《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程 設(shè)計(jì)說明書

時(shí)間：2022-02-20 20:38:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-20 20:38:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

名稱：玩具店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

專 業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)

班 級(jí)：17級(jí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)1班

學(xué) 號(hào)：4170713009

姓 名：彭浩

指導(dǎo)教師：馬進(jìn)

日期：2019年6月13日

目錄

（一） 前言????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1

（二） 環(huán)境分析???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1

（三） 市場(chǎng)分析???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????2

（四） 項(xiàng)目定位???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????2

（五） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況?????????????????????????????????????????????????????????????2

（六） 營(yíng)銷策略???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????2

（七） 推廣策略???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????3

（八） 總體費(fèi)用預(yù)算?????????????????????????????????????????????????????????????????????4?

（九） 策劃方案效果評(píng)估????????????????????????????????????????????????????????????4

（十） 結(jié)束語(yǔ)??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????4

（十一）參考文獻(xiàn)?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????5

(一)前言

　　隨著國(guó)內(nèi)居民生活條件的提高，玩具消費(fèi)也越來越高。玩具不再是僅僅作為人們童稚時(shí)期相伴的階段性產(chǎn)品，而是以其獨(dú)特的方式與人們的一生相聯(lián)系。玩具的功能也已從單純的育兒工具，轉(zhuǎn)向人們尋求健康、快樂、時(shí)尚等生活方式的物質(zhì)載體。人們更把它當(dāng)作裝飾、饋贈(zèng)親朋好友的佳品和禮品，使生活增添更多的樂趣。

　　我國(guó)玩具市場(chǎng)潛力逐步顯現(xiàn)。毛絨玩具是家長(zhǎng)給孩子挑選玩具的首先。但我國(guó)的毛絨玩具大多是三無產(chǎn)品，安全隱患大，存在不健康，不環(huán)保，品質(zhì)低現(xiàn)象。雖然其價(jià)格低廉，但缺乏消費(fèi)者信任，國(guó)內(nèi)毛絨玩具還沒一個(gè)全國(guó)性的品牌，而國(guó)外品牌其價(jià)格十分昂貴，使得眾多消費(fèi)者望而卻步。

高科技含量的玩具市場(chǎng)日益火爆，隨處可見的仿真智能飛機(jī)、智能機(jī)器人、受控變形車、"壁虎"遙控車等，這些科技含量高的玩具不僅僅受到小孩子們的喜愛，也被越來越多的大人所接受。

（二）環(huán)境分析：

巴彥淖爾市本就是一個(gè)很偏遠(yuǎn)的一個(gè)美麗城市，占地面積大，人口不算很多。人均收入水平比較低，開一個(gè)玩具店本就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但是我們可以開網(wǎng)店，從淘寶里面也可以收入?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，我們可以好好進(jìn)行利用從而賺到錢，在淘寶開店，在微信朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷，微信營(yíng)銷也就是發(fā)個(gè)朋友圈，群發(fā)一下消息，即省錢而且范圍也廣，我們可以坐著就是買東西。

（三）市場(chǎng)分析：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，兒童益智玩具也開始迅速發(fā)展。在眾多行業(yè)中，兒童玩具也算是不可缺少的一部分。發(fā)展道今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經(jīng)歷了一個(gè)由普通玩具發(fā)展到兒童益智類產(chǎn)品及中高端市場(chǎng)產(chǎn)品的發(fā)展歷程。然而，玩具類的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌兒童玩具的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面。無論是從品牌效應(yīng)、價(jià)格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等，都展開了較量。

（四）項(xiàng)目定位：

我覺得現(xiàn)在益智類的玩具例如：拼裝玩具，拼圖，橡皮泥這樣的產(chǎn)品大眾而且大人小孩都比較喜歡玩。這類產(chǎn)品應(yīng)該可以大批量競(jìng)購(gòu)，價(jià)格便宜、親民。會(huì)有很多人進(jìn)行購(gòu)買。大規(guī)模的競(jìng)購(gòu)低價(jià)好玩的玩具，可以吸引不同人群來購(gòu)買。

（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況：

在市場(chǎng)兒童玩具品牌中的消費(fèi)者主要選擇為主，有60-70%的消費(fèi)者通常購(gòu)買其品牌的產(chǎn)品，但是仍有20-30%的消費(fèi)者通常購(gòu)買其他二三線品牌玩具產(chǎn)品為主，這就意味著重要品牌在兒童益智玩具市場(chǎng)上是我們的強(qiáng)勁對(duì)手。

（六）營(yíng)銷策略：

（1）消費(fèi)者對(duì)額外所得感到驚喜，從而提高購(gòu)買欲望。在商店前放置一透明水池，池中放養(yǎng)著許多五顏六色的小金魚，在金魚池的上方十分醒目地標(biāo)明:“凡購(gòu)買玩具20元以上，蹭送小金魚2條?！?

（2）父母為子女購(gòu)買玩具，又獲贈(zèng)送可愛的小金魚，而且店鋪準(zhǔn)備好工具，讓小朋友自己動(dòng)手去撈起看中的金魚，大人小孩可以互動(dòng)。

（3）為了留著消費(fèi)者。店員起到很關(guān)鍵的作用，面目慈善的向孩子的家長(zhǎng)介紹玩具，真心實(shí)意、不厭其煩的講解玩具的作用、用途、使用方法。

（4）可以利用心理進(jìn)行賣玩具。好勝之心人皆有之，賣一些近火爆的玩具，價(jià)格可以稍微提高，孩子的東西，看到別的小孩有了，自己也會(huì)相要，大人也想讓自己的孩子比其他的孩子強(qiáng)，更覺得別的孩子有，自己的孩子也得有。這樣也可以很好的捉住大人的心里想法，我覺得畢竟現(xiàn)在也沒有那么窮，玩具還是能買起的。

（七）推廣營(yíng)銷：

（1）有開業(yè)典禮。開業(yè)典禮是一個(gè)非常重要的儀式，在開業(yè)前，可以通過散發(fā)傳單的方式告知周圍的人玩具店開業(yè)典禮的消息，在周末舉行隆重不重要但一定要熱鬧。準(zhǔn)備玩具展示、玩具表演、派送禮品。

（2）散發(fā)廣告的時(shí)候把廣告和贈(zèng)送的禮品結(jié)合起來，贈(zèng)送鑰匙鏈、書包掛件、或是手機(jī)飾品。東西不重要，但是一定要有用，禮物必須是人們用得著的，送一些精致小巧的東西，實(shí)用的創(chuàng)意產(chǎn)品是吸引人群的一大亮點(diǎn)，像是可以當(dāng)靠墊的玩偶，造型的獨(dú)特 的水杯和鼠標(biāo)，幽默便簽夾也是暢銷的產(chǎn)品。

（3）我覺得實(shí)行會(huì)員制，用積分、折扣、生日小禮物等方式長(zhǎng)期留住顧客。每個(gè)公司第一個(gè)到店里來購(gòu)物的員工給予高級(jí)會(huì)員折扣，請(qǐng)他回公司做口碑宣傳，起到一個(gè)人帶動(dòng)一個(gè)公司的營(yíng)銷效果。

（4）我會(huì)賣一些辦公桌擺放的微型綠色植物、適合空調(diào)屋擺放的空氣加濕器、辦公休閑小零食等辦公室生活用品。

（八）總體費(fèi)用預(yù)算：

（1） 辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：1000左右；

（2） 在巴彥淖爾市五十平的房租和押金費(fèi)用：10000元左右

（3） 裝修差不多3000左右

（4） 購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：30000元左右。

（5） 水電費(fèi)、管理費(fèi)、工商、稅費(fèi)、流動(dòng)資金等差不多得45000元左右。

（九）策銷方案效果評(píng)估：

因?yàn)榘蛷┠谞枌儆谶吘壋鞘?，玩具店?yīng)該很少，玩具店是一個(gè)很有前景得一個(gè)行業(yè)，而且市區(qū)里的孩子多，學(xué)校也多，更有利于開玩具店，而且中國(guó)老齡化加劇，這樣會(huì)有更多得老人會(huì)給自己的寶貝買玩具，還用擔(dān)心玩具賣不出去嗎？

（十）結(jié)束語(yǔ)

轉(zhuǎn)眼間，16周過去了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與安全課程亦走進(jìn)尾聲，希望我的努力沒有辜負(fù)的期待。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重在營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)只是工具，用工具的人很多，但是懂得營(yíng)銷且又會(huì)用工具的人不多！想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，營(yíng)銷是少不了的，只有懂營(yíng)銷的人才能對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。做一個(gè)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的人，一定可以收獲自己的成功。就讓我們大家實(shí)實(shí)在在掌握一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和技巧，培養(yǎng)一些分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的眼光和意識(shí)。

（十一）參考文獻(xiàn)

（1）張薇蕾.YC教育培訓(xùn)中心市場(chǎng)戰(zhàn)略研究[[J].中小企業(yè)管理與科技，2011(18).?

（2）李育.外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)及其營(yíng)銷策略研究[J].經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯，2003(6)?.

（3）董兵.關(guān)于我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)形成和發(fā)展的研究一宜昌市教育培訓(xùn)市場(chǎng)的個(gè)案分析[D].華中師范大學(xué)，2004.

（4）朱根新.我國(guó)中小學(xué)課外培訓(xùn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷組合策略研究一以南京支點(diǎn)課外培訓(xùn)中心的實(shí)踐為例[D].東南大學(xué)，,2009.

（5）凌萌.高培中心培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)四步曲[fJl.管理觀察，2010(12).?