為什么SEO需要受眾分析？

時(shí)間：2024-05-13 19:30:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2024-05-13 19:30:01 來源：建站知識(shí)

一個(gè)常見的搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 錯(cuò)誤就是跳過受眾分析。畢竟，在關(guān)鍵詞研究中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析還不夠嗎？為了回答這個(gè)問題，我們將看一個(gè)財(cái)務(wù)外包公司的故事。

背景

在 2015 年至 2018 年期間，他們每年的收入為 230 萬左右。而2019年他們損失了近 30% 的總收入。

他們與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，思考內(nèi)部發(fā)生了什么變化。他們?cè)?015年做了哪些在2019年沒有做的事情？

總體而言，答案是：內(nèi)容。

在 2015 年至 2018 年的鼎盛時(shí)期，他們制作了大量精彩內(nèi)容！

所以，他們又開始了，寫了大量的內(nèi)容。

盡管團(tuán)隊(duì)盡了最大努力，但流量繼續(xù)下降。新內(nèi)容未能通過自然渠道增加潛在客戶的數(shù)量或質(zhì)量。

您如何調(diào)整并增加潛在客戶？

回到營(yíng)銷和廣告的組成部分：

• 了解你的聽眾。
• 了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
• 建立品牌地位。

任何品牌的目標(biāo)都是在消費(fèi)者心目中獲得第一的位置。

受眾分析對(duì)于適當(dāng)?shù)乃阉饕鎯?yōu)化是必要的，因?yàn)楫?dāng)您告訴消費(fèi)者他們需要聽到的內(nèi)容時(shí)，從他們需要聽到的來源中，您就成為了權(quán)威。

而且，您可以通過將受眾分析與關(guān)鍵詞研究相結(jié)合來找到黃金接觸點(diǎn)。

受眾分析如何構(gòu)建獲勝內(nèi)容

通過進(jìn)行受眾分析并將其與搜索數(shù)據(jù)相結(jié)合，您將發(fā)現(xiàn)：

• 成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
• 是什么讓您的公司與眾不同。
• 您理想的客戶在哪里尋找信息。

您獲得的最有價(jià)值的信息是了解潛在客戶正在有機(jī)地搜索哪些問題。

在財(cái)務(wù)外包公司的分析過程中，我們能夠確定 4 個(gè)與其品牌相符的“支柱主題”，并針對(duì)他們的理想客戶。

這 4 個(gè)支柱主題使用廣告進(jìn)行了測(cè)試，以收集當(dāng)前的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和轉(zhuǎn)化率。

有了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。

內(nèi)容是戰(zhàn)略性的和有意的。

他們確切地知道如何做才能增加銷售額。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是否足夠？

如果這家財(cái)務(wù)外包公司只進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，他們將錯(cuò)過 4 個(gè)支柱主題中的 3 個(gè)。

由于其看似低（歷史）的搜索量，第四個(gè)主題可能會(huì)被排除或推遲。

他們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有針對(duì)這些關(guān)鍵詞！

在談話的這一點(diǎn)上，他們將控制敘述。

在競(jìng)價(jià)測(cè)試期間，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪問者與網(wǎng)站的互動(dòng)比任何其他頁(yè)面都多。甚至那些通過主頁(yè)進(jìn)入的人。

僅依靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，您就寄希望于：

• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了高質(zhì)量的受眾研究。
• 他們的消費(fèi)者以與您的受眾相同的方式與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
• 過去一年的搜索量沒有變化（歷史數(shù)據(jù)）。
• 這些搜索查詢的流量將轉(zhuǎn)化為有效客戶。

希望不是SEO策略！

自然地產(chǎn)生潛在客戶的受眾研究過程

向別人釣魚的方向撒一張大網(wǎng)，自然會(huì)釣到一些魚。但是如何找到一個(gè)無人且多魚的池塘呢？這才是真正的賺錢所在。這是如何做到的。

1.使用調(diào)查工具

• 我們喜歡簡(jiǎn)道云的現(xiàn)代模板和易用性。
• 問卷星是另一個(gè)受歡迎的選擇。

2.為失去的潛在客戶提供更多的激勵(lì)

• 好的經(jīng)驗(yàn)法則是將您為現(xiàn)有客戶提供的任何東西加倍。
• “失去的前景”甚至可能變成客戶。

3.聽銷售電話

• 轉(zhuǎn)錄銷售電話，您會(huì)看到反復(fù)出現(xiàn)的問題、反對(duì)意見以及銷售人員在“是”之前所說的話的模式。
• 如果您沒有電話銷售，請(qǐng)挖掘您的聯(lián)系點(diǎn)：電子郵件、社交媒體消息、表單提交、網(wǎng)站上的搜索框。

4.回顧你的最佳合同

• 一年中的什么時(shí)候？
• 簽署人的職位是什么？

5.逆向工程百度統(tǒng)計(jì)+搜索控制臺(tái)

• 查找有助于轉(zhuǎn)化的自然關(guān)鍵詞。

6. 查看百度廣告數(shù)據(jù)

• 列出導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的完全匹配關(guān)鍵字。

7. 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

• 使用您選擇的 SEO 工具來查找您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的搜索詞。
• 高流量關(guān)鍵字。
• 您可能不會(huì)在廣告系列中使用這些關(guān)鍵字，但它會(huì)讓您了解他們使用的位置或角度。

8. 找到自然點(diǎn)擊率

• 查看百度站長(zhǎng)平臺(tái)了解點(diǎn)擊率。

9. 用廣告測(cè)試

• 收集有關(guān)關(guān)鍵字搜索量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
• 印象是您走上正軌的第一個(gè)跡象。
• 點(diǎn)擊是您已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)痛點(diǎn)的標(biāo)志。
• 轉(zhuǎn)化是金錢的標(biāo)志——你用正確的內(nèi)容吸引了正確的人。

10. 定義支柱主題

• 分析您到目前為止所學(xué)的知識(shí)以定義支柱主題。

11. 分析每個(gè)位置的 SERP

• 把你學(xué)到的東西帶到搜索引擎上！
• 有什么精選片段嗎？
• 還有人問問題嗎？
• 已經(jīng)提供了哪些答案？
• 沒有提供哪些答案？
• 相關(guān)的搜索詞是什么？
• 排名頁(yè)面的域權(quán)限和反向鏈接配置文件是什么？

SEO 受眾分析過程最好的一點(diǎn)是，您可以在一個(gè)月內(nèi)知道您的營(yíng)銷策略是否有效，而不是推出整個(gè)活動(dòng)并等待 12 個(gè)月才知道它并沒有增加銷售額。

SEO需要受眾分析！

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和歷史關(guān)鍵詞量是不夠的。

一個(gè)基本的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲(chǔ)提供了一個(gè)關(guān)于一般人群在線搜索的內(nèi)容的好主意。

您的客戶選擇您而不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)獨(dú)特的原因。

這意味著他們提出的一些具體問題可以通過獨(dú)特的方式解決。

記?。?br>

• 如果您不在您的受眾搜索的位置，他們將找不到您。
• 如果您不使用他們使用的語(yǔ)言 - 他們不會(huì)聽到您的聲音。
• 而且，如果你不解決他們的問題——他們不會(huì)選擇你。