如何系統(tǒng)化運(yùn)營微信公眾號(hào)</title> <meta http-equiv=＂Cache-Control＂ content=＂

時(shí)間：2024-04-30 17:30:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2024-04-30 17:30:01 來源：建站知識(shí)

今天不跟大家談微信運(yùn)營的技巧，這里只想跟大家說一下如何系統(tǒng)化運(yùn)營微信公眾號(hào)。文章比較長，為了讓大家有個(gè)清晰大脈絡(luò)，先給大家一個(gè)文章目錄，可以跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)章節(jié)哦~















一、為什么要選擇微信公眾平臺(tái)？

微信的廣告語：“再小的個(gè)體也有品牌”！微信的這句廣告詞，一定是在眾多方案里，選出了它最想做的方案，其中蘊(yùn)含著深刻的哲理！個(gè)人品牌永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只是放大了個(gè)人品牌而已。

為什么要選擇微信公眾平臺(tái)？微信平臺(tái)優(yōu)勢在哪里？

以下用幾張圖來描述微信這個(gè)平臺(tái)特征：



A 用戶眾多



B 開放平臺(tái)



C 多平臺(tái)整合



D 移動(dòng)社交平臺(tái)



E 可以閉環(huán)



F 結(jié)論：微信公眾號(hào)盈利可行



二、公眾號(hào)定位

我們先來討論定位的概念： 在市場營銷學(xué)中，品牌的概念定位就是使品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中形成一個(gè)適當(dāng)?shù)母拍?，甚至造成一種思維定勢，以獲得 消費(fèi)者的認(rèn)同，從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?，使其產(chǎn)生購買欲望。

是不是有點(diǎn)長？

我把他再細(xì)化下，讓他通俗點(diǎn)，定位就是

你是干什么的？(解決了什么需求)

能幫客戶做什么？(提供什么價(jià)值)

和競爭對手有啥不同？(你的長處是什么)

這里有個(gè)案例：拉卡拉的定位描述



我們也經(jīng)常討論網(wǎng)站定位，產(chǎn)品定位，包括現(xiàn)在你運(yùn)營微信公眾號(hào)的定位。那么怎么通俗的來解釋定位概念呢？

在我理解應(yīng)該有這么兩個(gè)問題？

1、你是做什么的？ (what)：解答上述需求，價(jià)值，長處

2、你的目標(biāo)受眾是誰？ (who)

對于一個(gè)微信公眾號(hào)定位來說，定位出現(xiàn)錯(cuò)誤的話，以后每一步都是徒勞，你所做的內(nèi)容打不到一個(gè)點(diǎn)上，公眾號(hào)就失去了運(yùn)營的價(jià)值。回到上面定位的幾個(gè)問題，我們來一一對應(yīng)解答：

1、你是做什么的？ (what)

你的公眾號(hào)是做什么的？有什么價(jià)值？跟別人比有啥不一樣的？

最后你能一句話描述你的微信公眾號(hào)定位嗎？

建立一個(gè)微信公眾號(hào)前，好好問問自己。如果沒想清楚，就不要開工了。下面我列舉幾個(gè)案例：

招商銀行：全國首家微信銀行。功能包括：微信賬務(wù)變動(dòng)通知，理財(cái)日歷提醒，無卡取款，智能客服，微彩票等。

南方航空：這里，您不僅可以輕松查詢，預(yù)定南航國內(nèi)，國際機(jī)票產(chǎn)品，還可以了解南方航空的最新促銷活動(dòng)，里程促銷信息，體驗(yàn)便捷的一站式商旅服務(wù)。

星巴克：獲得更多咖啡知識(shí)，體驗(yàn)更多精彩活動(dòng)，快加入微信里的星巴克第三方生活空間吧。

小米：做發(fā)燒友喜愛的手機(jī)，專注手機(jī)玩家。

還有個(gè)問題：微信公眾號(hào)的定位到底有哪幾種？

A 自媒體

自媒體(外文名：We Media)又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺(tái)包括：博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

這個(gè)官方解釋有點(diǎn)繞口，我總結(jié)就是：寫出你的感受，然后發(fā)布到各大社交平臺(tái)上。比如我是多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營一線工作者，我會(huì)在我公眾號(hào)上分享一些實(shí)際操作的跟我微信號(hào)定位相關(guān)的文章，比如網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)，移動(dòng)app運(yùn)營等。

對于一個(gè)自媒體來講，我的建議是做自己有興趣的擅長的帳號(hào)來運(yùn)營，比如你喜歡籃球，喜歡NBA，你就可以去開個(gè)公眾號(hào)聊聊NBA的那些事。你如果喜歡海淘，你可以分享一些海外購物經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在經(jīng)營的比較好的公眾號(hào)專門做海外購物經(jīng)驗(yàn)分享的如小紅書等。做自媒體切記不要去切入自己不擅長而且不感興趣的領(lǐng)域。

B 純粹賣貨銷售

開個(gè)公眾號(hào)，開啟微店之旅，沒別到目的，就是吸引粉絲，賣貨。微店的類型很多，五花八門的。

C 做品牌

這是一些大公司玩的策略，微信公眾號(hào)成為其品牌宣傳的一個(gè)窗口，他不銷售，不也不做客戶維護(hù)，就是跟企業(yè)掛鉤在一起，成為一個(gè)宣傳觸點(diǎn)，比如可口可樂，麥當(dāng)勞等。

D 新老客戶的關(guān)系維護(hù)

微信公眾號(hào)了成為了數(shù)據(jù)庫營銷的主戰(zhàn)場，上篇文章”別再替淘寶打工了，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)推廣三板斧”(公眾號(hào)回復(fù)25)有提到，全網(wǎng)營銷所有品牌觸點(diǎn)最終落地于微信公眾號(hào)，微信承擔(dān)了CRM角色。這個(gè)思路應(yīng)用在一些帶有實(shí)體性質(zhì)企業(yè)尤為突出，如餐館，酒店，KTV，美容場所等，以會(huì)員形式結(jié)合微信公眾號(hào)運(yùn)營來操作，所有廣告投 放，最終通過二維碼或者微信號(hào)形式入住公眾平臺(tái)。

第三個(gè)問題，選擇訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)？

搞清楚做什么后，開始要選擇微信公眾號(hào)類型了，訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)呢？這里參考這篇文章”如何在訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)之間做出選擇？”

第四個(gè)問題，怎么給你的微信公眾號(hào)取名？

一個(gè)好的名字就能體現(xiàn)出來你的公眾號(hào)的價(jià)值、服務(wù)、內(nèi)容、范圍、行業(yè)等信息，讓感興趣的人快速關(guān)注。”微信公眾賬號(hào)取名的8大技巧”

2、你的目標(biāo)受眾是誰？ (who)

有沒有用心想過你公眾號(hào)的目標(biāo)受眾用戶是誰呢？

如何定位你的客戶？



他們的性別占比，年齡，收入，學(xué)歷，居住城市，喜好，經(jīng)常出沒地點(diǎn)

都有哪些呢？

就像我的公眾號(hào)藍(lán)蝶網(wǎng)絡(luò)，我的目標(biāo)受眾對象會(huì)是網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士。那么從事網(wǎng)絡(luò)營銷的用戶畫像會(huì)是什么樣的？這里我用圖文描述幾個(gè)案例來分析： 程序員用戶畫像一：



學(xué)生用戶畫像二：



清晰的用戶畫像定位，有什么用？

清晰的用戶畫像有助于你后期推廣方法展開，還有你寫圖文信息的方向，最后還關(guān)聯(lián)到的盈利模式。當(dāng)然這是后面篇幅要展開討論的問題，這里只根據(jù)上述兩個(gè)用戶畫像，做下分析：

程序員用戶畫像一：



學(xué)生用戶畫像二：



三、內(nèi)容干貨

分析完微信公眾號(hào)定位后，相信你對自己要做什么應(yīng)該有條清晰脈絡(luò)了。這一節(jié)主要講的是內(nèi)容運(yùn)營，公眾號(hào)的生死存亡，就取決于內(nèi)容運(yùn)營，如果因?yàn)闆]有維持好，導(dǎo)致大量的粉絲取消關(guān)注。

那么要給你的粉絲推送什么內(nèi)容呢？內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢？內(nèi)容運(yùn)營有什么技巧呢？

1、推送什么內(nèi)容？

定位你的目標(biāo)用戶后，基本上你就可以確定要推送什么內(nèi)容給用戶了。以藍(lán)蝶網(wǎng)絡(luò)為例，目標(biāo)受眾主要為電子商務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)理，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方面的專業(yè)從業(yè)人士，我們的信息推送就會(huì)基于這些用戶做內(nèi)容規(guī)劃，我們不可能對我們的用戶推送心靈雞湯，nba信息，娛樂新聞，而且我們盡量會(huì)保證這些內(nèi)容是有用的，值得收藏的，無論原創(chuàng)的的還是轉(zhuǎn)發(fā)的，而不是爛大街的，各大科技媒體博客隨處可見的新聞，那樣意義不大，突出不了你要提供“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營干貨”的定位。

再舉一個(gè)案例，如果你經(jīng)營一個(gè)針對汽車廠商，經(jīng)銷商的汽車微信公眾號(hào)，汽車廠商，經(jīng)銷商不會(huì)只關(guān)注汽車的信息，他們更多關(guān)注是如何把汽車賣出去。所以內(nèi)容上應(yīng)該多寫寫國內(nèi)，國外汽車通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的案例，在互聯(lián)網(wǎng)上，微信上最新的汽車廣告模式等等。也可以寫一些融入個(gè)人感情的創(chuàng)業(yè)故事，人人都喜歡看，汽車廠商在看這些文章的時(shí)候，潛移默化就會(huì)接受了你的很多理念和信息。

舉這兩個(gè)案例其實(shí)只是告訴你一個(gè)道理：你要清楚的明白你的粉絲是誰，他們喜歡什么，你要針對性的推送這些內(nèi)容給他，內(nèi)容要有用或者能有共鳴的，無論是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)發(fā)，最后你要做出差異化的內(nèi)容運(yùn)營策略。

2、內(nèi)容怎么產(chǎn)生？

從內(nèi)容來源來說，我們可以劃分為原創(chuàng)或者非原創(chuàng)的。

非原創(chuàng)的內(nèi)容有哪些獲取渠道呢？

互聯(lián)網(wǎng)最大的魅力在于你可以瞬間獲取很多的信息，對于公眾號(hào)運(yùn)營者來說，這些渠道是你必須關(guān)注的：

A 博客，QQ空間，網(wǎng)易博客，百度空間，新浪博客

B 百科：百度百科，互動(dòng)百科

C 文檔分享平臺(tái)：百度文庫，新浪資料，豆丁網(wǎng)，新浪微盤等。

D 社交化媒體：微博，微信，人人網(wǎng)，知乎，豆瓣等

E 新聞客戶端：網(wǎng)易，新浪，，騰訊客戶端等

F 競爭對手公眾號(hào)：關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了50個(gè)競爭對手的微信，就會(huì)有50個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋煛?br>
原創(chuàng)內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢？

A 每天花一個(gè)小時(shí)搜集素材

B 花半個(gè)小時(shí)思考所搜集素材，尋找可以寫的點(diǎn)

C 動(dòng)手寫，保證堅(jiān)持每天一篇屬于自己的文章

D 定期回顧總結(jié)，每周一次

這一步是最重要的，可能很少人能堅(jiān)持每天一原創(chuàng)，但是對于公眾號(hào)運(yùn)營者來說，長期的有目的的原創(chuàng)，不僅可以讓你的粉絲增加，還可以提高你個(gè)人素質(zhì)，如果長期寫，說不定哪天你就會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的翹楚。

3、內(nèi)容運(yùn)營有什么技巧呢？

這里講幾個(gè)自己運(yùn)營帳號(hào)時(shí)候的心得和技巧：

A 做好內(nèi)容的規(guī)劃

內(nèi)容規(guī)劃非常重要，每一個(gè)月都要把下一個(gè)月的內(nèi)容規(guī)劃好，這樣就能每一天都有內(nèi)容推送內(nèi)容給讀者，不用每一天都思考今天推送什么內(nèi)容給讀者， 明天推送什么內(nèi)容給讀者，這都不用擔(dān)心，每一天只要按一個(gè)發(fā)送按扭所以最好的方法就是聚中時(shí)間，把公眾號(hào)要推送1至3個(gè)月的內(nèi)容都準(zhǔn)備好，甚至可以把一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好，我自已就是這樣做的，公眾號(hào)里面一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好了，這樣經(jīng)營公眾號(hào)很輕松對于讀者來說，可以長時(shí)間的通過公眾號(hào)，詳細(xì)了解一個(gè)行業(yè)里的專業(yè)知識(shí)，而不是雜亂沒有連系的文章內(nèi)容。

B 內(nèi)容形式差異化

內(nèi)容形式差異化表現(xiàn)在語音推送，視頻推送，長期性干巴巴的文字內(nèi)容的推送會(huì)容易引起讀者視覺疲勞，試著用語音或者視頻的展現(xiàn)形式來組織內(nèi)容，如果能做成互動(dòng)游戲的形式更好。羅胖的羅輯思維就應(yīng)用的非常好，每一天60秒的內(nèi)容語音導(dǎo)讀，關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容，語音跟內(nèi)容完美的結(jié)合。大家可以關(guān)注一些這方面做的比較好的公眾號(hào)，取長補(bǔ)短。

C 內(nèi)容整合

你不可能每篇都自己原創(chuàng)，但是你可以招募一些投稿者，從中選取一些優(yōu)秀的稿件推送。

另外也可以跟那些寫原創(chuàng)文章內(nèi)容的作者，相互的合作，你幫助他們推廣他的文章和公眾號(hào)，他也幫助你推廣公眾號(hào)和文章。

D 讓粉絲產(chǎn)生依賴

時(shí)間依賴：注意推送的時(shí)間，每一天都要按時(shí)推送內(nèi)容，假如每一天推送內(nèi)容的事時(shí)間為6：15分，那么一定要在6：15分推送給讀者，還有每一次推送內(nèi)容的間隔天數(shù)，例如，每兩天推送內(nèi)容一次，那么一定要過兩天，就一定要推送內(nèi)容，這樣長期讀者就會(huì)形成習(xí)慣，到了時(shí)間就會(huì)主動(dòng)去閱讀公眾號(hào)里面的內(nèi)容。

內(nèi)容依賴：你可以采用內(nèi)容分批推送形式，比如我今天寫的如何系統(tǒng)運(yùn)營微信公眾號(hào)，我今天推送第一個(gè)章節(jié)，每天推送一個(gè)章節(jié)，直到完結(jié)，這個(gè)跟寫連載小說一樣，粉絲有習(xí)慣等待的心理。

E 堅(jiān)持

心靈雞湯的話我就不多說了，這個(gè)道理你懂得。內(nèi)容運(yùn)營是持久戰(zhàn)，3天粉絲破萬的這種運(yùn)營策略個(gè)人不是很贊成。用心經(jīng)營公眾號(hào)的運(yùn)營者在乎的是粉絲的質(zhì)量，不是數(shù)量。就像我的公眾號(hào)一樣，如果不喜歡，可以隨便取消關(guān)注，這樣就不會(huì)互相打擾了。

四、粉絲積累

做完公眾號(hào)定位，內(nèi)容規(guī)劃以后，千呼萬喚始出來，終于到了大家最關(guān)心的環(huán)節(jié)，如何推廣微信公眾號(hào)。網(wǎng)上技巧非常多，這個(gè)環(huán)節(jié)是最考驗(yàn)執(zhí)行力的。這里先說明的是：微信營銷沒有任何營銷秘訣，拼的是投入和執(zhí)行力，想不投入就想獲取大量粉絲是異想天開的，不要只盯著3個(gè)月獲取90萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時(shí)間，再加上執(zhí)行力到位，你的目標(biāo)一樣可以實(shí)現(xiàn)。如果你的心態(tài)沒有調(diào)整過來，請放棄閱讀本文吧，這里我把粉絲推廣分為3個(gè)階段：種子用戶期，初始用戶期，用戶增長期，其中涉及到一些實(shí)戰(zhàn)推廣技巧。

1、種子用戶期

A 什么是種子用戶

種子用戶，顧名思義，就是能“發(fā)芽”的用戶，具備成長為參天大樹的潛力。種子用戶可以憑借自己的影響力，能吸引更多目標(biāo)用戶，是有利于培養(yǎng)產(chǎn)品氛圍的第一批用戶。

對于微信公眾號(hào)來說，種子用戶應(yīng)該是值得信賴的，影響力大的，活躍度高的粉絲。

種子用戶不等于初始用戶，初始用戶是你經(jīng)過初步推廣獲取的，范圍比較大，種子用戶則是要根據(jù)產(chǎn)品屬性經(jīng)過一定挑選獲取的用戶。

種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要，引進(jìn)種子用戶要講究精挑細(xì)選，用戶的性格要盡量與公眾號(hào)的調(diào)性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。通過一系列推廣進(jìn)來的是注冊用戶，數(shù)量很多，但那不是種子用戶。

種子用戶有什么特征呢？對于微信公眾號(hào)來說，種子用戶應(yīng)該是經(jīng)常互動(dòng)，幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，幫你主動(dòng)在QQ群，微信群推廣公眾號(hào)，種子用戶會(huì)跟經(jīng)常對你的公眾號(hào)提供有效意見和建議。

B 種子用戶在哪里？

知道了種子用戶特性，相信你心里已經(jīng)大概知道往哪里找到他們。初期你可以設(shè)定100個(gè)種子用戶粉絲，找到100個(gè)以后就算完成了目標(biāo)。

你身邊的同行業(yè)的同事和朋友。以藍(lán)蝶公眾號(hào)為例，我的公眾號(hào)定位為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營干貨分享，我的同事都是業(yè)內(nèi)人士，他們有的是產(chǎn)品經(jīng)理，有的是網(wǎng)絡(luò)營銷高手，有的是美工，程序員，有的是移動(dòng)APP推廣高手。他們都是我種子用戶的目標(biāo)。

但是切記并不是所有人會(huì)是，你要對他們的性格和特性做下分析，那些愿意分享，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，比較經(jīng)常跟你互動(dòng)的才是你的種子用戶。

你的合作伙伴。從業(yè)10來年，積累了很多同業(yè)合作伙伴，他們都是我訂閱號(hào)受眾用戶，所以我會(huì)在我的同業(yè)QQ群，微信群里尋找符合種子用戶調(diào)性的粉絲。

邀請機(jī)制。做為一個(gè)準(zhǔn)備商業(yè)化運(yùn)營公眾號(hào)，你可以跟知乎獲取種子用戶的經(jīng)驗(yàn)一樣，采用邀請機(jī)制形式獲取種子用戶。

名人效應(yīng)。如果你在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度和人脈資源，那么相信你獲取種子用戶就容易多了，你的種子用戶都是一些名人，你的訂閱號(hào)不火都很難。新浪微博早期獲取種子用戶的策略就是邀請很多明星，名人入住。

再仔細(xì)想想，也許你的辦法永遠(yuǎn)比我還多，我暫時(shí)能想到就是這些，重復(fù)一遍：在微信訂閱號(hào)里，愿意主動(dòng)分享，經(jīng)?；?dòng)，給你意見的粉絲才是真正的種子用戶。

2、初始用戶期

過了種子用戶期后，相信通過一定種子用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，微信群分享，QQ群傳播等，你應(yīng)該會(huì)積累了一定粉絲量，這些都是你的初始用戶，但是還不夠，我們應(yīng)該有個(gè)目標(biāo)，比如設(shè)立個(gè)KPI，初始用戶期粉絲數(shù)3000，2個(gè)月內(nèi)完成，那就是平均1天50個(gè)粉絲左右。為什么要量化，做推廣就是要有個(gè)目標(biāo)，這樣你心里有底，到底我今天完成目標(biāo)了沒有？

如何在初始用戶期積累粉絲呢？

依靠現(xiàn)有渠道和你擅長推廣的渠道：

以藍(lán)蝶網(wǎng)絡(luò)為例：哪些是現(xiàn)有的渠道呢？這里只羅列幾種，因?yàn)橥茝V方法太多了。

官網(wǎng)：我在官網(wǎng)上會(huì)懸掛關(guān)注微信公眾號(hào)的圖片，從官網(wǎng)每天都可以帶來一定的粉絲和流量，你可以看看撤掉其他渠道的時(shí)候，每天增加的粉絲量大概就從官網(wǎng)來的，這里應(yīng)該有個(gè)稍微固定比例，比如官網(wǎng)一天1000個(gè)IP，帶來多少粉絲，做到心中有數(shù)。

微博：微博上趕緊掛上二維碼，公布微信公眾號(hào)，每天也會(huì)帶來一定粉絲，當(dāng)然你的微博要有一定的粉絲基礎(chǔ)。如果沒有，從現(xiàn)在起建立與微信訂閱號(hào)主題相關(guān)的微博，開始你的微博之旅。微博運(yùn)營，注重的是內(nèi)容和互動(dòng)。微博是媒體屬性社交，一對多的，成熟的微博可以引流很多粉絲過來，你在互動(dòng)的時(shí)候可以隨時(shí)推廣你的微信公眾號(hào)。

有個(gè)小技巧：當(dāng)然這是涉及到微博運(yùn)營問題，就是官方微博設(shè)計(jì)”圖說**“話題，比如說藍(lán)蝶微博“圖說運(yùn)營”，將你的微信公眾號(hào)和二維碼融入到圖片中，用圖片去宣傳。

微信群：如果你已經(jīng)加入了很多行業(yè)相關(guān)的微信群，這里也是你獲取初始用戶的地方，我自己的小號(hào)就積累了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)微信群。

QQ群：玩法跟微信群差不多。

QQ空間：如果你的QQ里已經(jīng)有很多同業(yè)QQ用戶，QQ空間是一個(gè)不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。

其他社交化媒體平臺(tái)：豆瓣，百度貼吧，知乎

軟文推廣：我基本上每周會(huì)寫兩篇質(zhì)量比較高的原創(chuàng)，發(fā)布到各大媒體平臺(tái)上，比如說派代網(wǎng)，站長網(wǎng)，虎嗅，百度百家等。軟文推廣帶來的流量是持續(xù)的。

什么是擅長渠道？

擅長渠道就是你能夠在那個(gè)平臺(tái)上穩(wěn)定獲取粉絲的渠道，比如說我玩微博，每天穩(wěn)定能帶來20個(gè)粉絲，我玩知乎每天帶來20個(gè)粉絲，我寫軟文每天帶來20粉絲，這就是你擅長渠道。如果你在這個(gè)渠道里玩了幾天，挖不倒任何粉絲，說明你還沒入門，趕緊充電，要嗎趕緊轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場。

好吧，總結(jié)下：初始推廣期你要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長。最終完成你的目標(biāo)。擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。

3、用戶增長期

過了初始用戶期，該是大力發(fā)展粉絲階段，這時(shí)候推廣方法力度要更大，見效要快。這時(shí)候的目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)。比如說從3000粉絲到1萬粉絲，2個(gè)月時(shí)間。這個(gè)階段有時(shí)候需要用到付費(fèi)部分，當(dāng)然看你免費(fèi)推廣實(shí)施的怎么樣。

免費(fèi)推廣：

A 繼續(xù)"初始用戶期"推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量

B 小號(hào)導(dǎo)大號(hào)

開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入一定粉絲進(jìn)入小號(hào)，通過小號(hào)的互動(dòng)，將粉絲引入到公眾平臺(tái)大號(hào)。

C 訂閱號(hào)互推：

找到跟你行業(yè)相關(guān)的微信訂閱號(hào)合作，每周互推。比如藍(lán)蝶公眾號(hào)，我們會(huì)找產(chǎn)品策劃，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的帳號(hào)互推。

D 加入微信小聯(lián)盟

這個(gè)階段你的粉絲量還不夠，大聯(lián)盟要么要求高，要么要很高廣告費(fèi)。你可以找一些小型的微信聯(lián)盟

付費(fèi)推廣：

A 微博大號(hào)推廣

很多微博大號(hào)靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。

你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。這些都是習(xí)以為常的事情。

B 活動(dòng)推廣：

在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。這種方式太靈活了，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動(dòng)，就不一一舉例了。

付費(fèi)推廣渠道太多了，我不一一展開來討論了，以后文章會(huì)陸續(xù)分享一些推廣經(jīng)驗(yàn)。

五、資源積累

市場推廣最重要的一條是什么？可能有的人會(huì)說要有能力，還有的人會(huì)說公司平臺(tái)要好……而我認(rèn)為最重要的是豐富的人脈。微信營銷也一樣，當(dāng)你粉絲積累到一定程度的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)增長速度緩慢，怎么來引爆粉絲量呢？也許人脈會(huì)給一個(gè)助推作用。

怎么建立人脈來幫助你做微信營銷呢？

1、加入聯(lián)盟

目前國內(nèi)的微信聯(lián)盟有兩種：綜合性聯(lián)盟和行業(yè)性聯(lián)盟，綜合性聯(lián)盟如微媒體聯(lián)盟，WeMedia自媒體聯(lián)盟，速途網(wǎng)自媒體聯(lián)盟，牛微聯(lián)盟等，行業(yè)性聯(lián)盟有犀牛財(cái)經(jīng)聯(lián)盟，親子生活自媒體聯(lián)盟，SocialAuto汽車行業(yè)自媒體聯(lián)盟，地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等。對于這些比較大的聯(lián)盟，要么要求有一定的影響力和粉絲量，要么要付費(fèi)加入，粉絲量較少的可以先選擇一些中小型聯(lián)盟，等做強(qiáng)做大后再加入大聯(lián)盟。

2、自建聯(lián)盟

相對于加入大聯(lián)盟，個(gè)人還是比較崇尚自建聯(lián)盟，自建聯(lián)盟可控性比較強(qiáng)，后期爆發(fā)力會(huì)更強(qiáng)。所以你可以審視周邊你同行業(yè)的運(yùn)營公眾號(hào)的合作伙伴，聯(lián)合起來自建自己的聯(lián)盟，互利共贏。比如藍(lán)蝶官網(wǎng)，涉及網(wǎng)站建設(shè)、SEO、網(wǎng)絡(luò)營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等，我們就可以圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)微信公眾號(hào)組建自己聯(lián)盟。自建聯(lián)盟前期會(huì)比較痛苦，但是有一定積累后，對于流量引爆速度會(huì)很快。 3、參加行業(yè)性會(huì)議展覽

有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的公司性質(zhì)的公眾號(hào)，可以通過參加一些行業(yè)性會(huì)議展覽，帶上你的二維碼，做好微信營銷方案，到展會(huì)或者會(huì)議上與你的客戶，合作伙伴交流，推薦你的微信公眾號(hào)，特別是一些重要客戶，要重點(diǎn)公關(guān)，最好是有達(dá)成基于微信推廣的合作。 4、線下活動(dòng)

可以有針對性做個(gè)線下活動(dòng)計(jì)劃，當(dāng)然這個(gè)計(jì)劃是有助于你推廣微信公眾號(hào)，比如我一個(gè)月，就要參加2-3次線下行業(yè)交流會(huì)，基于電子商務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這些主題活動(dòng)，通過這些活動(dòng)去擴(kuò)充你的人脈資源，讓他們?nèi)湍阃茝V微信公眾號(hào)。這里有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)小技巧：

A 活動(dòng)前一定要備足名片。不帶名片，你去了干嘛？活動(dòng)后誰能記住你？

B 誰都不認(rèn)識(shí)的活動(dòng)，盡量不參加。去了誰都不認(rèn)識(shí)，會(huì)很郁悶的，有人鳥你還行，要不然很尷尬。

C 明確目的，不同活動(dòng)不同對待。對于人數(shù)較少的小規(guī)?；顒?dòng)，主要還是對于深入交流有幫助；對于人數(shù)較多的大型聚會(huì)，主要還是以認(rèn)識(shí)新朋友，拓展人脈為主。

D 活動(dòng)后及時(shí)整理資源。這里說的資源主要是指人?；顒?dòng)過后，對于感興趣的朋友，一定要及時(shí)取得聯(lián)絡(luò)，能在QQ/MSN上加為好友最好，多交流，保持長期的聯(lián)系。

5、撰寫行業(yè)文章

通過撰寫行業(yè)文章，以文會(huì)友，擴(kuò)大自己的知名度和人脈資源。關(guān)于如何撰寫軟文，網(wǎng)上已經(jīng)有很多攻略了，這里我只提煉出幾個(gè)要點(diǎn)：

A 標(biāo)題黨：關(guān)于標(biāo)題黨，大家都不陌生了，簡單的說就是把標(biāo)題寫的吸引人一些，誘惑大家去點(diǎn)，方法可以參考《》。

B 行文技巧：行文時(shí)，適當(dāng)?shù)谋┕庖茝V的產(chǎn)品，比如人、網(wǎng)站等。但不要太硬，要做到潤物細(xì)無聲。如需要用網(wǎng)站舉例時(shí)，加上自己的網(wǎng)站，或博客；需要用文章舉例時(shí)，列出以前的文字標(biāo)題；需要以人說事時(shí)，把自己的名字放上。記住一條原則，做為一名推廣人員，一定要時(shí)刻牢記著推廣二字，只要有機(jī)會(huì)就小小的推一下。

C 選好發(fā)布平臺(tái)：不同的平臺(tái)，反響絕對是不同的。針對性根據(jù)你的目標(biāo)客戶群選擇發(fā)布平臺(tái)，比如說電商的找派代，行業(yè)性軟文可以選擇行業(yè)平臺(tái)，比如旅**業(yè)我會(huì)選擇環(huán)球旅訊，欣欣旅游等網(wǎng)站，切忌文不對題。

D 與人協(xié)同作戰(zhàn)

如果想達(dá)到更大的曝光率的話，可以聯(lián)系幾個(gè)同樣業(yè)內(nèi)好友，約定好大家在行文時(shí)，順便推薦對方的文章。注意，推薦時(shí)一定不要太硬，一定要自然。

六、粉絲互動(dòng)

前面幾個(gè)章節(jié)都是在討論如何推廣微信公眾號(hào)帶粉絲的問題，那么如何留住粉絲呢，讓你的公眾號(hào)更加具有粘性，更人性化呢？

粉絲互動(dòng)，是最考驗(yàn)微信運(yùn)營能力的關(guān)鍵因素，失去互動(dòng)的微信公眾號(hào)，就跟一潭死水一樣，失去了運(yùn)營的價(jià)值。

1、確定平臺(tái)調(diào)性

要讓公眾號(hào)形成自己特有的個(gè)性，讓公眾號(hào)與其他的公眾號(hào)有差異化，進(jìn)而讓粉絲們覺得這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)活生生的人在運(yùn)營，感到親切而有力量。所以公眾號(hào)在跟粉絲溝通前，要首先確立自己溝通的調(diào)性，如活潑可愛型，嚴(yán)肅型，幽默型等。

2、備料

根據(jù)你確定平臺(tái)調(diào)性，開始組織一些常用的語言，可以去微博上找段子，找一些專業(yè)微博摘抄下來整理，形成自己的風(fēng)格，微創(chuàng)新嘛，不要全部照搬。這里可以參考下杜蕾斯的微信公眾號(hào)，他的調(diào)性和互動(dòng)備料都做的很充分。

3、設(shè)置內(nèi)容回復(fù)

A 關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置：

這個(gè)挺重要的，畢竟這個(gè)是粉絲關(guān)注你之后看到的第一個(gè)信息，主要是做好引導(dǎo)他們?nèi)绾稳ビ眠@個(gè)平臺(tái)，并讓大家得到一種熱情而溫暖的感覺；不少粉絲看到之后，會(huì)有下一步的行動(dòng)，比如查看目錄之類的，這樣也就開始了和我們近距離接觸的第一步。

這里曬曬我們總結(jié)的公眾號(hào)回復(fù)，做下參考：

親，您終于來了，歡迎加入****！ 一起分享******干貨。

"每日一干"是我們的特色，不談風(fēng)月，只談****，您對本號(hào)有什么需求或者想法，直接公眾號(hào)回復(fù)騷擾小編吧！

對了，別忘了好文章分享給您身邊的好友，推薦您的好友關(guān)注***，您的鼓勵(lì)和支持是我們持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。

關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置圍繞2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

A 要讓粉絲明白你是做什么的，你也什么特色地方。

B 導(dǎo)航作用，讓粉絲能夠輕易根據(jù)關(guān)鍵詞回復(fù)找到文章內(nèi)容

發(fā)送文章總目錄：

記住粉絲永遠(yuǎn)都是小白，有很多粉絲關(guān)注了之后不會(huì)主動(dòng)的和你產(chǎn)生連接，這個(gè)時(shí)候我們就要主動(dòng)的去和他聯(lián)系。所以粉絲關(guān)注我們之后的24小時(shí)內(nèi)，我們把文章的總目錄發(fā)送給粉絲。這也能進(jìn)一步的讓粉絲知道如何來使用我們的平臺(tái)，也能進(jìn)一步確定我們推薦的文章的質(zhì)量，當(dāng)他之后需要再用到文章的時(shí)候，會(huì)想到我們，這也是我們在培養(yǎng)粉絲的獲得知識(shí)的習(xí)慣。

C 文章底部內(nèi)容推薦

可以整理一些熱門的吸引眼球的文章，按關(guān)鍵詞回復(fù)，放置在文章內(nèi)容頁最底部，引導(dǎo)粉絲閱讀，增加粘性

4、活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃是公眾號(hào)與粉絲互動(dòng)常用手段，好的活動(dòng)策劃不僅可以增粉，還可以增加粉絲粘性?；顒?dòng)頻率：一般建議為按照周/兩周/月來劃分，這樣比較符合用戶的記憶習(xí)慣。

以下列舉幾種微信公眾號(hào)常用的活動(dòng)：

A 免費(fèi)贈(zèng)送*****干貨電子版

你可以整理行業(yè)內(nèi)的一些干貨，最好是原創(chuàng)的有價(jià)值的，制作成精美的電子版，電子版要帶封面，最好圖文并茂，能吸引眼球。然后通過公眾號(hào)互動(dòng)，需要粉絲留下郵箱，將干貨24小時(shí)內(nèi)送達(dá)對方郵箱。

B 免費(fèi)贈(zèng)送試用產(chǎn)品

策劃試用產(chǎn)品：可以采用大禮包派送形式，內(nèi)含試用產(chǎn)品，代金券，書簽，記事本，帆布袋等，如賣茶葉的可以送試用茶，賣化妝品的可以送試用裝等。

開始制作試用產(chǎn)品：

粉絲通告：

郵寄：對方付郵費(fèi)，本地的可以自取

數(shù)據(jù)分析：快遞人數(shù)，代金券使用人數(shù)，成本統(tǒng)計(jì)

效果分析：多少人曬單，來電咨詢?nèi)藬?shù)等。

C 派發(fā)微信紅包

將粉絲拉入到微信小號(hào)，建立微信群開始發(fā)紅包。

D 轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)

將公眾號(hào)加上自己的祝福語轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈。前面提到，微信屬于裂變式傳播，經(jīng)過熟人在朋友圈內(nèi)發(fā)布，可以起到很強(qiáng)宣傳效果。

E 有獎(jiǎng)猜謎

只要答對我們出的謎語即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。

F 微信簽到

連續(xù)簽到，或與公眾號(hào)聊天滿五天，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。

G 微信答題

提出的問題最好和企業(yè)品牌相關(guān)，讓用戶在你網(wǎng)站上找相關(guān)答案，加深對企業(yè)的印象，加強(qiáng)企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)度。這個(gè)可以參考一號(hào)店的一些微信活動(dòng)。

H 關(guān)注贏好禮

掃掃送禮品，微信預(yù)定享折扣等。

I 融入平面游戲互動(dòng)了

譬如對詩丶大家來找茬丶你畫我猜等。

5、及時(shí)回答粉絲提問

以藍(lán)蝶公眾號(hào)為例，粉絲的回復(fù)我總結(jié)下大概有以下幾種類型：

A 咨詢相關(guān)問題：

比如說做了一個(gè)項(xiàng)目，你覺得怎么樣？

電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營過程中遇到一些問題？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣都有哪些問題？

這個(gè)產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)比較好？

微信營銷怎么做？

去應(yīng)聘運(yùn)營相關(guān)崗位遇到了什么問題？

一般這種問題我會(huì)給出一個(gè)自己的建議，如果我回答不來的話，我也會(huì)請教業(yè)內(nèi)人士來回答這些問題

B 看完一些文章后的感悟分享

有些粉絲看完一篇文章后，會(huì)回復(fù)一些讀后感之類的，我會(huì)回復(fù)他也告知我對此文章的想法，一起學(xué)習(xí)共同成長；

C 看到了很好的活動(dòng)，或者是收到了我們寄出的禮物之類的，對我們表示感謝。

我會(huì)對他表示祝賀，并歡迎他下次活動(dòng)繼續(xù)參加；

D 一些想看的文章的主題的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞是沒有配有自動(dòng)回復(fù)的，可能平臺(tái)也沒有類似的文章，我會(huì)回復(fù)他讓他回復(fù)目錄查看所有文章并表示接下來會(huì)尋找更多的關(guān)于他感興趣的主題的文章，到時(shí)候會(huì)分享給大家。

E 一些噓寒問暖鼓勵(lì)的話

一些粉絲會(huì)回復(fù)，你們的文章不錯(cuò)，都是干貨，繼續(xù)努力之類的。我會(huì)對此表示感謝，附上一些優(yōu)美的備料及心靈雞湯之類的話語。

F 談合作的

一些粉絲直接過來談合作，如軟文轉(zhuǎn)發(fā)，微信互推，廣告投 放等。這種我會(huì)做下標(biāo)注，看看有沒有合作的機(jī)會(huì)。

G 罵街的，出言不遜的

有些粉絲直接在后臺(tái)罵街，罵的很難聽，相當(dāng)?shù)退椎哪欠N，我回復(fù)他趕緊取消關(guān)注，還不跑路的我會(huì)在后臺(tái)建個(gè)2B組，直接拉進(jìn)去。

6、定期文字溝通

粉絲看多了文章，文章再好，可能也會(huì)審美疲勞，所以定期在每周或者每兩周會(huì)發(fā)文字的內(nèi)容和大家進(jìn)行溝通，可以談?wù)劷诘囊恍└惺?，一些跟公眾?hào)調(diào)性符合經(jīng)驗(yàn)分享，一些好文章的推薦等。

七、盈利模式

當(dāng)你的公眾號(hào)具備了一定的粉絲量后，如何去盈利完成變現(xiàn)閉環(huán)呢？這里對微信公眾號(hào)的幾種普遍盈利模式做下探討，當(dāng)然有些特殊性質(zhì)公眾號(hào)可能盈利模式還可以做延伸，篇幅有限，不展開論述，以后寫篇文章來討論。

1、軟文廣告：

在微信公眾號(hào)中植入軟文收費(fèi)，這里推薦兩個(gè)第三方的針對微信公眾號(hào)的軟文廣告平臺(tái)：微播易和傳播易。

盈利模式：

網(wǎng)上有份參考報(bào)價(jià)，10萬用戶的訂閱號(hào)，單個(gè)圖文中提及一次1000元，推薦。一次3000元，轉(zhuǎn)發(fā)文章6000元

特點(diǎn)：

A 訂閱用戶數(shù)要多 B 操作簡單：直接發(fā)送消息給訂閱者即可。

2、活動(dòng)收益：

盈利模式：

A 替第三方發(fā)起活動(dòng)通知收費(fèi)，跟軟文一樣性質(zhì)

B 自己組織活動(dòng)，收取報(bào)名費(fèi)

C 自己組織活動(dòng)，從活動(dòng)消費(fèi)中獲得提成

特點(diǎn)：

A 要求相對低

B 收益高

3、微店收益等

盈利模式：

A 自己開店

B 自己盈利

特點(diǎn)：

A 對訂閱人數(shù)要求不高

B 對店主要求較高

C 轉(zhuǎn)化率高

D 收益高

4、流量廣告

盈利模式：

CPC廣告

特征：

A 要求一定用戶數(shù)，如騰訊廣點(diǎn)通要求5萬粉絲量

B 操作簡單，省事

5、vip用戶收費(fèi)

盈利模式：通過提供高質(zhì)量差異化服務(wù)，對VIP用戶進(jìn)行收費(fèi)。比如婚戀、專業(yè)知識(shí)的推送或問答

6 行業(yè)招聘

盈利模式：幫助行業(yè)企業(yè)客戶發(fā)布招聘信息，向企業(yè)客戶收取一定的費(fèi)用，如鬼腳七的七招聘。

想想看吧，根據(jù)你的訂閱號(hào)的行業(yè)特性，自己去挖掘一些潛在的盈利模式，可以跟我一樣把這些盈利模式可行性列出來，但是無論怎么樣你都要走好前面幾步，做好內(nèi)容，真正打動(dòng)你的粉絲，積累粉絲量，盈利模式就水到渠成了。

文章有點(diǎn)長，最后做個(gè)總結(jié)，如何系統(tǒng)化運(yùn)營微信公眾號(hào)：

定位你的微信公眾號(hào)，做好內(nèi)容，開始推廣你的公眾號(hào)，積累粉絲，通過不斷積累人脈，引爆你的粉絲，學(xué)會(huì)與粉絲互動(dòng)，留住你的粉絲，最后設(shè)計(jì)盈利模式讓你的公眾號(hào)成為一部賺錢機(jī)器。

原文：

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