2022年抖音B2B企業(yè)的營銷策略

時間：2024-05-11 14:30:02 | 來源：建站知識

時間：2024-05-11 14:30:02 來源：建站知識

如果您沒有抖音B2B 營銷策略，或者您仍然確定抖音不適用于 B2B，那么您可能會錯失寶貴的機會。

視頻現在無疑是數字營銷和廣告中最重要的部分之一。我們喜歡在私人時間觀看視頻，這使我們更有可能參與品牌視頻以及與我們在工作中的角色相關的視頻。誰是當前消費視頻內容的最愛？抖音。

• 抖音2021年被下載次數就已經超過 30 億次
• 抖音是最具吸引力的社交應用，平均會話時長為 10.85 分鐘
• 盡管它仍然最受00后歡迎，但抖音的其他年齡段使用率在 2021 年增長了 5.5 倍——其 53% 的用戶年齡在 30 歲以上
• 30%的用戶表示加入抖音后他們在其他平臺（流媒體、電視）上觀看的視頻內容減少

話雖如此，大多數 B2B 仍然認為抖音不適合他們。但憑借龐大的活躍用戶量，加上平臺上競爭的 B2B 數量較少，絕對值得考慮。本文將向您展示抖音如何成為您在線發(fā)展業(yè)務的巨大資源。

什么是抖音？



抖音是一個基于視頻的社交媒體平臺，在過去幾年中呈指數級增長。它最初是一個面向青少年的舞蹈視頻平臺，但已經擴展到包括所有年齡段的人的有用、相關的內容。

抖音視頻使用字幕和主題標簽，帳戶可以在其個人簡介中包含一個鏈接，以便為關注者和觀眾提供訪問其其他內容的方式。

抖音企業(yè)用戶可以制作自己的視頻，包括原始音頻（例如對著攝像機說話）或畫外音（例如演示或教程）。他們還可以使用應用程序中已經存在的音頻剪輯，并制作適合這些聲音片段的視頻。

最好的部分是任何抖音視頻都可以贏得數千次參與，無論您的帳戶存在多長時間，您有多少關注者，或者您以前的視頻有多受歡迎。這使得品牌在抖音上比在其他社交平臺上更容易獲得成功。

抖音如何為 B2B 工作



我們已經確定視頻是一種非常受歡迎的內容類型。幾乎所有的自媒體平臺都在鼓勵用戶和廣告商分享視頻 - 與靜態(tài)圖像相比，這些算法更有可能向您的觀眾展示視頻內容，或通過主題標簽使其易于發(fā)現。

如果您的業(yè)務流程的任何部分值得關注，您可以輕松制作視頻以在抖音上分享。您可以發(fā)布各種視頻，從產品教程到行業(yè)見解、與內部專家的小型訪談、故障排除建議或展示您領導力的快速提示和技巧。

更好的是，創(chuàng)建混合不同類型的視頻，這樣您就可以通過新鮮的內容吸引新的追隨者。抖音是一種使您的業(yè)務人性化的好方法，這對于“枯燥”的行業(yè)或難以傳達高技術產品的公司特別有用。

如果您進行抖音搜索，您會發(fā)現從大到小的許多品牌都在抖音上變得活躍并留下了自己的印記。你可以（而且應該?。┏蔀槠渲械囊徊糠?。

如何以 B2B 方式在抖音上建立賬戶

抖音正在成為企業(yè)主和專業(yè)人士消磨時間的社交空間，因此，如果您想與他們建立聯系——現在也是您加入該平臺的時候了。在抖音上建立網絡和建立關系需要時間，就像在線下或任何其他平臺上一樣，但結果是值得的。

首先確定一些您想在抖音上建立聯系和網絡的創(chuàng)作者或企業(yè)。關注他們，觀看他們的內容并參與他們的互動。在適當的時候對他們的視頻發(fā)表評論，如果情況合適，您甚至可以考慮拼接他們的一個視頻以提供您自己的見解。

當另一家企業(yè)看到您與他們的視頻互動時，他們可能會回復您。然后，您可以嘗試向他們發(fā)送消息并真正連接。也要留意你自己的賬戶打造。也許另一家企業(yè)正試圖在抖音上與您建立聯系！

2022年抖音營銷策略的7個提示

1.創(chuàng)建您的企業(yè)號

打開抖音，點擊我頁面的三橫圖標后，點擊設置。在設置頁面點擊帳號與安全。

點擊申請官方認證，點擊企業(yè)認證，上傳相關材料即可。

成功后點擊抖音我頁面的三橫圖標后就能看到企業(yè)服務中心。

2.建立你的目標受眾

與任何類型的營銷一樣，更多地了解您的受眾可以讓您創(chuàng)建更好、更相關的內容，從而引起他們的共鳴——并幫助他們轉化為客戶。

當您制定抖音營銷策略時，您希望清楚您的目標受眾以及他們喜歡觀看的內容類型。一些用戶在抖音上觀看流行的舞蹈或口型同步視頻，您可能擁有一支充滿活力的團隊，能夠制作有趣的視頻，純粹是為了娛樂和提高品牌知名度。

其他用戶希望看到教育內容，這就是 B2B 的最佳點。

在開始制作視頻之前，請盡可能多地了解觀眾在抖音上的行為。然后，測試不同類型的內容，看看哪些內容能真正引起您想要接觸的人的共鳴。

3.制定標簽策略

標簽在抖音上很重要，因為它們可以幫助使用該應用程序的任何人發(fā)現您的視頻。當您有一個新帳戶且關注者很少時，這很重要。

您的標題只有 100 個字符，包括主題標簽，因此請仔細考慮要包含的內容。

從 2021 年夏季開始，抖音允許 15 秒、60 秒或 3 分鐘的視頻。有足夠的時間來傳達您的信息，因此您可以使用小標題來關注主題標簽。確定與您的行業(yè)相關的主題標簽，并將它們合并到您的視頻中。

4.利用熱門話題和挑戰(zhàn)

如果您或您團隊中的某個人對參與熱門的抖音挑戰(zhàn)感到自在，那就去吧！這不應該是您創(chuàng)建的唯一內容，但通過混合一些輕松有趣的視頻，您將使您的企業(yè)帳戶脫穎而出。

即使您不想參加抖音的熱門挑戰(zhàn)，您也可以在視頻背景中使用熱門話題。這將幫助您進入熱門話題的主頁，因此當人們訪問該聲音的頁面以查看使用它的其他視頻時，您的將成為混音的一部分。

5.創(chuàng)建原創(chuàng)內容

這是不言而喻的，但您的抖音營銷策略的一部分需要創(chuàng)建原創(chuàng)內容。制作特定于您的觀眾和您的品牌的視頻。

無論是教育性的、基于產品的還是介紹您的團隊，創(chuàng)建其他人都不會擁有的內容?；蛘?，如果您或您團隊中的某個人感覺更有創(chuàng)意，請嘗試開始自己的挑戰(zhàn)！

6.抖音付費廣告

與大多數社交媒體平臺一樣，您也可以創(chuàng)建抖音廣告。

抖音上最常見的廣告是付費信息流廣告，您可以在其中創(chuàng)建一個看起來像普通抖音視頻的視頻，然后付費將其推廣給目標受眾。

對于預算較大的企業(yè)，還有其他各種選擇。您可以選擇發(fā)起主題標簽挑戰(zhàn)、向其中添加廣告、創(chuàng)建發(fā)現橫幅或制作品牌接管廣告。根據您的目標，這些廣告系列的成本可能高達 100000元。信息流廣告更具成本效益。

7.與影響者合作并促進品牌贊助

同樣，如果您熟悉其他社交媒體平臺，您可能熟悉影響者營銷對 B2B 的價值。與有影響力的人合作將幫助您獲得增加追隨者和提高品牌知名度所需的信譽，方法是將您置于已經信任影響者意見的新受眾面前。

您將希望在您的行業(yè)市場中找到合適的網紅，這樣您就可以將您的推銷目標定位于對幫助實現目標有價值的人。完成后，您需要弄清楚定價和活動細節(jié)等。聯系浪知潮將幫您很容易找到創(chuàng)建這些詳細宣傳和活動的最佳方法。

不過，與網紅合作可能會超出小企業(yè)的預算。如果現在不適合您，您仍然可以探索哪些網紅在您的行業(yè)市場中最受信任，并查看他們正在創(chuàng)建什么樣的內容。他們還可以幫助您了解哪種內容對您的特定受眾來說是成功的。您可以使用此信息來制定您自己的抖音營銷策略。

開始拍攝的時間

無論您如何選擇將抖音用于您的業(yè)務，最重要的是開始。制作一兩個視頻，以便您了解該應用程序的工作原理并熟悉它。了解您的受眾，并專注于為他們發(fā)布內容。

會有反復試驗，但請記住抖音是一個有趣的平臺！它的用戶并不期待完美無瑕的視頻。通過您的視頻發(fā)揮創(chuàng)意并嘗試新事物，您的觀眾會感受到這種能量。

那么，您將首先制作什么樣的 B2B 視頻？