如何說服您的老板為SEO買單？

時(shí)間：2024-05-14 18:30:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2024-05-14 18:30:01 來源：建站知識(shí)

作為營(yíng)銷人員，我們都知道 SEO 很重要。畢竟，如果做得好，它可以看到14.6% 的轉(zhuǎn)化率。但是，當(dāng)您與缺乏最基本的營(yíng)銷知識(shí)的管理層打交道時(shí)，您如何解釋 SEO 的重要性？最重要的是，你如何說服他們給你所有重要的預(yù)算？

教育，教育，教育

如果您不了解某事，您就不會(huì)看到它的全部潛力。這就是為什么教育管理層了解 SEO 是什么以及它是如何工作的如此重要。我們建議組織一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)課程，在那里您可以解釋 SEO 的工作原理、您在角色中的工作、為什么它很重要以及可以預(yù)期什么樣的結(jié)果。您還可以總結(jié)您的網(wǎng)站現(xiàn)在的位置以及您想要的位置，以便您的老板了解更大的圖景。另外，獲得支持的另一種有效方式是展示您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么以及您為什么需要跟上他們的步伐。

設(shè)定切合實(shí)際的期望

我們知道 SEO 不會(huì)在一夜之間發(fā)生。但管理層通常沒有耐心。這就是為什么第 1 步教育如此重要的原因：為高級(jí)利益相關(guān)者提供基本知識(shí)，以了解您正在嘗試使用 SEO 策略做什么。但這有時(shí)還不夠。如果您自己從未嘗試過 SEO，您就不會(huì)了解獲得結(jié)果的來龍去脈，這可能會(huì)導(dǎo)致一些人認(rèn)為 SEO 可以以某種方式加速。

我們理解——你想取悅你的利益相關(guān)者并給他們想要的東西，所以你可能傾向于同意他們的要求“如果我給你預(yù)算，我希望在 2 個(gè)月內(nèi)獲得 10 個(gè)第 1 頁的關(guān)鍵詞”。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這并不是最好的。如果你同意你知道不現(xiàn)實(shí)的事情，你不僅會(huì)讓自己承受很大的壓力。當(dāng)您不交付并讓您的未來預(yù)算和購買面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，您會(huì)感到失望。此外，您甚至可能將名譽(yù)置于危險(xiǎn)之中，因?yàn)槟睦习蹇赡懿涣私饽鷮?shí)際投入了多少艱苦的工作。因此，雖然拒絕老板的期望可能會(huì)有些問題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，教育設(shè)定切合實(shí)際的期望確實(shí)有回報(bào)。

提前為老板經(jīng)常提出的問題做好準(zhǔn)備

說到營(yíng)銷，老板看重的和我們營(yíng)銷人員考慮的，有時(shí)完全是兩碼事。我們有很多營(yíng)銷指標(biāo)可以用來定義成功，而老板們只關(guān)注一件事，而且只關(guān)注一件事——收益。說您今年的關(guān)鍵字排名增加了多少個(gè)或您的網(wǎng)站健康狀況有所改善，這一切都很好，但是如果您沒有獲得轉(zhuǎn)化和銷售，您將很難獲得更多預(yù)算。因此，在整理您的預(yù)算請(qǐng)求時(shí)，請(qǐng)確保您清楚地說明您將如何增加銷售額、潛在客戶或任何對(duì)您的業(yè)務(wù)很重要的事物，以及可以預(yù)期的增加類型。

您還應(yīng)該嘗試提前為老板經(jīng)常提出的問題做好準(zhǔn)備，其中可能包括：

• 您需要多少預(yù)算？
• 為什么SEO很重要？
• 什么時(shí)候會(huì)看到投資回報(bào)率？
• 成功會(huì)是什么樣子？
• 您是否正在設(shè)置 KPI？
• 如果我們花更少的錢，我們能期待同樣的結(jié)果嗎？
• 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？
• 我們可以預(yù)期有多少潛在客戶或銷售額，以及什么時(shí)候？

分享您的計(jì)劃

每個(gè)成功的 SEO 策略都需要一個(gè)計(jì)劃，因此請(qǐng)確保在尋求支持時(shí)分享該計(jì)劃?？吹綄懴碌乃袃?nèi)容將有助于老板想象正在發(fā)生的事情，以及你打算做什么。你應(yīng)該包括一個(gè)行動(dòng)清單，這樣你就可以清楚地知道你對(duì)誰有什么期望，如果你試圖為一家機(jī)構(gòu)做宣傳，這一點(diǎn)尤其重要。

在計(jì)劃中，或在此階段，您還可以包括一些案例研究和以前的結(jié)果，以便您的老板知道您嘗試參與的任何人都是值得信賴的，并且他們會(huì)得到結(jié)果。

保持管理循環(huán)

最后，確保您在循環(huán)中保持管理。一旦您開始了您的 SEO，請(qǐng)安排每月或每季度與預(yù)算負(fù)責(zé)人的會(huì)議，以便您可以與他們討論您所做的事情、您的計(jì)劃，以及最重要的 - 您獲得的結(jié)果。這將使所有人都有機(jī)會(huì)提問并感覺他們參與其中。另外，如果您確實(shí)發(fā)現(xiàn)下個(gè)季度需要一些額外預(yù)算，他們會(huì)更愿意提供幫助，因?yàn)樗麄冎肋@是為了什么，并且您正忙于處理事情。