520電商APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)案例分析：看看哪些活動(dòng)套路值得你借鑒

時(shí)間：2022-05-11 09:33:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-11 09:33:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在一個(gè)懶洋洋的周六午后，打開(kāi)手機(jī)，準(zhǔn)備買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，卻發(fā)現(xiàn)所有的APP變成了這樣子。

這滿(mǎn)屏的粉色少女心頁(yè)面是想怎樣，這么直白和我告白又是想搞事么。直到我看了一下日期。原來(lái)今天是5.20!!!狠狠的被虐了一把，今日果然不宜網(wǎng)購(gòu)。作為一只熱愛(ài)工作的單身運(yùn)營(yíng)喵，為了弄懂他們是怎么搞事的，我還是把所有電商APP的頁(yè)面刷了一遍。

刷了一圈之后發(fā)現(xiàn)，各個(gè)APP的運(yùn)營(yíng)套路真的很不一樣，但是大體可以分為兩種。一種是活動(dòng)周期長(zhǎng)，玩法多樣，另一種則只持續(xù)一天到兩天，以打折活動(dòng)為主。

一.活動(dòng)形式一：周期較長(zhǎng)活動(dòng)

周期較長(zhǎng)的活動(dòng)，一般會(huì)搭配較多玩法，雖然電商APP最終目的都是提高購(gòu)買(mǎi)率和銷(xiāo)售額，但如果玩法多樣，用戶(hù)樂(lè)在其中，下一次有活動(dòng)的時(shí)候，也會(huì)繼續(xù)回來(lái)參與。

1.網(wǎng)易嚴(yán)選--為你精心挑選禮品

APP啟動(dòng)頁(yè)為活動(dòng)做了宣傳，活動(dòng)主頁(yè)面喜歡你三個(gè)大字，再加上少女心滿(mǎn)滿(mǎn)粉紅色的色調(diào)，吸足了眼球。

網(wǎng)易嚴(yán)選APP的整個(gè)活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)12天，除了領(lǐng)禮包外，還有其他玩法。

⑴.禮包：通過(guò)點(diǎn)擊愛(ài)你的表情領(lǐng)取高達(dá)520元的表白禮包，只要購(gòu)物達(dá)到滿(mǎn)減券上邊的額度，就可以享受優(yōu)惠，數(shù)額越大，享受的優(yōu)惠越大，刺激用戶(hù)購(gòu)物。

⑵.送禮物：購(gòu)物達(dá)到規(guī)定額度，贈(zèng)送物品，額度越高，贈(zèng)送的物品價(jià)格越高。

⑶.表白：下單滿(mǎn)129元就幫你送禮物給TA，但是不可以贈(zèng)送給自己。不知道有多少人會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)去表白呢。作為一只單身運(yùn)營(yíng)喵，好想送東西給自己，假裝有人給自己告白，暖暖自己，不知道能否作弊一次。

網(wǎng)易嚴(yán)選本身就是一個(gè)電商平臺(tái)，喜歡你活動(dòng)的主要目的是刺激用戶(hù)消費(fèi)。

⑴.黑鳳梨：根據(jù)季節(jié)和使用場(chǎng)景，為用戶(hù)推薦合適的禮物。不管是拿去表白還是送給自己的另一半都合適。

⑵.情侶系列推薦：小情侶們喜歡買(mǎi)一模一樣的的東西，推薦情侶款的商品，也會(huì)吸引情侶購(gòu)買(mǎi)。

⑶.浪漫禮物：提供三款禮物免費(fèi)領(lǐng)取，獲得免費(fèi)券之后，湊單滿(mǎn)168即可免費(fèi)擁有該物品。

2.聚美優(yōu)品--付定金享優(yōu)惠

以上分別是5月20日之前，和5月20日當(dāng)天的啟動(dòng)頁(yè)。在5月20日之前，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了預(yù)告，活動(dòng)當(dāng)天，更換了啟動(dòng)頁(yè)，正式開(kāi)始520活動(dòng)。

聚美優(yōu)品的活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10天，在活動(dòng)當(dāng)天，APP主頁(yè)的icon更換成與五月20日相關(guān)的設(shè)計(jì)。

⑴.支付定金，支付尾款：提前選定心儀的物品，支付一定額度的定金，等到正式開(kāi)售的時(shí)候，就可以支付尾款，購(gòu)買(mǎi)到物品了，算下來(lái)比正價(jià)還便宜，大大促進(jìn)了消費(fèi)。

⑵.提前開(kāi)搶?zhuān)?20活動(dòng)還未正式開(kāi)始，部分品牌的商品已經(jīng)可以提前購(gòu)買(mǎi)或者湊團(tuán)，為活動(dòng)做預(yù)熱。

⑶.紅包：45元的價(jià)格即可購(gòu)得52元的紅包，而且可以和優(yōu)惠券疊加使用，促進(jìn)消費(fèi)。

⑷.活動(dòng)結(jié)束：雖然說(shuō)是520活動(dòng)，但是5月22日活動(dòng)才正式結(jié)束，后知后覺(jué)者也有機(jī)會(huì)參與到活動(dòng)中來(lái)。

3.唯品會(huì)--歡樂(lè)頌大牌同款

唯品會(huì)APP的啟動(dòng)頁(yè)擺放明星王子文的照片，王子文在熱門(mén)電視劇《歡樂(lè)頌》飾演曲筱綃一角，憑借著《歡樂(lè)頌》這一熱點(diǎn)，在一定程度上增加了點(diǎn)擊率。

唯品會(huì)的玩法比較簡(jiǎn)單，在活動(dòng)主頁(yè)面有一個(gè)倒數(shù)計(jì)時(shí)器，增加了緊張感。

⑴.《歡樂(lè)頌》同款：借助《歡樂(lè)頌》這一熱點(diǎn)，銷(xiāo)售同款大牌商品，狂熱的追星者會(huì)購(gòu)買(mǎi)明星同款的商品，而喜愛(ài)《歡樂(lè)頌》影片的用戶(hù)，也會(huì)瀏覽他們使用的同款商品。

⑵.紅包：紅包需要在520活動(dòng)之前領(lǐng)取，在活動(dòng)當(dāng)天可使用。

⑶.大牌免費(fèi)預(yù)約：在活動(dòng)開(kāi)始前預(yù)約商品，領(lǐng)取免費(fèi)券，在限定的時(shí)間，就可以搶該商品，不過(guò)手快有手慢無(wú)噢。這個(gè)與用戶(hù)的手氣有關(guān)，而且又是免費(fèi)商品，用戶(hù)往往樂(lè)于參與。

4.網(wǎng)易考拉--以愛(ài)之名促銷(xiāo)

網(wǎng)易考拉的520活動(dòng)口號(hào)為為愛(ài)淘世界，在APP的啟動(dòng)頁(yè)就能看到活動(dòng)的宣傳海報(bào)?；顒?dòng)從5月18日開(kāi)始，到5月20日結(jié)束，持續(xù)三天。

網(wǎng)易考拉對(duì)520的為愛(ài)淘世界活動(dòng)還是蠻重視的，整個(gè)APP界面的設(shè)計(jì)包括文案的撰寫(xiě)，都營(yíng)造出一種甜美的感覺(jué)，即使是單身的用戶(hù)，也會(huì)忍不住買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。更何況還有整整520元的禮包券和各類(lèi)品牌券。使用花唄付款的話，還能返最高520元的花唄紅包，滿(mǎn)滿(mǎn)的優(yōu)惠，真是讓人欲罷不能。

5.蘇寧易購(gòu)--贈(zèng)品隨機(jī)性

一打開(kāi)APP就看到男神楊洋表白，真的好蘇，活動(dòng)從5月15日持續(xù)到5月20日，但也只是限時(shí)打折，滿(mǎn)減等活動(dòng)。每天選取第52名，520名用戶(hù)，贈(zèng)送玫瑰。購(gòu)物金額滿(mǎn)520的用戶(hù)可獲得小獅子，這些概率性事件促使用戶(hù)下單。

蘇寧易購(gòu)的520活動(dòng)周期雖然較長(zhǎng)，但是玩法教單一。

二.活動(dòng)形式二：周期較短的促銷(xiāo)活動(dòng)

1.淘寶--520與我愛(ài)你無(wú)關(guān)

淘寶已經(jīng)不再追隨著節(jié)日，自己造了個(gè)520拍賣(mài)節(jié)和520親子節(jié)，絲毫感受不到520的氣氛。

2.國(guó)美電器--抽獎(jiǎng)與互動(dòng)

國(guó)美電器APP并未對(duì)活動(dòng)進(jìn)行任何預(yù)告，一打開(kāi)APP，就看到男神陳偉霆，蘇到不行。要不是為了研究，估計(jì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)了?；顒?dòng)只持續(xù)一天。

打開(kāi)APP的時(shí)候，直接觸發(fā)活動(dòng)頁(yè)面，點(diǎn)擊即可達(dá)到活動(dòng)頁(yè)面，現(xiàn)金放送，抽獎(jiǎng)等概率性活動(dòng)，吸引大量用戶(hù)參與。國(guó)美電器APP還有一個(gè)互動(dòng)性玩法，發(fā)布自己的告白絕招，即有機(jī)會(huì)獲得手機(jī)一部。

3.洋碼頭--用包包去告白

520與我愛(ài)你諧音，因此會(huì)有人選擇在這一天表白，洋碼頭APP的頁(yè)面文案是表個(gè)白怎么這么難，表白有用，要Chanel干嘛以此來(lái)告訴大家，要表白就準(zhǔn)備好禮品。洋碼頭APP精選了幾款包包打折，助力表白。

三.可借鑒的一些活動(dòng)套路

看完了今年520的電商活動(dòng)，盒子菌為各位總結(jié)出一些實(shí)用性較大的活動(dòng)技巧。

1.提高參與率的小技巧

⑴.啟動(dòng)頁(yè)

APP啟動(dòng)頁(yè)是活動(dòng)的第一個(gè)入口。在APP的啟動(dòng)頁(yè)放置活動(dòng)宣傳頁(yè)，用戶(hù)一打開(kāi)APP，對(duì)你個(gè)活動(dòng)感興趣，一點(diǎn)擊就直接到達(dá)活動(dòng)頁(yè)，點(diǎn)擊率上去了，參與率自然也就上去了。

⑵.觸發(fā)

觸發(fā)與啟動(dòng)頁(yè)相似，點(diǎn)擊即可到達(dá)對(duì)應(yīng)的活動(dòng)頁(yè)面，不同的是，觸發(fā)可以根據(jù)用戶(hù)，精準(zhǔn)觸發(fā)活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)參與率的提升有著很大的幫助。

其實(shí)，以上的兩個(gè)提高參與率的方法，都是可以根據(jù)用戶(hù)屬性來(lái)投放的。只需要設(shè)置好用戶(hù)屬性以及對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，用戶(hù)就能夠在打開(kāi)APP后的第一時(shí)間內(nèi)，參與到活動(dòng)中來(lái)，而且因?yàn)榛顒?dòng)是根據(jù)用戶(hù)屬性投放的，較為精準(zhǔn)，因此活動(dòng)的參與率也會(huì)有所提升。具體的操作方法可以借助活動(dòng)盒子這一APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具。

⑶.蹭熱點(diǎn)、名人效應(yīng)

唯品會(huì)以《歡樂(lè)頌》為主要賣(mài)點(diǎn)，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)明星同品牌的商品。蘇寧易購(gòu)派出了代言人楊洋，國(guó)美電器則是有男神陳偉霆。

2.優(yōu)惠券、紅包的必要性

打折活動(dòng)，就是要讓用戶(hù)覺(jué)得便宜，可以購(gòu)買(mǎi)，如果再提供一些紅包或者是有梯度的優(yōu)惠券，會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得值，而且，有梯度的優(yōu)惠券會(huì)提高客單價(jià)，畢竟買(mǎi)的越多減得越多。

總結(jié)：520與我愛(ài)你諧音，本不是什么節(jié)日，但各大電商卻打得火熱，通過(guò)分析各大電商APP的活動(dòng)玩法，結(jié)合自己的APP做反思，將各大電商APP的活動(dòng)方法應(yīng)用到自己的APP中去，而不是作為一個(gè)旁觀者，這樣才是一位合格的運(yùn)營(yíng)人所具備的。