優(yōu)質(zhì)抖音活動營銷分析！為什么他們能做出爆款營銷？

時間：2022-05-12 22:18:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-12 22:18:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

抖音已經(jīng)成為新的營銷陣地，各大品牌都在絞盡腦汁的想創(chuàng)意、做營銷，如何開啟營銷新思路？給大家分析寶馬X3的活動類營銷案例，希望對大家有啟發(fā)。

營銷活動類視頻案例分析寶馬X3強(qiáng)勢霸屏

7月份全新華晨寶馬X3震撼上市，作為不差錢的車企當(dāng)然不會放過抖音這個當(dāng)紅UGC短視頻內(nèi)容平臺，因?yàn)樾萝嚿鲜袝r間正好處于世界杯期間，為了搶占流量，寶馬中國（抖音賬號昵稱）選擇了抖音的黃金曝光資源開屏廣告 信息流廣告 原生內(nèi)容 明星助力加持，打造了一場爆款營銷活動。

其中開屏廣告、信息流廣告主要是廣告資源，明星加持依托的是電影冠名合作，這三大資源的疊加，讓寶馬X3上市的抖音廣告霸屏曝光量達(dá)到驚人的9570萬，點(diǎn)贊量也高達(dá)38.9萬。

除此之外，更讓人眼前一亮的是寶馬中國（抖音賬號昵稱）對挑戰(zhàn)#2018全新寶馬X3帶你打卡#的運(yùn)營，挑戰(zhàn)以寶馬X3的賣點(diǎn)為核心，全國各地的經(jīng)銷商通過打卡當(dāng)?shù)氐貥?biāo)、挑戰(zhàn)特殊路況、模擬場景設(shè)計(jì)劇情等多種方式來配合此次營銷。

當(dāng)然，這種營銷模式的成本會比較高，實(shí)現(xiàn)的過程中涉及的環(huán)節(jié)也會更多，必然會增加一些額外的風(fēng)險(xiǎn)，但是它有兩大好處，一是可以集思廣益增加爆款的可能性，二是符合抖音平臺的推薦算法邏輯。

對于抖音這個定位UGC的推薦算法平臺來說，每個視頻都是快消品，對于平臺用戶來說最重要的是創(chuàng)意，所以一般預(yù)算充足的企業(yè)建議嘗試這種眾包沖挑戰(zhàn)的營銷形式，像這次#2018全新寶馬X3帶你打卡#挑戰(zhàn)的曝光量雖然只有2062.9w，但是視頻的合計(jì)點(diǎn)贊量在霸屏廣告點(diǎn)贊的10倍以上。

進(jìn)到每條視頻中不難發(fā)現(xiàn)，視頻以橫版居多，而且絕大多數(shù)都是專業(yè)級別的制作，但是內(nèi)容策劃的質(zhì)量參差不齊。除此之外，很多賬號都是新注冊的，內(nèi)容都不是很多，粉絲也不是很多，但是已經(jīng)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V?？梢圆聹y，這次營銷活動流程應(yīng)該是由廠商發(fā)起，結(jié)合冠名的電影與抖音官方進(jìn)行品效廣告方面的合作，抖音這邊會打包一個品牌話題，廠商發(fā)起話題后安排每個經(jīng)銷商上傳一條視頻配合營銷，視頻發(fā)行之后會再配合DOU 資源推廣。

不足之處是沒有對內(nèi)容策劃和賬號配置進(jìn)行整體把控?，F(xiàn)在很多企業(yè)都意識到抖音的流量很大、用戶質(zhì)量很高，但往往忽略了它是一個UGC內(nèi)容平臺，所以單從眾包沖話題來講還是有待優(yōu)化的。

首先從曝光角度來講，挑戰(zhàn)設(shè)置的門檻定位較高，普通用戶無法直接參與進(jìn)來，不夠接地氣。

其二很多視頻并不過關(guān)。抖音的標(biāo)準(zhǔn)視頻尺寸是9：16，就算是專業(yè)級的橫版拍攝也要盡量符合豎屏瀏覽的習(xí)慣，而且不要太過品牌化，抖音上的視頻應(yīng)該要么有創(chuàng)意，要么有劇情，要么顏值高能吸睛。

其三賬號配置不完善。在抖音平臺上，企業(yè)號其實(shí)有一些轉(zhuǎn)化功能可以配置的，比如主頁頂部的自定義頭圖，用戶進(jìn)來后第一眼就能看到，是一個非常直效的展示位置。此外主頁還可以配置外部鏈接，這對活動落地轉(zhuǎn)化效果的提升和后續(xù)的優(yōu)化都有重要意義。

當(dāng)然，回看這個挑戰(zhàn)，里面還是有很多視頻的策劃值得我們借鑒的，比如杭州經(jīng)銷商發(fā)布的這條視頻，選用了抖音熱門的前后轉(zhuǎn)折BGM，前半段模擬了寶馬車主疑似被追蹤的情景，口播中包含寶馬X3露出且合乎情理，節(jié)奏緊湊，吸引用戶看到后半段。前后部分以加速甩開后車為過渡，此處暗含動力強(qiáng)勁，結(jié)果后半段表明后車是為了蹭寶馬車的wifi，才一直跟行，此處口播包含X3，體現(xiàn)車型的功能豐富，設(shè)計(jì)的劇情與BGM相呼應(yīng)，恰好滿足用戶的預(yù)期，是一個非常優(yōu)質(zhì)的原生營銷內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)永遠(yuǎn)在發(fā)展變化，作為企業(yè)能做的就是時刻關(guān)注變化和動向，在其中尋找新的機(jī)遇并適時調(diào)整，現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時代，如何讓內(nèi)容為自己的企業(yè)品牌曝光服務(wù)是我們要認(rèn)真思考的。

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