網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典書籍有哪些值得推薦？

時(shí)間：2022-02-21 02:26:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-21 02:26:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

「網(wǎng)絡(luò)營銷」入職干貨，附自學(xué)資源 ，希望對你有幫助。

目錄：

一.職位介紹

1、什么是營銷?

2、什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷?

3、人才需求情況

4、目前薪酬情況

二.入職及晉升能力要求

5、網(wǎng)絡(luò)營銷究竟要做些什么?

6、網(wǎng)絡(luò)營銷需要具備哪些能力?

7、網(wǎng)絡(luò)營銷的成長階段

三.學(xué)習(xí)資源

8、線上資源

9、閱讀書籍

10、研究牛人

一.職位介紹

1、什么是營銷?

營銷即企業(yè)深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，切合目標(biāo)用戶需求，讓目標(biāo)用戶深刻了解產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

2、什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷?

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）簡單講就是通過線上、互聯(lián)網(wǎng)作為渠道實(shí)現(xiàn)營銷的方式。常見方式，如：E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷等。

分類和具體方向：

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的崗位分類涵蓋了市場推廣和運(yùn)營相關(guān)的部分崗位，具體公司分的框架和邏輯不一樣。

1、搜索引擎營銷（SEM）

通過開通搜索引擎（例如百度）競價(jià)，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息。

2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、三要素描述、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。

3、電子郵件營銷（EDM）

是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

4、即時(shí)通訊營銷：

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。

5、病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營銷手段。

6、BBS論壇營銷：

這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個(gè)人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

7、博客營銷：

博客營銷是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

8、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個(gè)人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

9、微信營銷：

商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營銷。

10、視頻營銷：

以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中。

11、軟文營銷：

軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，收而不露，克敵于無形。

12、體驗(yàn)式微營銷：

體驗(yàn)式微營銷以用戶體驗(yàn)為主，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線上線下互動(dòng)溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。體驗(yàn)式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務(wù)等為代表新媒體形式，為企業(yè)或個(gè)人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

13、O2O立體營銷：

O2O立體營銷，是基于線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營銷，以提升品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運(yùn)用信息系統(tǒng)移動(dòng)化，幫助品牌企業(yè)打造全方位渠道的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

14、自媒體營銷

15、新媒體營銷

3、人才需求情況

在2015年5月，網(wǎng)絡(luò)營銷的百度搜索指數(shù)均值高達(dá)5817， 在互聯(lián)網(wǎng)核心崗位中一直穩(wěn)居最高搜索指數(shù)位置。酒香也怕巷子深的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷人才供不應(yīng)求。

4、目前薪酬情況

截至2015.7.23的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)營銷人員的平均薪資達(dá)8755，并隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累，漲幅會越來越大。工作五年以上的網(wǎng)絡(luò)營銷人員薪資可達(dá)到21k/月。

二.入職及晉升能力要求

5、網(wǎng)絡(luò)營銷究竟要做些什么?

1)、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展對線下推廣進(jìn)行規(guī)劃，包含：推廣渠道，推廣方式，推廣策略及推廣執(zhí)行；

2)、 負(fù)責(zé)制定所屬項(xiàng)目計(jì)劃，并在上級授權(quán)內(nèi)進(jìn)行專業(yè)決策，推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施，以達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)； 根據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果做出總結(jié)，分析，從而優(yōu)化推廣計(jì)劃；

3)、 解用戶心里，收集用戶需求，定期提交反饋到指定部門，并結(jié)合用戶需求對推廣方案做出調(diào)整和優(yōu)化。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷需要具備哪些能力?

1) 初級職位（月薪３Ｋ～５Ｋ）：

了解網(wǎng)絡(luò)營銷分類和方式中的具體一項(xiàng)的職能，比如：軟文營銷、SEM或者微博微信營銷。能夠執(zhí)行和完成領(lǐng)導(dǎo)交給你本職專業(yè)內(nèi)的工作。

2) 中層職位（月薪５Ｋ～1２K）：

你在工作一段時(shí)間之后，能力不斷完善和熟練，能夠高效的本職相關(guān)工作，成為高級ｓｅｏ或者微信／微博的營銷運(yùn)營人員。并能夠獨(dú)立提出針對客戶和市場的營銷方案，指導(dǎo)并確保新來的初級人員完成本職工作，全面執(zhí)行營銷方案。

管理、培養(yǎng)、帶領(lǐng)初級人員完成相關(guān)任務(wù)。

3) 高級職位（月薪１２k＋)：

洞察市場規(guī)律能夠站在企業(yè)主和市場規(guī)律變化的角度制定公司的年度營銷計(jì)劃；

根據(jù)市場提出新產(chǎn)品和新項(xiàng)目，并完成相關(guān)的營銷方案計(jì)劃及執(zhí)行進(jìn)度把控；

7、網(wǎng)絡(luò)營銷的成長階段

１）.初級職位：

內(nèi)容運(yùn)營專員、產(chǎn)品運(yùn)營專員、數(shù)據(jù)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、商家運(yùn)營、 網(wǎng)絡(luò)推廣、運(yùn)營專員、 網(wǎng)店運(yùn)營、新媒體運(yùn)營、seo/sem專員等。

２）.中層職位：

運(yùn)營經(jīng)理、新媒體運(yùn)營主管、營銷經(jīng)理、seo/sem主管等。

３）.高級職位：

市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、CMO、公關(guān)總監(jiān)等。

三.學(xué)習(xí)資源

8、線上資源

• ｓｏｃｉａｌ　ｂａｔｅ
  
  
• 梅花網(wǎng)
  
  
• 姑婆那些事
  
  
• 鳥哥筆記
  
  
• 知乎：營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷
  
  

9、閱讀書籍

互聯(lián)網(wǎng)營運(yùn)及營銷必讀，市場瞬息萬變規(guī)律一如既往

• 《引爆點(diǎn)》——馬爾科姆·格拉德威爾，流行的趨勢需要一個(gè)發(fā)展的溫床。 豆瓣評分：7.8
  
  
• 《異類》——馬爾科姆·格拉德威爾，指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機(jī)遇，每個(gè)人都需要仔細(xì)思考。 豆瓣評分：7.8
  
  
• 《流量的秘密》——Brian Clifton，花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失。 豆瓣評分：7.8
  
  
• 《一個(gè)廣告人的自白》——大衛(wèi)·奧格威，詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法。 豆瓣評分：8.4
  
  
• 《眨眼之間》——馬爾科姆·格拉德威爾，我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而后行，或許更具大師級的水準(zhǔn)。 豆瓣評分：7.6
  
  

(在恒草堂公眾號回復(fù)【最全書籍】獲得互聯(lián)網(wǎng)熱門崗位電子書，以上書單在內(nèi)）

10、研究牛人

• 史玉柱
  
  
• 羅永浩
  
  
• 雷軍
  
  
• 杜蕾斯運(yùn)營團(tuán)隊(duì)·老金扯談（知乎）
  
  

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