互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷？

時(shí)間：2022-02-20 10:36:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-20 10:36:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷？

既然“新廣告”時(shí)代已經(jīng)來臨，傳統(tǒng)時(shí)代廣告廣散網(wǎng)不精準(zhǔn)的弊病都越發(fā)凸顯出來了。傳統(tǒng)時(shí)代，廣告費(fèi)浪費(fèi)了50%，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，甚至浪費(fèi)了80%以上的問題就讓企業(yè)更加坐立不安。

如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，這道史上最難的傳播命題就擺在了我們面前。任何事情，如果僅僅在出現(xiàn)這個(gè)問題的層面來思考，無疑解決起來難題極高，或者根本解決不了，但如果站在另外一個(gè)唯獨(dú)來思考這些問題，可能很簡(jiǎn)單。

這是我們之前提到的，升維思考，降維打擊。我在制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的文章中已經(jīng)有詳盡的闡述，這里不在重復(fù)了。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，由內(nèi)而外的傳播

這是思維層面的，也是傳播規(guī)律層面的。

消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分表明：大傳播時(shí)代已經(jīng)過去。企業(yè)用傳統(tǒng)方式塑造品牌費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，效果也非常不理想，遠(yuǎn)不如移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷更加有價(jià)值和效率。

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌塑造的路徑已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。由傳統(tǒng)的“由外而內(nèi)”的品牌塑造+大傳播+明星代言的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝蓛?nèi)而外”的消費(fèi)者精準(zhǔn)營(yíng)銷和互動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌、產(chǎn)品最好的塑造、建立和溝通傳播方式是：互聯(lián)網(wǎng)化品牌（品牌IP化）+產(chǎn)品人格化（小而美）策劃+互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式設(shè)計(jì)+百度搜索及周邊信息生態(tài) +微營(yíng)銷策劃及運(yùn)營(yíng)+新媒體戰(zhàn)役引爆。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，找到確定的抓手

傳統(tǒng)營(yíng)銷以4P為核心和抓手進(jìn)行品牌、營(yíng)銷的塑造和建立。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的營(yíng)銷，很長(zhǎng)一段時(shí)間，企業(yè)失去了抓手，很多企業(yè)其實(shí)不知道怎么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行品牌和營(yíng)銷，他們感到很茫然。

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”？讓企業(yè)不再有”有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道浪費(fèi)的是哪一半”的感慨和無奈。

我們認(rèn)為，建立以微博、微信公眾號(hào)為核心端口的微營(yíng)銷架構(gòu)和體系，以吸引、承載粉絲，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，進(jìn)行深度的互動(dòng)，這也是當(dāng)前品牌營(yíng)銷落地最關(guān)鍵和有效的環(huán)節(jié)。

不但可以吸引流量、形成入口，還可以聚集目標(biāo)客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)深度的營(yíng)銷互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上和線下的相互融合和促進(jìn)。從根本上實(shí)現(xiàn)整體銷售轉(zhuǎn)化，提升品牌及產(chǎn)品銷量。

精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)策劃、運(yùn)營(yíng)和效果三位一體的價(jià)值，從根本上解決傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷的不落地、無考核，沒效果的頑疾。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，形成工具和標(biāo)準(zhǔn)

只有標(biāo)準(zhǔn)化的東西才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模，只有工具化的東西才能傳承。因此，概念，工具和標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的，不管是對(duì)個(gè)人，還是對(duì)企業(yè)，還是整個(gè)社會(huì)的發(fā)展都是如此。

對(duì)企業(yè)來說，深知形成了一整套對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的傳播工具和方法，建立自己的體系，幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售的提升和品牌的影響力。我們提出了微營(yíng)銷

多個(gè)人而言，其實(shí)也沒什么方法，賣油翁：唯手熟爾。

如果一定要總結(jié)一點(diǎn)方法，也有，大致提煉為：先套路，再門路；先經(jīng)典，再經(jīng)驗(yàn)；先創(chuàng)新，再創(chuàng)造。

套路很重要的，套路就是模式、標(biāo)準(zhǔn)化、模板化的高度凝練，是非常需要的，否則便沒有可復(fù)制性，從而失去了快速發(fā)展動(dòng)力。

經(jīng)典要了解，但最終要轉(zhuǎn)為自己的而經(jīng)驗(yàn)，看經(jīng)典、讀經(jīng)典也一樣，從前人的經(jīng)驗(yàn)中，可能更快的提升自己的認(rèn)知和能力，簡(jiǎn)單易行，更好理解。

先要熟悉，熟知了，才能有創(chuàng)新，最后是創(chuàng)造，創(chuàng)新、創(chuàng)造并不是憑空而來，他來自你深刻的了解的消費(fèi)者、用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，或因此而產(chǎn)生的靈光乍現(xiàn)。

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷：策略+創(chuàng)意+運(yùn)營(yíng)

傳統(tǒng)營(yíng)銷的東西都過時(shí)了嗎？不能再用了嗎？從本質(zhì)上來說，不會(huì)，因?yàn)閹浊陙?，人性沒變，既然人性沒變，能變的只能是其他方面，如，方式變化，工具變化，載體變化······

傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代企業(yè)做營(yíng)銷，做銷售需要策略，需要?jiǎng)?chuàng)意，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)更加需要這些，講究短平快和效果，信息爆炸，注意力經(jīng)濟(jì)，這真是一個(gè)需要無限創(chuàng)意的時(shí)代。

但在創(chuàng)意的時(shí)候，還需要一項(xiàng)核心能力，那就是策略。很多營(yíng)銷人對(duì)銷售很熟悉，對(duì)執(zhí)行很擅長(zhǎng)，但在策略思維能力上嚴(yán)重不足。簡(jiǎn)單的來說，你創(chuàng)意的再好，還是需要跟品牌和產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，熱鬧過后，還是需要轉(zhuǎn)化和效果的。

電商代運(yùn)營(yíng)火爆了一段時(shí)間，馬上沉寂下去了，主要原因就是這種所謂的代運(yùn)營(yíng)沒有任何的技術(shù)含量，刷單，做基礎(chǔ)的維護(hù)和活動(dòng)，對(duì)銷量和品牌毫無幫助，企業(yè)如果是想做一下試試看，也無可厚非了。如果當(dāng)做一種戰(zhàn)略或者業(yè)務(wù)重要組成部分，這樣的做法無疑是不合適的，也正是如此，自建電商團(tuán)隊(duì)開始了。

因?yàn)殡娚檀\(yùn)營(yíng)技術(shù)含量問題，企業(yè)自己組建電商團(tuán)隊(duì)還是比較容易的，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間也就正常了。但微營(yíng)銷策劃和運(yùn)營(yíng)就難很多了，需要較深的策略思維和行業(yè)沉淀，可不是找一二個(gè)菜鳥就可以搞定的，他們需要懂品牌、懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至傳統(tǒng)的策劃，對(duì)了，還需要能吃苦，這個(gè)是很苦的工作啊。

可喜的是，傳統(tǒng)老牌品牌策劃公司肯定看不上這些業(yè)務(wù)的，這些是最臟活、最累的活，而那些新媒體公司，則少了對(duì)品牌策略的理解和沉淀，根本沒法勝任策略和運(yùn)營(yíng)的工作（或者他們也看不上這些）。

很幸運(yùn)，我們等勝任，能干好，我們不嫌累，我們不怕苦，因?yàn)槲覀兛吹搅擞尚《螅山吝h(yuǎn)的美好未來，這也是一個(gè)風(fēng)口和機(jī)遇，是深知的，也是你們的。

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷：策略+創(chuàng)意+運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷和效果。

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷以“與客戶共同成長(zhǎng)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)品牌和業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)”為核心理念，以“效果第一，客戶第二”為公司價(jià)值觀，致力于用互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷改變中國(guó)企業(yè)及中國(guó)品牌。

我們堅(jiān)信，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，深知營(yíng)銷定能成為中國(guó)首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃及運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，為更多中國(guó)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)插上騰飛的翅膀。

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