就是一個很好的切人點(diǎn)，如果你能夠弄到大俱樂部的正品球衣或者具有收藏價值的球星簽名的足球相關(guān)產(chǎn)品那就更加好了。

第二步、產(chǎn)品擁有獨(dú)特賣點(diǎn)。

我們都見過很多的朋友，聽到別人說做微商，然后就盲目選擇產(chǎn)品，就選擇了一些日常用品，比如牙膏、大米、油鹽醬醋等產(chǎn)品來做微商。

說實(shí)話，這些產(chǎn)品不是不能通過微商渠道來做銷售，而是因?yàn)槔麧欬c(diǎn)太低，需要靠量來提高利潤，所以操作起來難度相對大一些，有時候一天忙了十幾個小時甚至賣不掉1 00斤，按照利潤空間大家就知道能賺多少了，而且這些日常用品在超市都能買到，沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)。

我們一起來看看目前微商小白選產(chǎn)品都出現(xiàn)了哪一些問題：

問題一、產(chǎn)品概念單一，卻是多個品牌和產(chǎn)品。

比如我們看到很多微商打著美白的概念，那么可能在賣水光針，也在賣面膜、珍珠粉等產(chǎn)品。就算是只賣水光針，也有可能同時在銷售好幾個品牌，但是卻具有不同概念的美白產(chǎn)品。

問題二、品牌單一、單一公司產(chǎn)品銷售。

這部分草根微商，產(chǎn)品和品牌類目都相對較少，好處是比較聚焦，他們的朋友圈內(nèi)容的也是圍繞這些單一品牌產(chǎn)品進(jìn)行。比如品牌面膜的銷售，就是這類情況。不管怎么賣，都逃不過品牌、面膜的概念。

問題三、品牌雜亂、產(chǎn)品多，概念過多。

朋友圈打造非?；靵y，你今天看到他賣柴米油鹽，明天叉賣膏藥，后天叉賣酵素，還賣面膜，賣沐浴露，嫣然像個大超市。

要想在微商渠道提高你的銷售，提高收入，也就是說要想作為一個成功的，那么就需要仔細(xì)分析微商成功的核心。

那么微商成功的核心是什么的？

核心：信任！

別人愿意在一個沒有任何保障的情況下，轉(zhuǎn)幾百塊錢，甚至幾千塊錢給你，而不擔(dān)心怕你收錢之后不給發(fā)貨、甚至你拉黑他，這是需要一定的信任作為基礎(chǔ)的。

而信任也是微商成功與否的關(guān)鍵。

找們都知道微商跟淘寶、天貓、京東這些大平臺相比，銷售后沒有評價體系，也不知道店鋪的成交情況，更沒有像淘寶一樣需要交保證金，甚至連微信號都是買的，產(chǎn)品如何也沒法確定。

所以，要想把微商做好，首先要取得客戶的信任，尤其是陌生好友尤其如此，找們必須經(jīng)過日常的溝通來建立信任。當(dāng)然取得信任之后，你一定也要把好的產(chǎn)品，質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售給需要的客戶，而不是借用信任騙人。

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